合作營(yíng)銷策劃方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,，方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸俏沂占淼暮献鳡I(yíng)銷策劃方案,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

合作營(yíng)銷策劃方案1 近年來,，隨著教育事業(yè)的發(fā)展,，社會(huì)各界對(duì)教育問題日益關(guān)注，并期待與學(xué)校加強(qiáng)合作,，共同致力于建設(shè)教育事業(yè),。學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是郵政局依靠健全的投遞網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的信息技術(shù)處理平臺(tái)，為學(xué)校和家長(zhǎng)溝通駕起的橋梁,。

一,、合作背景

教師和家長(zhǎng)由于工作、時(shí)間等諸多因素,，學(xué)生的在校表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)等信息大多通過學(xué)生向家長(zhǎng)傳遞的,，因此,，信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性勢(shì)必會(huì)大打折扣。傳統(tǒng)的家長(zhǎng)會(huì)和家訪等方式又無法滿足現(xiàn)代教育的需要,。部分家長(zhǎng)往往會(huì)對(duì)孩子在校的各科發(fā)展,、興趣愛好和表現(xiàn)不了解，而教師對(duì)學(xué)生離校在家的日常生活和脾氣秉性也不很清楚,，各管一邊,，從而對(duì)孩子的教育產(chǎn)生不利因素。

二,、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)是帳單的一種形式,，帳單是指：提供社會(huì)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)的企事業(yè)單位，通過寄發(fā)郵政函件的方式向公眾或客戶履行告知義務(wù)的一項(xiàng)服務(wù),。近年以來,，已在各行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用：各大通信公司、金融機(jī)構(gòu),，保險(xiǎn)企業(yè)和社會(huì)保障部門都已先后使用了郵政帳單業(yè)務(wù),。

郵政部門可根據(jù)學(xué)校定期或不定期提供的學(xué)生相關(guān)信息，包括各科成績(jī),、名次,、近期表現(xiàn)等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、打印,，并制作成信函寄遞給對(duì)應(yīng)學(xué)生家長(zhǎng),，以便于家長(zhǎng)及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面了解孩子學(xué)習(xí)情況,，從而達(dá)到家教及時(shí)溝通的效果。

三,、合作內(nèi)容

1,、辦理成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)

各學(xué)校可以根據(jù)自身情況,，采取向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放“學(xué)生成績(jī)單寄遞需求調(diào)查函”的方式,，由家長(zhǎng)自愿辦理學(xué)生成績(jī)單寄遞業(yè)務(wù)。首期可在部分年級(jí)或班級(jí)試點(diǎn)運(yùn)作,。學(xué)?？蓪^(qū)市通考、月考,、重大測(cè)驗(yàn)的各科成績(jī),、排名、好人好事表揚(yáng),、不良現(xiàn)象批評(píng)以及學(xué)校,、年級(jí),、班級(jí)動(dòng)態(tài)，按期（一學(xué)期可寄送4-5次）以成績(jī)通知單的形式,，通過郵政部門,，采用掛號(hào)信函寄發(fā)至學(xué)生家長(zhǎng)手中。

2,、可搭載宣傳內(nèi)件或反饋

學(xué)?？梢赃m時(shí)針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，發(fā)揮郵政商函一對(duì)一傳播的優(yōu)勢(shì),，夾制宣傳單頁或反饋卡,，選擇不同成績(jī)和特點(diǎn)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)性化宣傳或反饋活動(dòng)。開展相應(yīng)形象,、招生,、課程輔導(dǎo)、學(xué)科項(xiàng)目宣傳,，進(jìn)行教學(xué)意見反饋等活動(dòng),，通過與學(xué)生建立穩(wěn)定、友好,、互相信任的人性化聯(lián)系,，進(jìn)一步推波助瀾，共同促進(jìn)教育發(fā)展,，提高學(xué)校服務(wù)形象,，擴(kuò)大社會(huì)影響。

3,、發(fā)展數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),，提供精細(xì)服務(wù)

郵政部門可利用數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，為學(xué)校提供免費(fèi)的學(xué)生數(shù)據(jù)處理服務(wù),。進(jìn)行代為錄入學(xué)生成績(jī)信息、統(tǒng)計(jì)排名,、分析報(bào)表等,，搞好對(duì)學(xué)生的教育服務(wù)，與教育部門,、學(xué)校共同推進(jìn)教育現(xiàn)代化工作,。

