一,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析,，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,，簡(jiǎn)稱為PEST分析法。

2.機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法 機(jī)會(huì)和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

機(jī)會(huì)是營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有利的各項(xiàng)因素的總和。

威脅是營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不利的各項(xiàng)因素的總和,。

對(duì)環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著眼：

一是分析威脅對(duì)企業(yè)的影響程度,，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小，并將這兩個(gè)方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會(huì)分析,。

機(jī)會(huì)分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的潛在利益大小,，二是考慮機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率大小,。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實(shí)際的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會(huì)環(huán)境都是極少的,，而通?？偸菣C(jī)會(huì)與威脅同在，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存,。所以,，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法,。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(Strength)，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)(Weakness),，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(Opportunities),，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。

這里優(yōu)劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)進(jìn)行分析,，而機(jī)會(huì)與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。

掌握了外在環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長(zhǎng)處及弱點(diǎn),，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡(jiǎn)潔清晰地反映企業(yè)所處的市場(chǎng),，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過(guò)程。探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場(chǎng)的全部營(yíng)銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

擴(kuò)展資料

研究?jī)?nèi)容

1、營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

2、營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成,。

3,、營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。

4、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。

營(yíng)銷步驟

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制,。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制。

參考資料來(lái)源：百度百科－市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過(guò)程,。探討在生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理,、方法,、策略，不斷拓展市場(chǎng)的全部營(yíng)銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系由以下四大塊內(nèi)容組成：

(1)營(yíng)銷原理 包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

(2)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成,。

(3)營(yíng)銷管理 包括營(yíng)銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

(4)特殊市場(chǎng)營(yíng)銷 由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。

首先我想說(shuō)屁股決定腦袋,看你自己的職位做什么的,是營(yíng)銷還是策劃部主管咯,我覺(jué)得主要針對(duì)的有顧客,對(duì)手,自己,市場(chǎng)等,這些的主次跟你的職位有關(guān)系.

1,、市場(chǎng)環(huán)境（業(yè)態(tài)分析,、市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)分析、市場(chǎng)消費(fèi)CPI分析）

2,、消費(fèi)群分析（消費(fèi)者形態(tài)分析,、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者喜好分析）

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌,、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率,、營(yíng)銷模式分析）

4,、產(chǎn)品分析（本企業(yè)產(chǎn)品分析）

5、品牌分析（本企業(yè)產(chǎn)品品牌分析）

市場(chǎng)營(yíng)銷理論：企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)

三,、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟,？

有以下四個(gè)步驟:

第一步：明確營(yíng)銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的計(jì)劃，因此其目的性是非常強(qiáng)的,，我們必須要明確營(yíng)銷目標(biāo)和方向,，并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動(dòng)方案，從而幫助站長(zhǎng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ),，沒(méi)有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要,，希望站長(zhǎng)能收集更多高質(zhì)量,、有價(jià)值的信息，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做,。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重要部分，在這個(gè)過(guò)程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,，加大創(chuàng)新力度,，這是站長(zhǎng)必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后,，要提交給上級(jí)主管或委托客戶,，由其審議通過(guò)。這一階段,，主要任務(wù)是要向上級(jí)或委托人講解,、演示、推介策劃的方案,。再好的策劃方案如果不能被對(duì)方理解采納那就太浪費(fèi)了,。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

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營(yíng)銷策劃框架

(1),、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡、性別,、家庭收入等分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析,。

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)定位

包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,。

(3),、促銷活動(dòng)規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4),、分銷活動(dòng)計(jì)劃

包括：價(jià)格策略,；分銷的渠道；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量,。

(5)、銷售管理計(jì)劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

(6)、市場(chǎng)反饋和調(diào)整

包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算,；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

參考資料:百度百科------營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識(shí)別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治,、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),，把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意,、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī),、談戀愛(ài),、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。

像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查,。

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營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定,、專賣體系等特殊銷售模式打造,、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造,、分銷體系建立,、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè),、價(jià)格體系建設(shè),、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃,、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問(wèn)題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類,，在什么地方,，市場(chǎng)規(guī)模有多大，顧客有什么需求等問(wèn)題,，這是制定營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。

二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo),，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽(yù)等,。

