信息流（feed）廣告將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)需求產(chǎn)生什么影響,？

信息流廣告是存在于社交媒體用戶(hù)好友動(dòng)態(tài)中的廣告，存在于信息與信息之間的廣告,，常見(jiàn)于社交媒體和資訊類(lèi)產(chǎn)品,，包括文字,、圖片、視頻及短視頻等形式,。如果,，不留意它上面的推廣或者廣告字樣,，很難發(fā)現(xiàn)它是廣告。

信息流廣告根據(jù)用戶(hù)的行為和特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)智能推薦,。Facebook是信息流廣告的源頭,，隨后出現(xiàn)在了Twitter、Pinterest,、Linkedlin等平臺(tái),，然后國(guó)內(nèi)的QQ連入空間、微博等社交媒體平臺(tái)上也相繼出現(xiàn)了信息流廣告,。它的特點(diǎn)在于互動(dòng)性強(qiáng),、隱秘性好、不易讓用戶(hù)產(chǎn)生反感,。信息流廣告是主要的表現(xiàn)形式,，每個(gè)平臺(tái)都在做這方面的變現(xiàn)。

信息流廣告,，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不同屬性,，可以分為新聞資訊類(lèi)、社交媒體類(lèi),、搜索引擎類(lèi),、視頻類(lèi)、瀏覽器類(lèi)和其他內(nèi)容聯(lián)盟類(lèi),。

鑒于信息流廣告的存在形式及其特點(diǎn),，它可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲取用戶(hù)意圖、有效降低用戶(hù)干擾,，將廣告有效地推送到目標(biāo)用戶(hù)的同時(shí),，容易激發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受,、點(diǎn)贊,、甚至分享廣告。

現(xiàn)在短視頻比較熱門(mén),，也看到了一些公司開(kāi)始將廣告投放在短視頻平臺(tái)里,，比如愛(ài)彼迎、哈啤投放到抖音平臺(tái)上,，這樣的廣告更容易讓人接受,，感受不到廣告的痕跡，讓用戶(hù)因?qū)σ曨l的喜愛(ài)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛(ài),，也是很有可能的,。

答主：pray，邀你一起關(guān)注微信公眾號(hào)【營(yíng)銷(xiāo)航班】，獲取更多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。

百度APP厲害??

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與建立

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與建立

第三章 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立

電子商務(wù)模式通過(guò)描述企業(yè)與其客戶(hù),、供應(yīng)商、合作伙伴之間的產(chǎn)品流,、信息流,、資金流以及各自的利益, 闡述他們之間的關(guān)系和作用。認(rèn)為企業(yè)的電子商務(wù)模式都是由八種原子模式之一或幾個(gè)組合而成,。這八種原子模式是：

( 1) 直接面向客戶(hù)模式, 是指買(mǎi)方和賣(mài)方直接接觸, 如果買(mǎi)賣(mài)達(dá)成, 買(mǎi)方向賣(mài)方支付貨款, 賣(mài)方向買(mǎi)方交付商品, 而貨款的支付和商品的交付既可以通過(guò)電子的方式, 也可以通過(guò)傳統(tǒng)的手段來(lái)完成,。

( 2) 全面服務(wù)提供商模式, 是指企業(yè)通過(guò)與客戶(hù)之間的單一聯(lián)系點(diǎn)為客戶(hù)提供某一領(lǐng)域的各項(xiàng)服務(wù), 這種領(lǐng)域可以是為滿(mǎn)足客戶(hù)需求必須提供多種產(chǎn)品或者服務(wù)的任一主要的領(lǐng)域, 例如金融服務(wù)、零售以及健康保健領(lǐng)域,。全面服務(wù)提供商從自己企業(yè)的內(nèi)部和外部獲取各種產(chǎn)品或者服務(wù)資源, 通過(guò)客戶(hù)選擇的渠道將它們加以合并, 并且向客戶(hù)提供, 從而實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增值。

