品牌聯(lián)合有哪些策略

品牌聯(lián)合作為提升品牌資產(chǎn)的一種有效手段,，在國外已得到廣泛驗(yàn)證,。品牌聯(lián)合能夠帶來巨大的利益，品牌聯(lián)合策略越來越受到企業(yè)的重視，然而品牌聯(lián)合也存在著風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)品牌聯(lián)合的優(yōu)缺點(diǎn),，把握機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自己的企業(yè),。

品牌聯(lián)合的概念,。品牌聯(lián)合也叫雙重品牌、多重品牌,、跨系統(tǒng)特許經(jīng)營,，甚至品牌聯(lián)盟，聯(lián)合品牌是兩個(gè)或兩個(gè)以上現(xiàn)有的企業(yè)品牌進(jìn)行合作的一種方式,，通過聯(lián)合,，借助相互競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)，形成單個(gè)企業(yè)品牌所不具有的競(jìng)爭力,。

品牌聯(lián)合的類型,。根據(jù)品牌聯(lián)合共同創(chuàng)造價(jià)值潛力的高低,，由低到高可將其分為四種類型,，并形成品牌聯(lián)合共同創(chuàng)造價(jià)值的等級(jí)類型。

第一，認(rèn)知品牌聯(lián)合主要是合作企業(yè)通過品牌合作向?qū)Ψ降念櫩腿赫故咀约旱漠a(chǎn)品,、服務(wù)和品牌,，擴(kuò)大企業(yè)在新目標(biāo)市場(chǎng)上的影響，提高企業(yè)品牌在新受眾中的認(rèn)知度,。這類品牌聯(lián)合共同創(chuàng)造價(jià)值的潛力處于最低層次,，主要通過合作伙伴的客戶群中進(jìn)行宣傳，使得合作的雙方迅速地提高公眾對(duì)他們品牌的認(rèn)知,，品牌合作的目標(biāo)僅僅局限于同受眾進(jìn)行接觸并提高其認(rèn)知度,。

第二，價(jià)值注釋品牌聯(lián)合,。這種品牌聯(lián)合表現(xiàn)為一方品牌對(duì)另一方品牌的價(jià)值或定位進(jìn)行注釋,，或雙方品牌相互注釋。價(jià)值注釋品牌聯(lián)合的實(shí)質(zhì)是兩個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值在顧客心中的聯(lián)合而進(jìn)行的合作,，而這種品牌價(jià)值的聯(lián)合又是通過顧客的品牌聯(lián)想來實(shí)現(xiàn)的,。

第三，成分品牌聯(lián)合,。成品品牌聯(lián)合是指兩個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品上,，其中一個(gè)是終端產(chǎn)品的品牌，而另一個(gè)則是其所使用的成分或組件產(chǎn)品的品牌,。

第四,，能力互補(bǔ)品牌聯(lián)合。能力互補(bǔ)品牌聯(lián)合是指兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌在能力上具有互補(bǔ)性,，它們的合作并不是各個(gè)部分的簡單相加,，而是集中各自的核心能力和優(yōu)勢(shì)來共同生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品或提供一種服務(wù)。能力互補(bǔ)品牌聯(lián)合是最高層次的品牌聯(lián)合,。

品牌聯(lián)合策略的優(yōu)點(diǎn)：

第一,，聯(lián)合品牌能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享。通過品牌聯(lián)合,，最大的利益就是使各種營銷資源得到共享,。一方面資源的共建共享可以使?fàn)I銷資源平臺(tái)的搭建、維持和發(fā)展費(fèi)用因分?jǐn)偠玫浇档?，另一方面一些新生品牌可以利用資深成熟品牌既有的營銷資源,，快速搭建起自己的營銷資源平臺(tái)，從而極大地提高品牌推廣的速度和范圍,。

第二,，聯(lián)合品牌能夠提高品牌資產(chǎn)的價(jià)值。品牌推行聯(lián)合營銷,，讓自己的產(chǎn)品與合作品牌的產(chǎn)品捆綁在一起,，以統(tǒng)一的形式進(jìn)行銷售,。既能夠有效地降低營銷成本，又能夠提高產(chǎn)品的單位價(jià)值,。

