這只樹(shù)洞只有一個(gè)出口,，可不一會(huì)兒,，從樹(shù)洞里鉆出一只兔子,。兔子飛快地向前跑,，并爬上一棵大樹(shù),。兔子在樹(shù)上，倉(cāng)皇中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下來(lái),，砸暈了正仰頭看的三只獵狗,，最后,，兔子也逃脫了。
有人說(shuō)：“兔子不會(huì)爬樹(shù),?！薄ⅰ耙恢煌米硬豢赡芡瑫r(shí)砸暈三只獵狗,?！?br>“還有呢？”老師繼續(xù)問(wèn),。
直到學(xué)生們?cè)僖舱也怀鰡?wèn)題了,，老師才說(shuō)：“可是還有一個(gè)問(wèn)題，你們都沒(méi)有提到,，土撥鼠哪里去了,？”營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，它講述的就是三個(gè)獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事,，土撥鼠是他們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,，獵槍是他們的營(yíng)銷(xiāo)工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時(shí)候,，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程便告成功終結(jié)了。
然而,，營(yíng)銷(xiāo)的成功達(dá)成,，并不如想象中的那般順理成章。在營(yíng)銷(xiāo)人追趕他們的“土撥鼠”過(guò)程中,，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一些“兔子”,，來(lái)分散他們集聚目標(biāo)的注意力，如果營(yíng)銷(xiāo)人真的“棄鼠追兔”,，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人”,，“三個(gè)獵人”醒來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒(méi)了,，“土撥鼠”也沒(méi)了,，他們的營(yíng)銷(xiāo)也就徹底失敗了。
營(yíng)銷(xiāo),，并不是一門(mén)深?yuàn)W的玄學(xué),。他并不像我們所看到的菲利普?科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》那般的紛繁冗雜、博大精深,，也不如我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓,、不知所云,，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)溝通的學(xué)問(wèn)。做營(yíng)銷(xiāo),，就是在做人,，做一個(gè)善于思考的人，做一個(gè)本分誠(chéng)實(shí)的人,，做一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人,。
最后，他終于找出了原因：原來(lái),，他的優(yōu)質(zhì)玉米,，接受的卻是鄰人田中劣等玉米的花粉。一個(gè)人的成功不是成功,，是成人,，千萬(wàn)人的成功則已超脫了成人，升華為了成功,。一個(gè)人要真正成長(zhǎng)為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人,，他就應(yīng)該是一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人，只有有了一種基于社會(huì)道義的責(zé)任感,，營(yíng)銷(xiāo)人才會(huì)將自己滿(mǎn)心的本分,，將自己思考的所得，毫無(wú)保留的與人溝通,，從而一傳十,，十傳百，繼而由一己成人轉(zhuǎn)化為成功千萬(wàn)人,。
一個(gè)如農(nóng)夫一樣極度自私的人,，是修煉不了營(yíng)銷(xiāo)人的，并且,，他的割地自守和閉關(guān)自傲,，最終也會(huì)讓自己曾經(jīng)領(lǐng)悟的精華淪為糟粕。一個(gè)哲人說(shuō),，人類(lèi)如果長(zhǎng)時(shí)間偏離了思考,，思考的弦，便會(huì)慢慢生銹,。這個(gè)世界上,，除了植物人和傻子外，很少有人不會(huì)思考,，盡管思考的人是如此的多,，但我們總是感覺(jué)，我們身邊的智慧卻又是如此的少。

學(xué)習(xí)心理學(xué)的知識(shí)在藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的意義有哪些

在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中我們強(qiáng)調(diào)要學(xué)會(huì)分析客戶(hù)心理,，而正確分析客戶(hù)心理小編建議大家可以學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué),，所謂藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)就是分析和研究藥品這一特殊商品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象——藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理，藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的心理素質(zhì)和藥品的營(yíng)銷(xiāo)策略的學(xué)科,。從心理學(xué)的角度看,，在交易中客戶(hù)的心理主要有以下幾種。 1．求實(shí)心理 這是客戶(hù)普遍存在的心理動(dòng)機(jī),。在成交過(guò)程中,，客戶(hù)的首要需求便是商品必須具備實(shí)際的使用價(jià)值，講究實(shí)用,。 有這種動(dòng)機(jī)的客戶(hù)在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量效用,，追求樸實(shí)大方,、經(jīng)久耐用，而不過(guò)分強(qiáng)調(diào)外形的新穎,、美觀,、色調(diào)、線(xiàn)條及商品的“個(gè)性”特點(diǎn),。 2．求美心理 愛(ài)美之心,，人皆有之。有求美心理的人,，喜歡追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值,，以中青年婦女和文化人士居多，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的顧客中也較為普遍,。 