如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械,，首先要找對決策人，想辦法接近并搞定他,，下一步就是搞定臨床科室主任,，最后搞定器械科長。
如果想通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向醫(yī)院銷售,，那你就要想辦法說服他,，你的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，市場容量足夠大,，毛利空間可觀,，還有，你們可以幫他們作臨床推廣工作,，還有,，你們的售后服務(wù)有保障等。

醫(yī)療市場如何投放比較好

您好朋友,，我簡單描述下,。
深入了解醫(yī)療,，挖掘市場信息，對于醫(yī)療廣告國家現(xiàn)在限制的很厲害,。
醫(yī)療廣告的推廣深深影響品牌的知名度,，營銷、營銷,、先營在銷,。打廣告也是這樣選擇一個健康有利的廣告讓人們漸漸地熟悉他的導(dǎo)引作用。
全面詳細(xì)的了解醫(yī)院現(xiàn)狀,、醫(yī)院經(jīng)營優(yōu)勢,、醫(yī)院經(jīng)營劣勢和存在缺陷、醫(yī)院各科室和技術(shù)骨干,、當(dāng)?shù)蒯t(yī)院市場情況,、當(dāng)?shù)爻鞘腥宋沫h(huán)境和地理環(huán)境、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療廣告審查力度,、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競爭情況等,、
聽聽專家、員工對醫(yī)療模式的建議,。
放在醫(yī)療行業(yè)來講：整合營銷就是整合一個集團(tuán)的資源,，如：專家醫(yī)生資源、市場機(jī)會資源,、媒價網(wǎng)絡(luò)資源,、病患流動人口資源、社會公益資源,、這只是我舉得例子,。
本人認(rèn)為;醫(yī)療（醫(yī)院）營銷是一個創(chuàng)新概念，而媒體網(wǎng)絡(luò)只是一個流動傳播信息工具,，這兩者地區(qū)一定分開來,，才不會亂了分寸。

步長集團(tuán)的醫(yī)藥代表

步長全國很強(qiáng)的啊~~
好像去年是全國前十... ...

杭州的比較好做

步長是國企
哪個論壇里說是外企,？,？,？
步長的老總趙步長
業(yè)內(nèi)很響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锬?br>那個論壇肯定是忽悠人的~

我四個同學(xué)都在步長

步長的 步長腦心通 很不錯的品種

我是剛開始做醫(yī)藥銷售的,。怎么去醫(yī)院做銷售啊,？大體的流程是什么樣啊,，有點(diǎn)沒頭緒啊，謝謝好心人指點(diǎn)一下,？

簡單地說：目標(biāo)醫(yī)院-招投標(biāo)-中標(biāo)-進(jìn)入醫(yī)院藥房-目標(biāo)科室開發(fā)維護(hù)

這當(dāng)中還有很多細(xì)節(jié),，其實沒有那個剛畢業(yè)的就直接詳細(xì)了解這些過程,，進(jìn)入公司，會有培訓(xùn)的,，進(jìn)入市場的話也會有老人帶著的實習(xí),，更何況你是在主管的領(lǐng)導(dǎo)下工作

具體說吧，一般正規(guī)的公司,，在藥品進(jìn)入醫(yī)院以后,，醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)和醫(yī)生打好關(guān)系，及時對費(fèi)用,，拉關(guān)系很多種,，看你能力，大的吃喝玩樂一條龍,，小的口香糖,，飲料什么的都可以