參考資料百度百科-營(yíng)銷策劃

在提出客戶價(jià)值這個(gè)過(guò)程中，有一些做法：

第一個(gè)就是客戶關(guān)系管理,，就是我們現(xiàn)在很流行的CRM這一個(gè)系統(tǒng),，現(xiàn)在這幾家公司都已經(jīng)在開發(fā)這一套體系，這一套軟件,。

第二非常重視老客戶的服務(wù),，這樣一種判斷在我們做銷售過(guò)程中大家可能也會(huì)有這種體會(huì)的，一個(gè)項(xiàng)目開盤在兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％,，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢,？是非常容易的事情，無(wú)論是銷售公司還是咱們自己銷售,，開盤一段時(shí)間,，兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％,，那不是銷售，是很容易做到的事情,，考驗(yàn)銷售能力包括你的價(jià)格控制能力,，應(yīng)該是在60％，我們的經(jīng)驗(yàn)大概是在66％到78％之間的一個(gè)銷售率,，這是最難的,，你要突破這一點(diǎn)，那確確實(shí)實(shí)是銷售能力的一種考驗(yàn),。那么這30％是怎么來(lái)的呢,？就是老客戶，以及老客戶所帶動(dòng)的銷售,，深圳,，包括在在的肯定有一些地產(chǎn)商的朋友，開發(fā)這幾年肯定會(huì)積累有1000套房子以上的規(guī)模,，那這個(gè)規(guī)模就已經(jīng)具備客戶關(guān)系管理這一套系統(tǒng)所要達(dá)到的一種目標(biāo),， 所以深圳很多地產(chǎn)商目前在做這一塊的市場(chǎng)深度挖掘的工作，做得比較初見(jiàn)成效,，它直接導(dǎo)致的結(jié)果：第一,，開盤的時(shí)候，人氣非常旺,；第二,，樓盤第一次上市的營(yíng)銷成本非常的低，因?yàn)槲抑灰ㄖ峡蛻?，然后老客戶就要通知他的朋友?lái),，然后他的朋友又要通過(guò)他的朋友來(lái)，幾乎不用花任何的廣告費(fèi),，那么這就是客戶的價(jià)值,，這一點(diǎn)是我們今年可能會(huì)做得比較透的一件事情。

另外一件事情,，也解決我們也正在參與做的這件事情,，深圳有十幾家大的地產(chǎn)商都在做客戶俱樂(lè)部，比如說(shuō)萬(wàn)科有萬(wàn)科會(huì),，招商有招商會(huì),，華僑城有僑城會(huì)，金帝有金帝會(huì),，百事達(dá)有他的會(huì),，那么有各種各樣的會(huì)，每個(gè)會(huì)都是獨(dú)立的孤立的，那么我們做什么工作呢,？我們就是要把這些各種各樣的會(huì)都結(jié)合起來(lái),，那么百事達(dá)的會(huì)可以到萬(wàn)科會(huì)里面去，華僑城和招商會(huì)這兩個(gè)會(huì)的會(huì)所設(shè)施只要持有加盟的這10個(gè)會(huì)的任何一張會(huì)員卡都可以跟這個(gè)會(huì)的業(yè)主同等的享受,，這個(gè)是客戶價(jià)值的升華版,。就是說(shuō)，你萬(wàn)科可能做廣告的時(shí)候,，只考慮在自己的萬(wàn)科會(huì)里面做,，OK，我現(xiàn)在幫助你通過(guò)我擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，做到僑城會(huì),，因?yàn)檫@兩個(gè)會(huì)的客戶群體是相對(duì)有品質(zhì)的，那么這樣的話,，挖掘客戶市場(chǎng),、挖掘我們的終端潛在的消費(fèi)者是非常有效率的，渠道非常清楚,，這些人非常清楚,，他的收入水平、他的購(gòu)買能力,，包括他的消費(fèi)模式都非常清楚,。這是我們?cè)谧龅牡谌虑椤?/p>

