什么是激勵廣告獎勵,？

激勵廣告獎勵是企業(yè)通過激勵受眾的方式來獲得持久回報的互動廣告應用平臺，受眾可以登錄企業(yè)網(wǎng)站來參加企業(yè)組織的抽獎活動,，或通過積分來兌換不同價值的商品,。

通過點擊廣告獲得一定的價值回報,，廣告受眾會主動關注廣告，從而更深層次了解廣告內(nèi)容,，進一步了解企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務,。

參加企業(yè)組織抽獎的受眾需要點擊企業(yè)廣告獲得相應的積分才能參加，或因購買了企業(yè)的產(chǎn)品后獲得積分才能參加,。

這樣就可以在受眾參與的過程中產(chǎn)生巨大的廣告價值并促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售,。

受眾主動接受企業(yè)廣告，并參與到廣告活動內(nèi)容中去,，這樣所產(chǎn)生的廣告效果是非常有效的,，其轉化為準客戶的比例也將會非常之高。

激勵廣告又稱激勵營銷是指通過物質(zhì)或精神獎勵來引導用戶行為,、吸引用戶參與,，將受眾被動關注變?yōu)橹鲃雨P注，甚至參與到廣告活動內(nèi)容中去,，從而達到營銷的目的,。

激勵營銷的關鍵是打通產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)多方共贏,，如平臺,、用戶,、客戶等。

一般來講最適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略有：

01 產(chǎn)品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來直去的營銷策略,。大多數(shù)老板認為這才能獲得消費者的直接響應。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的,；如果想搞出那種大而全、系統(tǒng)性超強的營銷策略,，老板們看了都會頭大,。我曾經(jīng)幫企業(yè)做過那種超級系統(tǒng)的營銷策略，可惜老板覺得看起來挺好,，但是需要緩一緩再用,。說是緩一緩，意思就是先不考慮,。

很簡單,，我這個產(chǎn)品里面好的功能，你幫我提煉出來就是了,。先把產(chǎn)品功能和賣點做一個強化突出,。如果覺得我這里的產(chǎn)品賣點不夠，那你可以湊一點虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來,，消費者買東西，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受。所以產(chǎn)品功能優(yōu)先,，產(chǎn)品的價值優(yōu)先,，產(chǎn)品的好處優(yōu)先，產(chǎn)品的不同尋常的地方需要優(yōu)先,。產(chǎn)品優(yōu)先,，然后再說品牌怎么搞。

站在消費者的立場上,，站在產(chǎn)品主義重新回歸的角度看,，其實我覺得這些老板們想得很實在。反正產(chǎn)品功能,、成效,、功效、利益點提煉好了,，就有利于銷售了嘛,。

02 品牌設計和傳播策略

對于中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品優(yōu)勢得到了充分展現(xiàn)，接下來就是品牌設計問題和傳播策略問題了,。沒有品牌的設計過程,，品牌就無從體現(xiàn)；沒有品牌的傳播策略,，品牌的影響力就無法形成,。

所以，品牌的設計策略和品牌傳播策略,，均需要按照企業(yè)實際來進行制定,。

對于每一個中小企業(yè)來說，品牌設計要這么做而不那么做,，是需要充分的理由的,。這個理由就建立在我們的產(chǎn)品要賣給誰，這些消費者的具有什么樣的消費心理,？從他們的消費心理出發(fā),，我的品牌設計怎么做才有利于打動他們？

品牌設計的內(nèi)容包括對品牌的定位,，對品牌的包裝,，對品牌表達系統(tǒng)的完整表達，對品牌形象的準確梳理,。有了好的產(chǎn)品,，加上好的品牌形象，再加上好的品牌傳播,，才能得到消費者以及中間商的肯定,。

對中小企業(yè)來說，應該高度重視品牌表達系統(tǒng),。這其中包括文字表達,、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達，更包括氣勢壯闊的品牌形象展示空間,。因為產(chǎn)品的性能如果不夠給力的話,，品牌就要給消費者和經(jīng)銷商以更大的信心才行。而就算產(chǎn)品很不錯,，形象方面的展示,，品牌影響力的打造也是很重要的事情。把有限的錢花在刀刃上,，這才有利于獲得營銷方面的成功,。

