所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,，其中包括供應(yīng)商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財務(wù)公司、政府,、同盟者,、競爭者、傳媒和一般大眾,，,，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象,，強(qiáng)調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。

整體營銷理論的意義：
該理論突破了以最終顧客市場營銷為中心的傳統(tǒng)市場營銷理論的概念,，提出從長遠(yuǎn)利益出發(fā),，公司的市場營銷活動應(yīng)包括其內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，整體市場營銷促使我們對原有的競爭模式進(jìn)行思考,。例如,，對供應(yīng)商市場進(jìn)行營銷時，傳統(tǒng)營銷理論的做法是把供應(yīng) 商放在對立面，刺激和促使以價格競爭為中心的競爭市場形成,。整體市場營銷則強(qiáng)調(diào)與那些成績卓著的優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。
整體營銷理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開放的市場中,，企業(yè)的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實現(xiàn)其目標(biāo),。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場營銷,，也要對競爭對手展開市場營銷研究。通過加強(qiáng)與競爭者之間的了解和溝通,，力求能夠影響競爭者的行為方式,，使競爭態(tài)勢朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競爭,，共同構(gòu)建有序的市場競爭環(huán)境,。

保險營銷的主要對象？

可以是個人也可以是整體

財險：財險一般來說針對于企業(yè),，其中有機(jī)動車保險,，企業(yè)財產(chǎn)險，企業(yè)內(nèi)員工短期人身保險,，可以說跟一家企業(yè)走好關(guān)系,，能拉到的業(yè)務(wù)很多，也很全面,，同時保額也大,，風(fēng)險也低，對于公司內(nèi)部效益評估也有好處,，對于自己的發(fā)展不論是對內(nèi)對外都很不錯,。

壽險：壽險偏重于個人，一般企業(yè)集體投保人壽險的很少,，因為一般都有社保,，做壽險要有廣的人際關(guān)系，什么人都要接觸,，各重要的是臉皮不能太薄,，不能被拒絕幾次就放棄！