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市場營銷組合有哪些特點?

2021-12-05 03:43:52營銷對象1

一般來說,營銷組合的特點有以下四個方面:

1.可控性
營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價格,選擇分銷渠道和促銷方式等,對這些營銷手段的運用和搭配,企業(yè)有自主權(quán),。但是這種自主性是相對的,是不能隨心所欲的,,因為企業(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約,,而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約,這些是企業(yè)不可控的變量,,即“不可控因素”,。因此,,營銷管理者的任務(wù)就是在綜合運用營銷組合策略時,,既要善于利用各種可控因素,又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,。這樣,,才能在市場上爭得主動。也就是說,,企業(yè)在制定營銷組合時,,必須以深入細(xì)致的市場調(diào)研為基礎(chǔ),充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標(biāo)市場的需求特點,,只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標(biāo)市場需要制定的營銷組合,,才是最優(yōu)組合。

2.動態(tài)性
市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,,是一個變數(shù);同時又是相互影響的,,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。在四個大的營銷因素中,又各自包含著若干小的變數(shù),,每一個變數(shù)的變動,,都會引起營銷組合的變化,形成一個新的組合,。因此,,企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬變的市場上,,為適應(yīng)市場環(huán)境和消費需求的變化,,企業(yè)必須及時調(diào)整營銷組合的結(jié)構(gòu)和策略,,使?fàn)I銷組合與市場環(huán)境保持一種動態(tài)的適應(yīng)關(guān)系?!皠印笔墙^對的,,“不動”是相對的,在“動”中才能求生存,、求發(fā)展,。

3.復(fù)合性
營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個“P”的亞組合。因此,,營銷組合是至少包含兩個層次的復(fù)合系統(tǒng),。企業(yè)在確定營銷組合時,不但應(yīng)求得四個大因素之間的最佳搭配,,而且要安排好每個大因素內(nèi)部的搭配,,使所有這些因素達(dá)到靈活運用和有效組合。

首先是四大因素的整體組合,。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要設(shè)計生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,,那么,與此相適應(yīng),,產(chǎn)品的價格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致,,分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,促銷活動必須與產(chǎn)品品質(zhì),、價格和分銷渠道相一致,,使四個因素密切配合起來,形成整體策略,。

其次是各個大因素內(nèi)部的組合,。以促銷為例,企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求,,對廣告,、人員推銷、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置,,使這些因素相互配合,形成促銷組合,,實現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求,。如此類推,還要對促銷組合的各個因素進(jìn)行更深層次的組合,使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合,,共同為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)發(fā)揮作用,。

4.整體性
營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動,,發(fā)揮整體功能。因為各因素獨立發(fā)揮作用時,,難免缺乏整體的協(xié)調(diào),,有些功能就會相互抵消,或效果不明顯,;而在組合條件下,,各個因素相互補充,協(xié)調(diào)配合,,目標(biāo)統(tǒng)一,,其整體功能必然大于局部功能之和。因此,,企業(yè)在制定營銷組合時,,應(yīng)追求整體最優(yōu),而不能要求各個因素最優(yōu),;各個亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求,,維護營銷組合的整體性,充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用,。

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