第四件事情，也是我們平常經(jīng)常見(jiàn)到的,，也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象,，就是挖人，無(wú)論是大的地產(chǎn)商之間都互相挖,，現(xiàn)在已經(jīng)光我們自己介紹的已經(jīng)有兩個(gè)都成交了,，我看中你那個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)，然后談條件,，然后把你一窩端掉了，這是心照不宣的象征,，這在深圳非常突出,。因?yàn)橐粋€(gè)樓盤的成功，除了市場(chǎng)因素,，應(yīng)該來(lái)講就是人的因素了,，就是操盤手的因素了。因?yàn)?，?xiàng)目開發(fā)量大了以后,，管理的難度或者是要求就更高。所以，對(duì)于操盤手素質(zhì)的要求就更大了,。所以,，比如說(shuō)我們做中介服務(wù)或者是顧問(wèn)服務(wù)的，我們最大的一個(gè)體會(huì)是什么呢,？第一個(gè)和發(fā)展商之間要有一個(gè)非常好的溝通的渠道,、交流的平臺(tái)。第二個(gè)公司不在大小,，包括我們服務(wù)過(guò)的公司,，都是很小的公司，搜房是很大的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)咨詢公司,，那么我們服務(wù)的還是一些比較小的公司,，那么相對(duì)于世界上大牌的房地產(chǎn)咨詢公司的服務(wù)，可能實(shí)際上也很多都是小公司的服務(wù),，那么我們和大小房地產(chǎn)公司的溝通是最有效的溝通,，那么這是最關(guān)鍵的。那么你派三個(gè)三流的操盤手,，不如派兩個(gè)二流的操盤手,，不如派一個(gè)一流的操盤手。那么在深圳這種挖人的現(xiàn)象是越來(lái)越激烈了,，那么去年我們搞了一個(gè)十大操盤手的評(píng)比,，那么聰明的公司一定不會(huì)來(lái)參加評(píng)比，因?yàn)樗灰宦睹嬖u(píng)比上,，明天就不知道到哪兒去了,。

那么深圳再一個(gè)趨勢(shì)就是開發(fā)量猛增，這可能是所有的城市都面臨的一個(gè)問(wèn)題,，深圳有一個(gè)很重要的問(wèn)題,，為什么我們開發(fā)量這么大，2400多萬(wàn)平方米,，原因在哪里,？深圳必須是把這個(gè)市場(chǎng)變成是一個(gè)沒(méi)有管理的市場(chǎng)，政府盡量去少管理,，他只管賣地,，你們愛(ài)建不建，因?yàn)樯钲诿磕暌獜耐恋劁N售獲得的財(cái)政收入必須達(dá)到100個(gè)億,，我們的財(cái)政必須要有100個(gè)億是從賣地收入,，這樣我才有錢去修路、修橋,、修地鐵,，然后做國(guó)際花園城市,，再做各種各樣的公園等等這一些。所以,，深圳這個(gè)開發(fā)量很大,，所以發(fā)展商壓力自然就形成了。

最近我們?cè)诮o萬(wàn)科做他在去年買的一塊24萬(wàn)平方米的叫大梅沙,，可能深圳去過(guò)深圳的旅游點(diǎn)的那邊有一個(gè)海濱旅游區(qū),，那么那兒有一個(gè)24萬(wàn)平方米的項(xiàng)目的定位，他們非常的頭疼,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們買地的時(shí)候成本就已經(jīng)超過(guò)了3000多了,，按照正常的預(yù)計(jì)，銷售成本已經(jīng)5500―6000塊錢,，而這個(gè)地方的售價(jià)只有4000―5000個(gè)樣子,，所以他感覺(jué)到壓力非常大，那么做起來(lái)方案很漂亮,，開發(fā)成本也夠了,，但是就擔(dān)心沒(méi)有價(jià)格，所以他做了很長(zhǎng)時(shí)間的研究,。第一,，在萬(wàn)科會(huì)里面，所有的會(huì)員都參加調(diào)查,，看到結(jié)果,，沒(méi)底。第二,，做了一次全市大概500個(gè)入戶的訪問(wèn),，看了調(diào)查結(jié)果，沒(méi)有底,，我們上個(gè)禮拜三結(jié)束的70個(gè)頂尖人物的深度訪談,，就是老板級(jí)的訪問(wèn)，對(duì)這塊地開發(fā)還有前景的一種預(yù)測(cè),，我們到現(xiàn)在的感覺(jué)還是不太有底,。但是這個(gè)項(xiàng)目今年底就要上市。所以,，這一下子對(duì)很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力,，對(duì)于前景的一種判斷，操控能力一下子就顯得很突出了,。所以，我們現(xiàn)在在做萬(wàn)科這塊地的時(shí)候,，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個(gè)地塊最具有價(jià)值的點(diǎn),，商業(yè)、旅游、會(huì)務(wù),、娛樂(lè)和居住,，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發(fā)價(jià)值；第二,，盡量去解決營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,，比如說(shuō)我為什么要到這里來(lái)住，因?yàn)槲乙裁?，第一我要買東西,，我的交通、我小孩的教育,、我的保安問(wèn)題,，那么我們?cè)購(gòu)闹虚g找一個(gè)最容易突破、最容易支撐賣一萬(wàn)塊錢這個(gè)價(jià)位的點(diǎn)來(lái)鞏固未來(lái)7個(gè)月左右的上市前的人氣,，這一點(diǎn)是目前我們和常規(guī)做有點(diǎn)不一樣,。所以，這是一個(gè)大開發(fā),，但是銷售量大概是這個(gè)樣子,，所以開發(fā)商壓力很大，這個(gè)狀況會(huì)越來(lái)越明顯,，壓力會(huì)再增加的,。

