銷售人員是如何選擇銷售對象的？如何判斷客戶是否屬于意向客戶,？

這個問題的主客體順序有點(diǎn)不對,，客戶會有相應(yīng)的產(chǎn)品,，而不是以產(chǎn)品來選擇目標(biāo)客戶。

一般來說,，企業(yè)產(chǎn)品的第一步是市場調(diào)研和客戶需求分析,，后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)是以第一步的內(nèi)容為基礎(chǔ)的?？傊?，銷售人員在推廣產(chǎn)品時,，對客戶群是非常清楚的。公司肯定會有相關(guān)數(shù)據(jù)和客戶資料提供給你,。

如果沒有,，我建議你試試這個。

1. 找到你的競爭產(chǎn)品,，搜索任何有客戶痕跡的地方,，如官方微信、論壇,、沙龍,，了解客戶反饋。

2.將你的產(chǎn)品手冊與你的競爭對手的產(chǎn)品手冊進(jìn)行比較,，找到功能上的差異,。

3. 放大差異，找出顧客使用時的不同反應(yīng),。

4. 在競爭方產(chǎn)品的顧客中宣傳包裝后的差異,。

5. 我相信其他一些客戶會成為你的目標(biāo)客戶。

這不是很好,，但如果你是一個新的銷售人員,，它可以幫助你迅速進(jìn)入狀態(tài)!

有客戶需求才有產(chǎn)品，我想公司在入職的時候會指定目標(biāo)客戶群,。作為一個新的銷售人員,，如果實(shí)在不了解，有幾點(diǎn)供參考,。

第一,，最快最方便的方法是問公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,。

第二,，要善于利用網(wǎng)絡(luò)，1?關(guān)鍵詞搜索,，搜索產(chǎn)品,，看看哪些行業(yè)在買；2?行業(yè)論壇,，看看產(chǎn)品信息的交流,；3?看看行業(yè)top10公司的官網(wǎng)上有哪些行業(yè),、客戶的解決方案和成功案例,，這個很直觀。

第三,，參加行業(yè)峰會和展會,，參與者都是相對精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,。

第四，讓客戶來找你,。將產(chǎn)品優(yōu)勢,、客戶痛點(diǎn)、解決方案和產(chǎn)品圖片整理成廣告詞后,，在百度貼吧,、行業(yè)論壇、58同城等發(fā)布,。

雖然目標(biāo)客戶群找到了,，但是對于銷售來說還是大海撈針。只有通過不斷篩選獲得潛在客戶,，才能提高銷售效率,。

銷售人員會根據(jù)自己銷售的產(chǎn)品，來確定他的客戶是哪一種客戶,，然后來銷售成功,，有意向的客戶見到銷售人員，會愿意多花時間了解產(chǎn)品,。

銷售人員必須從所有的 客戶資料中選擇目標(biāo)客戶作為主攻對象, 銷售與客戶溝通的重要信息,，比如客戶的需求、痛點(diǎn),、購買歷史,、偏好等等，

一般銷售人員都會有敏銳的洞察力,，能夠根據(jù)用戶所詢問的問題來判斷出是否屬于意向客戶,。銷售人員也會持續(xù)的追蹤。

營銷方案要針對哪些對象,？

經(jīng)常有公司請我們審查某個營銷計劃,。時常發(fā)現(xiàn)，他們對任何營銷計劃首先需要回答的一個問題著墨甚少,、乃至只字不提,。通常情況下，這些營銷計劃會詳細(xì)闡述將要采用的信息傳達(dá)方法,，由此可以看出,，企業(yè)在這個方面考慮得非常周到：廣告、媒體,、宣傳手冊,、銷售人員、大多數(shù)預(yù)算項(xiàng)目以及投入資金的時機(jī)。毋庸置疑,，這些要素都非常必要,。但是，關(guān)注計劃的實(shí)施不應(yīng)該以忽略營銷計劃的基本戰(zhàn)略為代價,。我們應(yīng)該根據(jù)企業(yè)對營銷對象,、傳達(dá)信息的界定來制定這一戰(zhàn)略?！耙脍A得革命的勝利,，首先應(yīng)該明確誰是朋友、誰是敵人”,。如果盟友不夠多,，你就成功不了。這種情況下的解決方案就是：認(rèn)真分析購買組織（無論是一個家庭還是一家公司）以及購買者決策過程,。然后確定誰應(yīng)該是你的朋友,、誰可以通過增加價值（例如，麥當(dāng)勞贈送每個小朋友一個小塑料玩具）的方式成為你的朋友,，并把他們變成能夠給你帶來勝利的營銷對象,。

?根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等,。參照群體是個體在形成其購買或消費(fèi)決策時用以作為參照,、比較的個人或群體。 消費(fèi)者介入指消費(fèi)者在搜索,、處理商品相關(guān)信息所花時間和消費(fèi)者有意識地處理商品相關(guān)信息和廣告所花精力它決定消費(fèi)者對信息類別的遴選和作出購買決策的過程,。參照體是個體在形成其購買或消費(fèi)決策時用以作為參照、比較的個人或群體,。消費(fèi)者介入指消費(fèi)者在搜索,、處理商品相關(guān)信息所花時間和消費(fèi)者有意識地處理商品相關(guān)信息和廣告所花精力它決定消費(fèi)者對信息類別的遴選和作出購買決策的過程。

參照群體是個體在形成其購買或消費(fèi)決策時用以作為參照,、比較的個人或群體,。消費(fèi)者介入指消費(fèi)者在搜索、處理商品相關(guān)信息所花時間和消費(fèi)者有意識地處理商品相關(guān)信息和廣告所花精力它決定消費(fèi)者對信息類別的遴選和作出購買決策的過程,。參照群體是個體在形成其購買或消費(fèi)決策時用以作為參照,、比較的個人或群體,。 消費(fèi)者介入指消費(fèi)者在搜索、處理商品相關(guān)信息所花時間和消費(fèi)者有意識地處理商品相關(guān)信息和廣告所花精力它決定消費(fèi)者對信息類別的遴選和作出購買決策的過程,。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的,，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多,。

只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。