03 產(chǎn)品價格適中，不高也不低的策略

產(chǎn)品的價格體系是中小企業(yè)制定營銷策略中面臨的重要內(nèi)容,。

最適合于中小企業(yè)的價格策略,，就是那種比較適中的價格,。

如果價格制定過高，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難,，意味著前期銷售收入降低；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問題,。所以，中小企業(yè)的營銷策略制定,，價格策略需要適中,。尤其是那些需要靠銷量來支撐企業(yè)運營的那個系列的產(chǎn)品，價格要針對競品來制定,，針對消費者的需求特點來制定,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司準備投入的多少來確定相對合理的價格。

既不能太高,，也不能太低,。這中間的彈性掌握，分寸掌握,，確實是一個考驗水平的問題,。

就算個別企業(yè)想把價格賣得高一點也不是不行，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大,，要讓中間渠道，諸如代理商,、經(jīng)銷商和其他連接企業(yè)和消費者的通路要賺到錢才行,。

對于中小企業(yè)來說，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性,、獨創(chuàng)性、更突出的功效的產(chǎn)品,，才有資格制定較高的價格。

04 通路順暢策略

產(chǎn)品要想賣得好,，就需要通路順暢,。

而通路的順暢，建立在企業(yè)有方法刺激線下的中間商,，有策略激發(fā)線上的平臺,。通路如同管道。而管道大而寬,，才利于銷售的快速形成,。

這中間涉及到幾個關鍵點,，第一是中間渠道的利潤設定和銷售動力設計；第二是消費者的價值設定和購買動力設計,；第三則是企業(yè)銷售團隊的激勵政策與銷售動力設計,。

想讓產(chǎn)品賣得好，這三大動力都要設計得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯誤是：自己的銷售團隊待遇太低,，導致銷售團隊缺乏動力；給中間商的支持力度不夠,，利潤空間又小,，加上產(chǎn)品亮點不足，導致中間商動力欠缺,；對消費者的購買動力設計不夠,，導致消費者沒有足夠的想法和意愿來購買公司的產(chǎn)品。

企業(yè)需要深入研究,，銷售得以形成的關鍵環(huán)節(jié)都是什么,？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷售通路的順暢？多問自己幾個為什么,，也許問題就會好辦多了,。刺激自己的銷售團隊，刺激中間商渠道,，尤其是通過宣傳推廣,、通過利益點的強化刺激消費者的購買欲-望，才是正確的通路策略,。

05 做好內(nèi)容營銷，提高對通路關鍵環(huán)節(jié),，尤其是消費者的引導力

網(wǎng)絡的大行其道,，自媒體平臺的大行其道,，內(nèi)容營銷、價值賦能的大行其道,，為中小企業(yè)拓展傳播空間,，提供了較好的前提條件,。

企業(yè)需要根據(jù)自己的消費群體經(jīng)常出入的平臺,，經(jīng)常來往的網(wǎng)絡空間，來設計具有針對性的內(nèi)容營銷內(nèi)容,。做平臺，做推廣,，關鍵是創(chuàng)意要足,，內(nèi)容要多,，先求廣度，再求深度,。只要有專業(yè)的內(nèi)容營銷團隊,，做出大量高價值的傳播內(nèi)容,，并通過網(wǎng)絡和平臺加以傳播，是比較容易的事情,。

網(wǎng)絡用得好，就相當于有千千萬萬個強有力的品牌使者,，面對消費者進行產(chǎn)品的宣傳,，進行品牌的傳播，進行價值的塑造,。

06 突出主要賣點,，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時候，在制定營銷策略的時候,，切記產(chǎn)品的訴求要簡單而明確，只突出那么一兩個最有效的產(chǎn)品賣點,，因為訴求多了就等于沒有訴求,。而只有突出最主要的特點,，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個點,，才能令人印象深刻,。

時間久了,，大家就會明白應該從哪個角度去認識、接受你的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的功效可能很多，品牌形象的亮點可能也很多,，但是從傳播角度上看，只有突出那個最顯著的特征,，才能被人記得住,。

營銷策略是動態(tài)的，需要根據(jù)實際調(diào)整

對于中小企業(yè)來說,，費用省著花,，效果看得見；營銷工作能步步向前推進,，利于快速達到盈虧平衡點；銷售的階段策略和目標設計科學高效,，能在開局就打出漂亮的組合拳，獲得市場的積極響應,，這才是中小企業(yè)主最想要的,。

而當銷售已經(jīng)獲得一定進展,，企業(yè)已經(jīng)獲得了新上市產(chǎn)品正常銷售的情況下,，營銷策略的重點則又會有所區(qū)別。