招商是一個地區(qū)發(fā)展的重中之重,，但是很多人在進(jìn)入招商這個行業(yè)時并不明白怎么進(jìn)行招商,，需要從哪里下手，一旦沒有人帶,，更可能極大的感到挫敗,，這里簡單整理招商需要掌握的基本技能。

一,、對當(dāng)?shù)氐幕緟^(qū)位概況有詳細(xì)的了解,，這個基本概況包括自然資源、人文環(huán)境,、當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢,、經(jīng)濟(jì)狀況以及交通、政策等各個方面的了解,，這是進(jìn)行招商的前提條件,，否則一問三不知，只會打消投資者的信心,。

二,、熟知當(dāng)?shù)禺?dāng)下詳細(xì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和對未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，如果對這些內(nèi)容不了解,，是很難吸引到企業(yè)的,，特別是當(dāng)下各地政策類似、園區(qū)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,，只有在當(dāng)?shù)卣业搅咙c,，才能夠有產(chǎn)生足夠吸引力，否則企業(yè)憑什么來投資呢,？

三,、熟識當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù),、環(huán)評和牌照辦理,、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程。企業(yè)在進(jìn)行投資時,，出了會考慮當(dāng)?shù)氐母黝愘Y源和政策,，對于政府的辦事效率和廉潔程度也是會進(jìn)行衡量的，如果政府的辦事效率拖拉,，對于企業(yè)來說就在無形中增加了成本,，所以在進(jìn)行招商引資時,，能夠一次辦好的事情，盡量不讓企業(yè)多跑,，這也是熟知當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、環(huán)評和牌照辦理,、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程的意義所在,。

四、掌握項目的具體情況,，包括位置分析,、可行性分析、收益分析,、要求等,。對項目的詳細(xì)了解，一來是和企業(yè)進(jìn)行洽談的基礎(chǔ)所在,；在另一方面,，也是進(jìn)行企業(yè)篩選的方式之一，并不是所有的企業(yè)都能夠符合項目的需求,，在進(jìn)行招商引資時還需要有一定的準(zhǔn)入門檻,。

五、對開工建設(shè)流程,、工業(yè)用地標(biāo)準(zhǔn),、建筑成本、審批手續(xù)等做到心中有數(shù),。當(dāng)企業(yè)表現(xiàn)出投資的意向后,，開工建設(shè)流程、工業(yè)用地標(biāo)準(zhǔn),、建筑成本、審批手續(xù)等系列的手續(xù)就是影響企業(yè)是否進(jìn)行投資的根本所在,，如果這類信息不通暢,，一旦其他地區(qū)有更好的政策，招商引資就容易洽談失敗,。

六,、了解工業(yè)用地的水電、產(chǎn)房等價格,，包括項目所在地區(qū)的整體布局,、建筑物高度、建筑物規(guī)格,、配套設(shè)施情況,。企業(yè)若是考慮在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行長期的運(yùn)營,，那么當(dāng)?shù)氐木唧w詳細(xì)情況就是不得不了解的一個重點，除了大環(huán)境要合適,，具體的地區(qū)也要有所配套,。

七、注重招商渠道,、營銷方法的使用,。這類技能就是招商者在招商過程中的軟實力了，在當(dāng)下這個“酒香也怕巷子深”的年代,，以往那種坐等上門的方式已經(jīng)極端的不可取了,，在招商的過程中，招商渠道的鋪排,，營銷方法的使用在招商過程中已經(jīng)發(fā)揮著越來越重要的作用了,。特別是互聯(lián)網(wǎng)平臺的使用，對于招商的作用已經(jīng)越來越突出,，各省市也逐漸的在加強(qiáng)招商互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè),。

八、熟悉相關(guān)談判處理技巧,、合同簽定的應(yīng)對以及各類突發(fā)事件的處理,。并不是所有的招商都是一帆風(fēng)順的，在遇到突發(fā)事件時還需要及時進(jìn)行處理,，在談判和簽訂合同時也不能處處受制于人,，否則在招商就變成了笑話。