一,、企業(yè)如何拓寬銷售渠道？

企業(yè)在發(fā)展到一定階段后,，就考慮如何拓寬銷售渠道,。金球網(wǎng)視公司認(rèn)為窄渠道是靠?jī)r(jià)格致勝。各個(gè)行業(yè)都是如此,，產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等支撐了大多數(shù)情況下的需求,，但是企業(yè)如果想取得市場(chǎng)地位，這是不夠的,。還要滿足消費(fèi)者未被滿足的需求,，或者說(shuō)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品、公司和品牌的價(jià)值,，體驗(yàn)是消費(fèi)者比較核心的需求,，這就是寬渠道的概念?？桌渍J(rèn)為要做到寬渠道需要做很多改變,。首先改變銷售方式，針對(duì)采購(gòu)者需求,，創(chuàng)造多方位采購(gòu)者的店內(nèi)體驗(yàn)：公司價(jià)值,、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值,。消費(fèi)者體驗(yàn)的只有一小部分是產(chǎn)品本身,，而其巨大的價(jià)值其實(shí)深藏在產(chǎn)品背后。做寬渠道就是要充分挖掘產(chǎn)品這部分體驗(yàn),，牢牢抓住消費(fèi)者的心,。任何消費(fèi)者都有嘗試的需求，在大家了解了產(chǎn)品如何使用,，并且在使用過(guò)程中的欲望得到滿足之后,，產(chǎn)品的銷售自然會(huì)提高。某一次采購(gòu)你體會(huì)到了快樂(lè),，很長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)形成習(xí)慣,。同時(shí)，不管商店有沒(méi)有品牌,，和什么樣的商店搞活動(dòng),，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值也是需要考慮的問(wèn)題,。所以先要有目標(biāo)，后是策略,，最后是資源分配,、執(zhí)行計(jì)劃，按這樣的步驟來(lái)實(shí)施,。除了銷售的增長(zhǎng),，目標(biāo)還應(yīng)集中在占有值上：一個(gè)是零售商在里面的占有率，另一個(gè)是經(jīng)銷商在里面的占有率,。有了優(yōu)先占有率，還要讓成本（運(yùn)營(yíng)資金加上費(fèi)用,，核算成本）在當(dāng)中的比例下降,，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標(biāo),。有了目標(biāo),，更需要有策略和執(zhí)行方案。然后在鋪市之后,，還要維持一個(gè)深度分銷的局面,。 孔雷認(rèn)為從窄渠道到寬渠道有三個(gè)方法是典型的。方法之一,，店內(nèi)形象,。店內(nèi)的形象沒(méi)有好與壞之分，窄渠道也是這樣,，關(guān)鍵是店內(nèi)形象要取得質(zhì)的突破,，換句話說(shuō)，在商場(chǎng)的形象陳列必須要超過(guò)商品在店內(nèi)的銷售額,。方法之二,，統(tǒng)一形象。在小店鋪貨并且持續(xù)做廣告,。終端深度化一定要和廣告片一致,，同時(shí)用演示或者是互動(dòng)式的游戲拉近顧客和產(chǎn)品的心理距離。方法之三,，推銷制度,。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)應(yīng)集中在產(chǎn)品、技巧方面,，而不是流程,、形象。

二,、開發(fā)客戶的渠道有哪些,？

1,、實(shí)體場(chǎng)所渠道：所謂實(shí)體場(chǎng)所渠道是指潛在客戶群會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)的公園、超市,、廣場(chǎng),、十字路口等線下場(chǎng)所。銷售員通過(guò)在這些場(chǎng)所的某個(gè)地點(diǎn)等待潛在客戶的出現(xiàn),，然后主動(dòng)與其打招呼建立溝通關(guān)系,，從而獲得對(duì)方的聯(lián)系信息和簡(jiǎn)單基本信息，然后再根據(jù)收集到的客戶信息,，后期再一對(duì)一的定期聯(lián)系,，向其展示所要銷售的產(chǎn)品價(jià)值。

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2,、外拓渠道,，外拓渠道他們主要是搞一些聯(lián)盟，跟相關(guān)的銷售員做聯(lián)盟,。因?yàn)樗目蛻魧?duì)象都是老板,，好比賣房子的銷售員、律師的,、什么高爾夫的,、高級(jí)培訓(xùn)、珠寶等等這些銷售員,。組合聯(lián)盟,，大家資源共享，相互推薦,，然后有提成的話可以相互分成,。這個(gè)對(duì)于他們拓寬銷售渠道非常的有幫助的。

