電力營(yíng)銷顧名思義是做銷售,。電力作為一種國(guó)家資源主要的營(yíng)銷對(duì)象為百姓,、企業(yè)、組織,、機(jī)構(gòu)等,。電力營(yíng)銷就是通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)促進(jìn)電力業(yè)績(jī)提升，把銷售任務(wù)超額完成的一種崗位,。一般來(lái)說(shuō),，電力營(yíng)銷崗位要求的專業(yè)背景是工科、理科,，如電力專業(yè),、自動(dòng)化、輸電專業(yè)等,。專業(yè)只是個(gè)基礎(chǔ),，進(jìn)入單位內(nèi)還需要培訓(xùn)一段時(shí)間，真正能勝任崗位還要去實(shí)踐鍛煉,。

一個(gè)好的電力銷售是懂專業(yè)業(yè)務(wù),，有銷售談判技巧,，也有服務(wù)能力。

指的是既有電力的生產(chǎn)又有營(yíng)銷的崗位,。

價(jià)值營(yíng)銷的主體對(duì)象,？

    價(jià)值營(yíng)銷的主體對(duì)象是社會(huì)上合法的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者；價(jià)值營(yíng)銷的主體是進(jìn)入市場(chǎng)交易的各種商品和服務(wù),。

    價(jià)值營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、價(jià)值行銷或行銷學(xué)商管課程均將價(jià)值營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

    價(jià)值營(yíng)銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值營(yíng)銷的活動(dòng)過(guò)程和體系,。

對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展思路,？

一、鎖定營(yíng)銷目標(biāo),，確立主攻方向首先,，基層行必須加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所處區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研力度，系統(tǒng)收集客戶及資金信息,，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和同業(yè)情況進(jìn)行認(rèn)真分析,，明確業(yè)務(wù)發(fā)展自身優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際鎖定發(fā)展方向和營(yíng)銷目標(biāo),，制訂切實(shí)可行營(yíng)銷方案,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),，著力打造領(lǐng)先同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二,、細(xì)化營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)施差別服務(wù)

基層行要將客戶信息進(jìn)行整理,，實(shí)施分類分級(jí)管理,。可根據(jù)客戶資金量的大小及客戶發(fā)展前景,，將客戶劃分為一般客戶,、中端客戶和高端客戶，對(duì)不同層級(jí)的客戶采用不同的營(yíng)銷策略,，并根據(jù)客戶情況的變化而進(jìn)行調(diào)整,。

三、全方位出擊,，多管齊下?lián)屖袌?chǎng)

一是做穩(wěn)做大做強(qiáng)財(cái)稅大戶,。財(cái)稅系統(tǒng)客戶歷來(lái)資金龐大,，影響力大，因此,，基層行負(fù)責(zé)人應(yīng)把此類機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷作為重中之重來(lái)抓,，舍得跑，經(jīng)得磨,，保持與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門高層人員經(jīng)常接觸,，建立良好的關(guān)系，同時(shí)落實(shí)責(zé)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，明確營(yíng)銷對(duì)象,，做好各方面信息溝通