郵件營銷主要是指通過對郵件內(nèi)容進(jìn)行合理的撰寫,，采用群發(fā)的郵件的方式，來實現(xiàn)營銷的一種手段,。郵件營銷的重點是在郵件內(nèi)容的撰寫和群發(fā)人群的選擇上,。同時，也要保證郵件的生活率和轉(zhuǎn)化率。N次方網(wǎng)絡(luò)整合營銷里有這部分業(yè)務(wù),，你可以去問問,。

很多人都說十二客策劃郵件營銷效果好, 是這樣的嗎?

是的, 十二客會根據(jù)不同的營銷內(nèi)容和客戶的要求, 進(jìn)行郵件營銷的策劃方案.

B2B和B2C郵件營銷的差別在哪兒？

B2B行業(yè)的郵件營銷目標(biāo)受眾為企業(yè)客戶,，而B2C行業(yè)的郵件營銷受眾目標(biāo)則是最終消費(fèi)者,。

1. 從購買周期來看：B2B行業(yè)的購買周期相對來說比較長，營銷對象涉及到不同領(lǐng)域的人員,，所以B2B郵件營銷常常需要伴隨著購買流程的變動提供不同類型的郵件內(nèi)容,。而B2C行業(yè)，消費(fèi)者的購買流程相對比較快,，購買決定主要是由購買者的情感,、情緒帶動，隨之排第二位的是價格,。他們需要有說服力和誘惑力的內(nèi)容,，然后就可以很快決定是購買還是不買。
2. 從發(fā)送時間來看：B2B客戶可能會在工作時間每隔幾分鐘就查看一次郵箱,；而B2C客戶白天基本上都在工作,，他們更多的是在晚上或者周末去查看個人郵箱。所以,，發(fā)送郵件的時候，需要確定郵件發(fā)送時間是否和客戶查看郵箱的時間相吻合,。
3. 從郵件內(nèi)容來看：B2B行業(yè)的購買周期一般較長,，對應(yīng)的郵件營銷方案是先給客戶發(fā)送一些教育類的、不帶有促銷性質(zhì)的郵件內(nèi)容,，比如白皮書,；然后發(fā)送一些講述實際效果、實事求是的內(nèi)容,，比如客戶案例,、客戶證詞。而對于B2C行業(yè)來說,，推動客戶做購買決定的兩個關(guān)鍵因素就是：價值和call-to-action,。而且call-to-action可以促使、鼓勵客戶去完成購買這個動作,。

有效的郵件營銷效果是什么樣的,？

有效的EDM營銷的郵件發(fā)通率會在95%以上、打開率在15%以上,、點擊率在5%以上（銷售轉(zhuǎn)化率不具普通統(tǒng)計意義,，這主要要因產(chǎn)品品質(zhì)與網(wǎng)站品質(zhì)而定，但一般會在0.15%左右），國內(nèi)能達(dá)到這種指標(biāo)的也就少數(shù)幾個平臺能做到,。
有效郵件營銷需要有多方面因素組成,。
1、郵件地址的準(zhǔn)確性,，如果郵件地址列表超過50%是無效地址,，那注定這次郵件營銷會以失敗告終。一般市場上采集來的信息有效性都比較低,，不超過70%,。如果遇到這種情況，只能通過數(shù)據(jù)清洗來解決,，通過慢速發(fā)送,，排除硬彈以及部分軟彈，一般的列表在清洗3遍后即可成為有效數(shù)據(jù),。
2,、郵件模板的設(shè)計，一個好的模板能夠讓人一目了然的知道郵件的主題,。但是很多模板設(shè)計者總是想著通過一次郵件營銷就帶來產(chǎn)出,，導(dǎo)致所做的模板觸犯了ESP的垃圾郵件規(guī)則，無論怎么發(fā)都是垃圾郵件,。如果有誰遇到這種情況,，可以和我溝通。
3,、郵件營銷的目的,，目的是非常重要的，如果想著僅靠一次郵件發(fā)送就能帶來大量的業(yè)績產(chǎn)出,，是非常不現(xiàn)實的,。盡管郵件是所有營銷手段中成本最低的方式，但也是所有營銷手段中受信度最低的方式,，一般想要讓一批客戶成為穩(wěn)定的用戶群,，需要大約7次的持續(xù)發(fā)送才有可能，并且發(fā)送周期不能太過頻繁,，最好先發(fā)一封咨詢郵件了解用戶意向,。
如果有興趣可以看我的百度空間，里面有相關(guān)的圖片案例,。