四、相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格

秦皇島市郵政局函件分局擁有整套國(guó)內(nèi)先進(jìn)的封閉性,、工業(yè)化單據(jù)打印,、封裝處理設(shè)備，生產(chǎn)能力大,，速度快,，而且能做到字跡清晰,，美觀大方?？梢蕴峁┙y(tǒng)一式樣或?yàn)閷W(xué)校單獨(dú)設(shè)計(jì)的形象信封,、內(nèi)件，內(nèi)件采用連續(xù)紙打印,，自動(dòng)切割分裝,，分裝時(shí)可以夾帶內(nèi)頁。

全市統(tǒng)一服務(wù)定價(jià)：本阜：3元/件

外阜：3.8元/件

（以上價(jià)格含信息整理,、郵資,、信封、內(nèi)件,、制作,、掛號(hào)費(fèi)用）

五、業(yè)務(wù)流程

1,、數(shù)據(jù)交換,，學(xué)校提前將學(xué)生姓名、收件人地址姓名,、成績(jī)及其他需統(tǒng)一打印的數(shù)據(jù)信息制作成EXCEL報(bào)表或DBF數(shù)據(jù)庫格式存儲(chǔ),，并按保密程序進(jìn)行交接。

2,、打印制作,，郵政部門在接到制作數(shù)據(jù)后應(yīng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)將成績(jī)通知單打印封裝完畢，并封交內(nèi)部分揀,、投遞部門,。

3、帳單投遞,，郵政投遞部門在接收到通知單函件后,，根據(jù)收件人通信地址，簽收投遞到位,，并提供查詢服務(wù),。

4、退信處理,，如因地址變動(dòng),、地址不詳造成退信，郵政部門及時(shí)返給學(xué)校,。

綜上所述,，郵政與教育部門的全面合作將對(duì)雙方發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。

合作營(yíng)銷策劃方案2 醫(yī)院形象代言人校園選拔賽與《都市女孩》合作策劃提案

一、目的

利用《都市女孩》現(xiàn)有的宣傳平臺(tái)和影響力度,，宣傳某某醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容,，提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)調(diào)專業(yè)品牌形象,。

二,、某某醫(yī)院市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

某某醫(yī)院是西北地區(qū)首家以女性醫(yī)療服務(wù)為主體的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，融預(yù)防,、保健,、醫(yī)療、整形美容為一體,，集專家,、高新科技、高端設(shè)備之大成,，匯集了一大批國(guó)內(nèi)外知名專家和教授,，巨資引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的整形美容和婦科診斷、治療設(shè)備,，建立了超凈化潔凈手術(shù)室,，實(shí)施全程陪護(hù)，溫馨就醫(yī)的服務(wù)理念,，精心開設(shè)整形美容,、激光脫毛，不孕不育,、計(jì)劃生育,、婦科腫瘤、泌尿生殖感染,、中醫(yī)婦科和乳腺病等重點(diǎn)特色科室,。

----某某醫(yī)院將憑借有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的各類醫(yī)學(xué)專家和精湛的醫(yī)療技術(shù)，高科技的醫(yī)療設(shè)備,、舒適的就醫(yī)環(huán)境,，完善配套的服務(wù)設(shè)施，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度,、全新的人性化服務(wù)呵護(hù)女性朋友的健康,，創(chuàng)造女性朋友的美麗。

目前,，在西安的醫(yī)療市場(chǎng)上與女子醫(yī)院主要服務(wù)項(xiàng)目類似的醫(yī)院有很多，如西安華仁醫(yī)院,、陜西華西醫(yī)院,、西安光仁醫(yī)院整形中心、陜西省紅十字醫(yī)院、西安華都醫(yī)院等等,。而這些醫(yī)院的服務(wù)主要人群都是以有獨(dú)立消費(fèi)能力的職業(yè)女性為主,，形成有限的市場(chǎng)被眾多醫(yī)院瓜分的現(xiàn)狀。某某醫(yī)院為了更好的發(fā)展自我,，保持領(lǐng)先地位,，必須尋找新的服務(wù)人群增長(zhǎng)點(diǎn)。

