電力營銷顧名思義是做銷售,。電力作為一種國家資源主要的營銷對象為百姓,、企業(yè),、組織,、機構(gòu)等,。電力營銷就是通過營銷團隊促進電力業(yè)績提升,，把銷售任務(wù)超額完成的一種崗位,。一般來說,，電力營銷崗位要求的專業(yè)背景是工科,、理科，如電力專業(yè),、自動化,、輸電專業(yè)等,。專業(yè)只是個基礎(chǔ)，進入單位內(nèi)還需要培訓(xùn)一段時間,，真正能勝任崗位還要去實踐鍛煉,。

一個好的電力銷售是懂專業(yè)業(yè)務(wù)，有銷售談判技巧,，也有服務(wù)能力,。

指的是既有電力的生產(chǎn)又有營銷的崗位。

價值營銷的主體對象,？

    價值營銷的主體對象是社會上合法的生產(chǎn)者和經(jīng)營者,；價值營銷的主體是進入市場交易的各種商品和服務(wù)。

    價值營銷又稱作市場學(xué),、價值行銷或行銷學(xué)商管課程均將價值營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

    價值營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值營銷的活動過程和體系,。

對公業(yè)務(wù)營銷拓展思路,？

一、鎖定營銷目標,，確立主攻方向首先,，基層行必須加大營業(yè)網(wǎng)點所處區(qū)域的市場調(diào)研力度，系統(tǒng)收集客戶及資金信息,，對地方經(jīng)濟和同業(yè)情況進行認真分析,，明確業(yè)務(wù)發(fā)展自身優(yōu)劣勢，根據(jù)當?shù)貙嶋H鎖定發(fā)展方向和營銷目標,，制訂切實可行營銷方案,，爭取競爭主動權(quán)，著力打造領(lǐng)先同業(yè)的競爭優(yōu)勢

二,、細化營銷對象,，實施差別服務(wù)

基層行要將客戶信息進行整理，實施分類分級管理,?？筛鶕?jù)客戶資金量的大小及客戶發(fā)展前景，將客戶劃分為一般客戶,、中端客戶和高端客戶,，對不同層級的客戶采用不同的營銷策略,，并根據(jù)客戶情況的變化而進行調(diào)整。

三,、全方位出擊,，多管齊下?lián)屖袌?/p>

一是做穩(wěn)做大做強財稅大戶。財稅系統(tǒng)客戶歷來資金龐大,，影響力大,，因此，基層行負責人應(yīng)把此類機構(gòu)類客戶營銷作為重中之重來抓,，舍得跑,，經(jīng)得磨，保持與當?shù)刎斦块T高層人員經(jīng)常接觸,，建立良好的關(guān)系,，同時落實責任營銷團隊，明確營銷對象,，做好各方面信息溝通