這只樹洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒,，從樹洞里鉆出一只兔子,。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹,。兔子在樹上,，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來,，砸暈了正仰頭看的三只獵狗,，最后，兔子也逃脫了,。
有人說：“兔子不會(huì)爬樹,?！薄ⅰ耙恢煌米硬豢赡芡瑫r(shí)砸暈三只獵狗,?！?br>“還有呢？”老師繼續(xù)問,。
直到學(xué)生們再也找不出問題了,，老師才說：“可是還有一個(gè)問題，你們都沒有提到,，土撥鼠哪里去了,？”營銷其實(shí)很簡單，它講述的就是三個(gè)獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事,，土撥鼠是他們的營銷對象,，獵槍是他們的營銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營銷目標(biāo),，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時(shí)候,，一個(gè)營銷過程便告成功終結(jié)了。
然而,，營銷的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理成章,。在營銷人追趕他們的“土撥鼠”過程中,，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一些“兔子”，來分散他們集聚目標(biāo)的注意力,，如果營銷人真的“棄鼠追兔”,，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人”，“三個(gè)獵人”醒來的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒了,，“土撥鼠”也沒了，他們的營銷也就徹底失敗了,。
營銷,，并不是一門深?yuàn)W的玄學(xué)。他并不像我們所看到的菲利普?科特勒《營銷管理》那般的紛繁冗雜,、博大精深,，也不如我們的營銷實(shí)戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云,，營銷是一門溝通的學(xué)問,。做營銷，就是在做人,，做一個(gè)善于思考的人,，做一個(gè)本分誠實(shí)的人,，做一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人。
最后,，他終于找出了原因：原來,，他的優(yōu)質(zhì)玉米，接受的卻是鄰人田中劣等玉米的花粉,。一個(gè)人的成功不是成功,，是成人，千萬人的成功則已超脫了成人,，升華為了成功,。一個(gè)人要真正成長為一個(gè)成功的營銷人，他就應(yīng)該是一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人,，只有有了一種基于社會(huì)道義的責(zé)任感,，營銷人才會(huì)將自己滿心的本分，將自己思考的所得,，毫無保留的與人溝通,，從而一傳十，十傳百,，繼而由一己成人轉(zhuǎn)化為成功千萬人,。
一個(gè)如農(nóng)夫一樣極度自私的人，是修煉不了營銷人的,，并且,，他的割地自守和閉關(guān)自傲，最終也會(huì)讓自己曾經(jīng)領(lǐng)悟的精華淪為糟粕,。一個(gè)哲人說,，人類如果長時(shí)間偏離了思考，思考的弦,，便會(huì)慢慢生銹,。這個(gè)世界上，除了植物人和傻子外,，很少有人不會(huì)思考,，盡管思考的人是如此的多，但我們總是感覺,，我們身邊的智慧卻又是如此的少,。

學(xué)習(xí)心理學(xué)的知識在藥品營銷活動(dòng)中的意義有哪些

在醫(yī)藥營銷中我們強(qiáng)調(diào)要學(xué)會(huì)分析客戶心理，而正確分析客戶心理小編建議大家可以學(xué)習(xí)藥品營銷心理學(xué),，所謂藥品營銷心理學(xué)就是分析和研究藥品這一特殊商品的營銷對象——藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，藥品營銷人員應(yīng)具備的心理素質(zhì)和藥品的營銷策略的學(xué)科。從心理學(xué)的角度看，在交易中客戶的心理主要有以下幾種,。 1．求實(shí)心理 這是客戶普遍存在的心理動(dòng)機(jī),。在成交過程中，客戶的首要需求便是商品必須具備實(shí)際的使用價(jià)值,，講究實(shí)用,。 有這種動(dòng)機(jī)的客戶在選購商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量效用,，追求樸實(shí)大方,、經(jīng)久耐用，而不過分強(qiáng)調(diào)外形的新穎,、美觀,、色調(diào)、線條及商品的“個(gè)性”特點(diǎn),。 2．求美心理 愛美之心,，人皆有之。