一,、企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法,、機(jī)會威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,，分析的具體內(nèi)容會有差異,，但一般都應(yīng)對政治,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,，簡稱為PEST分析法,。

2.機(jī)會威脅分析矩陣法 機(jī)會和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

機(jī)會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項(xiàng)因素的總和,。

威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項(xiàng)因素的總和,。

對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著眼：

一是分析威脅對企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,，并將這兩個(gè)方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會分析。

機(jī)會分析的思路同威脅分析思路相仿,，一是考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益大小,，二是考慮機(jī)會出現(xiàn)的概率大小。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實(shí)際的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C(jī)會與威脅同在,，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。所以,，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境,。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength),，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats),。

這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)進(jìn)行分析,，而機(jī)會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。

掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會及威脅,，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長處及弱點(diǎn)，也就掌握了企業(yè)能夠做什么,。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用。

二,、市場營銷的研究對象是什么,？

市場營銷學(xué)的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過程,。探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理、方法,、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應(yīng)的科學(xué)管理。

擴(kuò)展資料

研究內(nèi)容

1,、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。

2,、營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷步驟

1,、分析市場機(jī)會

2、選擇目標(biāo)市場

3、確定市場營銷策略

4,、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃,。

（2）市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,。

參考資料來源：百度百科－市場營銷

市場營銷學(xué)的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過程。探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

市場營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系由以下四大塊內(nèi)容組成：

(1)營銷原理 包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

(2)營銷實(shí)務(wù) 由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

(3)營銷管理 包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、組織和控制等。

(4)特殊市場營銷 由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

首先我想說屁股決定腦袋,看你自己的職位做什么的,是營銷還是策劃部主管咯,我覺得主要針對的有顧客,對手,自己,市場等,這些的主次跟你的職位有關(guān)系.

1,、市場環(huán)境（業(yè)態(tài)分析、市場消費(fèi)趨勢分析,、市場消費(fèi)CPI分析）

2,、消費(fèi)群分析（消費(fèi)者形態(tài)分析、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢分析,、消費(fèi)者喜好分析）

3,、競爭對手分析（競爭對手品牌、產(chǎn)品,、市場占有率,、營銷模式分析）

4、產(chǎn)品分析（本企業(yè)產(chǎn)品分析）

5,、品牌分析（本企業(yè)產(chǎn)品品牌分析）

市場營銷理論：企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)

三,、一個(gè)完整的營銷策劃有幾個(gè)步驟？

有以下四個(gè)步驟:

第一步：明確營銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的計(jì)劃,，因此其目的性是非常強(qiáng)的,，我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向，并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動方案,，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃,，所以收集信息非常重要,，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息,，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分,，在這個(gè)過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度,，這是站長必須要做好的,。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶,，由其審議通過,。這一階段，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解,、演示,、推介策劃的方案,。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。

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營銷策劃框架

(1),、營銷機(jī)會分析

包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡、性別,、家庭收入等分析,；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2),、目標(biāo)市場定位

包括：確定目標(biāo)市場和商品定位,；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略,；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則,。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

(4)、分銷活動計(jì)劃

包括：價(jià)格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,。

(5),、銷售管理計(jì)劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6),、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整,。

參考資料:百度百科------營銷策劃

營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個(gè)人日常的政治,、經(jīng)濟(jì)與社會活動，把營銷策略,、廣告創(chuàng)意,、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學(xué),、就醫(yī),、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了,。

像全國人大的工作職責(zé)一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查,。

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營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣,、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造,、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造、分銷體系建立,、渠道建設(shè),、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè),、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃,、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位,、營銷診斷,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場,，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類,，在什么地方，市場規(guī)模有多大,，顧客有什么需求等問題,，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。

二是對企業(yè)營銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo),，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽(yù)等,。

