就是打電話賣險(xiǎn)種么 缺點(diǎn)：雖然可能有底薪,，但是收入多少與業(yè)績(jī)掛鉤；長(zhǎng)期對(duì)耳朵健康不利,；

優(yōu)點(diǎn)：通過電話與人接觸既避免了直面時(shí)遭到拒絕而打擊信心,，又可以鍛煉口才；遭到隔著電話的拒絕甚至謾罵對(duì)工作者也是心態(tài)的考驗(yàn),； 總結(jié)：應(yīng)屆生可以試一試,，工作環(huán)境和人際關(guān)系簡(jiǎn)單,，不復(fù)雜。

中國(guó)銀行的市場(chǎng)定位的服務(wù)對(duì)象是什么?

對(duì)公的話
中高端客戶 中小企業(yè)客戶
理論上來說 對(duì)于貸款融資比較傾向于比較高端的客戶 大型企業(yè)等 基本國(guó)際大企業(yè)或央企基本都在中國(guó)銀行開戶了
對(duì)私的話 私人銀行以及其他銀行服務(wù) 定位還是屬于比較中高端的
所以綜合來說是一個(gè)市場(chǎng)定位服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是所有人 但是更傾向于中高端客戶,。

銀行營(yíng)銷客戶方案.

一,、熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)
二、選定適用客戶對(duì)象
三,、確定營(yíng)銷方式（集中演示,、一對(duì)一營(yíng)銷、電話營(yíng)銷）和激勵(lì)措施
四,、落實(shí)人員分工
五,、跟蹤執(zhí)行進(jìn)度
六、做好售后服務(wù)

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