( 3) 中介模式, 是指中介企業(yè)通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息, 將買(mǎi)賣(mài)雙方聚到一起, 在他們進(jìn)行交易的基礎(chǔ)之上獲取收益,。不論在現(xiàn)實(shí)世界中還是虛擬世界中, 買(mǎi)賣(mài)雙方都需要中介的支持, 原因就在于中介可以幫助他們降低尋找成本和交易成本,。中介之所以得以繁榮的原因是他們?cè)谠鹊膬r(jià)值鏈中創(chuàng)造了價(jià)值增值, 不僅降低了交易成本,而且還創(chuàng)造了市場(chǎng)。

( 4) 內(nèi)容提供商模式, 是指企業(yè)為最終用戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)品,、信息,、服務(wù), 但是自己不直接銷(xiāo)售給用戶(hù), 而是通過(guò)第三方提供給用戶(hù)。

( 5) 基礎(chǔ)設(shè)施共享模式, 是指多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)共享IT 基礎(chǔ)設(shè)施, 將分散的信息進(jìn)行集成,弱化彼此間的競(jìng)爭(zhēng), 對(duì)于其他的潛在競(jìng)爭(zhēng)者可以構(gòu)筑堅(jiān)固的進(jìn)入壁壘, 有效的抵抗?jié)撛诘膲艛嗾摺?

( 6) 虛擬社區(qū)模式, 是指圍繞一個(gè)共同的興趣建立一個(gè)社區(qū),。

建立企業(yè)電子商務(wù)模式的步驟：

企業(yè)制定電子商務(wù)模式時(shí)應(yīng)遵循以下步驟：

( 1) 根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo), 制定企業(yè)的信息化戰(zhàn)略目標(biāo)和電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),。這項(xiàng)應(yīng)在制定電子商務(wù)模式之前完成。

( 2) 將企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)與原子模式理論中的六種原子模式的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)比分析, 尋找與企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)最一致的原子模式戰(zhàn)略目標(biāo), 從而確定該原子模式是可能的模式, 結(jié)果可能有多個(gè)原子模式,。

( 3) 將企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程與六種原子模式對(duì)比分析, 尋找與企業(yè)業(yè)務(wù)流程最一致的原子模式,，從而確定該原子模式是可能的原子模式。

( 4) 進(jìn)一步分析( 2) 和( 3) 的結(jié)果, 如果它們是完全一樣的原子模式, 則斷定它們是初步的原子模式,。如果結(jié)果不同, 返回( 2) 和( 3) 重新分析,。 ( 5) 根據(jù)原子模式理論中對(duì)每種原子模式描述，設(shè)計(jì)企業(yè)電子商務(wù)模式的戰(zhàn)略目標(biāo),、收入來(lái)源,、關(guān)鍵成功因素、核心能力,、I T 基礎(chǔ)設(shè)施, 形成企業(yè)電子商務(wù)模式,。

( 6) 根據(jù)電子商務(wù)模式，分析企業(yè)的不足,，明確改進(jìn)方向,。

10 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與建立

第四章 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性分析及建議

第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較

（1）產(chǎn)品定制化現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)商品普遍求新、求美,、求奇, 渴望個(gè)性化消費(fèi)?，F(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要充分發(fā)揮Internet 的優(yōu)勢(shì), 能夠根據(jù)消費(fèi)者的不同特征劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng), 滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求, 提供定制化服務(wù)就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)。以戴爾為例，從上述公司網(wǎng)站的對(duì)比,，我們不難看出,，戴爾的再現(xiàn)訂購(gòu)和自選配置，就是產(chǎn)品定制話(huà)的最好體現(xiàn),。在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,，這種使顧客差異最大化的營(yíng)銷(xiāo)手段根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