三,、某某醫(yī)院下階段服務(wù)目標(biāo)定位

西安作為西北地區(qū)的高等教育中心,，高校林立，而眾多高校中的女大學(xué)生這一不可忽視的消費(fèi)群體,，容易接受新事物,、品牌觀念強(qiáng)烈，并且?guī)?dòng)性強(qiáng),、口碑宣傳面廣,，應(yīng)加以重視。同時(shí)其它各醫(yī)院目前還沒有對(duì)這個(gè)潛在的大市場(chǎng)有所行動(dòng),。所以建議某某醫(yī)院將下階段的服務(wù)的目標(biāo)集中在高校在校女大學(xué)生這一群體上,。

隨著近期國(guó)家正式通過允許大學(xué)在校學(xué)生結(jié)婚，在校園和社會(huì)上引起強(qiáng)烈的凡響,，在承認(rèn)并接受這一現(xiàn)實(shí)的前提下,，許多大學(xué)以前不能正面面對(duì)的問題隨之而來。而“某某醫(yī)院意外妊娠援助中心”的成立,，在女子醫(yī)院專業(yè)女性服務(wù)的大背景下,，理所當(dāng)然成為宣傳的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。同時(shí),，作為新新人群代表的高校在校女大學(xué)生,，成為這項(xiàng)服務(wù)的先導(dǎo)接受人群，其帶動(dòng)作用和宣傳作用勿庸置疑,。

四,、某某醫(yī)院高校宣傳策略

由于本次活動(dòng)營(yíng)銷面對(duì)的是在校女大學(xué)生，年齡較低,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，自我保護(hù)意識(shí)較差，同時(shí)對(duì)“醫(yī)院”比較敏感和排斥,，諱疾忌醫(yī)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。所以如何進(jìn)入校園進(jìn)行宣傳而又不引起女生的戒備和排斥，使其接受了了解某某醫(yī)院的品牌和服務(wù),，尤為重要,。

經(jīng)過對(duì)在校大學(xué)生生活現(xiàn)狀的分析，我們決定用舉辦選美比賽的形式，吸引女大學(xué)生的眼球,，以大賽為載體,，對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳和推廣。這類活動(dòng)的代表節(jié)目如《超級(jí)女生》,、《夢(mèng)想中國(guó)》,、《新絲路模特大賽》等比賽，在大學(xué)校園里引起很大的反響,，大大刺激了女大學(xué)生參加次類節(jié)目,，展示自己的欲望，且這種活動(dòng)容易參與,，影響面廣泛,，也比較容易引起社會(huì)的關(guān)注。

經(jīng)過研究討論,，我們將本次活動(dòng)確定為：“健康之星”―某某醫(yī)院形象代言人校園選拔賽,。

五、《都市女孩》簡(jiǎn)介

《都市女孩》作為西安臺(tái)著名娛樂節(jié)目,，在年輕人群體,，尤其是高校中，享有很大的知名度和良好的聲譽(yù),。該檔節(jié)目近期以完成其改版工作,，以全新的形式展現(xiàn)在西安市民面前。與舊的節(jié)目編排相比,，主要有以下特點(diǎn),。

擺脫以往一周一期互不相連的常規(guī)節(jié)目操作方式，以活動(dòng)的形式組織一個(gè)播出季的節(jié)目（暫定三個(gè)月）,，以此為出發(fā)點(diǎn)為欄目自身的宣傳炒作提供足夠的的賣點(diǎn),，從而最大限度吸引觀眾的注意力。

節(jié)目主要采取4名女孩守擂,，每期從中淘汰一人,，另有3名新人通過數(shù)層比拼決出1人晉級(jí)守擂的方式。守擂女孩每上一期節(jié)目即可獲得1000元獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金可累積,，直至該女孩被淘汰。通過這種方式一方面可保留優(yōu)秀的女孩,，進(jìn)而保證節(jié)目

質(zhì)量,，同時(shí)還不斷有新人加入，保持對(duì)觀眾的新鮮感,。

借鑒其他臺(tái)成功節(jié)目的手法,，增加海選,、淘汰、晉級(jí),、決賽等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)節(jié)目的精彩程度,、緊張度和懸念感,，改變以往本節(jié)目單調(diào)地展示女孩才藝的狀況。由于優(yōu)秀女孩可以多次,、連貫地參與節(jié)目,，欄目組可以對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的造型、臺(tái)風(fēng),、才藝培訓(xùn),，而這個(gè)變化進(jìn)步的過程也將完整地展現(xiàn)在節(jié)目中，從而將觀眾的注意力從以往簡(jiǎn)單地關(guān)注女孩長(zhǎng)相,、才藝水平轉(zhuǎn)移到女孩的成長(zhǎng)過程及其在節(jié)目中的命運(yùn)上來,，換言之，可大幅度提高觀眾的忠誠(chéng)度,。

