一,、供應(yīng)鏈中信息流的重要因素是什么？

信息流一旦形成,，供應(yīng)鏈的透明度就會(huì)增加,，更多的數(shù)據(jù)和信息就會(huì)被整合到供應(yīng)鏈當(dāng)中,，避免了由于信息傳遞上的錯(cuò)誤而破壞了供求平衡。

信息流和資金流的暢通保證了制造商和品牌方的緊密溝通,，同時(shí)也加強(qiáng)了品牌方和銷售端的聯(lián)系,。可以通過大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售量從而反推到需要使用多少原材料,，從而解決庫存積壓過剩的問題,。

而這種良好的轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在物流運(yùn)輸上，由于貨物和庫存都經(jīng)過了較為準(zhǔn)確的預(yù)估,，所以無論是在運(yùn)輸工具還是運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)上都根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,，提高了物流資源的使用率，確定最佳的物流解決方案,，讓供應(yīng)鏈的靈活性更強(qiáng),。

二、如何正確進(jìn)行信息流廣告投放?

一,、目標(biāo)群體需求分析

信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中,，不引起用戶警惕性的,，以有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊，從而引發(fā)用戶興趣,，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化,。

在這個(gè)過程中，用戶一開始對(duì)這個(gè)廣告信息是沒有興趣的,，他關(guān)注的是新聞資訊之類的信息,。而信息流廣告則讓消費(fèi)者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生感性消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。這個(gè)過程中，只有抓住用戶的興趣點(diǎn),，關(guān)注點(diǎn),，才能夠引發(fā)用戶的點(diǎn)擊。

二,、廣告圖片的設(shè)計(jì)

在確定用戶的人群畫像后,，我們就要開始進(jìn)行廣告的素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

信息流廣告通常有大圖,、三小圖兩種樣式,，根據(jù)渠道的不同，具體的圖片規(guī)格也有所不同,，展現(xiàn)的位置也有所差異,。按照一般規(guī)律，三小圖的樣式展現(xiàn)點(diǎn)擊率更高,，所有廣告主往往會(huì)選擇效果更好的三小圖,。

三、著陸頁面的邏輯順序

在明確創(chuàng)意后,，就需要考慮如何進(jìn)行落地頁設(shè)計(jì),。因?yàn)槁涞仨撚绊懼脩舻霓D(zhuǎn)化，所以,，在進(jìn)行落地頁設(shè)計(jì)時(shí),，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式,。

四,、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

現(xiàn)在的各個(gè)主流平臺(tái)中，后臺(tái)基本相差無幾,，都有全面的設(shè)置分類,，只需要根據(jù)之前的用戶畫像，進(jìn)行設(shè)置，篩選客戶,，將信息展現(xiàn)給自己的目標(biāo)客戶即可,。通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)置：年齡、性別,、興趣愛好、行為習(xí)慣,、手機(jī)系統(tǒng)等,。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤

在廣告推送出去后,，并不是就萬事大吉了,，真正考驗(yàn)正式來臨。在廣告投放出去后,，我們需要對(duì)投放后的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,，選擇自己覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

六：A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

在信息流廣告投放中,，沒有完全正確的方法,。只有通過不斷的投放，收集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù),，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,，不斷進(jìn)行調(diào)整，才能夠使廣告投放方案不斷完善,。

信息時(shí)代,，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨(dú)一無二的,，只有經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn),，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

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三、飯店?duì)I銷方案怎樣快速引客?

