如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械,，首先要找對決策人，想辦法接近并搞定他,，下一步就是搞定臨床科室主任,，最后搞定器械科長。
如果想通過當?shù)亟?jīng)銷商向醫(yī)院銷售,，那你就要想辦法說服他,，你的產(chǎn)品有獨特的賣點，市場容量足夠大,，毛利空間可觀,，還有，你們可以幫他們作臨床推廣工作,，還有,，你們的售后服務有保障等。

醫(yī)療市場如何投放比較好

您好朋友,，我簡單描述下,。
深入了解醫(yī)療，挖掘市場信息,，對于醫(yī)療廣告國家現(xiàn)在限制的很厲害,。
醫(yī)療廣告的推廣深深影響品牌的知名度，營銷,、營銷、先營在銷,。打廣告也是這樣選擇一個健康有利的廣告讓人們漸漸地熟悉他的導引作用,。
全面詳細的了解醫(yī)院現(xiàn)狀、醫(yī)院經(jīng)營優(yōu)勢,、醫(yī)院經(jīng)營劣勢和存在缺陷,、醫(yī)院各科室和技術(shù)骨干、當?shù)蒯t(yī)院市場情況,、當?shù)爻鞘腥宋沫h(huán)境和地理環(huán)境,、當?shù)蒯t(yī)療廣告審查力度、當?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競爭情況等,、
聽聽專家,、員工對醫(yī)療模式的建議,。
放在醫(yī)療行業(yè)來講：整合營銷就是整合一個集團的資源，如：專家醫(yī)生資源,、市場機會資源,、媒價網(wǎng)絡(luò)資源、病患流動人口資源,、社會公益資源,、這只是我舉得例子。
本人認為;醫(yī)療（醫(yī)院）營銷是一個創(chuàng)新概念,，而媒體網(wǎng)絡(luò)只是一個流動傳播信息工具,，這兩者地區(qū)一定分開來，才不會亂了分寸,。

步長集團的醫(yī)藥代表

步長全國很強的啊~~
好像去年是全國前十... ...

杭州的比較好做

步長是國企
哪個論壇里說是外企,？？,？
步長的老總趙步長
業(yè)內(nèi)很響當當?shù)娜宋锬?br>那個論壇肯定是忽悠人的~

我四個同學都在步長

步長的 步長腦心通 很不錯的品種

我是剛開始做醫(yī)藥銷售的,。怎么去醫(yī)院做銷售啊,？大體的流程是什么樣啊,，有點沒頭緒啊，謝謝好心人指點一下,？

簡單地說：目標醫(yī)院-招投標-中標-進入醫(yī)院藥房-目標科室開發(fā)維護

這當中還有很多細節(jié),，其實沒有那個剛畢業(yè)的就直接詳細了解這些過程，進入公司,，會有培訓的,，進入市場的話也會有老人帶著的實習，更何況你是在主管的領(lǐng)導下工作

具體說吧,，一般正規(guī)的公司,，在藥品進入醫(yī)院以后，醫(yī)藥代表主要負責和醫(yī)生打好關(guān)系,，及時對費用,，拉關(guān)系很多種，看你能力,，大的吃喝玩樂一條龍,，小的口香糖，飲料什么的都可以