統(tǒng)而言之,，改版后的節(jié)目核心是：幾位優(yōu)秀女孩的成長(zhǎng)、變化過程,。從這個(gè)角度上說,，節(jié)目將帶有很大的真人秀成分，可以大幅度提高收視率和產(chǎn)品宣傳的影響力度,。

六,、活動(dòng)構(gòu)架

近期《都市女孩》與新新娘婚紗影樓聯(lián)合舉辦進(jìn)行中的新新娘形象代言人選拔賽，獲得了很大的成功,。這種合作方式正是我們某某醫(yī)院的范例,。而我們的活動(dòng)是以與《都市女孩》合作作為主體及平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)大延伸活動(dòng)周期和宣傳效果的系列活動(dòng),，必將達(dá)到更好的效果,。

1.前期宣傳報(bào)名

①《都市女孩》節(jié)目，電視臺(tái)廣告宣傳征集選手,。

②各報(bào)紙,、電臺(tái)綜合報(bào)道宣傳。（主要為各高校校內(nèi)報(bào)紙,、校廣播電臺(tái),、BBS等。直接針對(duì)目標(biāo)群體,，投入少,，針對(duì)性強(qiáng),，預(yù)期效果好）

③各高校學(xué)生會(huì)，社團(tuán)發(fā)放女子醫(yī)院DM單及報(bào)名單,，以學(xué)校為單位組織報(bào)名或個(gè)人報(bào)名,。

2.節(jié)目流程：

海選：外拍形式，由男主持人及評(píng)委點(diǎn)評(píng)所有報(bào)名女孩的才藝,，最后挑選出3名進(jìn)入節(jié)目部分角逐晉級(jí),。外拍地點(diǎn)為西安各知名高校人流集中處，如操場(chǎng),、主干道等,。

現(xiàn)場(chǎng)部分

①3名海選出的新人出場(chǎng)，由專業(yè)造型師評(píng)點(diǎn)其整體包裝,、造型,。評(píng)委打分，從3人中淘汰1人,，其余2人隨后退場(chǎng)由造型師在后臺(tái)對(duì)其化妝,、換裝。

②4名守擂女孩出場(chǎng),，主持人簡(jiǎn)單采訪,、回顧其參與節(jié)目過程。

③大屏播放《都市女孩》日播版對(duì)4名女孩的考驗(yàn),、培訓(xùn)及情商測(cè)試過程,，以此展現(xiàn)女孩的性格及內(nèi)心特點(diǎn)。4名女孩隨即根據(jù)彼此一周來的表現(xiàn)情況投票選出最優(yōu)秀的一人活豁免權(quán),，該女孩可不參與后面的環(huán)節(jié),，避免被淘汰的可能直接進(jìn)入下一期節(jié)目，即累積1000元獎(jiǎng)金,。

④剩余的3名守擂女孩才藝表演,，觀眾及評(píng)委打分。

⑤公布打分結(jié)果,，若評(píng)委與觀眾評(píng)出的分?jǐn)?shù)最低的一名相同,，該女孩即被淘汰。若不同則兩人通過30秒PK賽決出1名被淘汰者,。被淘汰者領(lǐng)取參與節(jié)目以來積累的全部獎(jiǎng)金,。

⑥兩名新人經(jīng)造型師重新包裝后再次出場(chǎng)，表演才藝,，觀眾票選出1人晉級(jí),，下期守擂。

以上為晉級(jí)賽節(jié)目流程,，決賽部分節(jié)目框架視前者進(jìn)行情況錄制前一個(gè)月定,。

3.合作方式

某某醫(yī)院作為冠名贊助,，得到以下回報(bào)：

a、外拍場(chǎng)景提供,，可展示醫(yī)院外觀,，提高知名度，介紹醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容,，增加人流量,。每期約10――12分鐘。

