營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。

商業(yè)分析包括審視預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額、成本和利潤(rùn)是否達(dá)到公司預(yù)計(jì)目標(biāo)；如達(dá)到,，則此產(chǎn)品概念才能進(jìn)一步發(fā)展到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。

如何對(duì)在線廣告營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析,？

在線廣告營(yíng)銷(xiāo)是近幾天興起的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,，優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快，建立廣告模式便捷,，費(fèi)用相對(duì)較少,，近年來(lái)由于人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),，這也給在線廣告營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了很大的發(fā)展前景。有著超高的的客戶群體技術(shù),，更能夠體現(xiàn)出它的強(qiáng)大

各種營(yíng)銷(xiāo)組織形式的利弊分析和思考如何,？

??各種營(yíng)銷(xiāo)組織形式的利弊分析和思考如何：第一，利弊分析,。(1)果農(nóng)自己去找市場(chǎng)：由果農(nóng)自己走南闖北的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)累積,，或是由政府組織的強(qiáng)大推介會(huì)、展示會(huì)擴(kuò)大影響而進(jìn)入市場(chǎng)的,。利：有自己的基地,，可及時(shí)提供產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量能保證,。弊：銷(xiāo)售渠道狹窄,，無(wú)法建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并很容易忽視樣板市場(chǎng)的建設(shè),。
??(2)水果銷(xiāo)售商經(jīng)紀(jì)人：為買(mǎi)方尋找貨源,，為貨主聯(lián)系買(mǎi)方，專(zhuān)門(mén)為水果買(mǎi)賣(mài)雙方穿針引線,，促成交易,，繁榮水果市場(chǎng)，為廣大市民提供更多新美的水果,?！八?jīng)紀(jì)人”對(duì)于水果商，他們就像“導(dǎo)游”,，幫他們聯(lián)系果園,，給他們安排食宿，對(duì)于果農(nóng)則像“包工頭”,，為他們找工人摘果,、裝車(chē)，為促成整個(gè)交易提供一條龍服務(wù),。
??在此項(xiàng)交易中，為水果買(mǎi)賣(mài)雙方做中介服務(wù),，并收取一定報(bào)酬,。其有利方面是：①適合季節(jié)性需要，因海涂地大棚葡萄銷(xiāo)售時(shí)間3-4個(gè)月,，為買(mǎi)賣(mài)雙方溝通信息,，容易促成交易。②靈活性強(qiáng)：水果銷(xiāo)售商經(jīng)紀(jì)人大多是見(jiàn)機(jī)行事,，見(jiàn)利就走,，靈活機(jī)動(dòng)的人,，他們會(huì)因地制宜，既與產(chǎn)地,、銷(xiāo)地建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,，又靈活地運(yùn)用多種方式、多條渠道開(kāi)辟?gòu)V泛的業(yè)務(wù)范圍,。
??③地域性強(qiáng)：水果的質(zhì)量,、價(jià)格、上市時(shí)間以及市民的習(xí)慣,、要求等,，他們會(huì)根據(jù)各地的特點(diǎn)，有的放矢,，賺取更大的利潤(rùn),，收取更大的實(shí)效。其弊端方面有：①?zèng)]有固定的生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量難保證,，銷(xiāo)售渠道較狹窄，無(wú)法建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。②水果經(jīng)紀(jì)人是做現(xiàn)貨批發(fā)的中介業(yè)務(wù)缺少各種水果相應(yīng)的知識(shí),。
??譬如：A。對(duì)水果產(chǎn)地不夠了解,。因各產(chǎn)地的水果,、品種、質(zhì)量,，各有特色,，成熟期、上市時(shí)間也不一樣,，掌握這些基本情況才能抓準(zhǔn)商品信息,。B。對(duì)水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不夠認(rèn)識(shí),。因水果是人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚南M(fèi)品,，特別是隨著生活水平的不斷提高，對(duì)水果的需求量也在不斷增加,。