品牌聯(lián)合的風(fēng)險(xiǎn)

品牌聯(lián)合具有很強(qiáng)的利益相關(guān)性,，這些利益的相互聯(lián)系傳遞了一個(gè)信息。如果品牌運(yùn)營得當(dāng),，可以達(dá)到雙贏的效果,。如果運(yùn)營不當(dāng)，合作伙伴的一方或雙方就可能遭受惡果,。

品牌聯(lián)合是一種有效的管理品牌資產(chǎn)的方法,，是企業(yè)獲得競(jìng)爭力的法寶。對(duì)于品牌企業(yè)來說,，如何有效的識(shí)別品牌聯(lián)合的機(jī)會(huì),，以及選擇何種具體的聯(lián)合策略是一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)。

2,、 中小企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇自己的營銷模式,？

一、補(bǔ)缺營銷(niche marketing)

補(bǔ)缺營銷(niche marketing)是指以補(bǔ)缺市場(chǎng)(niche market)為目標(biāo)市場(chǎng),以顧客為基準(zhǔn),滿足補(bǔ)缺市場(chǎng)顧客的需求所進(jìn)行的一系列市場(chǎng)營銷活動(dòng),。補(bǔ)缺市場(chǎng)一般是將已細(xì)分過的市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分所得,其市場(chǎng)規(guī)模較小,消費(fèi)者的需求還未得到滿足,這使它成為市場(chǎng)的空隙或稱狹縫,因此補(bǔ)缺營銷又被稱為鉆空營銷,。

補(bǔ)缺營銷尤其適用于資源不足的中小企業(yè)。其原因在于中小企業(yè)實(shí)施補(bǔ)缺營銷開發(fā)市場(chǎng)所需的資源較少,。補(bǔ)缺市場(chǎng)一般易被大企業(yè)所忽略,市場(chǎng)競(jìng)爭小,這有利于中小企業(yè)揚(yáng)長避短在空隙市場(chǎng)中發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)的適應(yīng)力,。最為重要的是補(bǔ)缺營銷以顧客需求為基準(zhǔn),為顧客創(chuàng)造了附加值,更好地滿足了補(bǔ)缺市場(chǎng)上顧客的需求,能為中小企業(yè)帶來高額的利潤。美國對(duì)幾百個(gè)企業(yè)的研究結(jié)果表明,小市場(chǎng)的投資回報(bào)率平均為27%,而大市場(chǎng)只有11%,。目前,我國消費(fèi)者需求的多樣化形成了多層次的補(bǔ)缺市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的發(fā)展也降低了企業(yè)經(jīng)營的成本,減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱,這些都為我國中小企業(yè)開展補(bǔ)缺營銷創(chuàng)造了條件,。我國中小企業(yè)在積極開展補(bǔ)缺營銷時(shí)應(yīng)注意企業(yè)自身所須具備的條件:其一是企業(yè)須貫徹以顧客為基準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷理念,以此來創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)。其二在于中小企業(yè)須具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力,。技術(shù)創(chuàng)新能力的缺失容易使中小企業(yè)失去在補(bǔ)缺市場(chǎng)上所奠定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。此外,企業(yè)還應(yīng)善于選擇有效的補(bǔ)缺市場(chǎng)。一般而言,有效的補(bǔ)缺市場(chǎng)應(yīng)具備以下特征:(1)補(bǔ)缺市場(chǎng)顧客有明確的和尚未被滿足的需求;(2)顧客愿為提供最能滿足其需求的服務(wù)和產(chǎn)品的公司付出溢價(jià);(3)“補(bǔ)缺者”應(yīng)具備技術(shù)以服務(wù)于補(bǔ)缺市場(chǎng);(4)補(bǔ)缺市場(chǎng)應(yīng)有足夠的規(guī)模,、利潤和成本潛力,。

二、合作營銷(co-marketing)

