新的一年,，希望能夠找到另一半,，加油！
每個(gè)人都有自己的新年愿望,。我的愿望也是，希望自己找到了適合的另一半,，在一起開心快樂的生活,。

經(jīng)驗(yàn)分享：節(jié)后如何收心投入工作

鄭志平：長(zhǎng)假過后,，很多營(yíng)銷伙伴還沉醉在過節(jié)的氛圍和過節(jié)的習(xí)慣之中，很可能跟不上節(jié)后生活和工作的節(jié)奏,，工作時(shí)精力不集中,，拜訪客戶時(shí)容易分心走神，或者慢別人半拍,，亦或不在“狀態(tài)”,。為了防止可能出現(xiàn)的人員不到位或“人到心不到”現(xiàn)象，防止出現(xiàn)“節(jié)后綜合癥”,，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo),，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。 1.晨會(huì)要?jiǎng)?chuàng)新,。常聽到主管或伙伴抱怨早會(huì)經(jīng)營(yíng)不好做或做不好,，如果不能及時(shí)為早會(huì)注入新鮮的血液，每次早會(huì)都是千篇一律,，則難以吸引業(yè)務(wù)伙伴參加的興趣,。因此，早會(huì)經(jīng)營(yíng)在內(nèi)容上應(yīng)豐富多彩,，在形式上要給人耳目一新的感覺,。節(jié)后，伙伴們大多沉浸在節(jié)日快樂的氛圍中,，因此,，可主要圍繞“快樂”來經(jīng)營(yíng)早會(huì)。比如,，在早會(huì)上安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，獎(jiǎng)品不用多么貴重，只要大伙高興就好,；早會(huì)上穿插節(jié)目表演環(huán)節(jié),，主要營(yíng)造一種輕松快樂的氛圍。 2.追蹤更密集,。節(jié)后,，客戶大多也都開始上班，這時(shí)伙伴們可主要通過短信,、電話問候等方式聯(lián)系客戶,，與客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系。 4.營(yíng)造營(yíng)銷氛圍,。主要通過每天的業(yè)績(jī)播報(bào),、早會(huì)上單人員的不斷分享等營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。比如說,，可以在業(yè)務(wù)伙伴中廣泛開展“假日經(jīng)濟(jì)對(duì)保險(xiǎn)行銷的啟示”,、“春節(jié)長(zhǎng)假如何過”以及“春節(jié)前后營(yíng)銷員應(yīng)注意事項(xiàng)”等等問題的大討論,。在討論過程中，各級(jí)主管要稍加組織和引導(dǎo),，努力將全體伙伴的眼光從長(zhǎng)假中收回來,，將全體伙伴的心重新凝聚起來，將團(tuán)隊(duì)的銷售士氣和干勁重新鼓動(dòng)起來,。 5.增強(qiáng)行業(yè)信心,。經(jīng)過一個(gè)假期，很多人,、特別是新加入行業(yè)的人員,，還沒有充分了解行業(yè)，長(zhǎng)假過后很可能動(dòng)搖從業(yè)信心,。因此,，節(jié)后要在團(tuán)隊(duì)中傳達(dá)一些行業(yè)資訊，讓伙伴了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,，從而增強(qiáng)從業(yè)信心,。 孟冰潔：節(jié)后上班各行各業(yè)的人都有一定的適應(yīng)期， 保險(xiǎn)營(yíng)銷也是如此,。因此,，做好節(jié)后的收心工作十分重要，因?yàn)樗鼘Q定當(dāng)月甚至一季度的工作進(jìn)度,。作為一名主管,，在從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷8年的時(shí)間里，我總結(jié)了一些節(jié)后快速進(jìn)入工作狀態(tài),、節(jié)后增員工作的經(jīng)驗(yàn),，在此和伙伴們分享。 首先,，設(shè)置一個(gè)過渡期,。節(jié)后剛開始上班，需要給伙伴們一個(gè)緩沖的時(shí)間,，因此,，可設(shè)置一個(gè)讓業(yè)務(wù)伙伴回到工作崗位上的緩沖期，這個(gè)過渡期最好在4-5天,。例如,，第一天上班可以在早會(huì)上和大家聊聊春節(jié)的見聞收獲，但第二天就要開始逐步落實(shí)工作,。 其次，召開收心會(huì),。節(jié)后的一周內(nèi)要召開收心會(huì),，收心會(huì)很重要,，是節(jié)后伙伴們投入工作的一個(gè)分界線。會(huì)議內(nèi)容最好安排一些全年的工作打算,。我就組織團(tuán)隊(duì)屬員填寫“心愿卡”,，把一年的家庭目標(biāo)、工作目標(biāo)設(shè)定,，裝入箱內(nèi),，然后年底打開檢驗(yàn)結(jié)果，使其有目標(biāo)感,、責(zé)任感,。 再次，營(yíng)造早會(huì)的新氣象,。每逢長(zhǎng)假過后,，總有人還沉醉在“過節(jié)的氛圍和過節(jié)的習(xí)慣”之中。