一,、企業(yè)如何拓寬銷售渠道,？

企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，就考慮如何拓寬銷售渠道,。金球網(wǎng)視公司認(rèn)為窄渠道是靠價格致勝。各個行業(yè)都是如此,，產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷等支撐了大多數(shù)情況下的需求,，但是企業(yè)如果想取得市場地位，這是不夠的,。還要滿足消費者未被滿足的需求,，或者說讓消費者體驗到產(chǎn)品、公司和品牌的價值,，體驗是消費者比較核心的需求,，這就是寬渠道的概念?？桌渍J(rèn)為要做到寬渠道需要做很多改變,。首先改變銷售方式，針對采購者需求,，創(chuàng)造多方位采購者的店內(nèi)體驗：公司價值,、品牌價值、產(chǎn)品價值,。消費者體驗的只有一小部分是產(chǎn)品本身,，而其巨大的價值其實深藏在產(chǎn)品背后。做寬渠道就是要充分挖掘產(chǎn)品這部分體驗,，牢牢抓住消費者的心,。任何消費者都有嘗試的需求，在大家了解了產(chǎn)品如何使用,，并且在使用過程中的欲望得到滿足之后,，產(chǎn)品的銷售自然會提高。某一次采購你體會到了快樂,，很長時間你就會形成習(xí)慣,。同時，不管商店有沒有品牌,，和什么樣的商店搞活動,，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值也是需要考慮的問題。所以先要有目標(biāo),，后是策略,，最后是資源分配、執(zhí)行計劃,，按這樣的步驟來實施,。除了銷售的增長,，目標(biāo)還應(yīng)集中在占有值上：一個是零售商在里面的占有率，另一個是經(jīng)銷商在里面的占有率,。有了優(yōu)先占有率,，還要讓成本（運營資金加上費用，核算成本）在當(dāng)中的比例下降,，指單位成本的下降,，這是寬渠道的兩大目標(biāo)。有了目標(biāo),，更需要有策略和執(zhí)行方案,。然后在鋪市之后，還要維持一個深度分銷的局面,。 孔雷認(rèn)為從窄渠道到寬渠道有三個方法是典型的,。方法之一，店內(nèi)形象,。店內(nèi)的形象沒有好與壞之分,，窄渠道也是這樣，關(guān)鍵是店內(nèi)形象要取得質(zhì)的突破,，換句話說,，在商場的形象陳列必須要超過商品在店內(nèi)的銷售額。方法之二,，統(tǒng)一形象,。在小店鋪貨并且持續(xù)做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致,，同時用演示或者是互動式的游戲拉近顧客和產(chǎn)品的心理距離,。方法之三，推銷制度,。對銷售人員的培訓(xùn)應(yīng)集中在產(chǎn)品,、技巧方面，而不是流程,、形象,。

二、開發(fā)客戶的渠道有哪些,？

1,、實體場所渠道：所謂實體場所渠道是指潛在客戶群會經(jīng)常出現(xiàn)的公園、超市,、廣場,、十字路口等線下場所。銷售員通過在這些場所的某個地點等待潛在客戶的出現(xiàn),，然后主動與其打招呼建立溝通關(guān)系,，從而獲得對方的聯(lián)系信息和簡單基本信息,，然后再根據(jù)收集到的客戶信息，后期再一對一的定期聯(lián)系,，向其展示所要銷售的產(chǎn)品價值。

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2,、外拓渠道,，外拓渠道他們主要是搞一些聯(lián)盟，跟相關(guān)的銷售員做聯(lián)盟,。因為他的客戶對象都是老板,，好比賣房子的銷售員、律師的,、什么高爾夫的,、高級培訓(xùn)、珠寶等等這些銷售員,。組合聯(lián)盟,，大家資源共享，相互推薦,，然后有提成的話可以相互分成,。這個對于他們拓寬銷售渠道非常的有幫助的。

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3,、維護(hù)好老客戶,，這也是一個種拓客渠道，因為維護(hù)好了,，老客戶給我們帶來很多他們的朋友,，這都是一個圈子里的，都是我們的目標(biāo)客戶群,，他們說一句話頂我們說十句話,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有哪些呢,？

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有哪些呢,？這雖然是一個老生常談的問題，然而您看一下,，始終是會有收獲的,。雖然大的觀點都差不多，然而三人行,，必有我?guī)熝?。筆者從事網(wǎng)絡(luò)營銷很多年了，現(xiàn)在任然會看一些市面上比較基本的網(wǎng)絡(luò)營銷書籍,，他們可以出書,，必然有我們值得學(xué)習(xí)的地方,。所以在這里筆者把自己的一些觀點或者說是詮釋吶拿出來和他加分享一下。

1,、雙向互動,，利于溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見,，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計,、開發(fā)、生產(chǎn),，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心,，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費,。而顧客對參與設(shè)計的產(chǎn)品會備加喜愛,，如同是自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問,，幫助消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息,，使溝通人性化、個別化,。比如汽車生產(chǎn),，廠家可提供各式各樣的發(fā)動機、方向盤,、車身顏色等供顧客挑選,，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車,，并加以調(diào)整,，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣,、愛好,，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。

2,、快捷及時,，降低成本。

在網(wǎng)上發(fā)布信息,，代價有限,，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié),，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取,，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本,，使產(chǎn)品具有價格競爭力,。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確,，避免了許多無用的信息傳遞,，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量,，降低庫存費用,。例如網(wǎng)上書店，其書目可按通常的分類,，分為社科類、文學(xué)類,、外文類,、計算機類、電子類等,，還可按出版社,、作者、國別等來進(jìn)行索引,，以方便讀者的查找,，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡介，而信息的更新也很及時,、方便,，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書,，來爭取客源,。

3、突破時空（地域）,，更多機會,；更精準(zhǔn)營銷，獲得更多客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅在地域和時空上沒有限制,，給企業(yè)更多機會外。合適的網(wǎng)絡(luò)營銷可以做到目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)定位,，網(wǎng)絡(luò)營銷中您可以結(jié)合自身的用戶群制定更為精準(zhǔn)的營銷對象,，讓你的受眾縮小到更為精準(zhǔn)的群體。

4,、簡化流程,，節(jié)省消費者的時間、精力、金錢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡化流程和周期,，網(wǎng)絡(luò)營銷的周期可以自由定制，并且可以更具市場反饋快速修正方案進(jìn)行下一輪的營銷行動,。

5,、企業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上可多樣化，比如說定制,，批發(fā)業(yè)務(wù)可獨立開展,。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷是一個大趨勢,，也可以使得企業(yè)經(jīng)營范圍全球化,。

這些年電商對實體商的沖擊越來越強烈，迫使很多老牌實體商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù),，以保證市場穩(wěn)定,，這不僅是電商的勝利，也是互聯(lián)網(wǎng)新模式的勝利,。據(jù)了解,，百度搜索引擎的日搜索量達(dá)到了80億次以上，已超過谷歌成為世界搜索量最大的搜索引擎,。這昭示著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最大的市場銷售份額來源,。隨著手機網(wǎng)民的進(jìn)一步增加，無線市場也被打開,，無線市場初顯神威,，業(yè)內(nèi)已經(jīng)公認(rèn)未來數(shù)年將是無線網(wǎng)絡(luò)的天下，面對如此強勁的勢頭,，企業(yè)和營銷團(tuán)隊所要做的是順應(yīng)時代,，借勢而上。不應(yīng)固守陳舊營銷思想,，悖逆大勢,，而互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)就是未來的大趨勢,，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)如果錯過了互聯(lián)網(wǎng)營銷的最佳時期，那么移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)如果抓住了,，就可以做到彎道超車。