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3,、維護(hù)好老客戶,，這也是一個(gè)種拓客渠道，因?yàn)榫S護(hù)好了,，老客戶給我們帶來(lái)很多他們的朋友,，這都是一個(gè)圈子里的，都是我們的目標(biāo)客戶群,，他們說(shuō)一句話頂我們說(shuō)十句話,。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些呢,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些呢,？這雖然是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,，然而您看一下,，始終是會(huì)有收獲的,。雖然大的觀點(diǎn)都差不多,，然而三人行，必有我?guī)熝伞９P者從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很多年了，現(xiàn)在任然會(huì)看一些市面上比較基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書籍,，他們可以出書，必然有我們值得學(xué)習(xí)的地方,。所以在這里筆者把自己的一些觀點(diǎn)或者說(shuō)是詮釋吶拿出來(lái)和他加分享一下,。

1、雙向互動(dòng),，利于溝通,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以制作調(diào)查表來(lái)收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn),，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要,，避免不必要的浪費(fèi),。而顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)備加喜愛，如同是自己生產(chǎn)的一樣,。商家可設(shè)立專人解答疑問(wèn),，幫助消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化,、個(gè)別化,。比如汽車生產(chǎn)，廠家可提供各式各樣的發(fā)動(dòng)機(jī),、方向盤,、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝,，使顧客能看到成型的汽車,，并加以調(diào)整，從而汽車也可大量定制,，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好,，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。

2,、快捷及時(shí),，降低成本,。

在網(wǎng)上發(fā)布信息,，代價(jià)有限,，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,，可縮短分銷環(huán)節(jié),，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,，可拓寬銷售范圍,，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用,，從而降低成本,，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確,，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用,。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量,，降低庫(kù)存費(fèi)用,。例如網(wǎng)上書店,，其書目可按通常的分類,，分為社科類,、文學(xué)類,、外文類,、計(jì)算機(jī)類、電子類等,，還可按出版社,、作者、國(guó)別等來(lái)進(jìn)行索引,，以方便讀者的查找,，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡(jiǎn)介，而信息的更新也很及時(shí),、方便，以較低的場(chǎng)地費(fèi),、庫(kù)存費(fèi)提供更多更新的圖書,，來(lái)爭(zhēng)取客源。

3,、突破時(shí)空（地域）,，更多機(jī)會(huì)；更精準(zhǔn)營(yíng)銷,，獲得更多客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅在地域和時(shí)空上沒(méi)有限制，給企業(yè)更多機(jī)會(huì)外,。合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以做到目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)定位,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中您可以結(jié)合自身的用戶群制定更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷對(duì)象，讓你的受眾縮小到更為精準(zhǔn)的群體,。

4,、簡(jiǎn)化流程,，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間、精力,、金錢,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)化流程和周期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的周期可以自由定制,，并且可以更具市場(chǎng)反饋快速修正方案進(jìn)行下一輪的營(yíng)銷行動(dòng),。

5、企業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上可多樣化,，比如說(shuō)定制,，批發(fā)業(yè)務(wù)可獨(dú)立開展。

6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)大趨勢(shì),，也可以使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍全球化。

這些年電商對(duì)實(shí)體商的沖擊越來(lái)越強(qiáng)烈,，迫使很多老牌實(shí)體商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù),，以保證市場(chǎng)穩(wěn)定，這不僅是電商的勝利,，也是互聯(lián)網(wǎng)新模式的勝利,。據(jù)了解，百度搜索引擎的日搜索量達(dá)到了80億次以上,，已超過(guò)谷歌成為世界搜索量最大的搜索引擎,。這昭示著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最大的市場(chǎng)銷售份額來(lái)源。隨著手機(jī)網(wǎng)民的進(jìn)一步增加,，無(wú)線市場(chǎng)也被打開,，無(wú)線市場(chǎng)初顯神威，業(yè)內(nèi)已經(jīng)公認(rèn)未來(lái)數(shù)年將是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的天下,，面對(duì)如此強(qiáng)勁的勢(shì)頭,，企業(yè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所要做的是順應(yīng)時(shí)代，借勢(shì)而上,。不應(yīng)固守陳舊營(yíng)銷思想,，悖逆大勢(shì),，而互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)就是未來(lái)的大趨勢(shì)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)如果錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最佳時(shí)期,，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如果抓住了,，就可以做到彎道超車,。