丹尼斯.舒爾茨

最早提出傳播即營銷的是被稱作整合營銷傳播之父,，美國西北大學(xué)的丹尼斯.舒爾茨教授。舒爾茨對整合營銷傳播最大貢獻(xiàn),，可以說就是將其上升到理論層面的同時,，提出了這個基本的命題,，雖然他還對整合營銷傳播談了很多，但是那些似乎影響并不大,。

什么叫聯(lián)合營銷,？

合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)市場開拓,、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為,。所謂的合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷,，協(xié)同營銷,。

主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達(dá)到共享營銷資源,、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式,。

公關(guān)和銷售的區(qū)別？

（1）從定義來說

公關(guān)：是社會組織同構(gòu)成其生存環(huán)境,、影響其生存與發(fā)展的那部分公眾的一種社會關(guān)系,，是一個組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間,、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué),。

營銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。

因此,，公關(guān)注重組織與公眾之間良好的社會關(guān)系，營銷注重企業(yè)與準(zhǔn)消費(fèi)者之間了解與購買的過程,。

（2）從影響人群來說

從定義我們可以看出,，公關(guān)是企業(yè)與公眾之間建立信任關(guān)系，營銷是企業(yè)與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者之間建立信任關(guān)系,。雖然宗旨都是為了建立信任關(guān)系,，但是影響人群范圍不一樣。

（3）從影響維度來說

公關(guān)是為了贏得廣泛的社會認(rèn)同,，樹立公眾形象,；營銷是為了激發(fā)深刻的顧客共鳴，促進(jìn)銷售,。

所以在維度上,，公關(guān)重在廣度，營銷重在深度,。

（4）從傳播導(dǎo)向來說

公關(guān)傳播具有鮮明文化價值觀,，而營銷傳播具有明顯銷售性。

以咖啡為例：

營銷導(dǎo)向的咖啡企業(yè)會告知你,，我們使用的是高品質(zhì)咖啡豆,，味道香醇，眾多明星都愛喝,，現(xiàn)在下單還買一送一,，超值感受不能等待。

公關(guān)導(dǎo)向的咖啡企業(yè)會告訴你：這不僅僅是一杯咖啡,，而且在咖啡整個生產(chǎn)過程中沒有雇傭童工,、沒有損害環(huán)境，咖啡杯材質(zhì)可二次回收,。而且你每消費(fèi)一杯,，我們都會替你像希望小學(xué)捐贈一塊錢，后續(xù)希望小學(xué)建設(shè)情況我們也會在企業(yè)官方平臺呈現(xiàn),。

（5）從媒體途徑來說

公關(guān)導(dǎo)向的企業(yè)品牌建設(shè)是信用和責(zé)任感染,，主要途徑是公關(guān)及消費(fèi)者溝通系統(tǒng)。通過媒體溝通進(jìn)行品牌傳播,，以獲取公眾關(guān)注與認(rèn)知,。

營銷導(dǎo)向的企業(yè)品牌建設(shè)是注意力吸引，主要途徑是廣告和營銷系統(tǒng),，可通過購買／置換媒體資源讓品牌宣傳信息直接抵達(dá)消費(fèi)群體,。

（6）從最終效果來說

公關(guān)不會改變事實(shí)，只會影響態(tài)度,。通過誠信,、真誠、尊重,、透明的溝通,，妥善處理事情。

營銷可能改變事實(shí),，將a說成a＋或者b,。營銷的出發(fā)點(diǎn)是吸引注意力,，很多時候會無所不用其極，為了引人注意和促進(jìn)銷售,，往往會夸張,、夸大、標(biāo)題黨以及饑餓營銷等,。

以賣梳子為例：

公關(guān)人是讓需要梳子的人認(rèn)可某品牌梳子,，營銷人是把某品牌梳子賣給用戶及和尚。

簡單而言,，營銷是自己說自己好或者借別人之嘴說自己好,，公關(guān)是讓別人說自己好。