參考資料百度百科-營銷策劃

在提出客戶價(jià)值這個(gè)過程中，有一些做法：

第一個(gè)就是客戶關(guān)系管理,，就是我們現(xiàn)在很流行的CRM這一個(gè)系統(tǒng),，現(xiàn)在這幾家公司都已經(jīng)在開發(fā)這一套體系，這一套軟件,。

第二非常重視老客戶的服務(wù)，這樣一種判斷在我們做銷售過程中大家可能也會有這種體會的,，一個(gè)項(xiàng)目開盤在兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％,，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？是非常容易的事情,，無論是銷售公司還是咱們自己銷售,，開盤一段時(shí)間，兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％,，那不是銷售,，是很容易做到的事情，考驗(yàn)銷售能力包括你的價(jià)格控制能力,，應(yīng)該是在60％,，我們的經(jīng)驗(yàn)大概是在66％到78％之間的一個(gè)銷售率，這是最難的,，你要突破這一點(diǎn),，那確確實(shí)實(shí)是銷售能力的一種考驗(yàn)。那么這30％是怎么來的呢,？就是老客戶,，以及老客戶所帶動的銷售,，深圳，包括在在的肯定有一些地產(chǎn)商的朋友,，開發(fā)這幾年肯定會積累有1000套房子以上的規(guī)模,，那這個(gè)規(guī)模就已經(jīng)具備客戶關(guān)系管理這一套系統(tǒng)所要達(dá)到的一種目標(biāo)， 所以深圳很多地產(chǎn)商目前在做這一塊的市場深度挖掘的工作,，做得比較初見成效,，它直接導(dǎo)致的結(jié)果：第一，開盤的時(shí)候,，人氣非常旺,；第二，樓盤第一次上市的營銷成本非常的低,，因?yàn)槲抑灰ㄖ峡蛻?，然后老客戶就要通知他的朋友來，然后他的朋友又要通過他的朋友來,，幾乎不用花任何的廣告費(fèi),，那么這就是客戶的價(jià)值，這一點(diǎn)是我們今年可能會做得比較透的一件事情,。

另外一件事情,，也解決我們也正在參與做的這件事情，深圳有十幾家大的地產(chǎn)商都在做客戶俱樂部,，比如說萬科有萬科會,，招商有招商會，華僑城有僑城會,，金帝有金帝會,，百事達(dá)有他的會，那么有各種各樣的會,，每個(gè)會都是獨(dú)立的孤立的,，那么我們做什么工作呢？我們就是要把這些各種各樣的會都結(jié)合起來,，那么百事達(dá)的會可以到萬科會里面去,，華僑城和招商會這兩個(gè)會的會所設(shè)施只要持有加盟的這10個(gè)會的任何一張會員卡都可以跟這個(gè)會的業(yè)主同等的享受，這個(gè)是客戶價(jià)值的升華版,。就是說,，你萬科可能做廣告的時(shí)候，只考慮在自己的萬科會里面做,，OK,，我現(xiàn)在幫助你通過我擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，做到僑城會,，因?yàn)檫@兩個(gè)會的客戶群體是相對有品質(zhì)的,，那么這樣的話,，挖掘客戶市場、挖掘我們的終端潛在的消費(fèi)者是非常有效率的,，渠道非常清楚,，這些人非常清楚，他的收入水平,、他的購買能力,，包括他的消費(fèi)模式都非常清楚。這是我們在做的第三件事情,。