??如果經(jīng)紀(jì)人對(duì)水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，就會(huì)更好地促進(jìn)水果的推銷(xiāo)作用。C,。對(duì)水果市場(chǎng)的變化規(guī)律無(wú)法掌握,。因市場(chǎng)隨著人們的需要變化而不斷地變化，有時(shí)無(wú)形緩慢地變化,，有時(shí)劇烈明顯地變化,，隨之引起價(jià)格的大幅度的跌宕起伏,。其次水果經(jīng)紀(jì)人大多沒(méi)有持證執(zhí)業(yè)，所以存在著：A,。
??說(shuō)話辦事只顧一方,，只重視價(jià)格，不保證質(zhì)量,，對(duì)種植戶缺少信任度,。B?大都是口頭承諾不寫(xiě)書(shū)面合同，結(jié)果往往出現(xiàn)互相扯皮的事,，存在著說(shuō)了不算,，算了不說(shuō)，言而無(wú)信的事情,。C,。缺少市場(chǎng)管理的公平競(jìng)爭(zhēng)制度、價(jià)格規(guī)律等價(jià)交換等原則,。存在著欺行霸市,，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，操縱抬高物價(jià)等不法行為,。
??D,。見(jiàn)利忘義，只顧賺錢(qián),。缺少良好的形象,。(3)通過(guò)展會(huì)找銷(xiāo)售客戶：①利是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)初期時(shí)最需要各種各樣的會(huì)展。因?yàn)樗尼槍?duì)性強(qiáng),，可以讓企業(yè)快速準(zhǔn)確的找到客戶,、進(jìn)入市場(chǎng)。它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面,、最深刻的。
??同時(shí)由于展會(huì)是一個(gè)中立場(chǎng)所,，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有,。因此這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極,、平等的態(tài)度進(jìn)行談判,。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，給買(mǎi)賣(mài)雙方一個(gè)公正,、平和的交易立場(chǎng)，而且成本低,。②弊是會(huì)展行業(yè)的職業(yè)認(rèn)證體系不健全,，辦展企業(yè)不專(zhuān)業(yè),、缺乏市場(chǎng)培訓(xùn)、職業(yè)方向不明確,、重視理論,、缺乏實(shí)踐。
??會(huì)展業(yè)的服務(wù)水平總體不高,。辦展企業(yè)沒(méi)有可靠的操作能力,。應(yīng)展企業(yè)參加一次后感覺(jué)食之無(wú)味、棄之可惜的現(xiàn)象,。其次是農(nóng)業(yè)企業(yè)大部分內(nèi)部組織很松散,，無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),，或者僅僅將展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待,。為了參展而參展，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性,，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新,；工作與展會(huì)的實(shí)際情況,、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié),，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用。
??以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集,，該做的推廣沒(méi)有做好,。(4)電子商務(wù)：浙江省的農(nóng)民信箱使全省農(nóng)戶擁有屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái),，一條“信息高速公路”為果農(nóng)們馳騁市場(chǎng)提供便利,。①利是海涂地葡萄企業(yè)都專(zhuān)門(mén)有一個(gè)獨(dú)立的農(nóng)民信箱，每個(gè)信箱內(nèi)都有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)攤位,，農(nóng)戶只要往上發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品供求信息,，其余的則由政府和其他部門(mén)提供相應(yīng)的服務(wù)，就能輕松實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài),。
