目標市場即企業(yè)根據自身能力所確定的設計,、實施,、維持營銷組合的對象,。

目標市場是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務的購買者群體,。

市場營銷和銷售什么關系

很多人對于市場營銷和銷售的感念會搞混,，覺得營銷就是銷售,，其實區(qū)別大著呢!但是兩者的關系有很密切,，如何才能更好的理解市場營銷與銷售的關系呢?看懂了你就是高手,。



營銷與銷售的區(qū)別：
中心對象不同 ：
市場營銷是以滿足目標顧客的需求為中心，所以更加注重整體形象的推廣以及對市場的研究,。
銷售是以銷售現有產品為中心,，更注重如何利用廣告、公關、實物展示等手段吸引客戶,，進而增加銷售量,。
工作方式不同 ：
市場營銷主要是價格、產品,、促進銷售,、營銷渠道、公共形象,、公共關系和公共權力等營銷組合策略的整體運用,，通過滿足客戶的需求來獲取利潤;
銷售則是通過廣告、公關和展示的綜合運用,，通過增加產品銷量來獲取利潤,。
工作目的不同 ：
市場營銷是為了提高消費者的滿意程度;銷售是為了增加產品銷售量。
市場營銷更多地靠創(chuàng)意與分析;銷售更多地靠專業(yè)素質和人格魅力,。



如何才能成為銷售的高手?
1.主動積極,，永不放棄，提高成功機率;
2.同理心,，察覺客戶沒說出口的需求;
3.正向思考,，挫折復原力強，修正再出發(fā);
4.守紀律,，做好簡單的小事,，累積成卓越;
5.聽多于說，先聽后說,，提出對的問題;
6.說真話,，重承諾，不說謊,，不夸張,。

什么是市場營銷 市場營銷是做什么工作的

對這個問題，有些人理解片面,，把市場營銷等同于推銷,。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一,。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,，“可以設想，某些推銷工作總是需要的,，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內容并非是推銷,，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產品,，以及訂價,，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去?！?正如著名學者所述,，營銷不是推銷。營銷工作早在產品制成之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場,，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產品，方便地頭到產品,。在產品售出后,，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意,。所以說,，營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面，它始于產品生產之前,，并一直延續(xù)到產品售出以后,，貫穿于企業(yè)經營活動的全過程。 許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解,。美國營銷協會把營銷定義為：“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動,。” 英國營銷學會則認為,，“一個企業(yè)如果要生存,、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產,?！?日本企業(yè)界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎上,，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷,。 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,，但從這些定義中可以歸納出以下幾點： (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿于企業(yè)經營活動全過程,。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經營活動,，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經營手段,，來適應和影響需求,。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括,，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程,。