什么是激勵(lì)廣告獎(jiǎng)勵(lì),？

激勵(lì)廣告獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)通過(guò)激勵(lì)受眾的方式來(lái)獲得持久回報(bào)的互動(dòng)廣告應(yīng)用平臺(tái)，受眾可以登錄企業(yè)網(wǎng)站來(lái)參加企業(yè)組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，或通過(guò)積分來(lái)兌換不同價(jià)值的商品,。

通過(guò)點(diǎn)擊廣告獲得一定的價(jià)值回報(bào),，廣告受眾會(huì)主動(dòng)關(guān)注廣告，從而更深層次了解廣告內(nèi)容,，進(jìn)一步了解企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。

參加企業(yè)組織抽獎(jiǎng)的受眾需要點(diǎn)擊企業(yè)廣告獲得相應(yīng)的積分才能參加，或因購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品后獲得積分才能參加,。

這樣就可以在受眾參與的過(guò)程中產(chǎn)生巨大的廣告價(jià)值并促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售,。

受眾主動(dòng)接受企業(yè)廣告，并參與到廣告活動(dòng)內(nèi)容中去,，這樣所產(chǎn)生的廣告效果是非常有效的,，其轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶的比例也將會(huì)非常之高。

激勵(lì)廣告又稱激勵(lì)營(yíng)銷是指通過(guò)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)引導(dǎo)用戶行為,、吸引用戶參與,，將受眾被動(dòng)關(guān)注變?yōu)橹鲃?dòng)關(guān)注，甚至參與到廣告活動(dòng)內(nèi)容中去，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的,。

激勵(lì)營(yíng)銷的關(guān)鍵是打通產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，實(shí)現(xiàn)多方共贏，如平臺(tái),、用戶,、客戶等。

一般來(lái)講最適合中小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有：

01 產(chǎn)品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來(lái)直去的營(yíng)銷策略,。大多數(shù)老板認(rèn)為這才能獲得消費(fèi)者的直接響應(yīng)。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的,；如果想搞出那種大而全、系統(tǒng)性超強(qiáng)的營(yíng)銷策略,，老板們看了都會(huì)頭大,。我曾經(jīng)幫企業(yè)做過(guò)那種超級(jí)系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，可惜老板覺得看起來(lái)挺好,，但是需要緩一緩再用,。說(shuō)是緩一緩，意思就是先不考慮,。

很簡(jiǎn)單,，我這個(gè)產(chǎn)品里面好的功能，你幫我提煉出來(lái)就是了,。先把產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)做一個(gè)強(qiáng)化突出,。如果覺得我這里的產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠，那你可以湊一點(diǎn)虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來(lái),，消費(fèi)者買東西，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受,。所以產(chǎn)品功能優(yōu)先，產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)先,，產(chǎn)品的好處優(yōu)先,，產(chǎn)品的不同尋常的地方需要優(yōu)先。產(chǎn)品優(yōu)先,，然后再說(shuō)品牌怎么搞,。

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,，站在產(chǎn)品主義重新回歸的角度看,，其實(shí)我覺得這些老板們想得很實(shí)在。反正產(chǎn)品功能、成效,、功效,、利益點(diǎn)提煉好了，就有利于銷售了嘛,。

02 品牌設(shè)計(jì)和傳播策略

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到了充分展現(xiàn)，接下來(lái)就是品牌設(shè)計(jì)問(wèn)題和傳播策略問(wèn)題了,。沒有品牌的設(shè)計(jì)過(guò)程,，品牌就無(wú)從體現(xiàn)；沒有品牌的傳播策略,，品牌的影響力就無(wú)法形成,。

所以，品牌的設(shè)計(jì)策略和品牌傳播策略,，均需要按照企業(yè)實(shí)際來(lái)進(jìn)行制定,。

對(duì)于每一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌設(shè)計(jì)要這么做而不那么做,，是需要充分的理由的,。這個(gè)理由就建立在我們的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，這些消費(fèi)者的具有什么樣的消費(fèi)心理,？從他們的消費(fèi)心理出發(fā),，我的品牌設(shè)計(jì)怎么做才有利于打動(dòng)他們？

品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括對(duì)品牌的定位,，對(duì)品牌的包裝,，對(duì)品牌表達(dá)系統(tǒng)的完整表達(dá)，對(duì)品牌形象的準(zhǔn)確梳理,。有了好的產(chǎn)品,，加上好的品牌形象，再加上好的品牌傳播,，才能得到消費(fèi)者以及中間商的肯定,。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該高度重視品牌表達(dá)系統(tǒng),。這其中包括文字表達(dá),、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達(dá)，更包括氣勢(shì)壯闊的品牌形象展示空間,。因?yàn)楫a(chǎn)品的性能如果不夠給力的話,，品牌就要給消費(fèi)者和經(jīng)銷商以更大的信心才行。而就算產(chǎn)品很不錯(cuò),，形象方面的展示,，品牌影響力的打造也是很重要的事情,。把有限的錢花在刀刃上，這才有利于獲得營(yíng)銷方面的成功,。