飯店?duì)I銷方案快速引客技巧如下

一,、運(yùn)用挑戰(zhàn)心理,，打折扣營(yíng)銷

在餐飲營(yíng)銷手段中，打折促銷是常見的也是有效果的，關(guān)鍵還是在于怎么謀劃,。如果仍然簡(jiǎn)單無禮,，直接打折，往往會(huì)賠錢掙錢,，如果玩得更多,，會(huì)貶低自己。

二,、利用隨機(jī)事件引導(dǎo)顧客利用它們

最成功的營(yíng)銷是讓客戶覺得他們已經(jīng)利用了它,，但事實(shí)上，獲得了比單一業(yè)務(wù)更重要的東西,，比如認(rèn)可度,、聲譽(yù)和回頭客。

三,、異業(yè)合作引流,。

餐飲店可以與電影院、烘焙店,、游樂場(chǎng),、飲品店等等合作，交

叉送券,，相互引流,。

四、運(yùn)用接觸式營(yíng)銷,，鼓勵(lì)顧客再購買

通常,，做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，會(huì)在餐廳外花費(fèi)大量精力來提高品牌知名度,，吸引顧客購物,。但事實(shí)上，那些已經(jīng)進(jìn)店消費(fèi)的顧客也應(yīng)該是重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,。顧客可以在任何地方推銷,，從進(jìn)店、下單到出店,。

五,、外賣平臺(tái)引流。

與外賣平臺(tái)全線對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)外賣與線下數(shù)據(jù)互通,，統(tǒng)一門店信

息、菜品信息,，統(tǒng)一管理訂單,。連接多個(gè)點(diǎn)餐渠道,，實(shí)現(xiàn)線上線下點(diǎn)餐數(shù)據(jù)一體化，同時(shí)將外

賣平臺(tái)流量引入門店會(huì)員池,。外賣平臺(tái)打通,、多渠道點(diǎn)餐平臺(tái)。

四,、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟,？

有以下四個(gè)步驟:

第一步：明確營(yíng)銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的計(jì)劃，因此其目的性是非常強(qiáng)的,，我們必須要明確營(yíng)銷目標(biāo)和方向,，并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動(dòng)方案，從而幫助站長(zhǎng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃,，所以收集信息非常重要,，希望站長(zhǎng)能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息,，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃非常重要,。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重要部分,，在這個(gè)過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度,，這是站長(zhǎng)必須要做好的,。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級(jí)主管或委托客戶,，由其審議通過,。這一階段，主要任務(wù)是要向上級(jí)或委托人講解,、演示,、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對(duì)方理解采納那就太浪費(fèi)了,。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷策劃框架

(1)、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別,、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析,。

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)定位

包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,。

(3),、促銷活動(dòng)規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

(4),、分銷活動(dòng)計(jì)劃

包括：價(jià)格策略；分銷的渠道,；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量。

(5),、銷售管理計(jì)劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6),、市場(chǎng)反饋和調(diào)整

包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整,。

參考資料:百度百科------營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識(shí)別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治,、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),，把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意,、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī),、談戀愛,、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。

像全國人大的工作職責(zé)一樣,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查,。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣,、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造,、終端銷售業(yè)績(jī)提升,、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立,、渠道建設(shè),、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè),、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類，在什么地方,，市場(chǎng)規(guī)模有多大,，顧客有什么需求等問題,，這是制定營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。

二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo),，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽(yù)等,。

參考資料百度百科-營(yíng)銷策劃

在提出客戶價(jià)值這個(gè)過程中，有一些做法：

第一個(gè)就是客戶關(guān)系管理,，就是我們現(xiàn)在很流行的CRM這一個(gè)系統(tǒng),，現(xiàn)在這幾家公司都已經(jīng)在開發(fā)這一套體系，這一套軟件,。