（2）價(jià)格柔性化只有實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠,、價(jià)格公開(kāi),，才能促使網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo),，價(jià)格的變動(dòng)總是經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間滯后才能反饋給客戶(hù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用信息發(fā)布職能在降低價(jià)格的同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的快速調(diào)節(jié)和變更，第一時(shí)間將價(jià)格信息反饋給顧客,。同時(shí)相關(guān)的促銷(xiāo)信息也可以及時(shí)發(fā)布,，實(shí)現(xiàn)價(jià)格柔性。

（3）營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最顯著特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性, 滿(mǎn)足消費(fèi)者自主,、獨(dú)立的購(gòu)物心理,。我們可以看到戴爾和聯(lián)想都注重與客戶(hù)的網(wǎng)上交流，提供多種互動(dòng)空間和方式,，及時(shí)對(duì)顧客的意見(jiàn)作出反饋,，最大限度的滿(mǎn)足顧客要求，克服傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受時(shí)間和地域的局限的缺陷,。例如：

網(wǎng)上咨詢(xún)和洽談能超越人們面對(duì)面洽談的限制,，提供多種方便的異地交談方式，為企業(yè)拓寬市場(chǎng),，贏(yíng)得主動(dòng),，為消費(fèi)者帶來(lái)方便和實(shí)惠，達(dá)到企業(yè)和消費(fèi)者都滿(mǎn)意的雙贏(yíng)效果,。

（4）服務(wù)人性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著之初就在于,，其營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不在于吸引人潮，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)手段挖掘想要網(wǎng)上購(gòu)物的人,，這就要求企業(yè)提供人性化服務(wù),。從戴爾和聯(lián)想的網(wǎng)站可以看出，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)的友好界面到提供的產(chǎn)品服務(wù),、技術(shù)服務(wù),，無(wú)一不為瀏覽其網(wǎng)站客戶(hù)以方便快捷的了解其產(chǎn)品的渠道，注重培養(yǎng)顧客的安全感與信任感,，以服務(wù)促銷(xiāo),。

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必要性分析

（1）上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)持續(xù)遞增

與我國(guó)類(lèi)似,，全球上網(wǎng)人數(shù)也呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。很顯然,，上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的企業(yè)盈利效果成正相關(guān)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為必然趨勢(shì),，上網(wǎng)人數(shù)的遞增使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)打開(kāi)一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)成為可能,。

（2）消費(fèi)者心理的變化

個(gè)性化消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展到今天, 多數(shù)產(chǎn)品無(wú)論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都極為豐富, 消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。現(xiàn)代消費(fèi)者往往富于想象力,、渴望變化,、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心,，對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求,。他們所選擇的已不再單是商品的實(shí)用價(jià)值, 更要與眾不同, 充分體現(xiàn)個(gè)體的自身價(jià)值, 這已成為他們消費(fèi)的首要標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn),個(gè)性化消費(fèi)已成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流,。

（3）企業(yè)盈利必要途徑

11 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與建立

戴爾憑著網(wǎng)上直銷(xiāo)和自選配置，曾一度獲得PC機(jī)中國(guó)銷(xiāo)量第一位,。而這銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的背后，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的巨大作用,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)根本無(wú)法完成的任務(wù)：網(wǎng)上訂單――按單生產(chǎn)――配送服務(wù),。我們無(wú)法探尋戴爾和聯(lián)想究竟有多少銷(xiāo)售份額是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而獲得增長(zhǎng)的，但是我們可以看到,，這些大型電腦公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售根本離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)盈利的必要途徑。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的可視化,、互動(dòng)性,，使得企業(yè)的自有品牌更加凸顯，品牌意義同時(shí)得到提升,。

第三節(jié) 建議

（1）進(jìn)一步加大客戶(hù)服務(wù) 據(jù)統(tǒng)計(jì),，有42.4%的網(wǎng)上用戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠(chǎng)商信用得不到保障是目前網(wǎng)上交易的主要問(wèn)題,。而無(wú)論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，顧客服務(wù)都是企業(yè)發(fā)展的主要方向，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵,。 （2）繼續(xù)降低產(chǎn)品價(jià)格

