就算不是也防不住有些人用傳銷的模式
保險(xiǎn)公司和傳銷的管理模式有相似之處,。
個(gè)人的展業(yè)（生存條件）,，都相似。
不同點(diǎn)：
銷售的產(chǎn)品不同,。（保險(xiǎn)的產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者的一份保障,，而傳銷銷售的是物質(zhì)產(chǎn)品---有的甚至產(chǎn)品都沒有----光拉人頭----老鼠會(huì)）
生存的條件不同：
保險(xiǎn)公司是合法銷售,。
傳銷為現(xiàn)行的法規(guī)所禁止,。
題外話：傳銷與直銷也有區(qū)別,。
直銷是合法的，而傳銷是非法的,。

首先,我不喜歡拿保險(xiǎn)和傳銷作比較,既然有朋友問,那就來談?wù)?br>1: 從產(chǎn)品的角度,傳銷或直銷產(chǎn)品大多質(zhì)量不錯(cuò),價(jià)格合理,但那只是溫飽后的附加生活用品,對(duì)生活起錦上添花的作用.而保險(xiǎn)是一種化解或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的手段,沒事的時(shí)候只當(dāng)半強(qiáng)制的存錢,而一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨,則是對(duì)因風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)助,有時(shí),這種補(bǔ)助是雪中送炭.保險(xiǎn)的另一種功能是理財(cái),該功能已越來越被一些小康或富裕家庭所采用,目前一下子向保險(xiǎn)公司交幾萬幾十萬甚至幾百萬的即屬此類.
2: 從銷售的角度,傳銷或直銷系統(tǒng)不講究業(yè)務(wù)員賣多少產(chǎn)品,他主要是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員拉人,一般業(yè)務(wù)員本人都會(huì)用,下線人越多,產(chǎn)品銷量越多,收入越多.所以傳銷或直銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)員只有金字塔頂上少數(shù)人收入高,一般業(yè)務(wù)員賺不到錢.而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì),雖然也拉人,但他是以銷售為主的,不管一般業(yè)務(wù)員還是主管,都是銷售員,
且往往主管的銷售業(yè)績更高,當(dāng)然也有少數(shù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績高過主管的,業(yè)績?cè)礁?收入越高.
3: 從行業(yè)的角度,傳銷或直銷只是整個(gè)日用品行業(yè)的冰山一角,他的產(chǎn)品可由其他非傳銷或直銷產(chǎn)品替代;而保險(xiǎn)是社會(huì)三大金融行業(yè)之一,已越來越受到政府的重視和支持,其產(chǎn)品特別是保障類產(chǎn)品具有不可替代性.
保險(xiǎn)和傳銷的區(qū)別隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)日益強(qiáng)烈。但很多人仍對(duì)“死纏爛打”的保險(xiǎn)代理人沒什么好感,，甚至有些人將“賣保險(xiǎn)的”和搞傳銷的“老鼠會(huì)”等同起來,。

的確，由于保險(xiǎn)代理人的收入通常與銷售業(yè)績掛鉤,，再加上自身素質(zhì)良莠不齊,，很多人在對(duì)險(xiǎn)種條款一知半解的情況下就登門推銷，有人以夸大保險(xiǎn)責(zé)任來欺騙投保人,，甚至私吞客戶保費(fèi)的事件也不斷發(fā)生,。這些大大損害了保險(xiǎn)業(yè)整體的美譽(yù)度，使很多人對(duì)保險(xiǎn)代理人避而遠(yuǎn)之,。

不過,，事實(shí)上，保險(xiǎn)公司的代理人與傳銷人員有著本質(zhì)的區(qū)別,。

保險(xiǎn)代理與傳銷6點(diǎn)不同

1,、對(duì)保險(xiǎn)代理人和傳銷人員的要求不同 現(xiàn)有的保險(xiǎn)營銷是國際上通行的展業(yè)方式，從業(yè)者必須經(jīng)過嚴(yán)格的代理人資格培訓(xùn)和保監(jiān)會(huì)組織的考試,，方能取得代理人資格,。傳銷表面上對(duì)從業(yè)者大多只有年滿18歲的限制，培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性和管理要求都比較低,，非法傳銷甚至向參加者進(jìn)行灌輸所謂“善意欺騙”的技巧,。