合作營銷(co-marketing)是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)之間為實(shí)現(xiàn)各自的營銷目標(biāo),通過協(xié)議或契約而結(jié)成的介于獨(dú)立的企業(yè)和市場(chǎng)交易關(guān)系之間的一種松散型組織形態(tài),。合作營銷的本質(zhì)是在營銷過程中與他人建立伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系,以達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),增強(qiáng)市場(chǎng)開拓與競(jìng)爭能力,實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的,。由于中小企業(yè)自身存在的劣勢(shì)使其難以獨(dú)立應(yīng)對(duì)多元化、白熱化的競(jìng)爭,也難以在短期內(nèi)獨(dú)立強(qiáng)化自身,這使入世后我國的中小企業(yè)有必要走合作之路,靠聯(lián)盟的力量參與競(jìng)爭,維持自身的生存與發(fā)展,。

兩個(gè)或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營銷是各中小企業(yè)在主體平等前提下以市場(chǎng)為紐帶,組成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò),使各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮,。這既增強(qiáng)了合作各方中小企業(yè)的競(jìng)爭力又平抑了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),保存了市場(chǎng)份額。與此同時(shí),中小企業(yè)要摒棄貪大求全的心理,積極發(fā)展與大企業(yè)的合作,。中小企業(yè)不一定要做大,因?yàn)椤按蟆辈⒉灰欢ǖ扔凇皬?qiáng)”,。中小企業(yè)更需要考慮的是如何通過借“大”發(fā)揮,加強(qiáng)自身的競(jìng)爭能力,。目前利用大企業(yè)與中小企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì),實(shí)行專業(yè)化的分工協(xié)作已成為現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國中小企業(yè)應(yīng)積極配合我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和本地區(qū)龍頭企業(yè)的發(fā)展,經(jīng)營一些大企業(yè)不愿干,、干不好的項(xiàng)目,為大企業(yè)提供配套的產(chǎn)品和服務(wù)來謀求發(fā)展。目前,大企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張依賴于眾多中小企業(yè)的專業(yè)化協(xié)作以降低成本,減少風(fēng)險(xiǎn),。中小企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇主動(dòng)與大企業(yè)合作,通過專業(yè)經(jīng)營,逐步積累經(jīng)驗(yàn),與大企業(yè)攜手共創(chuàng)未來市場(chǎng),。

就合作營銷可供選擇的合作項(xiàng)目而言,有以下幾種:(1)入市合作。其中最典型的是市場(chǎng)調(diào)查合作和市場(chǎng)進(jìn)入合作,。市場(chǎng)調(diào)查由于工作量太大,專業(yè)性太強(qiáng),費(fèi)用太高,令中小企業(yè)望而卻步,。合作營銷可避免以上不足。市場(chǎng)進(jìn)入又可稱為市場(chǎng)開發(fā),即根據(jù)消費(fèi)者需求把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上,并制造各種輿論,壯大聲勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi),。(2)產(chǎn)品合作,。它是指在相同的市場(chǎng)上推出精心組合的產(chǎn)品,最常見的是功能組合和品牌組合。如雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組織,百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計(jì)劃所代表的品牌互補(bǔ)等?，F(xiàn)階段,更適合大部分中小企業(yè)采用的是通過自己人之間的品牌合作,提高品牌集中度,。(3)分銷合作。主要有渠道建議合作,、實(shí)體流通合作,、顧客服務(wù)合作。中小企業(yè)借助合作有利于強(qiáng)化渠道管理,降低配送和流通成本,以更好的服務(wù)贏得顧客認(rèn)可,。(4)促銷合作,。包括廣告促銷合作、人員推銷合作,、公共關(guān)系合作,營業(yè)推廣合作,。(5)隊(duì)伍建設(shè)合作。包括聯(lián)合起來進(jìn)行營銷人員的招聘,、考核,、培訓(xùn)等,目標(biāo)是全面提高中小企業(yè)的營銷能力與營銷水平。

三,、無品牌營銷(non-branding marketing)