b,、活動(dòng)冠名或主題：如“某某醫(yī)院，尋找西安最健康的高校少女”,，等等,，除字幕外，主持人每期不低于三次口播

c,、指定評(píng)委及造型師：由欄目組確定人選,，企業(yè)經(jīng)該人選協(xié)商同意的前提下，后者每次出鏡在頭銜前加某某醫(yī)院特約造型師（化妝師,、服裝設(shè)計(jì)師等等）,，每期出鏡不低于四次，同時(shí)該評(píng)委在發(fā)言中可適當(dāng)為某某醫(yī)院穿插軟廣告,。

d,、女孩化妝造型、服裝提供,，每期字幕不低于兩次,。

e、觀眾投票畫面背板,，可出現(xiàn)醫(yī)院名稱及LOGO,，每期不低于三次。

f,、節(jié)冠名：外拍環(huán)節(jié)或PK環(huán)節(jié)可單獨(dú)冠名,，每期主持人口播外，字幕或LOGO出現(xiàn)不低于四分鐘,。

g,、頒獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金通過道具支票體現(xiàn)，上面出現(xiàn)獎(jiǎng)金提供單位名稱或LOGO,。決賽邀請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)并頒獎(jiǎng),。

h、片尾鳴謝,。

4.后續(xù)活動(dòng)

某某醫(yī)院與《都市女孩》合作選拔形象代言人活動(dòng)結(jié)束后,，由銳意空間文化傳播有限公司組織各決賽女孩參加女子醫(yī)院進(jìn)高校宣傳巡演,。進(jìn)一步提高醫(yī)院的知名度，擴(kuò)大宣傳周期和規(guī)模,。

七,、結(jié)案說明

1.本方案是基于市場(chǎng)研究后作出的，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出,，以備我們公司在今后的活動(dòng)中加以修正,。

2.此方案對(duì)于大賽活動(dòng)的計(jì)劃和安排是進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的根本，定位于市場(chǎng),，開展具有針對(duì)性的活動(dòng),，會(huì)起到更顯著的作用。

3.本方案不是為了活動(dòng)而作活動(dòng),，更重要的是為了“某某醫(yī)院”品牌形象作宣傳,，為服務(wù)產(chǎn)品的推廣作活動(dòng)。因此,，希望在整個(gè)活動(dòng)期間“某某醫(yī)院”能夠給予我們最大的支持和理解,，活動(dòng)中經(jīng)常交流，及時(shí)調(diào)整宣傳路線,，爭(zhēng)取將本次活動(dòng)的影響面擴(kuò)大,，影響效果提高。

合作營(yíng)銷策劃方案3 一,、指導(dǎo)思想

以黨精神為指導(dǎo),，本著便民、為民,、利民的原則,，通過政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作,、規(guī)范管理,，著力提升蔬菜直銷店蔬菜供應(yīng)水平和服務(wù)功能，豐富服務(wù)內(nèi)容,，進(jìn)一步擴(kuò)大“農(nóng)店對(duì)接”覆蓋面,，構(gòu)建流通成本低、綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)體系和管理運(yùn)營(yíng)體系,，建立平抑蔬菜價(jià)格長(zhǎng)效機(jī)制和規(guī)范順暢的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，為社區(qū)居民提供更加便利化、多樣化的服務(wù),。

二,、目標(biāo)任務(wù)

1、制定出臺(tái)《市社區(qū)蔬菜直銷店管理規(guī)范》,，規(guī)范蔬菜直銷店運(yùn)營(yíng)管理,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)蔬菜直銷店經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一計(jì)量,。

2,、建立覆蓋全市各社區(qū)蔬菜直銷店的電子商務(wù)便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息平臺(tái)與追溯設(shè)備,、監(jiān)測(cè)設(shè)備和便民呼叫中心信息平臺(tái)的有效對(duì)接,。

3、加強(qiáng)各實(shí)施企業(yè)蔬菜配送中心(農(nóng)殘檢測(cè)室)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)備建設(shè),，建立實(shí)施企業(yè)與蔬菜,、糧油等生產(chǎn)基地、合作社無縫對(duì)接,，最大限度地?cái)U(kuò)大蔬菜,、糧油等農(nóng)產(chǎn)品直銷的范圍。

4,、強(qiáng)力推動(dòng)“南菜北運(yùn)”工程，培育2-3家“南菜北運(yùn)”大型骨干實(shí)施企業(yè),，建立與全國(guó)各大蔬菜生產(chǎn)基地的“農(nóng)店對(duì)接”網(wǎng)絡(luò)體系,。

