這只樹洞只有一個出口，可不一會兒,，從樹洞里鉆出一只兔子,。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹,。兔子在樹上,，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗,，最后,，兔子也逃脫了。
有人說：“兔子不會爬樹,?！薄ⅰ耙恢煌米硬豢赡芡瑫r砸暈三只獵狗,?！?br>“還有呢？”老師繼續(xù)問,。
直到學生們再也找不出問題了,，老師才說：“可是還有一個問題，你們都沒有提到,，土撥鼠哪里去了,？”營銷其實很簡單，它講述的就是三個獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事,，土撥鼠是他們的營銷對象,，獵槍是他們的營銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達到了預定的營銷目標,，當土撥鼠成為他們槍下亡魂的時候,，一個營銷過程便告成功終結(jié)了。
然而,，營銷的成功達成,，并不如想象中的那般順理成章。在營銷人追趕他們的“土撥鼠”過程中,，時不時會冒出一些“兔子”,，來分散他們集聚目標的注意力，如果營銷人真的“棄鼠追兔”,，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個身強體壯的大獵人”,，“三個獵人”醒來的時候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒了,，“土撥鼠”也沒了,，他們的營銷也就徹底失敗了。
營銷,，并不是一門深奧的玄學,。他并不像我們所看到的菲利普?科特勒《營銷管理》那般的紛繁冗雜、博大精深,，也不如我們的營銷實戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓,、不知所云,，營銷是一門溝通的學問。做營銷,，就是在做人,，做一個善于思考的人，做一個本分誠實的人,，做一個有責任感的社會人,。
最后，他終于找出了原因：原來,，他的優(yōu)質(zhì)玉米,，接受的卻是鄰人田中劣等玉米的花粉。一個人的成功不是成功,，是成人,，千萬人的成功則已超脫了成人，升華為了成功,。一個人要真正成長為一個成功的營銷人,，他就應該是一個有責任感的社會人，只有有了一種基于社會道義的責任感,，營銷人才會將自己滿心的本分,，將自己思考的所得，毫無保留的與人溝通,，從而一傳十,，十傳百，繼而由一己成人轉(zhuǎn)化為成功千萬人,。
一個如農(nóng)夫一樣極度自私的人,，是修煉不了營銷人的，并且,，他的割地自守和閉關自傲,，最終也會讓自己曾經(jīng)領悟的精華淪為糟粕。一個哲人說,，人類如果長時間偏離了思考,，思考的弦，便會慢慢生銹,。這個世界上,，除了植物人和傻子外，很少有人不會思考,，盡管思考的人是如此的多,，但我們總是感覺，我們身邊的智慧卻又是如此的少,。

學習心理學的知識在藥品營銷活動中的意義有哪些

在醫(yī)藥營銷中我們強調(diào)要學會分析客戶心理，而正確分析客戶心理小編建議大家可以學習藥品營銷心理學，所謂藥品營銷心理學就是分析和研究藥品這一特殊商品的營銷對象——藥品消費者的消費心理,，藥品營銷人員應具備的心理素質(zhì)和藥品的營銷策略的學科,。從心理學的角度看，在交易中客戶的心理主要有以下幾種,。 1．求實心理 這是客戶普遍存在的心理動機,。在成交過程中，客戶的首要需求便是商品必須具備實際的使用價值,，講究實用,。 有這種動機的客戶在選購商品時，特別重視商品的質(zhì)量效用,，追求樸實大方,、經(jīng)久耐用，而不過分強調(diào)外形的新穎,、美觀,、色調(diào)、線條及商品的“個性”特點,。 2．求美心理 愛美之心,，人皆有之。有求美心理的人,，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術(shù)價值,，以中青年婦女和文化人士居多，在經(jīng)濟發(fā)達國家的顧客中也較為普遍,。 具有此類心理的人在挑選商品時,，特別注重商品本身的造型美、色彩美,，注重商品對人體的美化作用,，對環(huán)境的裝飾作用，以便達到藝術(shù)欣賞和精神享受的目的,。 3．求新心理 有的客戶購買物品注重“時髦”和“奇特”,，好趕“潮流”。這種類型的心理,，在經(jīng)濟條件較好的城市中的年輕男女中較為多見,。 4．求利心理 這是一種“少花錢多辦事”的心理動機，其核心是“廉價”,。有求利心理的客戶,，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較,，還喜歡選購打折或處理商品,，具有這種心理動機的人以經(jīng)濟收入較低者為多,。當然，也有經(jīng)濟收入較高而勤儉節(jié)約的人,，精打細算,，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多利益的客戶,，對商品的花色,、質(zhì)量都很滿意，愛不釋手,，但由于價格較貴,，一時下不了購買的決心，便討價還價,。 5．求名心理 這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理,。他們多選購名牌，以此來炫耀自己,。 具有這種心理的人,，普遍存在于社會的各階層，尤其是在現(xiàn)代社會中,，由于名牌效應的影響,，衣、食,、住,、行選用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量,，更是一個人社會地位的體現(xiàn),。 6．仿效心理 這是一種從眾式的購買動機，其核心是“不落后”或“勝過他人”,，他們對社會風氣和周圍環(huán)境非常敏感,，總想跟著潮流走。 有這種心理的客戶,，購買某種商品,，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人,、超過他人,，借以求得心理上的滿足。 7．偏好心理 這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理,。有偏好心理動機的人,，喜歡購買某一類型的商品。 例如,，有的人愛養(yǎng)花,，有的人愛集郵,，有的人愛攝影，有的人愛字畫等,。這種偏好往往同某種專業(yè),、知識、生活情趣等有關,。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向性也比較明確,，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點,。 8．自尊心理 有這種心理的客戶，在購物時既追求商品的使用價值,，又追求精神方面的高雅,。他們在購買之前，就希望其購買行為受到銷售人員的歡迎和熱情友好的接待,。 經(jīng)常有這樣的情況：有的客戶滿懷希望地走進商店購物,，一見銷售人員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去,，到別的商店去買,。 9．疑慮心理 這是一種瞻前顧后的購物心理動機，其核心是怕“上當吃虧”,。這類人在購物的過程中,，對商品的質(zhì)量、性能,、功效持懷疑態(tài)度,，怕不好使用，怕上當受騙,。因此,，他們會反復向銷售人員詢問，仔細地檢查商品,，并非常關心售后服務工作,，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買,。 10．安全心理 有這種心理的人對欲購的物品,，要求必須能確保安全。尤其像食品,、藥品,、洗滌用品、衛(wèi)生用品,、電器和交通工具等,，不能出任何問題,。因此，他們非常重視食品的保鮮期,，對藥品有哪些副作用,、洗滌用品有無不良化學反應、電器有無漏電現(xiàn)象等,，只有在銷售人員解說,、保證后，才能放心地購買,。 11．隱秘心理 有這種心理的人,，購物時不愿為他人所知，常常采取“秘密行動”,。他們一旦選中某件商品,，而周圍無旁人觀看時，便迅速成交,。年輕人購買與性有關的商品時常有這種情況,，一些知名度很高的名人在購買高檔商品時，也有類似情況,。 可以說,，客戶的心理對成交的數(shù)量甚至交易的成敗，都有至關重要的影響,。因此,，優(yōu)秀的銷售人員都懂得對顧客的心理予以高度重視?？梢赃@么說,，掌握了客戶心理，就好比掌握了銷售成交的鑰匙,。 以上就是藥品營銷心理學中,，常見的正確分析的幾種客戶心理，醫(yī)藥營銷人員在分析客戶心理時,，可以對比以上客戶心理,，正確把握客戶心理最終實現(xiàn)藥品營銷的目的。