一、企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法,、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治,、經(jīng)濟,、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析，簡稱為PEST分析法,。

2.機會威脅分析矩陣法 機會和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。

機會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和,。

威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和,。

對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：

一是分析威脅對企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,，并將這兩個方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析。

機會分析的思路同威脅分析思路相仿,，一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益大小,，二是考慮機會出現(xiàn)的概率大小。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實際的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境與單純的機會環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C會與威脅同在,，風險與利益共存。所以,，企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境,。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength),，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(Opportunities),，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats),。

這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強項與弱項進行分析，而機會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。

掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅,，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長處及弱點，也就掌握了企業(yè)能夠做什么,。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,，這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業(yè)所采用。

二,、市場營銷的研究對象是什么,？

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務如何轉(zhuǎn)移到消費者和用戶手中的全過程,。探討在生產(chǎn)領域,、流通領域和消費領域內(nèi)運用一整套開發(fā)原理、方法,、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理。

擴展資料

研究內(nèi)容

1,、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論。

2,、營銷實務：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。

4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷步驟

1,、分析市場機會

2、選擇目標市場

3,、確定市場營銷策略

4,、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃,。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,。

參考資料來源：百度百科－市場營銷

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務如何轉(zhuǎn)移到消費者和用戶手中的全過程。探討在生產(chǎn)領域,、流通領域和消費領域內(nèi)運用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理,。

市場營銷學的結(jié)構(gòu)體系由以下四大塊內(nèi)容組成：

(1)營銷原理 包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。

(2)營銷實務 由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

(3)營銷管理 包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

(4)特殊市場營銷 由網(wǎng)絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

首先我想說屁股決定腦袋,看你自己的職位做什么的,是營銷還是策劃部主管咯,我覺得主要針對的有顧客,對手,自己,市場等,這些的主次跟你的職位有關系.

1、市場環(huán)境（業(yè)態(tài)分析,、市場消費趨勢分析,、市場消費CPI分析）

2,、消費群分析（消費者形態(tài)分析、消費者消費趨勢分析,、消費者喜好分析）

3,、競爭對手分析（競爭對手品牌、產(chǎn)品,、市場占有率,、營銷模式分析）

4、產(chǎn)品分析（本企業(yè)產(chǎn)品分析）

5,、品牌分析（本企業(yè)產(chǎn)品品牌分析）

市場營銷理論：企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應用科學

三,、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什么?策劃是為了實現(xiàn)營銷目標的計劃,，因此其目的性是非常強的,，我們必須要明確營銷目標和方向，并且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案,，從而幫助站長做好網(wǎng)絡營銷工作,。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃,，所以收集信息非常重要,，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息,，這對網(wǎng)絡營銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之后就需要制定出準確的策劃方案,，這也是網(wǎng)絡營銷策劃的重要部分,，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度,，這是站長必須要做好的,。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶,，由其審議通過,。這一階段，主要任務是要向上級或委托人講解,、演示,、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了,。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié),。

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營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費者年齡、性別,、家庭收入等分析,；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析,。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析,；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2),、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位,；經(jīng)營目標；價格策略,；分銷策略,；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則,；公關活動的重點和原則,。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標,；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量,。

(5),、銷售管理計劃

包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃,；人員的挑選和培訓,；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施,。

(6),、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整,。

參考資料:百度百科------營銷策劃

營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治,、經(jīng)濟與社會活動，把營銷策略,、廣告創(chuàng)意,、終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學,、就醫(yī),、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了,。

像全國人大的工作職責一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查,。

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營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣,、一線營銷團隊建設,、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造,、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造、分銷體系建立,、渠道建設,、直營體系建設、價格體系建設,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場定位,、營銷診斷,、網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

業(yè)務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場,，企業(yè)服務的顧客是哪一類,，在什么地方，市場規(guī)模有多大,，顧客有什么需求等問題,，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。

二是對企業(yè)營銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標,，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽等,。

參考資料百度百科-營銷策劃

在提出客戶價值這個過程中,，有一些做法：

第一個就是客戶關系管理,，就是我們現(xiàn)在很流行的CRM這一個系統(tǒng)，現(xiàn)在這幾家公司都已經(jīng)在開發(fā)這一套體系,，這一套軟件,。

