營銷計(jì)劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,。

商業(yè)分析包括審視預(yù)計(jì)的銷售額,、成本和利潤是否達(dá)到公司預(yù)計(jì)目標(biāo)；如達(dá)到，則此產(chǎn)品概念才能進(jìn)一步發(fā)展到產(chǎn)品開發(fā)階段,。

如何對在線廣告營銷進(jìn)行分析,？

在線廣告營銷是近幾天興起的新型營銷模式，優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快,，建立廣告模式便捷,，費(fèi)用相對較少，近年來由于人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò),，這也給在線廣告營銷模式帶來了很大的發(fā)展前景,。有著超高的的客戶群體技術(shù)，更能夠體現(xiàn)出它的強(qiáng)大

各種營銷組織形式的利弊分析和思考如何,？

??各種營銷組織形式的利弊分析和思考如何：第一,，利弊分析。(1)果農(nóng)自己去找市場：由果農(nóng)自己走南闖北的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)累積,，或是由政府組織的強(qiáng)大推介會,、展示會擴(kuò)大影響而進(jìn)入市場的。利：有自己的基地,，可及時(shí)提供產(chǎn)品,，產(chǎn)品質(zhì)量能保證。弊：銷售渠道狹窄,，無法建成銷售網(wǎng)絡(luò),，并很容易忽視樣板市場的建設(shè)。
??(2)水果銷售商經(jīng)紀(jì)人：為買方尋找貨源,，為貨主聯(lián)系買方,，專門為水果買賣雙方穿針引線，促成交易,，繁榮水果市場,，為廣大市民提供更多新美的水果?！八?jīng)紀(jì)人”對于水果商,，他們就像“導(dǎo)游”，幫他們聯(lián)系果園,，給他們安排食宿,，對于果農(nóng)則像“包工頭”，為他們找工人摘果,、裝車,，為促成整個(gè)交易提供一條龍服務(wù)。
??在此項(xiàng)交易中,，為水果買賣雙方做中介服務(wù),，并收取一定報(bào)酬,。其有利方面是：①適合季節(jié)性需要，因海涂地大棚葡萄銷售時(shí)間3-4個(gè)月,，為買賣雙方溝通信息,，容易促成交易。②靈活性強(qiáng)：水果銷售商經(jīng)紀(jì)人大多是見機(jī)行事,，見利就走,，靈活機(jī)動(dòng)的人，他們會因地制宜,，既與產(chǎn)地,、銷地建立長期的聯(lián)系，又靈活地運(yùn)用多種方式,、多條渠道開辟廣泛的業(yè)務(wù)范圍,。
??③地域性強(qiáng)：水果的質(zhì)量、價(jià)格,、上市時(shí)間以及市民的習(xí)慣、要求等,，他們會根據(jù)各地的特點(diǎn),，有的放矢，賺取更大的利潤,，收取更大的實(shí)效,。其弊端方面有：①?zèng)]有固定的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量難保證,，銷售渠道較狹窄,，無法建成銷售網(wǎng)絡(luò)。②水果經(jīng)紀(jì)人是做現(xiàn)貨批發(fā)的中介業(yè)務(wù)缺少各種水果相應(yīng)的知識,。
??譬如：A,。對水果產(chǎn)地不夠了解。因各產(chǎn)地的水果,、品種,、質(zhì)量，各有特色,，成熟期,、上市時(shí)間也不一樣，掌握這些基本情況才能抓準(zhǔn)商品信息,。B,。對水果的營養(yǎng)價(jià)值不夠認(rèn)識。因水果是人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚南M(fèi)品,，特別是隨著生活水平的不斷提高,，對水果的需求量也在不斷增加,。
??如果經(jīng)紀(jì)人對水果的營養(yǎng)價(jià)值有個(gè)全面的認(rèn)識，就會更好地促進(jìn)水果的推銷作用,。C,。對水果市場的變化規(guī)律無法掌握。因市場隨著人們的需要變化而不斷地變化,，有時(shí)無形緩慢地變化,，有時(shí)劇烈明顯地變化，隨之引起價(jià)格的大幅度的跌宕起伏,。其次水果經(jīng)紀(jì)人大多沒有持證執(zhí)業(yè),，所以存在著：A。
??說話辦事只顧一方,，只重視價(jià)格,，不保證質(zhì)量，對種植戶缺少信任度,。B?大都是口頭承諾不寫書面合同,，結(jié)果往往出現(xiàn)互相扯皮的事，存在著說了不算,，算了不說,，言而無信的事情。C,。缺少市場管理的公平競爭制度,、價(jià)格規(guī)律等價(jià)交換等原則。存在著欺行霸市,，強(qiáng)買強(qiáng)賣,，操縱抬高物價(jià)等不法行為。
??D,。見利忘義,，只顧賺錢。缺少良好的形象,。(3)通過展會找銷售客戶：①利是企業(yè)在開拓市場初期時(shí)最需要各種各樣的會展,。因?yàn)樗尼槍π詮?qiáng)，可以讓企業(yè)快速準(zhǔn)確的找到客戶,、進(jìn)入市場,。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動(dòng)，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面,、最深刻的,。
??同時(shí)由于展會是一個(gè)中立場所，不屬于買賣任何一方私有,。因此這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感,，從而以積極,、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,，給買賣雙方一個(gè)公正,、平和的交易立場，而且成本低,。②弊是會展行業(yè)的職業(yè)認(rèn)證體系不健全,，辦展企業(yè)不專業(yè)、缺乏市場培訓(xùn),、職業(yè)方向不明確,、重視理論、缺乏實(shí)踐,。