現(xiàn)在很多大企業(yè)都在實(shí)施品牌營銷,但創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力的長期而艱苦的工作。中小企業(yè)受自身企業(yè)規(guī)模,、人員素質(zhì),、企業(yè)財(cái)力等因素限制,一味去爭創(chuàng)名牌,很可能會(huì)得不償失。況且企業(yè)營銷的根本目的不是創(chuàng)出名牌而是追求企業(yè)利潤,。正因如此,我國中小企業(yè)可以借鑒國際上一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),從自身實(shí)際出發(fā),實(shí)施無品牌營銷,以退為進(jìn),、立足市場(chǎng)。所謂的無品牌營銷(non-branding marketing)指企業(yè)不采用本企業(yè)品牌來營銷自己的產(chǎn)品,。它包括無商標(biāo)策略和采用零售商標(biāo)策略兩種情況,。如美國的兩大零售商沃爾瑪和卡瑪近年來相繼推出的無品牌商品大宗銷售法,他們要求消費(fèi)者成打,、成箱,或按一定的散裝量來購買無品牌甚至是無正式裝潢包裝的商品。由于其不使用商標(biāo),甚至無裝潢包裝,降低了成本,因而價(jià)格低廉,相當(dāng)暢銷,。就我國現(xiàn)階段情況來看,消費(fèi)者主體是廣大工薪階層和農(nóng)民,物美價(jià)廉的商品成為他們的首選,因此無品牌商品銷售在我國有良好的發(fā)展前景,。零售商品牌策略是零售商利用自身熟悉消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),然后選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),再利用零售商品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。如英國最大的零售集團(tuán)――馬獅集團(tuán),、美國大型的零售商場(chǎng)――西爾斯(Sears)經(jīng)營著眾多不同生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,但卻使用著自己的零售商品牌,這就是典型的零售商品牌策略,。目前我國的超市正在不斷發(fā)展壯大,其競(jìng)爭也在日趨白熱化,他們的發(fā)展壯大正需要大量中小生產(chǎn)企業(yè)為其提供低成本產(chǎn)品,這為我國中小企業(yè)有效實(shí)施無品牌營銷提供了契機(jī)。無品牌營銷策略實(shí)施時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):(1)無品牌營銷適用于需求價(jià)格彈性較大,、單位價(jià)值相對(duì)低,、標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)品。(2)無品牌營銷策略的實(shí)施要結(jié)合生產(chǎn)的規(guī)模性,充分發(fā)揮出其低成本優(yōu)勢(shì),。(3)企業(yè)目標(biāo)在于拓展市場(chǎng),而不在于創(chuàng)自己的品牌,要甘于“為他人作嫁衣”,。

四、特許營銷(franchising)