5、建立社區(qū)蔬菜直銷店蔬菜儲(chǔ)備與投放機(jī)制,，使社區(qū)蔬菜直銷店成為推動(dòng)市級(jí)蔬菜儲(chǔ)備投放的重要載體,。

6、通過各項(xiàng)規(guī)范管理和運(yùn)營(yíng),，達(dá)到社區(qū)蔬菜直銷店銷售蔬菜價(jià)格低于同期周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、超市（特價(jià)除外）價(jià)格的20%以上的目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)的菜品和實(shí)惠的價(jià)格讓利于民,。

三,、具體措施

（一）強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)營(yíng)

督促各企業(yè)逐條履行《市社區(qū)蔬菜直銷店經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議》,，重點(diǎn)抓好以下工作的落實(shí)：①督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)政府臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施,。在正常營(yíng)業(yè)期間，做好與周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、超市價(jià)格比對(duì),，確保蔬菜直銷店蔬菜價(jià)格低于周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市價(jià)格的20%以上,；②督促企業(yè)配備必要的設(shè)施設(shè)備,，每店?duì)I業(yè)人員確保2-3人以上，所經(jīng)營(yíng)蔬菜的品種不少于30種,；督促各企業(yè)在春節(jié)前使所有門店開業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不少于8小時(shí),；③督促企業(yè)落實(shí)直銷店管理“六統(tǒng)一”，掌握各企業(yè)社區(qū)蔬菜直銷店運(yùn)營(yíng)管理模式,；④督促企業(yè)開展“農(nóng)店對(duì)接”,，鼓勵(lì)支持企業(yè)增加清真副食品、調(diào)味品及糧油等生活必需品,；⑤督促企業(yè)定期開展員工培訓(xùn),，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，做到舉止文明,，禮貌待客,；⑥督促企業(yè)統(tǒng)一門頭、牌匾及店內(nèi)管理制度等,，各店?duì)I業(yè)員做到統(tǒng)一著裝,，商品價(jià)簽規(guī)范，做到明碼標(biāo)價(jià),，并適時(shí)更換,；⑦監(jiān)督企業(yè)在公示欄內(nèi)公示蔬菜價(jià)格、農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告及監(jiān)督電話等需公示的內(nèi)容,；⑧協(xié)助企業(yè)辦理綠色通行證等相關(guān)手續(xù),；⑨協(xié)調(diào)市代建辦、土地儲(chǔ)備局做好康居A區(qū)等5處15套營(yíng)業(yè)房的交接工作,，協(xié)調(diào)企業(yè)盡早入駐并投入使用,；⑩督促企業(yè)搞好店內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生；建立并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度,。

（二）加強(qiáng)蔬菜配送中心建設(shè),，增強(qiáng)蔬菜配送能力

支持企業(yè)加快推進(jìn)蔬菜配送中心基礎(chǔ)設(shè)備及配套設(shè)施設(shè)備建設(shè)。

(三)大力推進(jìn)“農(nóng)店對(duì)接”工程,，減少流通成本

加強(qiáng)各實(shí)施企業(yè)與區(qū)內(nèi)外蔬菜種植基地的訂單農(nóng)業(yè),，增加種植品種，最大限度地實(shí)現(xiàn)“農(nóng)店對(duì)接”,。同時(shí),，大力實(shí)施“南菜北運(yùn)”工程，引導(dǎo)各實(shí)施企業(yè)開展客菜聯(lián)合采購(gòu),，與全國(guó)各重點(diǎn)蔬菜生產(chǎn)基地建立產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系,，建立覆蓋全國(guó)的農(nóng)超對(duì)接網(wǎng)絡(luò)體系，最大限度地減少客菜的流通環(huán)節(jié),；加強(qiáng)與各清真副食品,、調(diào)味品及糧油等骨干企業(yè)的對(duì)接，使進(jìn)店生活必需品實(shí)現(xiàn)平價(jià)銷售。力爭(zhēng)年底前使全市社區(qū)蔬菜產(chǎn)銷對(duì)接的比重在現(xiàn)有基礎(chǔ)上明顯提高,。

（四）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)