第二非常重視老客戶的服務，這樣一種判斷在我們做銷售過程中大家可能也會有這種體會的,，一個項目開盤在兩個月以內(nèi)銷售30％,，我們的經(jīng)驗是什么呢？是非常容易的事情,，無論是銷售公司還是咱們自己銷售,，開盤一段時間，兩個月以內(nèi)銷售30％,，那不是銷售,，是很容易做到的事情，考驗銷售能力包括你的價格控制能力,，應該是在60％,，我們的經(jīng)驗大概是在66％到78％之間的一個銷售率，這是最難的,，你要突破這一點,，那確確實實是銷售能力的一種考驗。那么這30％是怎么來的呢,？就是老客戶,，以及老客戶所帶動的銷售，深圳,，包括在在的肯定有一些地產(chǎn)商的朋友,，開發(fā)這幾年肯定會積累有1000套房子以上的規(guī)模,，那這個規(guī)模就已經(jīng)具備客戶關系管理這一套系統(tǒng)所要達到的一種目標， 所以深圳很多地產(chǎn)商目前在做這一塊的市場深度挖掘的工作,，做得比較初見成效,，它直接導致的結(jié)果：第一，開盤的時候,，人氣非常旺,；第二，樓盤第一次上市的營銷成本非常的低,，因為我只要通知老客戶,，然后老客戶就要通知他的朋友來，然后他的朋友又要通過他的朋友來,，幾乎不用花任何的廣告費,，那么這就是客戶的價值，這一點是我們今年可能會做得比較透的一件事情,。

另外一件事情,，也解決我們也正在參與做的這件事情，深圳有十幾家大的地產(chǎn)商都在做客戶俱樂部,，比如說萬科有萬科會,，招商有招商會，華僑城有僑城會,，金帝有金帝會,，百事達有他的會，那么有各種各樣的會,，每個會都是獨立的孤立的,，那么我們做什么工作呢？我們就是要把這些各種各樣的會都結(jié)合起來,，那么百事達的會可以到萬科會里面去,，華僑城和招商會這兩個會的會所設施只要持有加盟的這10個會的任何一張會員卡都可以跟這個會的業(yè)主同等的享受，這個是客戶價值的升華版,。就是說,，你萬科可能做廣告的時候，只考慮在自己的萬科會里面做,，OK,，我現(xiàn)在幫助你通過我擴大的互聯(lián)網(wǎng)絡，做到僑城會,，因為這兩個會的客戶群體是相對有品質(zhì)的,，那么這樣的話，挖掘客戶市場,、挖掘我們的終端潛在的消費者是非常有效率的,，渠道非常清楚,，這些人非常清楚，他的收入水平,、他的購買能力,，包括他的消費模式都非常清楚。這是我們在做的第三件事情,。

第四件事情,，也是我們平常經(jīng)常見到的，也是很正常的一個現(xiàn)象,，就是挖人,，無論是大的地產(chǎn)商之間都互相挖，現(xiàn)在已經(jīng)光我們自己介紹的已經(jīng)有兩個都成交了,，我看中你那個公司的營銷總監(jiān),，然后談條件，然后把你一窩端掉了,，這是心照不宣的象征,，這在深圳非常突出。因為一個樓盤的成功,，除了市場因素,，應該來講就是人的因素了，就是操盤手的因素了,。因為，項目開發(fā)量大了以后,，管理的難度或者是要求就更高,。所以，對于操盤手素質(zhì)的要求就更大了,。所以,，比如說我們做中介服務或者是顧問服務的，我們最大的一個體會是什么呢,？第一個和發(fā)展商之間要有一個非常好的溝通的渠道,、交流的平臺。第二個公司不在大小,，包括我們服務過的公司,，都是很小的公司，搜房是很大的一個互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)咨詢公司,，那么我們服務的還是一些比較小的公司,，那么相對于世界上大牌的房地產(chǎn)咨詢公司的服務，可能實際上也很多都是小公司的服務,，那么我們和大小房地產(chǎn)公司的溝通是最有效的溝通,，那么這是最關鍵的,。那么你派三個三流的操盤手，不如派兩個二流的操盤手,，不如派一個一流的操盤手,。那么在深圳這種挖人的現(xiàn)象是越來越激烈了，那么去年我們搞了一個十大操盤手的評比,，那么聰明的公司一定不會來參加評比,，因為他只要一露面評比上，明天就不知道到哪兒去了,。

那么深圳再一個趨勢就是開發(fā)量猛增,，這可能是所有的城市都面臨的一個問題，深圳有一個很重要的問題,，為什么我們開發(fā)量這么大,，2400多萬平方米，原因在哪里,？深圳必須是把這個市場變成是一個沒有管理的市場,，政府盡量去少管理，他只管賣地,，你們愛建不建,，因為深圳每年要從土地銷售獲得的財政收入必須達到100個億，我們的財政必須要有100個億是從賣地收入,，這樣我才有錢去修路,、修橋、修地鐵,，然后做國際花園城市,，再做各種各樣的公園等等這一些。所以,，深圳這個開發(fā)量很大,，所以發(fā)展商壓力自然就形成了。