特許營銷或稱特許經(jīng)營(franchising),是指特許方賦予被特許方某種權(quán)力,使被特許方有權(quán)使用特許方的品牌,、機(jī)制或者技術(shù),而且在組織,、營銷及總的經(jīng)營管理方面協(xié)助被特許方,以保證被特許方的產(chǎn)品質(zhì)量控制和特有知識(shí)的有效使用,被特許方按協(xié)議支付一定費(fèi)用。特許經(jīng)營可使特許方與被特許方達(dá)到雙贏的目的,主要表現(xiàn)在:特許方通過特許經(jīng)營方式無需大規(guī)模投資,只要擁有相關(guān)可授權(quán)使用的技術(shù),、商標(biāo)等就可達(dá)到短期內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張的目的;而對(duì)于被特許方而言,可利用特許方的品牌,、技術(shù)、商標(biāo)和經(jīng)營管理方法,迅速擴(kuò)大影響,開拓市場(chǎng),并且在創(chuàng)業(yè)過程中始終保持對(duì)自己市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)的控制權(quán),。正因如此,特許經(jīng)營方式在國外被普通采用,如“麥當(dāng)勞”,、“肯德基”正是采用此方式在全球得以發(fā)展。就中小企業(yè)而言,可量體裁衣,根據(jù)自身資源條件選擇作為特許經(jīng)營中的特許方或被特許方來發(fā)展本企業(yè),。作為特許方,特許經(jīng)營雖然使中小企業(yè)在發(fā)展道路上跨越了資金不足的障礙,但它也有弊端,。如:許可費(fèi)的收取對(duì)被特許方依賴性較大;許可生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證;協(xié)議的終止有可能為自己培養(yǎng)潛在競(jìng)爭對(duì)手等。因此,企業(yè)作為特許經(jīng)營的特許方采用此方式發(fā)展時(shí)應(yīng)注意以下問題:(1)慎重選擇被特許方;(2)仔細(xì),、認(rèn)真擬定特許協(xié)議以保護(hù)雙方利益,。一般協(xié)議內(nèi)容應(yīng)包括銷售區(qū)域、協(xié)議有效期,、特許費(fèi)率,、商業(yè)秘密的保護(hù)、質(zhì)量控制等;(3)通過購買被特許方的股份加強(qiáng)控制,如將特許費(fèi)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞?通過合營使被特許方很難在協(xié)議期滿后成為對(duì)手;(4)特許方可采取限制被特許方產(chǎn)品范圍和銷售區(qū)域的方法來加強(qiáng)對(duì)被特許方的控制;(5)特許方努力保持自己在技術(shù),、產(chǎn)品和營銷方面的優(yōu)勢(shì),以長期保持對(duì)被特許方的吸引力,。此外,值得一提的是,特許經(jīng)營方式還是一種適合中小企業(yè)采用的進(jìn)入國外市場(chǎng)的有效方式。它沒有直接投資,風(fēng)險(xiǎn)小,可避開關(guān)稅,、配額,、高運(yùn)費(fèi)、競(jìng)爭等不利因素,較容易且迅速地占領(lǐng)海外市場(chǎng)。同時(shí),由于向目標(biāo)市場(chǎng)國提供了先進(jìn)技術(shù),也更容易得到東道國政府的批準(zhǔn),。面對(duì)競(jìng)爭日趨激烈的國內(nèi)市場(chǎng),中國企業(yè)越來越多地考慮實(shí)施“走出去”的國際化戰(zhàn)略,對(duì)于競(jìng)爭力相對(duì)較弱的我國中小企業(yè)而言,國際特許經(jīng)營戰(zhàn)略便成為中小企業(yè)的有效選擇,。

五、定位營銷(positioning marketing)

定位營銷(positioning marketing),也可稱為差異化營銷或特色營銷,它是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和顧客需求開發(fā)出產(chǎn)品或服務(wù)在某方面的獨(dú)特風(fēng)格,對(duì)其進(jìn)行有效定位,表現(xiàn)出其不同于競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)的差異性,以此為基礎(chǔ)進(jìn)行的營銷活動(dòng),。在我國目前買方市場(chǎng)條件下,無差異的產(chǎn)品和服務(wù)已越來越難以滿足市場(chǎng)上顧客多層次的需求,。面對(duì)市場(chǎng)上大企業(yè)的競(jìng)爭擠壓,中小企業(yè)可充分發(fā)揮其機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)迅速的優(yōu)點(diǎn)實(shí)施定位營銷以求發(fā)展,。