具有此類(lèi)心理的人在挑選商品時(shí),，特別注重商品本身的造型美、色彩美,，注重商品對(duì)人體的美化作用,，對(duì)環(huán)境的裝飾作用，以便達(dá)到藝術(shù)欣賞和精神享受的目的,。 3．求新心理 有的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)物品注重“時(shí)髦”和“奇特”,，好趕“潮流”。這種類(lèi)型的心理,，在經(jīng)濟(jì)條件較好的城市中的年輕男女中較為多見(jiàn),。 4．求利心理 這是一種“少花錢(qián)多辦事”的心理動(dòng)機(jī)，其核心是“廉價(jià)”,。有求利心理的客戶(hù),，在選購(gòu)商品時(shí)，往往要對(duì)同類(lèi)商品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)的比較，還喜歡選購(gòu)打折或處理商品,，具有這種心理動(dòng)機(jī)的人以經(jīng)濟(jì)收入較低者為多,。當(dāng)然，也有經(jīng)濟(jì)收入較高而勤儉節(jié)約的人,，精打細(xì)算,，盡量少花錢(qián)。有些希望從購(gòu)買(mǎi)商品中得到較多利益的客戶(hù),，對(duì)商品的花色,、質(zhì)量都很滿(mǎn)意，愛(ài)不釋手,，但由于價(jià)格較貴,，一時(shí)下不了購(gòu)買(mǎi)的決心，便討價(jià)還價(jià),。 5．求名心理 這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心理,。他們多選購(gòu)名牌，以此來(lái)炫耀自己,。 具有這種心理的人,，普遍存在于社會(huì)的各階層，尤其是在現(xiàn)代社會(huì)中,，由于名牌效應(yīng)的影響,，衣、食,、住,、行選用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量,，更是一個(gè)人社會(huì)地位的體現(xiàn),。 6．仿效心理 這是一種從眾式的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，其核心是“不落后”或“勝過(guò)他人”,，他們對(duì)社會(huì)風(fēng)氣和周?chē)h(huán)境非常敏感,，總想跟著潮流走。 有這種心理的客戶(hù),，購(gòu)買(mǎi)某種商品,，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人,、超過(guò)他人,，借以求得心理上的滿(mǎn)足。 7．偏好心理 這是一種以滿(mǎn)足個(gè)人特殊愛(ài)好和情趣為目的的購(gòu)買(mǎi)心理,。有偏好心理動(dòng)機(jī)的人,，喜歡購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)型的商品,。 例如，有的人愛(ài)養(yǎng)花,，有的人愛(ài)集郵,，有的人愛(ài)攝影，有的人愛(ài)字畫(huà)等,。這種偏好往往同某種專(zhuān)業(yè),、知識(shí)、生活情趣等有關(guān),。因而偏好性購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)也往往比較理智,，指向性也比較明確，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點(diǎn),。 8．自尊心理 有這種心理的客戶(hù),，在購(gòu)物時(shí)既追求商品的使用價(jià)值，又追求精神方面的高雅,。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前,，就希望其購(gòu)買(mǎi)行為受到銷(xiāo)售人員的歡迎和熱情友好的接待。 經(jīng)常有這樣的情況：有的客戶(hù)滿(mǎn)懷希望地走進(jìn)商店購(gòu)物,，一見(jiàn)銷(xiāo)售人員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去,，到別的商店去買(mǎi),。 9．疑慮心理 這是一種瞻前顧后的購(gòu)物心理動(dòng)機(jī)，其核心是怕“上當(dāng)吃虧”,。這類(lèi)人在購(gòu)物的過(guò)程中,，對(duì)商品的質(zhì)量、性能,、功效持懷疑態(tài)度,，怕不好使用，怕上當(dāng)受騙,。因此,，他們會(huì)反復(fù)向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)，仔細(xì)地檢查商品,，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作,，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。 10．安全心理 有這種心理的人對(duì)欲購(gòu)的物品,，要求必須能確保安全。尤其像食品,、藥品,、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器和交通工具等,，不能出任何問(wèn)題,。因此，他們非常重視食品的保鮮期,，對(duì)藥品有哪些副作用,、洗滌用品有無(wú)不良化學(xué)反應(yīng)、電器有無(wú)漏電現(xiàn)象等,，只有在銷(xiāo)售人員解說(shuō),、保證后，才能放心地購(gòu)買(mǎi),。 11．隱秘心理 有這種心理的人,，購(gòu)物時(shí)不愿為他人所知，常常采取“秘密行動(dòng)”,。他們一旦選中某件商品,，而周?chē)鸁o(wú)旁人觀看時(shí)，便迅速成交,。年輕人購(gòu)買(mǎi)與性有關(guān)的商品時(shí)常有這種情況,，一些知名度很高的名人在購(gòu)買(mǎi)高檔商品時(shí)，也有類(lèi)似情況,。 可以說(shuō),，客戶(hù)的心理對(duì)成交的數(shù)量甚至交易的成敗，都有至關(guān)重要的影響,。因此,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都懂得對(duì)顧客的心理予以高度重視?？梢赃@么說(shuō),，掌握了客戶(hù)心理，就好比掌握了銷(xiāo)售成交的鑰匙,。 以上就是藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)中,，常見(jiàn)的正確分析的幾種客戶(hù)心理，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員在分析客戶(hù)心理時(shí),，可以對(duì)比以上客戶(hù)心理,，正確把握客戶(hù)心理最終實(shí)現(xiàn)藥品營(yíng)銷(xiāo)的目的。