一,、旅游營業(yè)推廣的對(duì)象和方式有哪些

營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵(lì)購買、 銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營 銷活動(dòng)的總稱 A. 面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式 1,、贈(zèng)送促銷。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹 新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市 區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈(zèng)送,，或入戶派送。 2,、折價(jià)券,。在購買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢,。 折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。 第 2 頁 (共 8 頁) 3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn) 品,。 4、抽獎(jiǎng)促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券 進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。 5,、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,， 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等。 6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu) 勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,，邊展銷邊銷售,。 7、參與促銷,。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),，如技能競(jìng)賽、 知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。 8、會(huì)議促銷,。各類展銷會(huì),、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng),。 B. 面向中間商的營業(yè)推廣方式 1、批發(fā)回扣。企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品,， 在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。 2、推廣津貼,。企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推 銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 第 3 頁 (共 8 頁) 3,、銷售競(jìng)賽,。根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別 給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),，如現(xiàn)金獎(jiǎng),、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游,、度假獎(jiǎng)等,， 以起到激勵(lì)的作用。 4,、扶持零售商,。生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助，提供 POP 廣告,，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò),，促使銷售額增加;可派遣廠方信息員 或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品 的積極性和能力,。 C.面對(duì)內(nèi)部員工的營業(yè)推廣方式 主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的銷售人員,，鼓勵(lì)他們熱情推銷產(chǎn)品或處 理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開拓新市場(chǎng),。一般可采用方法有: 銷售競(jìng)賽,、免費(fèi)提供人員培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)等形式,。 第 4 頁 (共 8 頁)

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二,、營銷對(duì)象有哪些?

1,、有形產(chǎn)品（goods；或者稱之為實(shí)體產(chǎn)品）,。

2,、服務(wù)（services）。

3,、事件（events）,。

4、體驗(yàn)（experience）,。

5,、人物（persons）。

6,、地點(diǎn)（places,；也稱之為場(chǎng)所）。

7,、產(chǎn)權(quán)（properties）,。

8、組織（organizations）,。

9,、信息（information）。

10,、想法（ideas,；也稱之為點(diǎn)子、觀念）,。

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣,。

擴(kuò)展資料：

國外的發(fā)展

市場(chǎng)營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織,。

從國內(nèi)擴(kuò)展到國外,。當(dāng)今，市場(chǎng)營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,，并同經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為科學(xué),、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科,。

西方市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。美國市場(chǎng)營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來,，其發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段,。

1、推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn),，市場(chǎng)營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn),。

2、推銷觀念以“通過產(chǎn)平銷售來獲取利潤”為目的,；市場(chǎng)營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的,。

3、推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,；市場(chǎng)營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷。

4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動(dòng),，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營銷學(xué)

參考資料來源：百度百科-營銷對(duì)象

對(duì)你的產(chǎn)品有潛在需求的那一部分人,！

三,、營銷推廣策劃方案

【實(shí)用】營銷推廣策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案,，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn),。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇,，希望能夠幫助到大家,。

營銷推廣策劃方案 篇1 1.整體推廣思路

1.1 XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo),。

2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動(dòng),，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng),。

2.3 品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇,。

3.2 展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破。

3.5 促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化,，給買家留下深刻、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理,，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家,。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在第五代小戶型的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾降谖宕粜透拍罴绊?xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2 正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作,。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%,，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次,，1000000元,。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè),，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗,，20000元。

6,、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元,。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇2 一,、活動(dòng)的主題

無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題,，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性,。首先要有一個(gè)醒目的主題,！

二、活動(dòng)的目的

在這個(gè)充滿愛,、充滿柔情,、充滿火花的日子里,，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福,。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化,！

三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾

1,、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3,、服務(wù)的具體周到性

4,、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上,，以示紀(jì)念

四,、活動(dòng)的內(nèi)容

1、促銷進(jìn)店買滿多少,，增多少或是贈(zèng)送什么

2,、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3,、也可作積分活動(dòng),，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊,、一束玫瑰啊等~

五,、活動(dòng)預(yù)訂

1、店鋪接受客戶電話,、微信等預(yù)訂,；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束

六,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動(dòng)對(duì)象

主要針對(duì)大眾人群,，有需求花束的均可,，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇3 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、朋友小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境：