??會展業(yè)的服務(wù)水平總體不高,。辦展企業(yè)沒有可靠的操作能力。應(yīng)展企業(yè)參加一次后感覺食之無味,、棄之可惜的現(xiàn)象,。其次是農(nóng)業(yè)企業(yè)大部分內(nèi)部組織很松散，無法脫離粗放式的營銷管理,，常常倉促應(yīng)戰(zhàn),，或者僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展,，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段,，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格,、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；工作與展會的實(shí)際情況,、消費(fèi)需求,、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用,。
??以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好,。(4)電子商務(wù)：浙江省的農(nóng)民信箱使全省農(nóng)戶擁有屬于自己的電子商務(wù)平臺,，一條“信息高速公路”為果農(nóng)們馳騁市場提供便利。①利是海涂地葡萄企業(yè)都專門有一個(gè)獨(dú)立的農(nóng)民信箱,，每個(gè)信箱內(nèi)都有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品買賣攤位,，農(nóng)戶只要往上發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，其余的則由政府和其他部門提供相應(yīng)的服務(wù),，就能輕松實(shí)現(xiàn)買賣,。
??這個(gè)專門為農(nóng)戶建立的電子平臺具有更高的安全性和可信性,，農(nóng)民信箱要求用戶采用實(shí)名制注冊，然后交由政府信息管理員監(jiān)管,，比一般的電子商務(wù)可靠得多,，而且銷售成本也低。②弊是葡萄是個(gè)不耐貯運(yùn)的鮮果,，而且果農(nóng)們也沒有實(shí)地拍攝網(wǎng)上傳送的習(xí)慣,，買方對果品質(zhì)量也存在著一定的疑惑，所以交易量不多,。
??(5)配送中心配送：在水果批發(fā)配送競爭中,，配送經(jīng)營服務(wù)已走向多樣化。目前,，臺州沿海地區(qū)水果配送形式主要有：①向超市,、大賣場配送水果業(yè)務(wù)；②由批發(fā)企業(yè)與超市約定,，在超市中經(jīng)營,；③向賓館、飯店及企事業(yè)單位配送餐間水果業(yè)務(wù),；④通過電話訂購等形式配送水果到消費(fèi)者家中的業(yè)務(wù),。
??據(jù)溫嶺市統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)共有三家配送中心,，2009年銷售精品葡萄1 000千克,、銷售額200萬元。但縣市級配送中心沒有專門的儲存?zhèn)}庫,，只能近距離配送,。所以配送數(shù)量少。目前的水果配送嚴(yán)格意義上僅是一般性的運(yùn)送活動(dòng),，仍處于一種初級形態(tài),。配送屬于物流范疇，它是一種特殊的帶有現(xiàn)代化色彩的物流運(yùn)動(dòng),。
??第二,，幾點(diǎn)思考。(1)果農(nóng)自己去找市場的形式應(yīng)盡快做好樣板市場,，推動(dòng)消費(fèi),，協(xié)調(diào)好代理商。逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。(2)要建立具備一支較為熟練的專業(yè)促銷隊(duì)伍?？筛鶕?jù)不同銷售市場的需求供應(yīng)不同的產(chǎn)品,，如根據(jù)超市要求,，安排促銷員、幫助水果銷售,，從事貨架臺面的整理,、托盤水果包裝，剔撿處理水果,，使賣場水果陳列新鮮,、充足，以降低賣場銷售成本,，增加批發(fā)商營業(yè)額,。
??(3)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)在幾個(gè)有影響的城市設(shè)立一家有實(shí)力的水果商加盟、代理店,。宣傳和經(jīng)銷自己的品牌,，并隨時(shí)加以發(fā)揚(yáng)光大自己的品牌。(4)批發(fā)市場是水果供應(yīng)鏈的主流模式,，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、收入水平和消費(fèi)觀念、習(xí)慣的影響,，供應(yīng)鏈向以現(xiàn)代連鎖超市為主的模式發(fā)展還需要很長時(shí)間,。
??利用利益杠桿調(diào)動(dòng)內(nèi)部諸方面的積極性，使水果供應(yīng)鏈各主體在各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)利益平衡,，建立科學(xué),、合理的利益分配機(jī)制，是保證水果供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式有效運(yùn)行的關(guān)鍵,。(5)加強(qiáng)對經(jīng)紀(jì)人的管理監(jiān)督,。目前持證執(zhí)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人為數(shù)不多，各地應(yīng)對各農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)管理,，加強(qiáng)監(jiān)督和管理,。
??(6)促進(jìn)會展行業(yè)的職業(yè)認(rèn)證體系,，提高會展業(yè)的服務(wù)水平,。(7)從臺州等地配送的實(shí)質(zhì)看，其本質(zhì)是送貨,，但絕非一般的運(yùn)送,，是按照客戶的要求包括貨物的品種、質(zhì)量,、規(guī)格,、數(shù)量和送達(dá)時(shí)間等進(jìn)行備貨和送貨。因此,，完善的配送不僅僅是一種強(qiáng)化服務(wù)的手段,，更重要的它是一種先進(jìn)物流方式和物流體制,。
??并需要有一個(gè)質(zhì)的提升，成為現(xiàn)代物流的一部分,。