一,、我是剛開始做醫(yī)藥銷售的。怎么去醫(yī)院做銷售?。看篌w的流程是什么樣啊,，有點(diǎn)沒頭緒啊,，謝謝好心人指點(diǎn)一下？

簡(jiǎn)單地說：目標(biāo)醫(yī)院-招投標(biāo)-中標(biāo)-進(jìn)入醫(yī)院藥房-目標(biāo)科室開發(fā)維護(hù)

這當(dāng)中還有很多細(xì)節(jié),，其實(shí)沒有那個(gè)剛畢業(yè)的就直接詳細(xì)了解這些過程,，進(jìn)入公司，會(huì)有培訓(xùn)的,，進(jìn)入市場(chǎng)的話也會(huì)有老人帶著的實(shí)習(xí),，更何況你是在主管的領(lǐng)導(dǎo)下工作

具體說吧,，一般正規(guī)的公司，在藥品進(jìn)入醫(yī)院以后,，醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)和醫(yī)生打好關(guān)系,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用，拉關(guān)系很多種,，看你能力,，大的吃喝玩樂一條龍，小的口香糖,，飲料什么的都可以

二,、去醫(yī)院做宣傳廣告營(yíng)銷工作有前途嗎？

曾在醫(yī)院宣傳科工作近十年,，我覺得醫(yī)院宣傳工作還是可以做的,。

一、不管公立,、民營(yíng),，醫(yī)院都重視宣傳。

現(xiàn)在醫(yī)院普遍重視宣傳,，不管是公立醫(yī)院還是民營(yíng)醫(yī)院,，都設(shè)有宣傳科，可能名字不一樣,，比如企劃部,、宣傳策劃部、宣教科,，有些沒有獨(dú)立開來,，由院辦統(tǒng)一來管。我們進(jìn)醫(yī)院看到的科普資料,、墻上的展板,、指示牌，看到的關(guān)于醫(yī)院報(bào)道的新聞,，義診活動(dòng),，學(xué)術(shù)會(huì)議，各種廣告,，大部分都是由醫(yī)院宣傳部門來負(fù)責(zé)的,。

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現(xiàn)在醫(yī)院的宣傳工作也與時(shí)俱進(jìn)，投入非常之大,，據(jù)說江蘇省人民醫(yī)院投入幾百萬建了一個(gè)演播廳,。與此同時(shí)，微博,、公眾號(hào),、小視頻都涌現(xiàn)出來很多有影響力的大號(hào),，有我們熟知的章蓉婭、崔玉濤,、成都下水道,、于鶯等，很多醫(yī)院的號(hào)也很有影響力,，比如華西醫(yī)院做的科普多是十萬加,。

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此外，丁香園,、醫(yī)學(xué)界每年都會(huì)組織召開宣傳峰會(huì),，每年都有很多好的宣傳作品出現(xiàn)，比如柳州婦幼用改編當(dāng)?shù)孛窀柘锣l(xiāng)科普,，就非常新穎獨(dú)特,。這些宣傳在傳播正能量、科普,、緩解醫(yī)患關(guān)系等方面都做出了很大的貢獻(xiàn),。

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二、醫(yī)院宣傳部門崗位的設(shè)置

醫(yī)院宣傳部門一般設(shè)置了文案策劃,、平面設(shè)計(jì),、攝影、剪輯,、網(wǎng)站維護(hù),、新媒體等崗位，分工很明確,。民營(yíng)醫(yī)院還會(huì)有市場(chǎng)部,、網(wǎng)絡(luò)部門，甚至電商,，飽受民眾詬病的百度競(jìng)價(jià),，就是由專門的網(wǎng)絡(luò)人員來負(fù)責(zé)，總歸來說都算醫(yī)院的宣傳,，只是宣傳的渠道不同,，也是滿足一部分人的就醫(yī)需求，當(dāng)然前提是合法合規(guī),，不侵犯患者的權(quán)益,。

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從宣傳部門的設(shè)置來看，其實(shí)就是一個(gè)小型的傳媒公司,，分工明確，和其他公司的宣傳部門也沒什么區(qū)別,，尤其是一些大型的民營(yíng)醫(yī)院,，分工更加精細(xì),，人員也相對(duì)較多，但3—8個(gè)人的配置是比較常見的,。此外,，我所在的二線城市而言，宣傳崗位的工資一般相較其他行業(yè)來說,，會(huì)高一些,。

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三、如何選擇醫(yī)院宣傳的工作崗位,？

公立醫(yī)院招宣傳干事,，一般會(huì)通過醫(yī)院的網(wǎng)站和公眾號(hào)，發(fā)布相關(guān)信息,。民營(yíng)醫(yī)院招聘相關(guān)人員,，打開招聘網(wǎng)站能搜到各種崗位。但在選擇崗位之前,，先要選擇好醫(yī)院,，公立醫(yī)院能進(jìn)去就不錯(cuò)，民營(yíng)醫(yī)院要選擇那些規(guī)模較大,、正規(guī),、負(fù)面新聞少的醫(yī)院，像男科,、婦科,、肝病、耳鼻喉這些飽受詬病的醫(yī)院就不要去了,。崗位那么多,，到底怎么選擇呢？

