電力營銷顧名思義是做銷售。電力作為一種國家資源主要的營銷對象為百姓,、企業(yè),、組織、機(jī)構(gòu)等,。電力營銷就是通過營銷團(tuán)隊(duì)促進(jìn)電力業(yè)績提升,，把銷售任務(wù)超額完成的一種崗位。一般來說,，電力營銷崗位要求的專業(yè)背景是工科,、理科,，如電力專業(yè)、自動化,、輸電專業(yè)等,。專業(yè)只是個(gè)基礎(chǔ)，進(jìn)入單位內(nèi)還需要培訓(xùn)一段時(shí)間,，真正能勝任崗位還要去實(shí)踐鍛煉,。

一個(gè)好的電力銷售是懂專業(yè)業(yè)務(wù)，有銷售談判技巧,，也有服務(wù)能力,。

指的是既有電力的生產(chǎn)又有營銷的崗位。

價(jià)值營銷的主體對象,？

    價(jià)值營銷的主體對象是社會上合法的生產(chǎn)者和經(jīng)營者,；價(jià)值營銷的主體是進(jìn)入市場交易的各種商品和服務(wù)。

    價(jià)值營銷又稱作市場學(xué),、價(jià)值行銷或行銷學(xué)商管課程均將價(jià)值營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

    價(jià)值營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值營銷的活動過程和體系。

對公業(yè)務(wù)營銷拓展思路,？

一,、鎖定營銷目標(biāo)，確立主攻方向首先,，基層行必須加大營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所處區(qū)域的市場調(diào)研力度,，系統(tǒng)收集客戶及資金信息，對地方經(jīng)濟(jì)和同業(yè)情況進(jìn)行認(rèn)真分析,，明確業(yè)務(wù)發(fā)展自身優(yōu)劣勢,，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際鎖定發(fā)展方向和營銷目標(biāo)，制訂切實(shí)可行營銷方案,，爭取競爭主動權(quán),，著力打造領(lǐng)先同業(yè)的競爭優(yōu)勢

二、細(xì)化營銷對象,，實(shí)施差別服務(wù)

基層行要將客戶信息進(jìn)行整理,，實(shí)施分類分級管理,?？筛鶕?jù)客戶資金量的大小及客戶發(fā)展前景,，將客戶劃分為一般客戶、中端客戶和高端客戶,，對不同層級的客戶采用不同的營銷策略,，并根據(jù)客戶情況的變化而進(jìn)行調(diào)整。

三,、全方位出擊,，多管齊下?lián)屖袌?/p>

一是做穩(wěn)做大做強(qiáng)財(cái)稅大戶。財(cái)稅系統(tǒng)客戶歷來資金龐大,，影響力大,，因此，基層行負(fù)責(zé)人應(yīng)把此類機(jī)構(gòu)類客戶營銷作為重中之重來抓,，舍得跑,，經(jīng)得磨，保持與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門高層人員經(jīng)常接觸,，建立良好的關(guān)系,，同時(shí)落實(shí)責(zé)任營銷團(tuán)隊(duì)，明確營銷對象,，做好各方面信息溝通