人的需要和欲望是市場營銷學(xué)的出發(fā)點,。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們在生活中,，為了生存與發(fā)展,，會有食品、衣服,、住所,、安全、愛情以及其他一些東西的需要,。

當(dāng)這些需要沒有得到滿足時,，會使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng),，出現(xiàn)饑餓感、寒冷感,、不安全感等,，導(dǎo)致人的生理與心理機(jī)能的緊張與變化，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要,，以緩解這種不適感,。

這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中，不是社會和營銷者所能創(chuàng)造的,，但可用不同的方式使其得到滿足,。

現(xiàn)代營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。

基本出發(fā)點：針對自己所選定的目標(biāo)市場開展?fàn)I銷。這就要求產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等都必須與目標(biāo)市場相適應(yīng),，以目標(biāo)市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點,，以目標(biāo)人群為其訴求對象，制定目標(biāo)人群能接受的價格,，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體

女生專業(yè)會計和市場營銷哪個更合適？

會記無壓力也輕松.不過呢要做好的話那也不容易.會計方面要做到 財務(wù)總監(jiān)那就不錯 市場營銷么 可能會辛苦些.不過多見識些人了解他們的想法對你以后創(chuàng)業(yè)會有好處. 如果你是女孩子而且野心不太大.那會記好.否則市場營銷還是可以的###招生考試

考會計吧,，我這樣說不時因為市場營銷比會計多兩門,，而是根據(jù)以后就業(yè)來說的 ，我時在校學(xué)市場營銷的 ,，現(xiàn)在我還在自考會計,，因為畢業(yè)后學(xué)會計的 可以干市場營銷專業(yè)的 活，但學(xué)市場營銷的 不能干會計的 活,，當(dāng)然會計比市場營銷少了兩門,，這也是個優(yōu)勢，早畢業(yè)早工作###我建議你考會計,自考是很一容易的,多一門說不定就會讓你多考一年,加油吧###市場營銷就業(yè)面比較廣,，近幾年來,，社會上需求市場營銷專業(yè)的企業(yè)增多，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,。雖然它多了兩門,，但是相對來說市場營銷簡單,。最后一門的畢業(yè)考核相當(dāng)于一門大綜合的考試,，雖然不記學(xué)分,，但是也一定要考過。你要是在學(xué)校的話那就是你們學(xué)校組織你們了呀,，要不就是要到主考院校去考試,，可能就是要到主考院校去考 了。

市場營銷管理中的負(fù)需求,無需求現(xiàn)象是指什么?

??市場營銷管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換,，而規(guī)劃和實施理念,、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價,、分銷和促銷的過程,。市場營銷管理是一個過程，包括分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制。其管理的對象包含理念,、產(chǎn)品和服務(wù),。市場營銷管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要,。
市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費者對產(chǎn)品的需求,，但不能局限于此。
??它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中,，影響需求水平,、需求時間和需求構(gòu)成。因此,，市場營銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費者的需求,。從此意義上說,，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。
任何市場均可能存在不同的需求狀況,，市場營銷管理的任務(wù)是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況,。
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1。負(fù)需求(Negative Demand)
負(fù)需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),，如近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉,，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機(jī)，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝,。
??市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,，并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、訂價，作更積極的促銷,，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念,，諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進(jìn)腦血液循環(huán)，乘坐飛機(jī)出事的概率比較小等,。把負(fù)需求變?yōu)檎枨?，稱為改變市場營銷。
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2,。無需求(No Demand)
無需求是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心,，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求,。市場營銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求,，通過有效的促銷手段，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來,。
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3,。潛在需求(Latent Demand)
這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費者的強烈需求。例如,，老年人需要高植物蛋白,、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾,，安全,、舒適、服務(wù)周到的交通工具等,，但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求,。
??企業(yè)市場營銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場需求，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),，即開發(fā)市場營銷,。 4。下降需求(Falling Demand)
這是指目標(biāo)市場顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢,，如近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求已飽和,，需求相對減少。
??市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,，或通過改變產(chǎn)品的特色,，采用更有效的溝通方法再刺激需求，即創(chuàng)造性的再營銷,，或通過尋求新的目標(biāo)市場,，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。
5,。不規(guī)則需求(Irregular Demand)
許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份,、周、日,、時對產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用。
??如在公用交通工具方面,，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用,。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺,，在旅游淡季時，旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時,，商店擁擠，在平時商店顧客稀少,。市場營銷的任務(wù)是通過靈活的定價,、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷,。
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6,。充分需求(Full Demand)
這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于期望的需求，但消費者需求會不斷變化,， 競爭日益加劇,。因此，企業(yè)營銷的任務(wù)是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計消費者的滿足程度,，維持現(xiàn)時需求,，這稱為維持營銷。
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7,。過度需求(Verfull Demand)
是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。比如,，由于人口過多或物資短缺,，引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是減緩營銷,，可以通過提高價格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少,。
??企業(yè)最好選擇那些利潤較少,、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求,，而只是暫緩需求水平,。
8,。有害需求(Unwholesome Demand)
這是指對消費者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù)，諸如煙,、酒,、毒品、黃色書刊等,。
??企業(yè)營銷管理的任務(wù)是通過提價,、傳播恐怖及減少可購買的機(jī)會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷,。反市場營銷的目的是采取相應(yīng)措施來消滅某些有害的需求,。