但在市場實踐中,，并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售。因為，這涉及市場環(huán)境的發(fā)育程度,、商品用戶的消費心理與消費習(xí)慣等。筆者認為,，在目前的市場環(huán)境條件下,，適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應(yīng)具有以下一種或幾種特征。 一,、知識型產(chǎn)品,。
其次，知識型產(chǎn)品具有投入資本的有機構(gòu)成高,、利潤率高的特點,。目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場環(huán)境發(fā)育尚不成熟,，電子商務(wù)站要保證其營銷活動的順利進行與發(fā)展,，知識型產(chǎn)品也會成為首選的銷售對象。故而,，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件,、圖書等知識型產(chǎn)品居多。此外,，生產(chǎn)知識型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了,，如果你的企業(yè)不上網(wǎng)，那么相互間的交易都會成問題,。如Intel公司就宣布從2000年開始,，要把整個Intel公司的采購全部搬到網(wǎng)上去，也就是說你不上網(wǎng)賣東西,，我就不和你交易了,。
二、受眾(用戶)范圍較為寬泛,，不特定的產(chǎn)品,。
假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，是屬于市場容量很小,，受眾特定,、單一的產(chǎn)品，那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來盈利,，反而會使你的營銷成本上升,。因為網(wǎng)絡(luò)的特征之一,，就是打破了時空限制，能讓更多的人在更多的時間內(nèi)獲取對已有用的信息和產(chǎn)品,。
而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小,，在網(wǎng)上只會受到極少量的用戶關(guān)注，因而形成資源浪費,，反而得不償失,。反之，受眾范圍廣,、不特定,，則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉,，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來,，創(chuàng)造更多實際的消費需求，從而獲得更高的收益回報,。
三,、能被普遍接受的標準化產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品的特點在于,，產(chǎn)品質(zhì)量,、性能易于鑒別，具有較高的可靠性,。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決,。而且,，此類產(chǎn)品的售后服務(wù)工作也易于開展，對廠家和消費者都較為有利,。
當(dāng)然,，這只是對網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡單總結(jié)。隨著市場環(huán)境的發(fā)展完善,、消費者的消費觀念更新,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容，表現(xiàn)出新的形式,。但每個企業(yè)在介入電子商務(wù)之前,，都應(yīng)該問自己一個問題，即“我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎,？”因為,，網(wǎng)上銷售還涉及許多問題,，如建立一個完善的營銷配送網(wǎng)絡(luò),，這就不是每個企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的,。
比如像聯(lián)想集團，它就可以依托自己遍布全國的連鎖店,，以此作為配送網(wǎng)絡(luò),，在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品。但如果自身條件并不具備也要去硬撐,，勉為其難,，那就等于自己給自己套了一副枷鎖，還不如與專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合,，你生產(chǎn)產(chǎn)品,，他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品。彼此之間分工合作,，揚長避短,，也不失為一種好的方法。

快捷酒店怎么做營銷?

朋友你好,，你真幸運 我就是做酒店銷售的,，酒店銷售說簡單也復(fù)雜，那我就詳細給你說一下吧,。
酒店銷售一般只有星級酒店設(shè)立銷售部有的叫營銷部現(xiàn)在好多叫公關(guān)銷售部,。整體運作分為：
1、網(wǎng)絡(luò)銷售,。主要的途徑有訂房網(wǎng),，比如攜程、E龍等比較大的訂房網(wǎng),，只需要的在他們的官方上申請即可,。
2、旅行社,。你也知道好多酒店的客房來源于旅行社,，大多的旅游團隊只需要和他們簽定有關(guān)的協(xié)議即可。大的旅行社有青旅,、國旅等
3,、會議團隊。如果你所在的酒店有能力接辦大型會議的話,，這個也是一個很重要的銷售點,，主要的客源來自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機關(guān)團體,、政府等,。這個就需要你自己去開發(fā)，要多出去跑 了解信息,，信息是最重要的,，如果你晚了一步就會被同行劫去,。
4、本地市場,。在這個方面就是所本地的大,、中、小型企業(yè),、公司,、工廠、政府,、機關(guān)團體,。但是這其中的每一個部分又分為小部分，比如政府又分為：財政局,、政府辦,、農(nóng)業(yè)局、公安局,、經(jīng)貿(mào)局等等20多個職能部門等等,。
其實主要的市場也就分為以上的類型。以上是你做酒店銷售的第一步,，了解客源,，第二步就是做出計劃。
你自己根據(jù)自己分到的市場安排出自己的時間表,。比如：星期一：上午,，某某公司、某某企業(yè),、財政局下午,，某某工廠等等這樣，從星期一到星期五列出自己的詳細計劃,，然后逐步實施。
在銷售技巧方面：比如你和某某局的主要負責(zé)人打交道,，最好是帶包中華香煙像這樣客套的事情就不要我說了,，相信酒店讓你做銷售也一定相信你有這個能力。
還有就是訂房網(wǎng)這一塊,，不知道你們酒店下不下放,，一般的酒店都會派一個人專門做旅行社和訂房網(wǎng)。
那你的市場我感覺應(yīng)該就是本地市場,。
剛剛我在市場方面漏說了一點就是：
5,、婚宴、滿月宴,、生日宴,、聚會宴,、謝師宴等等 也都是你的市場。
整體銷售的操作流程是：找客源———上門拜訪（找到主要負責(zé)安排在哪里消費的人）———商談優(yōu)惠價格以及協(xié)議書的簽定—協(xié)議書歸檔———把協(xié)議書輸入電腦系統(tǒng)—定期回訪—詢問客人意見———好處———成為朋友—讓他幫你轉(zhuǎn)介紹,。
整體客人的接待流程是：客人的預(yù)定———檢查工作（菜單的安排、房間,、會議室是否布置好等等）———迎接客人—陪同客人查看（菜單,、房間、會議室等等）———送客—第二天詢問客人是否滿意
整體會議接待的流程：預(yù)定會場,、房間等——下發(fā)接待計劃——巡查安排事宜——會議進行中的跟蹤——會議結(jié)束后的結(jié)算——會后意見的詢問等等
以上有些地方我說的有些地方還不詳細,，因為每一個酒店都有自己不一樣的方法。
如果你有問題可以發(fā)消息給我,，我在幫你解答