1.選擇策劃對(duì)象

2.有針對(duì)的市場(chǎng)調(diào)查

3.詳細(xì)的市場(chǎng)分析

4.尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)

5.提出解決方案

6.論證解決方案的可行性

僅供參考

完整的品牌策劃方案都包含這些 在一線之前的文章中分析過(guò)營(yíng)銷策劃方案、微信營(yíng)銷方案,、食品營(yíng)銷方案等,，而今天要分析的則是品牌策劃方案，它與其它方案之間有什么關(guān)聯(lián)與區(qū)別呢,？感興趣的朋友可以跟著小編往下看,。 眾所周知，一個(gè)好的企業(yè),，品牌和產(chǎn)品必須基于一個(gè)完善的營(yíng)銷計(jì)劃基礎(chǔ)上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略，幫助我們的品牌成熟,，取得成功,。它就像人，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導(dǎo),、父母的教導(dǎo)計(jì)劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學(xué)會(huì)跑，那么孩子永遠(yuǎn)不會(huì)跑起來(lái),，同樣,，生活需要循序漸進(jìn)的方式,，所以品牌是一樣的，每個(gè)階段做什么,？怎么做,？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中？這一切,，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案,。 一份完整的品牌策劃方案包含以下方面: 一、分析與評(píng)估 1.營(yíng)銷信息管理與市場(chǎng)需求的衡量:營(yíng)銷情報(bào)與市場(chǎng)調(diào)研,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量,； 2.營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估:分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境等）； 3.消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買行為的分析:影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化,、社會(huì),、個(gè)人、心理等）,、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,、行為、決策中的不同階段）,； 4.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為的分析:（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）,； 5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者:識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,； 6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,、模式、程序,，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng),、業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)及要求、選定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和細(xì)分,。 二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.營(yíng)銷差異化與定位:差異化（包括產(chǎn)品,、服務(wù)、渠道,、形象）、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少,、那種差異）,、傳播公司的定位； 2.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機(jī)會(huì)與威脅分析）,、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計(jì)）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程（包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析,、市場(chǎng)測(cè)試）,； 3.管理生命周期戰(zhàn)略:產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個(gè)階段,、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略（包括引入,、成長(zhǎng)、成熟,、衰退）概念各階段的歸納和評(píng)論,； 4.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略:關(guān)于是否進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的決策、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策（直接出口,、間接出口、許可證貿(mào)易,、合資企業(yè)直接投資,、國(guó)際化進(jìn)程）、關(guān)于品牌營(yíng)銷方案的決策（4P）,。 三,、品牌營(yíng)銷方案 1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝:產(chǎn)品線組合決策,、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、特色等）,、品牌決策,、包裝和標(biāo)簽決策； 2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案:制定價(jià)格（包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求,、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)者成本等）,、修訂價(jià)格（地理定價(jià),、價(jià)格折扣和讓利,、促銷定價(jià)、差別定價(jià),、產(chǎn)品組合定價(jià)）,； 3.選擇和管理營(yíng)銷渠道:渠道設(shè)計(jì)決策、管理決策,、渠道動(dòng)態(tài),、渠道合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng),； 4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）,； 5.管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系:開發(fā)和管理廣告計(jì)劃（包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果）,； 6.管理銷售隊(duì)伍:銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)（包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）,、銷售隊(duì)伍管理（包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)）。 &shfl=sharepset 提取碼:80r3