大力實(shí)施肉菜追溯體系項(xiàng)目建設(shè),，盡快在各蔬菜直銷店配備肉菜追溯設(shè)備，建立肉菜追溯信息平臺(tái),。同時(shí),，積極協(xié)調(diào)引導(dǎo)企業(yè)建立從田間到餐桌全過程的蔬菜質(zhì)量安全可追溯體系，從源頭上杜絕不合格農(nóng)產(chǎn)品流入,，確保食品安全確保百姓買得便宜,，吃得放心。

合作營(yíng)銷策劃方案4 一．前言

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部是在銷售部和市場(chǎng)部的基礎(chǔ)上新設(shè)立的職能部門,，本部門編制3人,，一名部門經(jīng)理和兩名職員，職員對(duì)部門經(jīng)理――關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé),，關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)公司營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé),。美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部之所以設(shè)立是應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要前提,，其主要職責(zé)是建立,、保持并加強(qiáng)企業(yè)與各方的利益關(guān)系，通過溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系最終達(dá)到企業(yè)的目的,，始終堅(jiān)持雙贏為原則,。我們的目標(biāo)是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展,、雙贏合作！,，全國(guó)公務(wù)員共同天地

二．指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求

（一）美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部的運(yùn)行原則：

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部是獨(dú)立但卻依靠其他營(yíng)銷部門而工作的,，在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起到一個(gè)協(xié)調(diào)者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協(xié)調(diào)的是以下幾種關(guān)系：顧客關(guān)系,、供應(yīng)商關(guān)系,、分銷商關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系,、政府關(guān)系,、內(nèi)部員工關(guān)系以及其他相關(guān)因素關(guān)系等。

關(guān)系營(yíng)銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應(yīng)該明確的是：

（1）不管是在在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷階段還是在現(xiàn)代企業(yè)管理制度中,，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系,，企業(yè)通過建立雙方良好的互惠合作關(guān)系從中獲利。

（2）關(guān)系營(yíng)銷所涉及的范圍則包括顧客,、供應(yīng)商,、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行,、政府及內(nèi)部員工等,。

（3）關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)調(diào)保持現(xiàn)有顧客,，因而其運(yùn)行原則應(yīng)該圍繞開發(fā),、保持和發(fā)展本公司和本部門與相關(guān)群體的“關(guān)系”而展開工作，以求得關(guān)系各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

本部門的具體工作原則是：

（1）主動(dòng)溝通原則：在關(guān)系營(yíng)銷中,，關(guān)系各方都應(yīng)主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通消息,，了解情況,，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關(guān)系方需求和利益變化情況,，主動(dòng)為關(guān)系方服務(wù)或?yàn)殛P(guān)系方解決困難和問題,，增強(qiáng)夥伴合作關(guān)系。尤其是本部門的工作員工,，應(yīng)該宏揚(yáng)我們營(yíng)銷人員積極主動(dòng)性的工作特點(diǎn),，主動(dòng)地和我們的關(guān)系各方進(jìn)行有效的溝通以促成各方關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（2）承諾信任原則：在關(guān)系營(yíng)銷中各關(guān)系方相互之間都應(yīng)做出一系列書面或口頭承諾,，并以自己的行為履行諾言,，才能蠃得關(guān)系方的信任。所以,，我們的工作不僅是在各個(gè)關(guān)系方面前作出承諾,，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務(wù),。

（3）互惠原則：在與關(guān)系方交往過程中必須做到相互滿足關(guān)系方的經(jīng)濟(jì)利益,，并通過在公平、公正,、公開的.條件下進(jìn)行成熟,、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價(jià)值交換使關(guān)系方都能得到實(shí)惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協(xié)調(diào)各方關(guān)系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤(rùn),，維護(hù)我們公司的形象,，宣傳我們的公司和我們的產(chǎn)品，使我們的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，加強(qiáng)公司與合作伙伴的持續(xù)性合作以達(dá)到雙贏的目的,。

（二）美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部的運(yùn)行目標(biāo)：

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部運(yùn)行的目標(biāo)總結(jié)為一句話就是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展,、雙贏合作,。

發(fā)展,、保持與增進(jìn)各方關(guān)系，通過互利交換及共同履行承諾,，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的目標(biāo),。主要是實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