第二非常重視老客戶的服務(wù),，這樣一種判斷在我們做銷售過程中大家可能也會(huì)有這種體會(huì)的，一個(gè)項(xiàng)目開盤在兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％,，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢,？是非常容易的事情，無論是銷售公司還是咱們自己銷售,，開盤一段時(shí)間,，兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％，那不是銷售,，是很容易做到的事情,，考驗(yàn)銷售能力包括你的價(jià)格控制能力，應(yīng)該是在60％,，我們的經(jīng)驗(yàn)大概是在66％到78％之間的一個(gè)銷售率,，這是最難的，你要突破這一點(diǎn),，那確確實(shí)實(shí)是銷售能力的一種考驗(yàn),。那么這30％是怎么來的呢？就是老客戶,，以及老客戶所帶動(dòng)的銷售,，深圳，包括在在的肯定有一些地產(chǎn)商的朋友,，開發(fā)這幾年肯定會(huì)積累有1000套房子以上的規(guī)模,，那這個(gè)規(guī)模就已經(jīng)具備客戶關(guān)系管理這一套系統(tǒng)所要達(dá)到的一種目標(biāo)， 所以深圳很多地產(chǎn)商目前在做這一塊的市場(chǎng)深度挖掘的工作,，做得比較初見成效,，它直接導(dǎo)致的結(jié)果：第一，開盤的時(shí)候,，人氣非常旺,；第二,，樓盤第一次上市的營(yíng)銷成本非常的低，因?yàn)槲抑灰ㄖ峡蛻?，然后老客戶就要通知他的朋友來,，然后他的朋友又要通過他的朋友來，幾乎不用花任何的廣告費(fèi),，那么這就是客戶的價(jià)值,，這一點(diǎn)是我們今年可能會(huì)做得比較透的一件事情。

另外一件事情,，也解決我們也正在參與做的這件事情,，深圳有十幾家大的地產(chǎn)商都在做客戶俱樂部，比如說萬科有萬科會(huì),，招商有招商會(huì),，華僑城有僑城會(huì)，金帝有金帝會(huì),，百事達(dá)有他的會(huì),，那么有各種各樣的會(huì)，每個(gè)會(huì)都是獨(dú)立的孤立的,，那么我們做什么工作呢,？我們就是要把這些各種各樣的會(huì)都結(jié)合起來，那么百事達(dá)的會(huì)可以到萬科會(huì)里面去,，華僑城和招商會(huì)這兩個(gè)會(huì)的會(huì)所設(shè)施只要持有加盟的這10個(gè)會(huì)的任何一張會(huì)員卡都可以跟這個(gè)會(huì)的業(yè)主同等的享受,，這個(gè)是客戶價(jià)值的升華版。就是說,，你萬科可能做廣告的時(shí)候，只考慮在自己的萬科會(huì)里面做,，OK,，我現(xiàn)在幫助你通過我擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，做到僑城會(huì),，因?yàn)檫@兩個(gè)會(huì)的客戶群體是相對(duì)有品質(zhì)的,，那么這樣的話，挖掘客戶市場(chǎng),、挖掘我們的終端潛在的消費(fèi)者是非常有效率的,，渠道非常清楚，這些人非常清楚,，他的收入水平,、他的購買能力，包括他的消費(fèi)模式都非常清楚,。這是我們?cè)谧龅牡谌虑椤?/p>

第四件事情,，也是我們平常經(jīng)常見到的,，也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象，就是挖人,，無論是大的地產(chǎn)商之間都互相挖,，現(xiàn)在已經(jīng)光我們自己介紹的已經(jīng)有兩個(gè)都成交了，我看中你那個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān),，然后談條件,，然后把你一窩端掉了，這是心照不宣的象征,，這在深圳非常突出,。因?yàn)橐粋€(gè)樓盤的成功，除了市場(chǎng)因素,，應(yīng)該來講就是人的因素了,，就是操盤手的因素了。因?yàn)?，?xiàng)目開發(fā)量大了以后,，管理的難度或者是要求就更高。所以,，對(duì)于操盤手素質(zhì)的要求就更大了,。所以，比如說我們做中介服務(wù)或者是顧問服務(wù)的,，我們最大的一個(gè)體會(huì)是什么呢,？第一個(gè)和發(fā)展商之間要有一個(gè)非常好的溝通的渠道、交流的平臺(tái),。第二個(gè)公司不在大小,，包括我們服務(wù)過的公司，都是很小的公司,，搜房是很大的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)咨詢公司,，那么我們服務(wù)的還是一些比較小的公司，那么相對(duì)于世界上大牌的房地產(chǎn)咨詢公司的服務(wù),，可能實(shí)際上也很多都是小公司的服務(wù),，那么我們和大小房地產(chǎn)公司的溝通是最有效的溝通，那么這是最關(guān)鍵的,。那么你派三個(gè)三流的操盤手,，不如派兩個(gè)二流的操盤手，不如派一個(gè)一流的操盤手,。那么在深圳這種挖人的現(xiàn)象是越來越激烈了,，那么去年我們搞了一個(gè)十大操盤手的評(píng)比，那么聰明的公司一定不會(huì)來參加評(píng)比,，因?yàn)樗灰宦睹嬖u(píng)比上,，明天就不知道到哪兒去了,。

