一,、賣體恤怎么介紹,？

買T恤可以這樣介紹,，我這個T恤是純棉面料的,，穿上以后非常的舒服透氣,，而且這個圖案是現(xiàn)在比較流行的圖案,，年輕人都喜歡穿,，到時候你穿上我的T恤又舒服又洋氣,，你會很有面子的。

二、T恤推銷員推銷技巧,？

銷售三步驟：

1,、找到客戶群，逐個建立聯(lián)系,；

2,、建立關(guān)系和信任度（過程漫長，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）,；

3,、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹,。建議1：不可把銷售順序搞顛倒了,，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產(chǎn)品,？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎,？正所謂人品 = 產(chǎn)品；建議2：所謂功夫在詩外,，別撲上來就跟人家談合作,，一副勢利相，那樣話題不長久,，欲速則不達(dá),；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面,；建議3,、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你,，也會拒絕其他銷售,，咱們機(jī)會來了……想要拓展人脈，想學(xué)習(xí)更多職場,，銷售技巧的朋友可以加（群：287☆702☆311 驗(yàn)證碼： ）,，純經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)群，廣告勿入,。

三,、clmber是什么牌子？

clmber是都彭牌子,。clmber都彭產(chǎn)品包括西裝（西服）,，西褲，襯衣,，毛衫,，T恤,，皮帶，皮包,，領(lǐng)帶等等,。

st都彭的產(chǎn)品包括皮具，打火機(jī),，首飾,，時裝，香水等,。都是法國品牌 ,。都以高收入人群為銷售對象 ，還有男士的打火機(jī),，女士的香水（這是后來做起來的） clmber是新品牌,，重點(diǎn)是男士服飾,。

四,、介紹t恤的賣點(diǎn)的話術(shù)？

1,、“喜歡的話試穿一下,，這是我們剛到的新款?！薄艾F(xiàn)在部分產(chǎn)品7折,，喜歡就試穿一下?！?/p>

2,、“這是100%純棉面料，手感很好,，穿著也很貼心舒服,。”這是一種很不錯的介紹產(chǎn)品的方式,。

3,、“您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的,，最新推出的,。”準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

黑色體恤可以介紹的賣點(diǎn)：首先要從顏色出發(fā),，強(qiáng)調(diào)黑色顯瘦百搭,，然后介紹面料比如純棉，防皺,，親膚等,，最后介紹版型和風(fēng)格，比如寬松嘻哈風(fēng)格,，比如緊身性感風(fēng)格等,。

T恤的價格如果便宜的話是一個競爭優(yōu)勢，還有就是顏色好看,，穿起來舒適,。

五、什么是內(nèi)容營銷,？

內(nèi)容營銷

不需要做廣告的營銷方式

內(nèi)容營銷,，指的是以圖片、文字,、動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息,，促進(jìn)銷售，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建,、發(fā)布及傳播,，向用戶傳遞有價值的信息，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立品牌,，實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）,、畫冊,、網(wǎng)站、廣告,，甚至是T恤,、紙杯、手提袋等,，根據(jù)不同的載體,，選擇的媒體介質(zhì)也各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的,。

內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)營銷方式最大的不同之處就在于不通過廣告直接向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，而是通過創(chuàng)作與品牌有關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，去吸引和保留目標(biāo)受眾,，它提供的是一種有價值的服務(wù),。我們?nèi)粘Ｋ吹降能浳摹⒍桃曨l,、直播,、綜藝,，甚至游戲等等都是內(nèi)容營銷常用的表現(xiàn)形式

六、服裝品牌營銷策劃書

服裝品牌營銷策劃書 （一）

港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場,，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

一,、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位,。

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適，耐用廉價等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤,、襯衫,、夾克衫、長褲,、內(nèi)褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元,，棉布襯衫100～200元,，長褲100～300元，皮帶100～200元,。夾克與加厚棉料夾克200～400元,。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元,。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明,、流暢，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡，但又毫無落伍,、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

二,、獨(dú)到的企業(yè)策劃,，匠心獨(dú)具的市場營銷。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著,。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán),，實(shí)施擴(kuò)張策略,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時,，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計,、財務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

服裝品牌營銷策劃書 （二）

（一）概況與任務(wù)

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善,。“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

(二)市場分析

1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成,，對于實(shí)力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場,、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,，必須審時度勢,，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響,、發(fā)展壯大,。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

市場有大有小,，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江,、四川,、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場,，容量雖然很大,，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂,，操作難度就比較大,，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場,，百花齊放,。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格,。內(nèi)衣市場上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌,，如嘉莉詩，如水中花,，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的,、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風(fēng),，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場,，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場,，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌,，如雅黛麗,、小白象之類。

湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,，北方的愛慕,、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐,，( )二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動,。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒有個歷史的沉淀，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南,，代理商的名氣比品牌還大,。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識,，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道,。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),，因此,，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道,。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島,、臨沂,、濟(jì)南、維紡各自占地為王,，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方,，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來,。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場,。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會進(jìn)入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛慕、黛安芬,、歐迪芬,、思薇雅、婷美等六七個品牌,?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶,，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大,。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感,?？韶毟徊罹嗟?問題還需要解決，走走內(nèi)衣市場,，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線,。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí),，超市里流通貨一大把,，不講究名牌，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是,。這叫兩頭分化，中間不吃香,。不高不低的品牌,，在北京上海，難做,！

2．今后的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn),、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn),，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時,，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場來看,，相對往年要平靜的多,。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營,。

（2）.品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷,，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去,，反而是參與游戲的人更多了。不過,，也不能說洗牌沒有效果,。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場,。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線,，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了,。

（3.）低端市場將成為主要的增長點(diǎn)

象任何商品一樣,，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場,，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品,，今后的主要增長點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。

3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一舍得花錢

調(diào)查顯示：消費(fèi)者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%,，100元至200元的占34%,，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%,。

調(diào)查二數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%,，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%,。

據(jù)了解,，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次,。除此之外,，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會,，也有消費(fèi)者會到商場購買新內(nèi)衣,。尤其是春節(jié),、婚慶、本命年這樣的特殊日子,。

調(diào)查對象中,，72.7%的人表示家里會單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒,。隨著內(nèi)衣色彩的多元化,，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小,，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大,，分別占47.9%和20.8%,。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調(diào)查四安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明,，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家,，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度,，22.2%首選款式和面料,，先看價格再決定購買的占13%。

調(diào)查五美麗情趣

調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示,，情趣內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感,，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定了這種說法

(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例

從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支,，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨,，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化,，保暖內(nèi)衣成了誰也消費(fèi)得起的產(chǎn)品,，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮,、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好,，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙,，晚上瞎忙,。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭,，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢,。