第一，建立并維持與顧客的良好關(guān)系,；

第二,，促進(jìn)企業(yè)合作，共同開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；

第三,，協(xié)調(diào)與政府及各種社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,。

三．主要任務(wù)和實(shí)施細(xì)則

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部所有人員的工作應(yīng)圍繞著公司利益第一,、協(xié)調(diào)關(guān)系為主、溝通為目的的工作方向展開對(duì)公司產(chǎn)生影響的各方關(guān)系的工作,，具體的實(shí)施細(xì)則是：

（1）顧客關(guān)系：首先,，部門所有工作人員必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā),，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中,；其次，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益,，提高消費(fèi)者的滿意度,，使顧客利益落實(shí)到實(shí)處；第三,，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系,，密切雙方感情。

（2）供應(yīng)商關(guān)系：不斷加強(qiáng)交流與合作,，保持現(xiàn)有供應(yīng)商之間的合作關(guān)系,，繼續(xù)加強(qiáng)重要供應(yīng)商的合作往來并增進(jìn)企業(yè)以及人員之間的感情往來，尋找與開發(fā)新的供應(yīng)關(guān)系,。

（3）分銷商關(guān)系：保持與現(xiàn)有分銷商之間的溝通,，信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，不斷收集和反應(yīng)分銷商之間的業(yè)務(wù)發(fā)展及其變化情況,，時(shí)刻關(guān)系產(chǎn)品及其經(jīng)銷商的市場(chǎng)狀況，多多保持與經(jīng)銷商之間的往來,。為我們的經(jīng)銷商不斷提供各種他們所需要的服務(wù),，主動(dòng)積極地尋求經(jīng)銷商的溝通，以產(chǎn)品及經(jīng)銷商的利益作為出發(fā)點(diǎn)不斷為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo),，宣傳公司的新的變化,，等。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系：積極處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，認(rèn)清各自的關(guān)系,，避免產(chǎn)生摩擦行為,，努力處理好由于各種原因?qū)е碌挠绊戧P(guān)系的事件。我們應(yīng)本著尊重對(duì)手的心態(tài)努力協(xié)調(diào)好我們與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系,，以確保雙方正常的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,，絕不使用不正當(dāng)手段和不法不道德的行為與其展開競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)以公開的原則協(xié)調(diào)好公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

（5）政府關(guān)系：加強(qiáng)與政府部門的往來,，積極響應(yīng)政府及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè),，向相關(guān)部門及其重要的節(jié)假日發(fā)放貨卡或者登門拜訪,，樹立一個(gè)良好市民的形象。

（6）內(nèi)部員工關(guān)系：?jiǎn)T工關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷關(guān)系的基礎(chǔ),。沒有良好的員工關(guān)系,，企業(yè)就無法搞好其它的各項(xiàng)關(guān)系，更無法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。人乃企業(yè)之本,，企業(yè)應(yīng)切實(shí)關(guān)心員工的利益，培養(yǎng)員工的自豪感,，增加企業(yè)的向心力和凝聚力,。所以，不斷激勵(lì)員工,，協(xié)調(diào)各個(gè)部門與部門之間,、員工與員工之間的關(guān)系使之得到和諧發(fā)展并且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎(chǔ)。

（7）其他相關(guān)因素關(guān)系：首先是明確相關(guān)群體對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響,，針對(duì)不同的群體采取不同的溝通手段,，重要做好的是協(xié)調(diào)好以下兩組關(guān)系：其一，協(xié)調(diào)好企業(yè)與公眾的關(guān)系,，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,；其二，加強(qiáng)信息管理,，協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的關(guān)系,。

四．結(jié)尾

在現(xiàn)代企業(yè)制度中一個(gè)人、一個(gè)群體,、一個(gè)企業(yè)無法通過單打獨(dú)斗來獲得持續(xù)的發(fā)展,，在我們的大千世界中有很多個(gè)人、很多群體,、很多企業(yè)我們可以利用來幫助我們,，雖然這個(gè)關(guān)鍵在我們自己,，但是我們又發(fā)現(xiàn)我們又不得不依賴于我們的關(guān)系。

我們剛剛起航,，我們正在成長(zhǎng),，迎接我們的不僅有光輝的前程同時(shí)還有大風(fēng)大浪，今天站在這里的個(gè)個(gè)都是能夠經(jīng)得起風(fēng)浪的行銷者,，為了讓這個(gè)足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿,，我們揚(yáng)帆起航！

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