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我的建議是,，盡量做醫(yī)院品牌宣傳這塊,，比如活動(dòng)會(huì)議、新聞挖掘,、健康科普等,，盡量避免進(jìn)入通過宣傳直接來病人的部門，雖然醫(yī)院宣傳都是為了提高知名度,、美譽(yù)度,，最終讓患者來院就診。

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目前很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò),、新媒體（早期的微信站街加人,、搭訕聊天）的人都紛紛轉(zhuǎn)型，一方面是百度等平臺(tái)的監(jiān)管日益嚴(yán)格,，醫(yī)院獲客的成本越來越高,；另一方面,，政府對(duì)醫(yī)療欺詐、夸大宣傳等也管得更加嚴(yán)格,。

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四,、醫(yī)院宣傳中那些感動(dòng)的事情

在醫(yī)院做宣傳的這些年，接觸了很多患者,，可以說是人生百態(tài)都在這兒輪番上演,。

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說一些比較暖人的故事，比如說有個(gè)老頭,，為了給老太太籌錢去看病,，拉著一車菜去賣，我通過媒體宣傳,，幫他賣了1萬多斤的白菜,，還治好了老太的病,；有個(gè)支教老師,，舍棄優(yōu)渥的工作生活，跑到貴州大山里去支教,，摔傷了沒錢治,，當(dāng)時(shí)也接到我們醫(yī)院來；還有個(gè)賣畫治病的小女孩,，也是我挖掘出來的故事,，最后央視都過來報(bào)道，現(xiàn)在我還保存著她出院時(shí)送給我的那幅畫：大鯨躍出藍(lán)色海面,，世界是如此的寬廣,！

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因此，在醫(yī)院做宣傳不僅只是做宣傳,，還能幫助到很多需要幫助的弱勢(shì)患者,，他們多半從貧困山區(qū)過來，沒錢,，又病重,，我們做宣傳的能幫助到他們，比如互聯(lián)網(wǎng)籌款（他們都不知道用籌款平臺(tái)）,、申請(qǐng)各種救助基金（他們不知道有基金,、怎么申請(qǐng)），幫他們把故事宣傳出去讓民眾一起參與救助,，最后救了患者,，宣傳了醫(yī)院，自己也會(huì)有一種職業(yè)的獲得感。

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假如你去醫(yī)院做宣傳工作,，希望你也能幫到更多的人,。

三、醫(yī)藥銷售終端是什么,？

一、醫(yī)藥營(yíng)銷中的四種典型模式

二,、終端的基礎(chǔ)知識(shí) 1）,、終端含義 2）、終端重要性 3）,、終端類型4）,、構(gòu)成終端的要素

（一）、終端的含義 終端（零售場(chǎng)所,、零售點(diǎn)）：是指商品與消費(fèi)者直接見面的地方,；實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是商品從廠家到真正購(gòu)買者手中的最后一環(huán),；在通路各環(huán)節(jié)中,，終端是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的最后戰(zhàn)場(chǎng)。

終端是商品向貨幣的驚險(xiǎn)一跳過程中的最后跳板,，是顧客,、商品、金錢三項(xiàng)要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn),，是企業(yè)和消費(fèi)者接觸的最后樞紐,。 （二）、終端工作的重要性

1,、銷售的源頭

對(duì)于消費(fèi)品,、保健品和藥品，終端效應(yīng)

已經(jīng)成為拉動(dòng)銷售的一個(gè)重要手段：有人對(duì)１６４例樣本進(jìn)行調(diào)查：結(jié)果顯示有５２,。

４％的患者選擇直接到藥店購(gòu)藥,，說明零售渠道越來越為人們關(guān)注與重視。

2,、談判的籌碼(略)

3,、促銷活動(dòng)的場(chǎng)地（略）

4、競(jìng)爭(zhēng)的利器 研究表明：消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)物終端前就決定購(gòu)買某種的產(chǎn)品的約占30％,，70％的消費(fèi)者是在終端才決定購(gòu)買某種商品及其數(shù)量的,，而前面30％的消費(fèi)者，會(huì)受到終端影響,，有13,。

4％的人會(huì)改變購(gòu)買計(jì)劃。

5、信息的窗口 了解消費(fèi)者的最佳途徑,，到位的終端工作不僅可以提示產(chǎn)品的存在,，還可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象。

6,、承上啟下的紐帶 消費(fèi)者通過店頭信息了解生產(chǎn)商,；企業(yè)通過店頭信息收集了解消費(fèi)者的需求。

（三）,、終端類型

1,、零售藥店（平價(jià)大藥店、藥超）

2,、醫(yī)院

3,、車站碼頭藥品零售場(chǎng)所

4、商場(chǎng)及賓館藥柜

5,、企事業(yè)單位衛(wèi)生室

6,、勞保用藥市場(chǎng) 零售店員終端的特點(diǎn)

１、以醫(yī)帶售,；２,、自診選購(gòu)；３,、顧客重效用而輕價(jià)格,；

４、準(zhǔn)顧客多,；５,、專業(yè)知識(shí)要求：醫(yī)藥知識(shí)

（四）、構(gòu)成終端的要素

硬終端維護(hù)：（圖略）

軟終端建設(shè)：（圖略）,。