那么深圳再一個(gè)趨勢(shì)就是開發(fā)量猛增，這可能是所有的城市都面臨的一個(gè)問題,，深圳有一個(gè)很重要的問題,，為什么我們開發(fā)量這么大，2400多萬平方米,，原因在哪里,？深圳必須是把這個(gè)市場(chǎng)變成是一個(gè)沒有管理的市場(chǎng)，政府盡量去少管理,，他只管賣地,，你們愛建不建，因?yàn)樯钲诿磕暌獜耐恋劁N售獲得的財(cái)政收入必須達(dá)到100個(gè)億,，我們的財(cái)政必須要有100個(gè)億是從賣地收入,，這樣我才有錢去修路、修橋,、修地鐵,，然后做國際花園城市，再做各種各樣的公園等等這一些,。所以,，深圳這個(gè)開發(fā)量很大，所以發(fā)展商壓力自然就形成了,。

最近我們?cè)诮o萬科做他在去年買的一塊24萬平方米的叫大梅沙,，可能深圳去過深圳的旅游點(diǎn)的那邊有一個(gè)海濱旅游區(qū)，那么那兒有一個(gè)24萬平方米的項(xiàng)目的定位,，他們非常的頭疼,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們買地的時(shí)候成本就已經(jīng)超過了3000多了，按照正常的預(yù)計(jì),，銷售成本已經(jīng)5500―6000塊錢,，而這個(gè)地方的售價(jià)只有4000―5000個(gè)樣子，所以他感覺到壓力非常大,，那么做起來方案很漂亮,，開發(fā)成本也夠了,，但是就擔(dān)心沒有價(jià)格,，所以他做了很長(zhǎng)時(shí)間的研究。第一,，在萬科會(huì)里面,，所有的會(huì)員都參加調(diào)查，看到結(jié)果,，沒底,。第二,，做了一次全市大概500個(gè)入戶的訪問，看了調(diào)查結(jié)果,，沒有底,，我們上個(gè)禮拜三結(jié)束的70個(gè)頂尖人物的深度訪談，就是老板級(jí)的訪問,，對(duì)這塊地開發(fā)還有前景的一種預(yù)測(cè),，我們到現(xiàn)在的感覺還是不太有底。但是這個(gè)項(xiàng)目今年底就要上市,。所以,，這一下子對(duì)很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力，對(duì)于前景的一種判斷,，操控能力一下子就顯得很突出了,。所以，我們現(xiàn)在在做萬科這塊地的時(shí)候,，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個(gè)地塊最具有價(jià)值的點(diǎn),，商業(yè)、旅游,、會(huì)務(wù),、娛樂和居住，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發(fā)價(jià)值,；第二,，盡量去解決營(yíng)銷過程中的問題，比如說我為什么要到這里來住,，因?yàn)槲乙裁?，第一我要買東西，我的交通,、我小孩的教育,、我的保安問題，那么我們?cè)購闹虚g找一個(gè)最容易突破,、最容易支撐賣一萬塊錢這個(gè)價(jià)位的點(diǎn)來鞏固未來7個(gè)月左右的上市前的人氣,，這一點(diǎn)是目前我們和常規(guī)做有點(diǎn)不一樣。所以,，這是一個(gè)大開發(fā),，但是銷售量大概是這個(gè)樣子，所以開發(fā)商壓力很大,，這個(gè)狀況會(huì)越來越明顯,，壓力會(huì)再增加的。