比如,，一時(shí)還改變不了晚睡晚起的習(xí)慣,，早會(huì)出席率也有所下降。所以要安排形式新穎,、內(nèi)容豐富的早會(huì)來吸引業(yè)務(wù)伙伴,。 孟冰潔：春節(jié)后仍是開門紅的月份，在業(yè)績(jī)上一般都是剛剛度過波峰期,，節(jié)后更多的精力將放在增員工作上,。俗話說，“一年之計(jì)在于春”,，很多人在春節(jié)后會(huì)有擇業(yè)或重新?lián)駱I(yè)的想法,，因此，這時(shí)也是增員的最好時(shí)機(jī),。 從客觀來看,，一方面，人們重新審視自己的事業(yè),、尋求新的發(fā)展,；另一方面，頻繁的親友拜訪,，無形之中也增加了隊(duì)伍與準(zhǔn)增員之間的接觸頻次,。從主觀來看，節(jié)后仍是公司“開門紅”的時(shí)段,，此時(shí)招賢納士正博得了新年“人氣旺,、財(cái)氣旺、運(yùn)氣旺”的好彩頭。同時(shí),，有“新生力量”的大舉助力,，必然會(huì)達(dá)到鼓舞士氣、業(yè)績(jī)攀升,。歷年的經(jīng)驗(yàn)表明,，這期間增員的留存率在團(tuán)隊(duì)中是最高的。 鄭志平：春節(jié)后是一年中增員的最佳時(shí)機(jī),。從社會(huì)層面來看,，人們這個(gè)時(shí)候一般都開始找工作、換工作,。因此,，可以去所在城市的人才市場(chǎng)，在那兒做些招聘專場(chǎng)的講座（我們平時(shí)所說的創(chuàng)說會(huì)）,，對(duì)方很可能感興趣,。也可以和街道辦事處或居委會(huì)談?wù)劊驗(yàn)榻鉀Q就業(yè)也是他們工作的一部分,。從公司層面來看,，公司全年的組織方案在這個(gè)時(shí)候基本都出來了，可將公司增員的政策,、激勵(lì)方案等整理打印成冊(cè),，發(fā)給營(yíng)銷伙伴，以引起每一位營(yíng)銷伙伴的重視,。從營(yíng)銷員層面來看,，增員是營(yíng)銷員晉升的渠道之一，也是衡量業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)之一,。新年伊始,，每個(gè)伙伴都要規(guī)劃全年的工作，此時(shí)我們就要提醒伙伴們將增員納入全年計(jì)劃,，讓營(yíng)銷員做到心中有數(shù),。 孟冰潔：做好增員工作，就要常,、久,、實(shí)。團(tuán)隊(duì)發(fā)展是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去的基礎(chǔ),，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本就是增員,，團(tuán)隊(duì)在增員工作中要始終貫穿三個(gè)字。 常：就是常態(tài)化增員,，堅(jiān)持不忘增員,。一方面，通過早會(huì)宣導(dǎo)、技巧培訓(xùn),、職涯規(guī)劃,、典范分享等形式，貫徹給業(yè)務(wù)隊(duì)伍走組織發(fā)展路線的觀念,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)伙伴的主觀發(fā)展意愿；另一方面,，通過定期召開創(chuàng)說會(huì),、媒體宣傳、宣傳材料發(fā)放等渠道,，讓準(zhǔn)增員伙伴了解壽險(xiǎn)行業(yè)的遠(yuǎn)景及前途,，增強(qiáng)加盟意愿。雙管齊下,，才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)伙伴,。 久：一方面，增員工作要長(zhǎng)久開展,，就是在開門紅首月業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)期也不忘增員,；另一方面，就是讓業(yè)務(wù)伙伴建立長(zhǎng)久職業(yè)規(guī)劃,，利用基本法幫助規(guī)劃,，使其晉升。 實(shí)：保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)很挑剔的行業(yè),，講求“精耕細(xì)作”,，并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對(duì)象”,，要靠緣分,，不是每個(gè)人都可以與保險(xiǎn)有緣。為了團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，我們更要精挑細(xì)選,，尋找最適合的人。比如,，我所在的團(tuán)隊(duì),，不少伙伴都是之前的客戶，這些客戶都有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)理念,，這類人群很容易接受你的理念和觀念,。 “謀后而動(dòng)，不打無準(zhǔn)備之仗”,。在節(jié)前開門紅工作中我們做了大量的準(zhǔn)備工作,，節(jié)后要想取得好的業(yè)績(jī)，仍需每一位伙伴、每一位主管做出更多的努力,，希望節(jié)后不是伙伴們工作的調(diào)整期,、過渡期，而是伙伴們業(yè)績(jī)劇增,、努力增員的好時(shí)機(jī),！