銷售的種類有哪些
銷售的種類主要有以下幾種:
1,、流通,。也就是老百姓所說的批發(fā),,這種銷售方式適合商品的價格適中或偏低,,銷售量非常大,。
2,、商超,。也就是老百姓所說的商場超市零售,。這種銷售方式適合中高檔產(chǎn)品的銷售通路,,商品陳列面大,,容易樹立品牌。
3,、點位銷售:開辦自己產(chǎn)品的專賣店,,定點銷售,銷售產(chǎn)品專一。
4,、會議銷售:開辦社區(qū)的銷售會議,,主要的銷售群體是中老年群體商品銷售。
5,、展會銷售:參加各種大型的展會進行銷售,,一般都會把產(chǎn)品賣的很好,價格很高,。
6,、直銷銷售:拋棄中間環(huán)節(jié),利潤最大,,適合你成立直銷隊和直銷公司進行銷售,,最具挑戰(zhàn)性的銷售。
7,、加盟連鎖:在中國已經(jīng)有十年的銷售模式,,國外百年的實踐經(jīng)驗。我國還處在加盟的朦朧期,,可以大賺一筆,,但商務部將在今年年底開始對其進行清理。
8,、代理銷售:分大買斷和小買斷。例如:大買斷就是大地區(qū)買斷東北三省總代理,,華北地區(qū)總代理,,北中國地區(qū)總代理。另一種是小地區(qū)買斷某市某區(qū)的代理,。這種模式優(yōu)點可以讓代理商大量的囤積貨品,,促進銷量。
市場營銷中八種需求狀態(tài)的例子
1,、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務,,如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉,又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機,,或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝,。
2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關心,,如許多非洲國家居民從不穿鞋子,,對鞋子無需求。
3,、潛在需求
這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求,。例如,老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品,,美觀大方的服飾,,安全、舒適,、服務周到的交通工具等,,但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求。
4,、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產(chǎn)品或服務的需求出現(xiàn)了下降趨勢,,如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和,需求相對減少,。
5,、不規(guī)則需求
許多企業(yè)常面臨因季節(jié)、月份,、周,、日、時對產(chǎn)品或服務需求的變化,,而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用,。如在公用交通工具方面,在運輸高峰時不夠用,,在非高峰時則閑置不用,。
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