1.選擇策劃對(duì)象

2.有針對(duì)的市場(chǎng)調(diào)查

3.詳細(xì)的市場(chǎng)分析

4.尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)

5.提出解決方案

6.論證解決方案的可行性

僅供參考

完整的品牌策劃方案都包含這些 在一線之前的文章中分析過營(yíng)銷策劃方案、微信營(yíng)銷方案,、食品營(yíng)銷方案等,，而今天要分析的則是品牌策劃方案，它與其它方案之間有什么關(guān)聯(lián)與區(qū)別呢,？感興趣的朋友可以跟著小編往下看,。 眾所周知，一個(gè)好的企業(yè),，品牌和產(chǎn)品必須基于一個(gè)完善的營(yíng)銷計(jì)劃基礎(chǔ)上的策劃,，并且只有一套良好的品牌戰(zhàn)略，幫助我們的品牌成熟,，取得成功,。它就像人，人們需要依靠他們的父母的陪伴和教導(dǎo),、父母的教導(dǎo)計(jì)劃,，如果父母的教育孩子的方式是先學(xué)會(huì)跑，那么孩子永遠(yuǎn)不會(huì)跑起來,，同樣,，生活需要循序漸進(jìn)的方式，所以品牌是一樣的,，每個(gè)階段做什么,？怎么做？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中,？這一切,，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。 一份完整的品牌策劃方案包含以下方面: 一,、分析與評(píng)估 1.營(yíng)銷信息管理與市場(chǎng)需求的衡量:營(yíng)銷情報(bào)與市場(chǎng)調(diào)研,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量； 2.營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估:分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等）,； 3.消費(fèi)者市場(chǎng)及購買行為的分析:影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化,、社會(huì)、個(gè)人,、心理等）,、購買過程（包括參與購買的角色、行為,、決策中的不同階段）,； 4.團(tuán)購市場(chǎng)和團(tuán)購購買行為的分析:（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）,； 5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者:識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,； 6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):確定細(xì)分市場(chǎng)的層次、模式,、程序,，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)及要求,、選定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和細(xì)分,。 二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.營(yíng)銷差異化與定位:差異化（包括產(chǎn)品,、服務(wù),、渠道、形象）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少,、那種差異）、傳播公司的定位,； 2.新產(chǎn)品開發(fā):新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機(jī)會(huì)與威脅分析）,、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計(jì)）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程（包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,、商業(yè)分析,、市場(chǎng)測(cè)試）； 3.管理生命周期戰(zhàn)略:產(chǎn)品生命周期（包括需求,、技術(shù)）各個(gè)階段,、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略（包括引入、成長(zhǎng),、成熟,、衰退）概念各階段的歸納和評(píng)論； 4.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略:關(guān)于是否進(jìn)軍國際市場(chǎng)的決策,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策（直接出口,、間接出口、許可證貿(mào)易,、合資企業(yè)直接投資,、國際化進(jìn)程）、關(guān)于品牌營(yíng)銷方案的決策（4P）,。 三,、品牌營(yíng)銷方案 1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝:產(chǎn)品線組合決策,、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、特色等）,、品牌決策,、包裝和標(biāo)簽決策； 2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案:制定價(jià)格（包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求,、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)者成本等）,、修訂價(jià)格（地理定價(jià),、價(jià)格折扣和讓利、促銷定價(jià),、差別定價(jià),、產(chǎn)品組合定價(jià)）； 3.選擇和管理營(yíng)銷渠道:渠道設(shè)計(jì)決策,、管理決策,、渠道動(dòng)態(tài)、渠道合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng),； 4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）； 5.管理廣告,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系:開發(fā)和管理廣告計(jì)劃（包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果）,； 6.管理銷售隊(duì)伍:銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)（包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）,、銷售隊(duì)伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)）,。 &shfl=sharepset 提取碼:80r3