新的一年,，希望能夠找到另一半，加油,！
每個人都有自己的新年愿望,。我的愿望也是，希望自己找到了適合的另一半,，在一起開心快樂的生活,。

經(jīng)驗分享：節(jié)后如何收心投入工作

鄭志平：長假過后，很多營銷伙伴還沉醉在過節(jié)的氛圍和過節(jié)的習慣之中,，很可能跟不上節(jié)后生活和工作的節(jié)奏,，工作時精力不集中，拜訪客戶時容易分心走神,，或者慢別人半拍,，亦或不在“狀態(tài)”。為了防止可能出現(xiàn)的人員不到位或“人到心不到”現(xiàn)象,，防止出現(xiàn)“節(jié)后綜合癥”,，我主要從以下幾個方面進行重點引導(dǎo)，從而推動業(yè)務(wù)快速增長,。 1.晨會要創(chuàng)新,。常聽到主管或伙伴抱怨早會經(jīng)營不好做或做不好，如果不能及時為早會注入新鮮的血液,，每次早會都是千篇一律,，則難以吸引業(yè)務(wù)伙伴參加的興趣,。因此，早會經(jīng)營在內(nèi)容上應(yīng)豐富多彩,，在形式上要給人耳目一新的感覺,。節(jié)后，伙伴們大多沉浸在節(jié)日快樂的氛圍中,，因此,，可主要圍繞“快樂”來經(jīng)營早會。比如,，在早會上安排抽獎環(huán)節(jié),，獎品不用多么貴重，只要大伙高興就好,；早會上穿插節(jié)目表演環(huán)節(jié),，主要營造一種輕松快樂的氛圍。 2.追蹤更密集,。節(jié)后,，客戶大多也都開始上班，這時伙伴們可主要通過短信,、電話問候等方式聯(lián)系客戶,，與客戶保持良好的互動關(guān)系。 4.營造營銷氛圍,。主要通過每天的業(yè)績播報,、早會上單人員的不斷分享等營造營銷氛圍。比如說,，可以在業(yè)務(wù)伙伴中廣泛開展“假日經(jīng)濟對保險行銷的啟示”,、“春節(jié)長假如何過”以及“春節(jié)前后營銷員應(yīng)注意事項”等等問題的大討論。在討論過程中,，各級主管要稍加組織和引導(dǎo),，努力將全體伙伴的眼光從長假中收回來，將全體伙伴的心重新凝聚起來,，將團隊的銷售士氣和干勁重新鼓動起來,。 5.增強行業(yè)信心。經(jīng)過一個假期,，很多人,、特別是新加入行業(yè)的人員，還沒有充分了解行業(yè),，長假過后很可能動搖從業(yè)信心,。因此，節(jié)后要在團隊中傳達一些行業(yè)資訊,，讓伙伴了解保險行業(yè)的發(fā)展前景,，從而增強從業(yè)信心,。 孟冰潔：節(jié)后上班各行各業(yè)的人都有一定的適應(yīng)期， 保險營銷也是如此,。因此,，做好節(jié)后的收心工作十分重要，因為它將決定當月甚至一季度的工作進度,。作為一名主管,，在從事壽險營銷8年的時間里，我總結(jié)了一些節(jié)后快速進入工作狀態(tài),、節(jié)后增員工作的經(jīng)驗,，在此和伙伴們分享。 首先,，設(shè)置一個過渡期,。節(jié)后剛開始上班，需要給伙伴們一個緩沖的時間,，因此,，可設(shè)置一個讓業(yè)務(wù)伙伴回到工作崗位上的緩沖期，這個過渡期最好在4-5天,。例如,，第一天上班可以在早會上和大家聊聊春節(jié)的見聞收獲，但第二天就要開始逐步落實工作,。 其次,，召開收心會。節(jié)后的一周內(nèi)要召開收心會,，收心會很重要，是節(jié)后伙伴們投入工作的一個分界線,。會議內(nèi)容最好安排一些全年的工作打算,。我就組織團隊屬員填寫“心愿卡”，把一年的家庭目標,、工作目標設(shè)定,，裝入箱內(nèi)，然后年底打開檢驗結(jié)果,，使其有目標感,、責任感。 再次,，營造早會的新氣象,。