最近我們在給萬科做他在去年買的一塊24萬平方米的叫大梅沙,，可能深圳去過深圳的旅游點的那邊有一個海濱旅游區(qū),，那么那兒有一個24萬平方米的項目的定位，他們非常的頭疼,。因為當時他們買地的時候成本就已經(jīng)超過了3000多了,，按照正常的預計，銷售成本已經(jīng)5500―6000塊錢,，而這個地方的售價只有4000―5000個樣子,，所以他感覺到壓力非常大，那么做起來方案很漂亮,，開發(fā)成本也夠了,，但是就擔心沒有價格,，所以他做了很長時間的研究。第一,，在萬科會里面,，所有的會員都參加調(diào)查，看到結(jié)果,，沒底,。第二，做了一次全市大概500個入戶的訪問,，看了調(diào)查結(jié)果,，沒有底，我們上個禮拜三結(jié)束的70個頂尖人物的深度訪談,，就是老板級的訪問,，對這塊地開發(fā)還有前景的一種預測，我們到現(xiàn)在的感覺還是不太有底,。但是這個項目今年底就要上市,。所以，這一下子對很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力,，對于前景的一種判斷,，操控能力一下子就顯得很突出了。所以,，我們現(xiàn)在在做萬科這塊地的時候,，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個地塊最具有價值的點，商業(yè),、旅游,、會務、娛樂和居住,，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發(fā)價值；第二,，盡量去解決營銷過程中的問題,，比如說我為什么要到這里來住，因為我要什么,，第一我要買東西,，我的交通、我小孩的教育,、我的保安問題,，那么我們再從中間找一個最容易突破、最容易支撐賣一萬塊錢這個價位的點來鞏固未來7個月左右的上市前的人氣,，這一點是目前我們和常規(guī)做有點不一樣,。所以,，這是一個大開發(fā)，但是銷售量大概是這個樣子,，所以開發(fā)商壓力很大,，這個狀況會越來越明顯，壓力會再增加的,。

1.選擇策劃對象

2.有針對的市場調(diào)查

3.詳細的市場分析

4.尋找市場突破點

5.提出解決方案

6.論證解決方案的可行性

僅供參考

完整的品牌策劃方案都包含這些 在一線之前的文章中分析過營銷策劃方案,、微信營銷方案、食品營銷方案等,，而今天要分析的則是品牌策劃方案,，它與其它方案之間有什么關聯(lián)與區(qū)別呢？感興趣的朋友可以跟著小編往下看,。 眾所周知,，一個好的企業(yè)，品牌和產(chǎn)品必須基于一個完善的營銷計劃基礎上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略,，幫助我們的品牌成熟，取得成功,。它就像人,，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導、父母的教導計劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學會跑,，那么孩子永遠不會跑起來，同樣,，生活需要循序漸進的方式,，所以品牌是一樣的，每個階段做什么,？怎么做,？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中？這一切,，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案,。 一份完整的品牌策劃方案包含以下方面: 一、分析與評估 1.營銷信息管理與市場需求的衡量:營銷情報與市場調(diào)研,、預測概述和需求衡量,； 2.營銷環(huán)境評估:分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等）,； 3.消費者市場及購買行為的分析:影響消費者購買行為的主要因素（包括文化、社會,、個人,、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色,、行為,、決策中的不同階段）； 4.團購市場和團購購買行為的分析:（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）； 5.分析行業(yè)與競爭者:識別企業(yè)競爭者,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略,、判定競爭者的目標、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應模式,、選擇競爭者以便進攻和回避,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡； 6.確定細分市場和選擇目標市場:確定細分市場的層次,、模式,、程序，細分消費市場,、業(yè)務市場的基礎及要求,、選定目標市場進行評估和細分。 二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1.營銷差異化與定位:差異化（包括產(chǎn)品,、服務、渠道,、形象）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少、那種差異）,、傳播公司的定位,； 2.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構(gòu)設計）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析,、市場測試）,； 3.管理生命周期戰(zhàn)略:產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個階段,、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入,、成長,、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論,； 4.設計和管理全球營銷戰(zhàn)略:關于是否進軍國際市場的決策,、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策（直接出口,、間接出口,、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資,、國際化進程）,、關于品牌營銷方案的決策（4P）。 三,、品牌營銷方案 1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝:產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、特色等）、品牌決策,、包裝和標簽決策,； 2.設計定價策略與方案:制定價格（包括選擇定價目標、確定需求,、估算成本,、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價,、價格折扣和讓利,、促銷定價、差別定價,、產(chǎn)品組合定價）,； 3.選擇和管理營銷渠道:渠道設計決策、管理決策,、渠道動態(tài),、渠道合作、沖突和競爭,； 4.設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,； 5.管理廣告,、銷售促進和公共關系:開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果）,； 6.管理銷售隊伍:銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價）,。 &shfl=sharepset 提取碼:80r3