??這個(gè)專(zhuān)門(mén)為農(nóng)戶建立的電子平臺(tái)具有更高的安全性和可信性,，農(nóng)民信箱要求用戶采用實(shí)名制注冊(cè)，然后交由政府信息管理員監(jiān)管,，比一般的電子商務(wù)可靠得多,，而且銷(xiāo)售成本也低。②弊是葡萄是個(gè)不耐貯運(yùn)的鮮果，而且果農(nóng)們也沒(méi)有實(shí)地拍攝網(wǎng)上傳送的習(xí)慣,，買(mǎi)方對(duì)果品質(zhì)量也存在著一定的疑惑,，所以交易量不多。
??(5)配送中心配送：在水果批發(fā)配送競(jìng)爭(zhēng)中,，配送經(jīng)營(yíng)服務(wù)已走向多樣化,。目前，臺(tái)州沿海地區(qū)水果配送形式主要有：①向超市,、大賣(mài)場(chǎng)配送水果業(yè)務(wù),；②由批發(fā)企業(yè)與超市約定，在超市中經(jīng)營(yíng),；③向賓館,、飯店及企事業(yè)單位配送餐間水果業(yè)務(wù)；④通過(guò)電話訂購(gòu)等形式配送水果到消費(fèi)者家中的業(yè)務(wù),。
??據(jù)溫嶺市統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)共有三家配送中心，2009年銷(xiāo)售精品葡萄1 000千克,、銷(xiāo)售額200萬(wàn)元,。但縣市級(jí)配送中心沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，只能近距離配送,。所以配送數(shù)量少,。目前的水果配送嚴(yán)格意義上僅是一般性的運(yùn)送活動(dòng)，仍處于一種初級(jí)形態(tài),。配送屬于物流范疇,，它是一種特殊的帶有現(xiàn)代化色彩的物流運(yùn)動(dòng)。
??第二,，幾點(diǎn)思考,。(1)果農(nóng)自己去找市場(chǎng)的形式應(yīng)盡快做好樣板市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi),，協(xié)調(diào)好代理商,。逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng),。(2)要建立具備一支較為熟練的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)隊(duì)伍,。可根據(jù)不同銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求供應(yīng)不同的產(chǎn)品,，如根據(jù)超市要求,，安排促銷(xiāo)員、幫助水果銷(xiāo)售,，從事貨架臺(tái)面的整理,、托盤(pán)水果包裝，剔撿處理水果，使賣(mài)場(chǎng)水果陳列新鮮,、充足,，以降低賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售成本，增加批發(fā)商營(yíng)業(yè)額,。
??(3)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)在幾個(gè)有影響的城市設(shè)立一家有實(shí)力的水果商加盟、代理店,。宣傳和經(jīng)銷(xiāo)自己的品牌,，并隨時(shí)加以發(fā)揚(yáng)光大自己的品牌。(4)批發(fā)市場(chǎng)是水果供應(yīng)鏈的主流模式,，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、收入水平和消費(fèi)觀念、習(xí)慣的影響,，供應(yīng)鏈向以現(xiàn)代連鎖超市為主的模式發(fā)展還需要很長(zhǎng)時(shí)間,。
??利用利益杠桿調(diào)動(dòng)內(nèi)部諸方面的積極性，使水果供應(yīng)鏈各主體在各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)利益平衡,，建立科學(xué),、合理的利益分配機(jī)制，是保證水果供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式有效運(yùn)行的關(guān)鍵,。(5)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的管理監(jiān)督,。目前持證執(zhí)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人為數(shù)不多，各地應(yīng)對(duì)各農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)管理,，加強(qiáng)監(jiān)督和管理,。
??(6)促進(jìn)會(huì)展行業(yè)的職業(yè)認(rèn)證體系，提高會(huì)展業(yè)的服務(wù)水平,。(7)從臺(tái)州等地配送的實(shí)質(zhì)看,，其本質(zhì)是送貨，但絕非一般的運(yùn)送,，是按照客戶的要求包括貨物的品種,、質(zhì)量、規(guī)格,、數(shù)量和送達(dá)時(shí)間等進(jìn)行備貨和送貨,。因此，完善的配送不僅僅是一種強(qiáng)化服務(wù)的手段,，更重要的它是一種先進(jìn)物流方式和物流體制,。
??并需要有一個(gè)質(zhì)的提升，成為現(xiàn)代物流的一部分,。