03 產(chǎn)品價(jià)格適中,，不高也不低的策略

產(chǎn)品的價(jià)格體系是中小企業(yè)制定營(yíng)銷策略中面臨的重要內(nèi)容。

最適合于中小企業(yè)的價(jià)格策略,，就是那種比較適中的價(jià)格,。

如果價(jià)格制定過(guò)高，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難,，意味著前期銷售收入降低；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問(wèn)題,。所以，中小企業(yè)的營(yíng)銷策略制定,，價(jià)格策略需要適中,。尤其是那些需要靠銷量來(lái)支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的那個(gè)系列的產(chǎn)品，價(jià)格要針對(duì)競(jìng)品來(lái)制定,，針對(duì)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來(lái)制定,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司準(zhǔn)備投入的多少來(lái)確定相對(duì)合理的價(jià)格。

既不能太高,，也不能太低,。這中間的彈性掌握，分寸掌握,，確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)水平的問(wèn)題,。

就算個(gè)別企業(yè)想把價(jià)格賣得高一點(diǎn)也不是不行，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大,，要讓中間渠道，諸如代理商,、經(jīng)銷商和其他連接企業(yè)和消費(fèi)者的通路要賺到錢才行,。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性,、獨(dú)創(chuàng)性、更突出的功效的產(chǎn)品,，才有資格制定較高的價(jià)格,。

04 通路順暢策略

產(chǎn)品要想賣得好，就需要通路順暢,。

而通路的順暢,，建立在企業(yè)有方法刺激線下的中間商,，有策略激發(fā)線上的平臺(tái)。通路如同管道,。而管道大而寬,，才利于銷售的快速形成,。

這中間涉及到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，第一是中間渠道的利潤(rùn)設(shè)定和銷售動(dòng)力設(shè)計(jì)；第二是消費(fèi)者的價(jià)值設(shè)定和購(gòu)買動(dòng)力設(shè)計(jì),；第三則是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策與銷售動(dòng)力設(shè)計(jì),。

想讓產(chǎn)品賣得好，這三大動(dòng)力都要設(shè)計(jì)得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯(cuò)誤是：自己的銷售團(tuán)隊(duì)待遇太低,，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)缺乏動(dòng)力；給中間商的支持力度不夠,，利潤(rùn)空間又小,，加上產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，導(dǎo)致中間商動(dòng)力欠缺,；對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力設(shè)計(jì)不夠,，導(dǎo)致消費(fèi)者沒有足夠的想法和意愿來(lái)購(gòu)買公司的產(chǎn)品。

企業(yè)需要深入研究,，銷售得以形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是什么,？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷售通路的順暢？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,，也許問(wèn)題就會(huì)好辦多了,。刺激自己的銷售團(tuán)隊(duì)，刺激中間商渠道,，尤其是通過(guò)宣傳推廣,、通過(guò)利益點(diǎn)的強(qiáng)化刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲-望，才是正確的通路策略,。

05 做好內(nèi)容營(yíng)銷,，提高對(duì)通路關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是消費(fèi)者的引導(dǎo)力

網(wǎng)絡(luò)的大行其道,，自媒體平臺(tái)的大行其道,，內(nèi)容營(yíng)銷、價(jià)值賦能的大行其道,，為中小企業(yè)拓展傳播空間,，提供了較好的前提條件。

企業(yè)需要根據(jù)自己的消費(fèi)群體經(jīng)常出入的平臺(tái),，經(jīng)常來(lái)往的網(wǎng)絡(luò)空間,，來(lái)設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容,。做平臺(tái)，做推廣,，關(guān)鍵是創(chuàng)意要足,，內(nèi)容要多，先求廣度,，再求深度,。只要有專業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做出大量高價(jià)值的傳播內(nèi)容,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)加以傳播,，是比較容易的事情。

網(wǎng)絡(luò)用得好,，就相當(dāng)于有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)強(qiáng)有力的品牌使者,，面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，進(jìn)行品牌的傳播,，進(jìn)行價(jià)值的塑造,。

06 突出主要賣點(diǎn)，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，切記產(chǎn)品的訴求要簡(jiǎn)單而明確，只突出那么一兩個(gè)最有效的產(chǎn)品賣點(diǎn),，因?yàn)樵V求多了就等于沒有訴求,。而只有突出最主要的特點(diǎn)，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個(gè)點(diǎn),，才能令人印象深刻。

時(shí)間久了,，大家就會(huì)明白應(yīng)該從哪個(gè)角度去認(rèn)識(shí),、接受你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的功效可能很多,，品牌形象的亮點(diǎn)可能也很多,，但是從傳播角度上看，只有突出那個(gè)最顯著的特征,，才能被人記得住,。

營(yíng)銷策略是動(dòng)態(tài)的，需要根據(jù)實(shí)際調(diào)整

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，費(fèi)用省著花,，效果看得見；營(yíng)銷工作能步步向前推進(jìn),，利于快速達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),；銷售的階段策略和目標(biāo)設(shè)計(jì)科學(xué)高效,，能在開局就打出漂亮的組合拳，獲得市場(chǎng)的積極響應(yīng),，這才是中小企業(yè)主最想要的,。

而當(dāng)銷售已經(jīng)獲得一定進(jìn)展，企業(yè)已經(jīng)獲得了新上市產(chǎn)品正常銷售的情況下,，營(yíng)銷策略的重點(diǎn)則又會(huì)有所區(qū)別,。