特色營銷中特色的建立可從以下幾方面入手:(1)地理區(qū)域特色,。我國中小企業(yè)可利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的資源,為顧客提供與大企業(yè)相異的需求滿足。如:安順蠟染,、北京絹花,、洛陽唐三彩等均可成為中小企業(yè)的創(chuàng)建資源;(2)文化特色,。中小企業(yè)可通過喚起消費(fèi)者的某種文化意識(shí)的特殊需求來鎖定目標(biāo)市場(chǎng),形成特色優(yōu)勢(shì),。如民族文化的特色使許多中小企業(yè)在玩具、民間布藝等產(chǎn)品上贏得了國際競(jìng)爭力;(3)技術(shù)特色,。中小企業(yè)可憑借某種專利技術(shù)或技術(shù)訣竅在某一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,使競(jìng)爭者難以模仿;(4)目標(biāo)市場(chǎng)特色,。它指專門為某一類型或某一特定生活方式的顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。如開發(fā)迷你家電,、定制小型化產(chǎn)品等,。實(shí)施特色營銷,企業(yè)應(yīng)具備相應(yīng)的條件。首先,企業(yè)應(yīng)建立整體產(chǎn)品概念,明確整體產(chǎn)品的核心層,、有形層,、附加層三個(gè)層次,有助于企業(yè)從產(chǎn)品的不同角度開發(fā)產(chǎn)品特色。如從產(chǎn)品功能,、質(zhì)量,、產(chǎn)品外觀包裝、產(chǎn)品服務(wù),、品牌等各個(gè)方面樹立自己產(chǎn)品的特色,。其二,企業(yè)本身應(yīng)具備一兩項(xiàng)特色優(yōu)勢(shì),如技術(shù)專精、銷售隊(duì)伍優(yōu)秀或渠道順暢等,。其三,培育的特色須取得顧客認(rèn)同,顧客須對(duì)其特色能真正形成特色偏好,。其四,當(dāng)競(jìng)爭情況變化或顧客偏好轉(zhuǎn)移時(shí),企業(yè)要具備調(diào)整特色戰(zhàn)略的靈活性,以動(dòng)態(tài)思維不斷求得最佳戰(zhàn)略。其五,企業(yè)要立足于現(xiàn)實(shí)條件,充分把握企業(yè)成長階段的特色,避免應(yīng)實(shí)施特色戰(zhàn)略而大量消耗企業(yè)寶貴和有限的資源,。

六,、虛擬營銷(virtual marketing)

虛擬營銷(virtual marketing)是指企業(yè)在組織上突破有形的界限,企業(yè)僅保留其中關(guān)鍵的功能,將高增值部分掌握在自己手中,而把自己不擅長的、實(shí)力不夠或沒有優(yōu)勢(shì)的其他部分分化出去,將其功能虛擬化,通過各種方式借助外力進(jìn)行整合彌補(bǔ),。虛擬營銷將資源運(yùn)籌的范圍從企業(yè)內(nèi)部延伸到外部,。其目的是在競(jìng)爭中最大限度地利用企業(yè)有限的資源。

中小企業(yè)的人才,、資本,、技術(shù)等相對(duì)較弱,一般只在某些功能上具有優(yōu)勢(shì),虛擬經(jīng)營有利于中小企業(yè)揚(yáng)長避短,通過虛擬人員,、虛擬功能,甚至虛擬企業(yè)等方式彌補(bǔ)自身不足,使成本分?jǐn)偂⒔灰踪M(fèi)用降低,、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)增強(qiáng),、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)下降,有利于企業(yè)有限資源的優(yōu)化配置,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。虛擬經(jīng)營在實(shí)際操作中有以下幾種常規(guī)方法:(1)虛擬生產(chǎn),。企業(yè)通過協(xié)議,、委托、租賃等方式將生產(chǎn)車間外化,大量減少制造費(fèi)用與資金占用,充分利用他人的要素投入降低自身風(fēng)險(xiǎn),。(2)虛擬分銷網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)借用獨(dú)立銷售公司的分銷渠道銷售自己的產(chǎn)品,可節(jié)省一大筆管理成本和市場(chǎng)開拓費(fèi)用,而且使本企業(yè)能專心致力于商品生產(chǎn)和技術(shù)革新。如青島啤酒廠就是借助一家美國本土的知名經(jīng)銷商,利用對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)打出了知名度,。(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源,而彼此的市場(chǎng)有某種程度的阻隔,為了彼此的利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,交換彼此資源以創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。如:微軟初出茅廬時(shí)就將“視窗”與IBM公司聯(lián)盟,雙方在聯(lián)盟中共贏,。

企業(yè)在實(shí)施虛擬經(jīng)營時(shí),必須詳細(xì)分析自身所處的內(nèi)外環(huán)境,弄清自己的優(yōu)勢(shì)及外界資源現(xiàn)狀,。一般來說,企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)往往成為考慮的虛擬方向。不管采用哪種方式,虛擬經(jīng)營的企業(yè)必須以選擇正確的虛擬對(duì)象為前提,控制關(guān)鍵性的資源,如專利權(quán),、品牌,、行銷通路或研發(fā)能力等,以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,同時(shí)具備較高的企業(yè)管理運(yùn)作水平。