有求美心理的人,，喜歡追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值,，以中青年婦女和文化人士居多，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的顧客中也較為普遍,。 具有此類心理的人在挑選商品時(shí),，特別注重商品本身的造型美、色彩美,，注重商品對人體的美化作用,，對環(huán)境的裝飾作用，以便達(dá)到藝術(shù)欣賞和精神享受的目的,。 3．求新心理 有的客戶購買物品注重“時(shí)髦”和“奇特”，好趕“潮流”,。這種類型的心理,，在經(jīng)濟(jì)條件較好的城市中的年輕男女中較為多見。 4．求利心理 這是一種“少花錢多辦事”的心理動(dòng)機(jī),，其核心是“廉價(jià)”,。有求利心理的客戶，在選購商品時(shí),，往往要對同類商品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)的比較,，還喜歡選購打折或處理商品，具有這種心理動(dòng)機(jī)的人以經(jīng)濟(jì)收入較低者為多,。當(dāng)然,，也有經(jīng)濟(jì)收入較高而勤儉節(jié)約的人，精打細(xì)算，盡量少花錢,。有些希望從購買商品中得到較多利益的客戶,，對商品的花色、質(zhì)量都很滿意,，愛不釋手,，但由于價(jià)格較貴，一時(shí)下不了購買的決心,，便討價(jià)還價(jià),。 5．求名心理 這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。他們多選購名牌,，以此來炫耀自己,。 具有這種心理的人，普遍存在于社會(huì)的各階層,，尤其是在現(xiàn)代社會(huì)中,，由于名牌效應(yīng)的影響，衣,、食,、住、行選用名牌,，不僅提高了生活質(zhì)量,，更是一個(gè)人社會(huì)地位的體現(xiàn)。 6．仿效心理 這是一種從眾式的購買動(dòng)機(jī),，其核心是“不落后”或“勝過他人”,，他們對社會(huì)風(fēng)氣和周圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走,。 有這種心理的客戶,，購買某種商品，往往不是由于急切的需要,，而是為了趕上他人,、超過他人，借以求得心理上的滿足,。 7．偏好心理 這是一種以滿足個(gè)人特殊愛好和情趣為目的的購買心理,。有偏好心理動(dòng)機(jī)的人，喜歡購買某一類型的商品,。 例如,，有的人愛養(yǎng)花，有的人愛集郵,，有的人愛攝影,，有的人愛字畫等,。這種偏好往往同某種專業(yè)、知識,、生活情趣等有關(guān),。因而偏好性購買心理動(dòng)機(jī)也往往比較理智，指向性也比較明確,，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點(diǎn),。 8．自尊心理 有這種心理的客戶，在購物時(shí)既追求商品的使用價(jià)值,，又追求精神方面的高雅,。他們在購買之前，就希望其購買行為受到銷售人員的歡迎和熱情友好的接待,。 經(jīng)常有這樣的情況：有的客戶滿懷希望地走進(jìn)商店購物,，一見銷售人員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去,，到別的商店去買,。 9．疑慮心理 這是一種瞻前顧后的購物心理動(dòng)機(jī)，其核心是怕“上當(dāng)吃虧”,。這類人在購物的過程中,，對商品的質(zhì)量、性能,、功效持懷疑態(tài)度,，怕不好使用，怕上當(dāng)受騙,。因此,，他們會(huì)反復(fù)向銷售人員詢問，仔細(xì)地檢查商品,，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作,，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買,。 10．安全心理 有這種心理的人對欲購的物品,，要求必須能確保安全。尤其像食品,、藥品、洗滌用品,、衛(wèi)生用品,、電器和交通工具等，不能出任何問題,。因此,，他們非常重視食品的保鮮期，對藥品有哪些副作用、洗滌用品有無不良化學(xué)反應(yīng),、電器有無漏電現(xiàn)象等,，只有在銷售人員解說、保證后,，才能放心地購買,。 11．隱秘心理 有這種心理的人，購物時(shí)不愿為他人所知,，常常采取“秘密行動(dòng)”,。他們一旦選中某件商品，而周圍無旁人觀看時(shí),，便迅速成交,。年輕人購買與性有關(guān)的商品時(shí)常有這種情況，一些知名度很高的名人在購買高檔商品時(shí),，也有類似情況,。 可以說，客戶的心理對成交的數(shù)量甚至交易的成敗,，都有至關(guān)重要的影響,。因此，優(yōu)秀的銷售人員都懂得對顧客的心理予以高度重視,?？梢赃@么說，掌握了客戶心理,，就好比掌握了銷售成交的鑰匙,。 以上就是藥品營銷心理學(xué)中，常見的正確分析的幾種客戶心理,，醫(yī)藥營銷人員在分析客戶心理時(shí),，可以對比以上客戶心理，正確把握客戶心理最終實(shí)現(xiàn)藥品營銷的目的,。