2、銷售產(chǎn)品不同 保險(xiǎn)是一種服務(wù),，是對(duì)未來的一種預(yù)期和保障,，險(xiǎn)種較多，條款內(nèi)容也較為復(fù)雜,，并且是根據(jù)市場的需求不斷開發(fā)和創(chuàng)新,。傳銷產(chǎn)品往往以保健品和日用消費(fèi)品為主，較為簡單,。

3,、保險(xiǎn)和傳銷與客戶的服務(wù)關(guān)系不同 在保險(xiǎn)代理人與保戶簽訂保險(xiǎn)合同時(shí)，才是保險(xiǎn)的相應(yīng)承諾和復(fù)雜的服務(wù)工作的開始,，代理人一般都是極力向保戶推銷自己的產(chǎn)品,。傳銷公司的實(shí)力和規(guī)模均有限，經(jīng)營管理上也極不穩(wěn)定,，售后服務(wù)工作大多僅停留在買賣關(guān)系上,，或根本沒有能力提供售后服務(wù)工作。多數(shù)情況下,，他們的主要目的是拉人入伙騙取錢財(cái),。

4、價(jià)格制定的不同 保險(xiǎn)的價(jià)格是保險(xiǎn)企業(yè)制定，然后報(bào)經(jīng)保監(jiān)會(huì)審批通過后方可向市場推廣,，而傳銷產(chǎn)品價(jià)格則是由傳銷企業(yè)自己制定,。

5、保險(xiǎn)與傳銷的經(jīng)營獲利方式不同 保險(xiǎn)資金一方面要運(yùn)用于向保戶支付,，另一方面主要是投資獲利,。由于國內(nèi)保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用比例和范圍受到國家金融政策的限制，僅投資于銀行存款,，債券等少數(shù)領(lǐng)域,，范圍較窄。傳銷是以暴利斂財(cái)為目的,，所出售的產(chǎn)品大多價(jià)格嚴(yán)重偏離其價(jià)值,，真實(shí)的生產(chǎn)成本很低，利潤是其成本的幾倍之多,。

6,、銷售增長模式不同 保險(xiǎn)的銷售增長是由廣大保險(xiǎn)代理人努力推銷完成的，而傳銷是以拉人頭為手段,，向參加者收取高額的入門費(fèi),，依靠下線人數(shù)的增加來完成銷售業(yè)績的增長。

保險(xiǎn)代理人管理謀變

完善保險(xiǎn)代理人的管理體制,，解決好他們的歸宿問題,，已成為近年來業(yè)界關(guān)注和探索的熱點(diǎn)。已經(jīng)有少數(shù)保險(xiǎn)公司開始實(shí)行“職員制”,，把部分優(yōu)秀的代理人轉(zhuǎn)為公司員工,。

據(jù)了解，“職員制”銷售模式中,，所有通過考核的保險(xiǎn)銷售人員都將與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同,，他們之間是雇主和員工的關(guān)系，銷售人員和公司的內(nèi)勤員工享受完全相同的待遇,，例如社會(huì)保險(xiǎn),、公積金及午餐補(bǔ)貼等福利。在工作期間,，公司也可以更好地對(duì)銷售員工進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn),，并對(duì)銷售人員的展業(yè)行為進(jìn)行考核和監(jiān)控。

雖然新的模式最終能否解決原有個(gè)人營銷體制的矛盾,，能否帶動(dòng)整個(gè)市場營銷管理模式的變化,，這需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但無論怎樣,，在個(gè)人營銷模式仍將長時(shí)間占據(jù)市場主流的情況下,，任何對(duì)渠道新型管理模式的嘗試,，業(yè)界都應(yīng)予以關(guān)注支持。

另外,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展為保險(xiǎn)代理人的出路找到更好的突破口,。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的員工有內(nèi)勤和外勤之分，外勤主要負(fù)責(zé)銷售保險(xiǎn),，但是他們與公司簽訂的是勞動(dòng)合同而非代理合同，享有勞動(dòng)法所規(guī)定的員工應(yīng)有的權(quán)益,。