據(jù)統(tǒng)計(jì), 消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商品的預(yù)期心理比商場(chǎng)的價(jià)格便宜20 % ―30 %,，而目前網(wǎng)上商品僅比商場(chǎng)便宜4 % ―10 %，加上配送費(fèi)用, 消費(fèi)者所享受到的價(jià)格優(yōu)惠是有限的,。另外, 由于電信行業(yè)的長(zhǎng)期壟斷,我國(guó)的電信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)較高, 高額的交易使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物可望而不可及,，因此急需想辦法降低產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮的一個(gè)主要問(wèn)題,。 （3）現(xiàn)代物流配送 系統(tǒng)的建立以戴爾為例，直銷(xiāo)及網(wǎng)上訂制的實(shí)現(xiàn)都需要現(xiàn)代物流配送體系的強(qiáng)大支持,，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的顧客需求,。 （4）增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支付

目前網(wǎng)上交易存在的最大問(wèn)題是安全性得不到保障的用戶(hù)高達(dá)34.3%，網(wǎng)絡(luò)支付的安全問(wèn)題已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的一個(gè)突出障礙,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展, 商家不僅要搶奪已有的客戶(hù),，還要挖掘潛在的客戶(hù)，而現(xiàn)有技術(shù)不能保障網(wǎng)上購(gòu)物的安全性,、保密性,。隱私權(quán)不能得到保障，使許多消費(fèi)者不愿參與網(wǎng)上購(gòu)物,。因此,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支付安全性迫在眉睫。 （5）增強(qiáng)客戶(hù)信譽(yù)度,。

一個(gè)再好企業(yè)網(wǎng)站不可能囊括商品的全部信息,，甚至與企業(yè)產(chǎn)品功能相類(lèi)似的產(chǎn)品都不可能搜集全面。網(wǎng)上所展示的產(chǎn)品均為虛擬產(chǎn)品,，消費(fèi)者不能直觀(guān)產(chǎn)品性能和實(shí)物狀況,，比如電腦，我們只能從一個(gè)與實(shí)物相距甚遠(yuǎn)的圖片中看見(jiàn)它,，以及相關(guān)的性能參數(shù),、功能等文字介紹，卻不能打開(kāi)電腦看看它的色彩,、畫(huà)面質(zhì)量,、音響效果等。然而長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者形成的“眼看,、手摸,、耳聽(tīng)”的傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣在網(wǎng)上受到束縛，它很難使產(chǎn)品在消費(fèi)者的感官上和心理上獲得應(yīng)有的親近感,，不能激發(fā)其消費(fèi)欲望,。另外，消費(fèi)者還擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn),，售后服務(wù)的保障等因素,，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的一個(gè)繼續(xù)加強(qiáng)的方面就是客戶(hù)的信譽(yù)度,。

12 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與建立

參考文獻(xiàn)

1.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》楊益新主編 北京大學(xué)出版 2.《電子商務(wù)》楊順勇 朱志強(qiáng) 劉開(kāi)顏主編

3.《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》 宋文官主編 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版

4.《電子商務(wù)模式分析與方法創(chuàng)新》方孜,,，王刊良 西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)

電子商務(wù)模式通過(guò)描述企業(yè)與其客戶(hù)、供應(yīng)商,、合作伙伴之間的產(chǎn)品流,、信息流,、資金流以及各自的利益, 闡述他們之間的關(guān)系和作用。認(rèn)為企業(yè)的電子商務(wù)模式都是由八種原子模式之一或幾個(gè)組合而成,。

( 1) 直接面向客戶(hù)模式, 是指買(mǎi)方和賣(mài)方直接接觸, 如果買(mǎi)賣(mài)達(dá)成, 買(mǎi)方向賣(mài)方支付貨款, 賣(mài)方向買(mǎi)方交付商品, 而貨款的支付和商品的交付既可以通過(guò)電子的方式, 也可以通過(guò)傳統(tǒng)的手段來(lái)完成,。