第四件事情,，也是我們平常經(jīng)常見到的，也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象,，就是挖人,，無論是大的地產(chǎn)商之間都互相挖，現(xiàn)在已經(jīng)光我們自己介紹的已經(jīng)有兩個(gè)都成交了,，我看中你那個(gè)公司的營銷總監(jiān),，然后談條件，然后把你一窩端掉了,，這是心照不宣的象征,，這在深圳非常突出。因?yàn)橐粋€(gè)樓盤的成功,，除了市場因素,，應(yīng)該來講就是人的因素了，就是操盤手的因素了,。因?yàn)?，?xiàng)目開發(fā)量大了以后，管理的難度或者是要求就更高,。所以，對于操盤手素質(zhì)的要求就更大了,。所以,，比如說我們做中介服務(wù)或者是顧問服務(wù)的，我們最大的一個(gè)體會是什么呢,？第一個(gè)和發(fā)展商之間要有一個(gè)非常好的溝通的渠道,、交流的平臺。第二個(gè)公司不在大小,，包括我們服務(wù)過的公司,，都是很小的公司，搜房是很大的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)咨詢公司,，那么我們服務(wù)的還是一些比較小的公司,，那么相對于世界上大牌的房地產(chǎn)咨詢公司的服務(wù),，可能實(shí)際上也很多都是小公司的服務(wù)，那么我們和大小房地產(chǎn)公司的溝通是最有效的溝通,，那么這是最關(guān)鍵的,。那么你派三個(gè)三流的操盤手，不如派兩個(gè)二流的操盤手,，不如派一個(gè)一流的操盤手,。那么在深圳這種挖人的現(xiàn)象是越來越激烈了，那么去年我們搞了一個(gè)十大操盤手的評比,，那么聰明的公司一定不會來參加評比,，因?yàn)樗灰宦睹嬖u比上，明天就不知道到哪兒去了,。

那么深圳再一個(gè)趨勢就是開發(fā)量猛增,，這可能是所有的城市都面臨的一個(gè)問題，深圳有一個(gè)很重要的問題,，為什么我們開發(fā)量這么大,，2400多萬平方米，原因在哪里,？深圳必須是把這個(gè)市場變成是一個(gè)沒有管理的市場,，政府盡量去少管理，他只管賣地,，你們愛建不建,，因?yàn)樯钲诿磕暌獜耐恋劁N售獲得的財(cái)政收入必須達(dá)到100個(gè)億，我們的財(cái)政必須要有100個(gè)億是從賣地收入,，這樣我才有錢去修路,、修橋、修地鐵,，然后做國際花園城市,，再做各種各樣的公園等等這一些。所以,，深圳這個(gè)開發(fā)量很大,，所以發(fā)展商壓力自然就形成了。

最近我們在給萬科做他在去年買的一塊24萬平方米的叫大梅沙,，可能深圳去過深圳的旅游點(diǎn)的那邊有一個(gè)海濱旅游區(qū),，那么那兒有一個(gè)24萬平方米的項(xiàng)目的定位，他們非常的頭疼,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們買地的時(shí)候成本就已經(jīng)超過了3000多了,，按照正常的預(yù)計(jì)，銷售成本已經(jīng)5500―6000塊錢，而這個(gè)地方的售價(jià)只有4000―5000個(gè)樣子,，所以他感覺到壓力非常大,，那么做起來方案很漂亮，開發(fā)成本也夠了,，但是就擔(dān)心沒有價(jià)格,，所以他做了很長時(shí)間的研究。第一,，在萬科會里面,，所有的會員都參加調(diào)查，看到結(jié)果,，沒底,。第二，做了一次全市大概500個(gè)入戶的訪問,，看了調(diào)查結(jié)果,，沒有底，我們上個(gè)禮拜三結(jié)束的70個(gè)頂尖人物的深度訪談,，就是老板級的訪問,，對這塊地開發(fā)還有前景的一種預(yù)測，我們到現(xiàn)在的感覺還是不太有底,。但是這個(gè)項(xiàng)目今年底就要上市,。所以，這一下子對很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力,，對于前景的一種判斷,，操控能力一下子就顯得很突出了。所以,，我們現(xiàn)在在做萬科這塊地的時(shí)候,，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個(gè)地塊最具有價(jià)值的點(diǎn)，商業(yè),、旅游,、會務(wù)、娛樂和居住,，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發(fā)價(jià)值,；第二，盡量去解決營銷過程中的問題,，比如說我為什么要到這里來住，因?yàn)槲乙裁?，第一我要買東西,，我的交通、我小孩的教育、我的保安問題,，那么我們再從中間找一個(gè)最容易突破,、最容易支撐賣一萬塊錢這個(gè)價(jià)位的點(diǎn)來鞏固未來7個(gè)月左右的上市前的人氣，這一點(diǎn)是目前我們和常規(guī)做有點(diǎn)不一樣,。所以,，這是一個(gè)大開發(fā)，但是銷售量大概是這個(gè)樣子,，所以開發(fā)商壓力很大,，這個(gè)狀況會越來越明顯，壓力會再增加的,。