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場(chǎng)缺口,，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的'商場(chǎng)、超市,、量販,、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報(bào),、PoP、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi),、PoP費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷給予配合！特價(jià)期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場(chǎng),、超市、量販,、購物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng),、采購人員溝通,、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、PoP,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃,！如果不同意支持的賣場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷支持,，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒,，誰都買得起,，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說：兵者,，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，PoP整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

B.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2、具體運(yùn)作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,。

B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

D.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

E.第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷量,，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),，價(jià)格降為*元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤,，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化,。

營銷推廣策劃方案 篇4 走過7月,，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼,，一份辛苦,，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作,，堅(jiān)定的核心理念感召,，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是,，萬里長(zhǎng)征才剛剛起步,，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力,。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套,，至8月底,，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議安排8月16日,，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢(shì)：

劣勢(shì)： 客戶積累――從零開始 刺激要素――已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累,，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢,。8月份,，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象――強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)――十分火爆 銷售硬件――基本完善

可以說,，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星,，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū),，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過一系列動(dòng)作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園,、水木天成等，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離,。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的,，奧園悉尼居即將開盤,，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護(hù),、利用、促進(jìn),、提升,，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì),。

延續(xù)認(rèn)購的火爆,，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右,，雖然以老客戶居多,，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,，在延續(xù)銷售中心的人氣保持,、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成,、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1,、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn),、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)――完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù),，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為,，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一,，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn),，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累――客戶鎖定――節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn),、集中突破,、階段把握,、立體攻勢(shì)的推廣原則，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì),。在開盤期,，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng),，促成新客戶成交,。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng),，開始了正式的上市銷售,，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣,。

開盤推廣目的：承前啟后,，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ),，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1,、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2,、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注,，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶,，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力,。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈,、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);

3,、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮,。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日,，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房?jī)r(jià)款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志,、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2,、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋,、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng),。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng),。給予戶外媒體投放支持,，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃,。

1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2) 8月9日前,，片區(qū)內(nèi)大量DM投放,，展開第一輪攻勢(shì)

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目,，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,，促成成交

6) 展開新一輪攻勢(shì)

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外,，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用,。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施,，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交,，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。

4,、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲,。(開盤活動(dòng)另案討論)

8月9日、10日,，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng),。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9、10日――明清家具展

23,、24日――火槍展

30,、31日――藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程,，入會(huì)方式等,，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立,。以便以后按客戶要求,，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座,、烹飪講座,、服飾講座、個(gè)人收藏展,、藝術(shù)品拍賣,、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀,、交際沙龍,、流行聚會(huì)等。

5,、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠,，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參與一日游活動(dòng)

針對(duì)要開發(fā)的大客戶,，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃

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小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果,，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住,，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來,，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問題,！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住,，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢,？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題,！

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01要不要做全網(wǎng)營銷推廣,？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的,，獲取的利潤也會(huì)相應(yīng)有所偏差,，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤,，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品,，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣,，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),，反而死的更快。

比如,，你產(chǎn)品的售價(jià)是100,，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤是20,，在這種情況下,，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下,，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非常現(xiàn)實(shí)的問題,。但是如果你的成本控制的比較好,，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來說,，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

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另一方面,，就是考慮自己的現(xiàn)金周期,，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢,，或者需要很久才能回款，那一定要注意,，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠,，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

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02如何做推廣布局,？

全網(wǎng)營銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價(jià)比,，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣,，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本,、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足,，也可以采用這種方式,，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本,，只不過會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力,。

所以，其次就要求營銷策劃人員,，能夠根據(jù)不同的營銷渠道,，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你,，產(chǎn)生更多的線索自選,，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流,，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面,，通過對(duì)社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購,。

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03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè),，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價(jià)產(chǎn)品,，早年間都是靠線下的展會(huì),、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說,，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降,。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利,，其中猴哥說車 ,、虎哥說車、玩車女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上,，展現(xiàn)了高效的傳播效果,，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營銷思路。

在降低營銷成本的同時(shí),，增加產(chǎn)品的推廣效果,，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢,，講客戶引流到自己的私域里邊,，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量,。