企業(yè)可以直接在企業(yè)網(wǎng)站上,，通過文字,、圖像、聲音等多媒體技術(shù),，全面詳盡地發(fā)布企業(yè)信息,，有效地宣傳自己，樹立企業(yè)的品牌形象和信譽(yù),。還可以在其他網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體（廣播,、電視、報(bào)紙等）宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以吸引更多的訪問者,，以因特網(wǎng)為主，綜合利用各種媒體,，極大地提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功性和企業(yè)的市場占有率,。 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的形式可分為以下幾類：拉銷、推銷和鏈銷,。 （一）拉銷 拉銷也叫引銷,，就是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的Web站點(diǎn)，讓消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁,，為消費(fèi)者做出購買決策進(jìn)而實(shí)施購買行為打下基礎(chǔ),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 網(wǎng)絡(luò)拉銷中,，最重要的是企業(yè)要推廣自己的Web站點(diǎn),，讓他們?yōu)g覽產(chǎn)品網(wǎng)頁，欣賞廣告,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。因而企業(yè)的Web站點(diǎn)除了要提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美,，有動(dòng)態(tài)感,，生動(dòng)形象和個(gè)性化，體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌特色,，才能吸引大量的訪問者,，這樣才有可能將潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。 （二）推銷 網(wǎng)絡(luò)營銷中,，推銷就是企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息（如向經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶發(fā)送E-mail,，在郵件中介紹商品和服務(wù)信息），讓消費(fèi)者了解,、認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，以達(dá)到促使其產(chǎn)生購買欲望的目的。 （三）鏈銷 鏈銷,，即企業(yè)先對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)鏈銷的前提,。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)作宣傳,，向其他消費(fèi)者推薦企業(yè)的產(chǎn)品，使?jié)撛谙M(fèi)者成為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，從而形成口碑效應(yīng),，最終形成消費(fèi)者鏈,，實(shí)現(xiàn)鏈銷。 ?笳網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略的實(shí)施程序由四個(gè)方面組成,，即：確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象,，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷組合，制訂網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案和衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果,。 （一） 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是針對(duì)可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體提出來的,。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹,。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者,、產(chǎn)品購買的決策者和產(chǎn)品購買的影響者。 (1)產(chǎn)品的使用者 產(chǎn)品的使用者是指商品的實(shí)際使用者或消費(fèi)者,。實(shí)際的需求構(gòu)成了這些消費(fèi)者購買的直接動(dòng)因,。抓住了這一部分消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)銷售就有了穩(wěn)定的市場,。 (2)產(chǎn)品購買的決策者 產(chǎn)品購買的決策者是指實(shí)際決策購買商品的人,。在許多情況下，商品的使用者與購買者是一致的,。 但在另外一些情況下,，產(chǎn)品的使用者與決策者是分離的。例如,，中小學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)光盤市場上看到富有挑戰(zhàn)性的游戲,，非常希望購買，但是實(shí)際對(duì)購買行為做出決策的是學(xué)生的父母,。嬰幼兒的用品更是如此,。所以，網(wǎng)絡(luò)促銷同樣應(yīng)把對(duì)購買決策者的研究放在重要的位置上,。 (3)產(chǎn)品購買的影響者 產(chǎn)品購買的影響者是指其看法或建設(shè)對(duì)最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。因?yàn)閷?duì)于高價(jià)耐用品的購買，購買者往往比較謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見后再作決定,。這部分人群也不能忽視。 （二） 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷組合 由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同,，銷售對(duì)象不同,，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況,、消費(fèi)者情況，揚(yáng)長避短，合理組合,，以達(dá)到最佳促銷效果,。 三） 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中最困難的一個(gè)問題。因?yàn)檫\(yùn)用因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行促銷是一種新生事物,，對(duì)所有的價(jià)格,、條件都需要在實(shí)踐中做比較、學(xué)習(xí)和體會(huì),，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果,，做到事半功倍。制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案應(yīng)處理好以下三個(gè)方面的問題： 首先,，必須明確網(wǎng)絡(luò)促銷的方法及組合的辦法,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真比較各站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價(jià)格，從中篩選適合于本企業(yè)的,、質(zhì)量與價(jià)格匹配的信息服務(wù)站點(diǎn),。 其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo),。是樹立企業(yè)形象,、宣傳產(chǎn)品，還是宣傳售后服務(wù),？圍繞這些目標(biāo)再來策劃投入內(nèi)容的多少,，包括文案的數(shù)量、圖形的多少,、色彩的復(fù)雜程度,，投放時(shí)間的長短、頻率和密度,，廣告宣傳的位置,、內(nèi)容更換的時(shí)間間隔以及效果檢測的方法等。這些細(xì)節(jié)確定好了,，對(duì)整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù),，與信息服務(wù)商談判時(shí)也有了一定的把握。 第三,，要明確網(wǎng)絡(luò)促銷的影響對(duì)象,。就是需要明確企業(yè)的產(chǎn)品信息希望傳遞給哪個(gè)群體、哪個(gè)層次,、哪個(gè)范圍,、哪個(gè)區(qū)域。因?yàn)椴煌恼军c(diǎn)有不同的服務(wù)對(duì)象、不同的服務(wù)費(fèi)用,。企業(yè)促銷人員應(yīng)熟知自己產(chǎn)品的銷售對(duì)象和銷售范圍,，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式。 （四） 評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷效果 網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施到了這一階段,，必須對(duì)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià),，是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。