1.選擇策劃對象

2.有針對的市場調(diào)查

3.詳細(xì)的市場分析

4.尋找市場突破點(diǎn)

5.提出解決方案

6.論證解決方案的可行性

僅供參考

完整的品牌策劃方案都包含這些 在一線之前的文章中分析過營銷策劃方案,、微信營銷方案、食品營銷方案等,，而今天要分析的則是品牌策劃方案,，它與其它方案之間有什么關(guān)聯(lián)與區(qū)別呢？感興趣的朋友可以跟著小編往下看,。 眾所周知,，一個(gè)好的企業(yè)，品牌和產(chǎn)品必須基于一個(gè)完善的營銷計(jì)劃基礎(chǔ)上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略,，幫助我們的品牌成熟，取得成功,。它就像人,，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導(dǎo)、父母的教導(dǎo)計(jì)劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學(xué)會跑,，那么孩子永遠(yuǎn)不會跑起來，同樣,，生活需要循序漸進(jìn)的方式,，所以品牌是一樣的，每個(gè)階段做什么,？怎么做,？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中？這一切,，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案,。 一份完整的品牌策劃方案包含以下方面: 一、分析與評估 1.營銷信息管理與市場需求的衡量:營銷情報(bào)與市場調(diào)研,、預(yù)測概述和需求衡量,； 2.營銷環(huán)境評估:分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等）,； 3.消費(fèi)者市場及購買行為的分析:影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化、社會,、個(gè)人,、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色,、行為,、決策中的不同階段）； 4.團(tuán)購市場和團(tuán)購購買行為的分析:（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）； 5.分析行業(yè)與競爭者:識別企業(yè)競爭者,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略,、判定競爭者的目標(biāo)、評估競爭者的優(yōu)劣勢與反應(yīng)模式,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡； 6.確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場:確定細(xì)分市場的層次,、模式,、程序，細(xì)分消費(fèi)市場,、業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)及要求,、選定目標(biāo)市場進(jìn)行評估和細(xì)分。 二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1.營銷差異化與定位:差異化（包括產(chǎn)品,、服務(wù)、渠道,、形象）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少、那種差異）,、傳播公司的定位,； 2.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機(jī)會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計(jì)）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,、商業(yè)分析,、市場測試）； 3.管理生命周期戰(zhàn)略:產(chǎn)品生命周期（包括需求,、技術(shù)）各個(gè)階段、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略（包括引入,、成長,、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論,； 4.設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略:關(guān)于是否進(jìn)軍國際市場的決策,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策（直接出口,、間接出口,、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資,、國際化進(jìn)程）,、關(guān)于品牌營銷方案的決策（4P）。 三,、品牌營銷方案 1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝:產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、特色等）、品牌決策,、包裝和標(biāo)簽決策,； 2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案:制定價(jià)格（包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競爭者成本等）、修訂價(jià)格（地理定價(jià),、價(jià)格折扣和讓利,、促銷定價(jià)、差別定價(jià),、產(chǎn)品組合定價(jià)）,； 3.選擇和管理營銷渠道:渠道設(shè)計(jì)決策、管理決策,、渠道動態(tài),、渠道合作、沖突和競爭,； 4.設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）,； 5.管理廣告,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系:開發(fā)和管理廣告計(jì)劃（包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價(jià)廣告效果）,； 6.管理銷售隊(duì)伍:銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)（包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）、銷售隊(duì)伍管理（包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價(jià)）,。 &shfl=sharepset 提取碼:80r3