( 2) 全面服務(wù)提供商模式, 是指企業(yè)通過(guò)與客戶(hù)之間的單一聯(lián)系點(diǎn)為客戶(hù)提供某一領(lǐng)域的各項(xiàng)服務(wù), 這種領(lǐng)域可以是為滿(mǎn)足客戶(hù)需求必須提供多種產(chǎn)品或者服務(wù)的任一主要的領(lǐng)域, 例如金融服務(wù)、零售以及健康保健領(lǐng)域,。全面服務(wù)提供商從自己企業(yè)的內(nèi)部和外部獲取各種產(chǎn)品或者服務(wù)資源, 通過(guò)客戶(hù)選擇的渠道將它們加以合并, 并且向客戶(hù)提供, 從而實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增值,。

( 3) 中介模式, 是指中介企業(yè)通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息, 將買(mǎi)賣(mài)雙方聚到一起, 在他們進(jìn)行交易的基礎(chǔ)之上獲取收益。不論在現(xiàn)實(shí)世界中還是虛擬世界中, 買(mǎi)賣(mài)雙方都需要中介的支持, 原因就在于中介可以幫助他們降低尋找成本和交易成本,。中介之所以得以繁榮的原因是他們?cè)谠鹊膬r(jià)值鏈中創(chuàng)造了價(jià)值增值, 不僅降低了交易成本,而且還創(chuàng)造了市場(chǎng),。

( 4) 內(nèi)容提供商模式, 是指企業(yè)為最終用戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)品、信息,、服務(wù), 但是自己不直接銷(xiāo)售給用戶(hù), 而是通過(guò)第三方提供給用戶(hù),。

( 5) 基礎(chǔ)設(shè)施共享模式, 是指多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)共享IT 基礎(chǔ)設(shè)施, 將分散的信息進(jìn)行集成,弱化彼此間的競(jìng)爭(zhēng), 對(duì)于其他的潛在競(jìng)爭(zhēng)者可以構(gòu)筑堅(jiān)固的進(jìn)入壁壘, 有效的抵抗?jié)撛诘膲艛嗾摺?/p>

( 6) 虛擬社區(qū)模式, 是指圍繞一個(gè)共同的興趣建立一個(gè)社區(qū)。

建立企業(yè)電子商務(wù)模式的步驟：

企業(yè)制定電子商務(wù)模式時(shí)應(yīng)遵循以下步驟：

( 1) 根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo), 制定企業(yè)的信息化戰(zhàn)略目標(biāo)和電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),。這項(xiàng)應(yīng)在制定電子商務(wù)模式之前完成,。

( 2) 將企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)與原子模式理論中的六種原子模式的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)比分析, 尋找與企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)最一致的原子模式戰(zhàn)略目標(biāo), 從而確定該原子模式是可能的模式, 結(jié)果可能有多個(gè)原子模式。

( 3) 將企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程與六種原子模式對(duì)比分析, 尋找與企業(yè)業(yè)務(wù)流程最一致的原子模式,，從而確定該原子模式是可能的原子模式,。

( 4) 進(jìn)一步分析( 2) 和( 3) 的結(jié)果, 如果它們是完全一樣的原子模式, 則斷定它們是初步的原子模式。如果結(jié)果不同, 返回( 2) 和( 3) 重新分析,。

( 5) 根據(jù)原子模式理論中對(duì)每種原子模式描述,，設(shè)計(jì)企業(yè)電子商務(wù)模式的戰(zhàn)略目標(biāo)、收入來(lái)源,、關(guān)鍵成功因素、核心能力,、I T 基礎(chǔ)設(shè)施, 形成企業(yè)電子商務(wù)模式,。

( 6) 根據(jù)電子商務(wù)模式，分析企業(yè)的不足,，明確改進(jìn)方向,。