營(yíng)銷理念不同傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷以顧客滿意為原則,其根本目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客的需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,先有顧客的需求而后才有以需求為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng),傳統(tǒng)營(yíng)銷是滯后的。

什么是“以人為本”的營(yíng)銷理念,？

??多川博是日本生產(chǎn)雨衣的小廠老板,，但雨衣市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，誰(shuí)也不會(huì)買幾件雨衣?lián)Q著穿。于是多川博連工人工資也發(fā)不出，眼看就要停業(yè)倒閉了。 一天,，他很隨意地翻閱報(bào)紙，看到一條消息,，馬上眼前一亮,。這條消息是：日本每年新生兒是250多萬(wàn)。他馬上想嬰兒生下來(lái)急需什么商品與生產(chǎn)雨衣的技術(shù)相關(guān)聯(lián),？和雨衣一樣,，新生嬰兒的尿布也是防漏的，唯一不同的是尿布吸濕,、柔軟。
?? 他一計(jì)算,，每個(gè)嬰兒總要有五六塊尿布,，250萬(wàn)x5=1250萬(wàn)個(gè)尿布。現(xiàn)在時(shí)代變了,，很多嬰兒的母親不愿做也不大會(huì)做尿布,，可是要求很高。多川博找了多位相關(guān)專家研究設(shè)計(jì)出柔軟,、吸濕,、美麗、方便的尿墊,，然后大規(guī)模生產(chǎn),，價(jià)格十分便宜，不愁用不起。 為了使之成為親戚朋友的禮品,，多川博又專門研究出“禮品尿布”——顏色鮮艷,、包裝華麗，一上市就被搶購(gòu)一空,，很受歡迎,。
??再加上這宗買賣，大企業(yè)不屑一顧,，小企業(yè)又隔行如隔山,，結(jié)果多川博一炮打響，成為日本生產(chǎn)一百多種尿布的“尿布大王”,。 由于細(xì)心觀察社會(huì)生活方式的變化,、市場(chǎng)需求的變化，多川博從嬰兒商品想到了尿布,，又想到了他有生產(chǎn)尿布的技術(shù)（雨衣技術(shù)）,，這個(gè)思路使他在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下一舉成王。
??從顧客的心理出發(fā)想問(wèn)題,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)尤為重要,。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念是怎樣的呢？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意