SWOT分析的程序
1,、明確目標(biāo)
這一步驟是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提出問(wèn)題,、形成課題和選擇課題,。

2、確定分析對(duì)象
SWOT分析的對(duì)象就是構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部條件的因素（主要有管理,、營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、技術(shù)等,，他們的組合構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)狀況）和外部環(huán)境因素（含政治法律環(huán)境、科技經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、市場(chǎng)需求狀況等）。分析企業(yè)外部環(huán)境要綜合考慮國(guó)內(nèi)外因素及過(guò)去,、現(xiàn)在、未來(lái)的狀態(tài),。

3,、信息搜集與整理
信息搜集的主要任務(wù)是確定信息源和選擇搜集的方法。信息源包括兩層含義：一是指信息及其發(fā)生源,。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、電視臺(tái)等；二是指信息以及賴(lài)以傳播的各種物質(zhì)載體或傳輸通道,，如圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)等,。信息收集方法很多，某一競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析所需的信息源和信息搜集方法可能是上述信息源和某種搜集方法,，也可能是幾種信息源及其搜集方法的組合,，要根據(jù)信息分析的目標(biāo)加以確定,。
信息整理是對(duì)所搜集的信息進(jìn)行初步加工，剔除重復(fù)的或不符合要求的信息,，使之可以利用,。

4、進(jìn)行SWOT分析
a.構(gòu)造SWOT矩陣,，即按照各因素的重要程度進(jìn)行排序,，將那些對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大和長(zhǎng)期影響的因素優(yōu)先排列，反之,，則做次要排列,。

表1 SWOT矩陣

內(nèi)部條件 外部環(huán)境

S(+) W(-) O(+) T(-)

管理 管理 作業(yè)環(huán)境 作業(yè)環(huán)境

技術(shù) 技術(shù) 一般環(huán)境 一般環(huán)境

財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)

營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)

生產(chǎn) 生產(chǎn)

根據(jù)以上矩陣SWOT因素的排列組合，可大致判斷出企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)所在以及外部環(huán)境中所存在的機(jī)會(huì)和威脅,，從而為企業(yè)制訂行動(dòng)方案,、進(jìn)行戰(zhàn)略選擇打下基礎(chǔ)。然而,，矩陣分析存在著不夠精確的弱點(diǎn),。下面介紹的定量評(píng)估方法，能夠很好地彌補(bǔ)矩陣分析的不足,。

b.定量評(píng)估分析,，即對(duì)所列出的因素按照其重要程度，分別確定一個(gè)加權(quán)系數(shù),，然后對(duì)其進(jìn)行逐項(xiàng)打分,，并加權(quán)求和，以判斷其中的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,。企業(yè)在此基礎(chǔ)上,，選擇所要從事的戰(zhàn)略。

計(jì)劃書(shū)的格式,！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考格式

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一,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、項(xiàng)目名稱(chēng)

2,、主要產(chǎn)品

3,、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明）

二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介

1,、公司名稱(chēng),、地點(diǎn)、歷史沿革,、資產(chǎn),、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn),、專(zhuān)利,、品牌）

2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì),，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì),，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷,、職稱(chēng),、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)精神,、背景。

3,、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入,、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo),、產(chǎn)銷(xiāo)率,、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收,、稅前利潤(rùn)總額,、市場(chǎng)覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量）、資產(chǎn)增值

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,，現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。

三,、項(xiàng)目技術(shù)

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比，與國(guó)內(nèi)同等比,，將主要技術(shù)性能指標(biāo),、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較,。二是用論證報(bào)告,、用戶(hù)反饋、獲獎(jiǎng)證書(shū),、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話(huà)。三是用人才,、專(zhuān)業(yè),、業(yè)績(jī)、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系,。

2,、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。

四,、產(chǎn)品質(zhì)量

即從原材料,、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的控制,、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系,。

五、市場(chǎng)需求

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，如群體,、個(gè)體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

六,、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

2,、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。

七,、銷(xiāo)售策略

1,、銷(xiāo)售模式；

2,、銷(xiāo)售政策,；

3、銷(xiāo)售措施,；

4,、促銷(xiāo)手段；

5,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；

6、售后服務(wù)體系

八,、投資總額及構(gòu)成

1,、投資總額

2、籌資渠道

3,、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細(xì)算,，把錢(qián)用在刀丸上；對(duì)大項(xiàng)目而言,，切忌要求資金一步到位）

九,、財(cái)務(wù)分析

1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量,、成本,、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷(xiāo)售金額,、投資回報(bào)率,、資產(chǎn)增值,。

2,、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出,，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。

3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損益額度,。

4,、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期,、定額庫(kù)存,、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

5,、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表,。

十、政策

1,、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2、地方或行業(yè)微觀政策,。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)

1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的,。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng),、管理,、技術(shù)、政策,、財(cái)務(wù)等方面,。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的,、有邏輯的分析,，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述,。

2,、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。