每逢長假過后，總有人還沉醉在“過節(jié)的氛圍和過節(jié)的習慣”之中,。比如,，一時還改變不了晚睡晚起的習慣,，早會出席率也有所下降。所以要安排形式新穎,、內(nèi)容豐富的早會來吸引業(yè)務(wù)伙伴,。 孟冰潔：春節(jié)后仍是開門紅的月份，在業(yè)績上一般都是剛剛度過波峰期,，節(jié)后更多的精力將放在增員工作上,。俗話說，“一年之計在于春”,，很多人在春節(jié)后會有擇業(yè)或重新?lián)駱I(yè)的想法,，因此，這時也是增員的最好時機,。 從客觀來看,，一方面，人們重新審視自己的事業(yè),、尋求新的發(fā)展,；另一方面，頻繁的親友拜訪,，無形之中也增加了隊伍與準增員之間的接觸頻次,。從主觀來看，節(jié)后仍是公司“開門紅”的時段,，此時招賢納士正博得了新年“人氣旺,、財氣旺、運氣旺”的好彩頭,。同時,，有“新生力量”的大舉助力，必然會達到鼓舞士氣,、業(yè)績攀升,。歷年的經(jīng)驗表明，這期間增員的留存率在團隊中是最高的,。 鄭志平：春節(jié)后是一年中增員的最佳時機,。從社會層面來看，人們這個時候一般都開始找工作,、換工作,。因此，可以去所在城市的人才市場,，在那兒做些招聘專場的講座（我們平時所說的創(chuàng)說會）,，對方很可能感興趣。也可以和街道辦事處或居委會談?wù)?，因為解決就業(yè)也是他們工作的一部分,。從公司層面來看,，公司全年的組織方案在這個時候基本都出來了，可將公司增員的政策,、激勵方案等整理打印成冊,，發(fā)給營銷伙伴，以引起每一位營銷伙伴的重視,。從營銷員層面來看,，增員是營銷員晉升的渠道之一，也是衡量業(yè)績的標準之一,。新年伊始,，每個伙伴都要規(guī)劃全年的工作，此時我們就要提醒伙伴們將增員納入全年計劃,，讓營銷員做到心中有數(shù),。 孟冰潔：做好增員工作，就要常,、久,、實。團隊發(fā)展是我們在這個行業(yè)長期發(fā)展下去的基礎(chǔ),，團隊發(fā)展的根本就是增員,，團隊在增員工作中要始終貫穿三個字。 常：就是常態(tài)化增員,，堅持不忘增員,。一方面，通過早會宣導(dǎo),、技巧培訓,、職涯規(guī)劃、典范分享等形式,，貫徹給業(yè)務(wù)隊伍走組織發(fā)展路線的觀念,，增強業(yè)務(wù)伙伴的主觀發(fā)展意愿；另一方面,，通過定期召開創(chuàng)說會、媒體宣傳,、宣傳材料發(fā)放等渠道,，讓準增員伙伴了解壽險行業(yè)的遠景及前途，增強加盟意愿,。雙管齊下,，才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)伙伴。 久：一方面,，增員工作要長久開展,，就是在開門紅首月業(yè)務(wù)增長時期也不忘增員,；另一方面，就是讓業(yè)務(wù)伙伴建立長久職業(yè)規(guī)劃,，利用基本法幫助規(guī)劃,，使其晉升。 實：保險行業(yè)是個很挑剔的行業(yè),，講求“精耕細作”,，并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對象”,，要靠緣分,，不是每個人都可以與保險有緣。為了團隊的長遠發(fā)展,，我們更要精挑細選,，尋找最適合的人。比如,，我所在的團隊,，不少伙伴都是之前的客戶，這些客戶都有一定的保險意識和風險理念,，這類人群很容易接受你的理念和觀念,。 “謀后而動，不打無準備之仗”,。在節(jié)前開門紅工作中我們做了大量的準備工作,，節(jié)后要想取得好的業(yè)績，仍需每一位伙伴,、每一位主管做出更多的努力,，希望節(jié)后不是伙伴們工作的調(diào)整期、過渡期,，而是伙伴們業(yè)績劇增,、努力增員的好時機！