一,、賣體恤怎么介紹？

買T恤可以這樣介紹，我這個T恤是純棉面料的,，穿上以后非常的舒服透氣，而且這個圖案是現(xiàn)在比較流行的圖案,，年輕人都喜歡穿,，到時候你穿上我的T恤又舒服又洋氣，你會很有面子的,。

二,、T恤推銷員推銷技巧？

銷售三步驟：

1,、找到客戶群,，逐個建立聯(lián)系；

2,、建立關系和信任度（過程漫長,，關鍵環(huán)節(jié)）；

3,、建立合作關系,，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹,。建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品,，如何信任他推銷的產(chǎn)品,？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品,；建議2：所謂功夫在詩外,，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相,，那樣話題不長久,，欲速則不達；談一次產(chǎn)品即可,，功夫該用在建立友誼方面,；建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函,，客戶拒絕你,，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……想要拓展人脈,，想學習更多職場,，銷售技巧的朋友可以加（群：287☆702☆311 驗證碼： ），純經(jīng)驗交流學習群,，廣告勿入,。

三、clmber是什么牌子,？

clmber是都彭牌子,。clmber都彭產(chǎn)品包括西裝（西服），西褲,，襯衣,，毛衫，T恤,，皮帶,，皮包，領帶等等,。

st都彭的產(chǎn)品包括皮具,，打火機，首飾,，時裝，香水等,。都是法國品牌 ,。都以高收入人群為銷售對象 ,，還有男士的打火機，女士的香水（這是后來做起來的） clmber是新品牌,，重點是男士服飾,。

四、介紹t恤的賣點的話術,？

1,、“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款,?！薄艾F(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下,?！?/p>

2、“這是100%純棉面料,，手感很好,，穿著也很貼心舒服?！边@是一種很不錯的介紹產(chǎn)品的方式,。

3、“您真好眼力,，您看中的可是現(xiàn)在最流行的,，最新推出的?！睖蚀_地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

黑色體恤可以介紹的賣點：首先要從顏色出發(fā)，強調(diào)黑色顯瘦百搭,，然后介紹面料比如純棉,，防皺，親膚等,，最后介紹版型和風格,，比如寬松嘻哈風格，比如緊身性感風格等,。

T恤的價格如果便宜的話是一個競爭優(yōu)勢,，還有就是顏色好看，穿起來舒適,。

五,、什么是內(nèi)容營銷,？

內(nèi)容營銷

不需要做廣告的營銷方式

內(nèi)容營銷，指的是以圖片,、文字,、動畫等等介質(zhì)傳達有關企業(yè)的相關內(nèi)容來給客戶信息，促進銷售,，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建,、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息,，從而實現(xiàn)企業(yè)建立品牌,，實現(xiàn)銷售的目的。

他們所依附的載體,，可以是企業(yè)的LOGO（VI）,、畫冊、網(wǎng)站,、廣告,，甚至是T恤、紙杯,、手提袋等,，根據(jù)不同的載體，選擇的媒體介質(zhì)也各有不同,，但是內(nèi)容的核心必須是一致的,。

內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)營銷方式最大的不同之處就在于不通過廣告直接向消費者傳達信息，而是通過創(chuàng)作與品牌有關聯(lián)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，去吸引和保留目標受眾,，它提供的是一種有價值的服務。我們?nèi)粘Ｋ吹降能浳?、短視頻,、直播、綜藝,，甚至游戲等等都是內(nèi)容營銷常用的表現(xiàn)形式

六,、服裝品牌營銷策劃書

服裝品牌營銷策劃書 （一）

港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進駐國內(nèi)市場，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

一、周密的市場調(diào)查,，準確的市場定位,。

首先從面料的考究和選擇來看,，當今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強,，手感舒適,，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從T恤,、襯衫、夾克衫,、長褲,、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據(jù)價格和款式突出服務于18～45歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元,，長褲100～300元,，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元,。風褸500元左右,，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準,。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢,，而不見粗陋,。給人感覺透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無落伍,、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”,。

二,、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷,。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠高于其它地段,，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,，以達到促銷目的,。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風采，效果顯著,。

三,、利用連鎖特許經(jīng)營權，實施擴張策略,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標,、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應,，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核,、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓以及人事、財務,、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣,、市場分析、形象設計,、財務分析,、人事培訓、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。

服裝品牌營銷策劃書 （二）

（一）概況與任務

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊,，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)市場分析

1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成,，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了,。所以,，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累,，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大,。在目前的市場形勢下,，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖,，順利地去實現(xiàn)這個目標,。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響,，但消費習慣,、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東,、浙江、四川,、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達,，但鮮有操作成功的二線品牌,。再比如湖北市場，容量雖然很大,，但由于市場競爭的極端無序性,，市場很混亂,，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場,，百花齊放。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風格,。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢,，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩,，如水中花,，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣,，淺色的,、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方,，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情,，火辣辣的市場,，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌,，而是連鎖品牌,，如雅黛麗、小白象之類,。

湖南的內(nèi)衣市場,，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕,、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，( )二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣,，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認歷史,，沒有個歷史的沉淀,，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同,，在河南,，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識,，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),，因此，在河南市場,，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟南,、維紡各自占地為王,，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,，一度驚動了全國市場。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少,；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會進入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛慕,、黛安芬、歐迪芬,、思薇雅,、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說,，來過重慶,，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人,。

北京是咱首都?。≌f起北京,，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心,。人家說到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人,，天生就有優(yōu)越感,。可貧富差距的'問題還需要解決,，走走內(nèi)衣市場,，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,，老百姓這邊可現(xiàn)實,，超市里流通貨一大把，不講究名牌,，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化,，中間不吃香,。不高不低的品牌，在北京上海,，難做,！

2．今后的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、口水戰(zhàn),、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時,，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到了極點,。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多,。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式,，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。

（2）.品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷,，今年是洗牌年,?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了,。不過,，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是,，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領市場,。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣,，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了,。

（3.）低端市場將成為主要的增長點

象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品,。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場,，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品,。

3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一舍得花錢

調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%,，100元至200元的占34%，200元以上的占20%,，選擇50元以下價位的只有14%,。

調(diào)查二數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%,，10套以上的占4.3%,。

據(jù)了解，一般情況下,，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次,。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差,、旅游等機會,，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié),、婚慶、本命年這樣的特殊日子,。

調(diào)查對象中,，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒,。隨著內(nèi)衣色彩的多元化,，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小,，只有12.5%和18.8%,。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大,，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化,。

調(diào)查四安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性

有關資料表明,，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌,，31.5%的人首選舒適度,，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%,。

調(diào)查五美麗情趣

調(diào)查顯示：66.7%的女性消費者表示,，情趣內(nèi)衣會增進夫妻情感，提高生活質(zhì)量,；76.5%的男性肯定了這種說法

(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例

從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支,，經(jīng)過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮,。05年市場價格趨向平民化,，保暖內(nèi)衣成了誰也消費得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅,。但是利潤空間壓縮,、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤,，白天白忙,，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn),、概念戰(zhàn)的競爭泥潭,，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。