但在市場(chǎng)實(shí)踐中，并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售,。因?yàn)?，這涉及市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)育程度、商品用戶的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣等,。筆者認(rèn)為,，在目前的市場(chǎng)環(huán)境條件下,，適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應(yīng)具有以下一種或幾種特征,。 一,、知識(shí)型產(chǎn)品。
其次,，知識(shí)型產(chǎn)品具有投入資本的有機(jī)構(gòu)成高,、利潤(rùn)率高的特點(diǎn)。目前,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)育尚不成熟,，電子商務(wù)站要保證其營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行與發(fā)展，知識(shí)型產(chǎn)品也會(huì)成為首選的銷售對(duì)象,。故而,，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識(shí)型產(chǎn)品居多,。此外,，生產(chǎn)知識(shí)型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了，如果你的企業(yè)不上網(wǎng),，那么相互間的交易都會(huì)成問題,。如Intel公司就宣布從2000年開始，要把整個(gè)Intel公司的采購(gòu)全部搬到網(wǎng)上去,，也就是說你不上網(wǎng)賣東西,，我就不和你交易了。
二,、受眾(用戶)范圍較為寬泛,，不特定的產(chǎn)品。
假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品,，是屬于市場(chǎng)容量很小,，受眾特定、單一的產(chǎn)品,，那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來盈利,，反而會(huì)使你的營(yíng)銷成本上升。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特征之一,，就是打破了時(shí)空限制,，能讓更多的人在更多的時(shí)間內(nèi)獲取對(duì)已有用的信息和產(chǎn)品。
而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小,，在網(wǎng)上只會(huì)受到極少量的用戶關(guān)注,，因而形成資源浪費(fèi)，反而得不償失,。反之,，受眾范圍廣,、不特定，則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉,，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創(chuàng)造更多實(shí)際的消費(fèi)需求,，從而獲得更高的收益回報(bào),。
三、能被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。
這類產(chǎn)品的特點(diǎn)在于,，產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別,，具有較高的可靠性,。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決,。而且,，此類產(chǎn)品的售后服務(wù)工作也易于開展，對(duì)廠家和消費(fèi)者都較為有利,。
當(dāng)然,，這只是對(duì)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡(jiǎn)單總結(jié)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展完善,、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更新,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會(huì)不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容，表現(xiàn)出新的形式,。但每個(gè)企業(yè)在介入電子商務(wù)之前,，都應(yīng)該問自己一個(gè)問題，即“我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎,？”因?yàn)椋W(wǎng)上銷售還涉及許多問題,，如建立一個(gè)完善的營(yíng)銷配送網(wǎng)絡(luò),，這就不是每個(gè)企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的。
比如像聯(lián)想集團(tuán),，它就可以依托自己遍布全國(guó)的連鎖店,，以此作為配送網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品,。但如果自身?xiàng)l件并不具備也要去硬撐,，勉為其難，那就等于自己給自己套了一副枷鎖,，還不如與專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合,，你生產(chǎn)產(chǎn)品,，他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品。彼此之間分工合作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，也不失為一種好的方法。

快捷酒店怎么做營(yíng)銷?

朋友你好,，你真幸運(yùn) 我就是做酒店銷售的,，酒店銷售說簡(jiǎn)單也復(fù)雜，那我就詳細(xì)給你說一下吧,。
酒店銷售一般只有星級(jí)酒店設(shè)立銷售部有的叫營(yíng)銷部現(xiàn)在好多叫公關(guān)銷售部,。整體運(yùn)作分為：
1、網(wǎng)絡(luò)銷售,。主要的途徑有訂房網(wǎng),，比如攜程、E龍等比較大的訂房網(wǎng),，只需要的在他們的官方上申請(qǐng)即可,。
2、旅行社,。你也知道好多酒店的客房來源于旅行社,，大多的旅游團(tuán)隊(duì)只需要和他們簽定有關(guān)的協(xié)議即可。大的旅行社有青旅,、國(guó)旅等
3,、會(huì)議團(tuán)隊(duì)。如果你所在的酒店有能力接辦大型會(huì)議的話,，這個(gè)也是一個(gè)很重要的銷售點(diǎn),，主要的客源來自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機(jī)關(guān)團(tuán)體,、政府等,。這個(gè)就需要你自己去開發(fā)，要多出去跑 了解信息,，信息是最重要的,，如果你晚了一步就會(huì)被同行劫去。
4,、本地市場(chǎng),。在這個(gè)方面就是所本地的大、中,、小型企業(yè),、公司、工廠,、政府,、機(jī)關(guān)團(tuán)體,。但是這其中的每一個(gè)部分又分為小部分，比如政府又分為：財(cái)政局,、政府辦,、農(nóng)業(yè)局、公安局,、經(jīng)貿(mào)局等等20多個(gè)職能部門等等,。
其實(shí)主要的市場(chǎng)也就分為以上的類型。以上是你做酒店銷售的第一步,，了解客源,，第二步就是做出計(jì)劃。
你自己根據(jù)自己分到的市場(chǎng)安排出自己的時(shí)間表,。比如：星期一：上午,，某某公司、某某企業(yè),、財(cái)政局下午,，某某工廠等等這樣，從星期一到星期五列出自己的詳細(xì)計(jì)劃,，然后逐步實(shí)施,。
在銷售技巧方面：比如你和某某局的主要負(fù)責(zé)人打交道，最好是帶包中華香煙像這樣客套的事情就不要我說了,，相信酒店讓你做銷售也一定相信你有這個(gè)能力,。
還有就是訂房網(wǎng)這一塊，不知道你們酒店下不下放,，一般的酒店都會(huì)派一個(gè)人專門做旅行社和訂房網(wǎng),。
那你的市場(chǎng)我感覺應(yīng)該就是本地市場(chǎng)。
剛剛我在市場(chǎng)方面漏說了一點(diǎn)就是：
5,、婚宴,、滿月宴、生日宴,、聚會(huì)宴,、謝師宴等等 也都是你的市場(chǎng)。
整體銷售的操作流程是：找客源———上門拜訪（找到主要負(fù)責(zé)安排在哪里消費(fèi)的人）———商談優(yōu)惠價(jià)格以及協(xié)議書的簽定—協(xié)議書歸檔———把協(xié)議書輸入電腦系統(tǒng)—定期回訪—詢問客人意見———好處———成為朋友—讓他幫你轉(zhuǎn)介紹,。
整體客人的接待流程是：客人的預(yù)定———檢查工作（菜單的安排、房間,、會(huì)議室是否布置好等等）———迎接客人—陪同客人查看（菜單,、房間、會(huì)議室等等）———送客—第二天詢問客人是否滿意
整體會(huì)議接待的流程：預(yù)定會(huì)場(chǎng),、房間等——下發(fā)接待計(jì)劃——巡查安排事宜——會(huì)議進(jìn)行中的跟蹤——會(huì)議結(jié)束后的結(jié)算——會(huì)后意見的詢問等等
以上有些地方我說的有些地方還不詳細(xì),，因?yàn)槊恳粋€(gè)酒店都有自己不一樣的方法,。
如果你有問題可以發(fā)消息給我，我在幫你解答