保險(xiǎn)營(yíng)銷模式是什么?
保險(xiǎn)的發(fā)展下線是沒(méi)有要下線交納費(fèi)用的,,就是要交,,也是交錢(qián)買份保險(xiǎn)吧!
買保險(xiǎn)還是有作用和保障的,。傳銷的發(fā)展下線要交納費(fèi)用的,,可以說(shuō)是無(wú)償交的,沒(méi)有一點(diǎn)保障的
什么是護(hù)險(xiǎn),?
是指以社會(huì)互助共濟(jì)方式籌集資金,,對(duì)經(jīng)評(píng)估達(dá)到一定護(hù)理需求等級(jí)的長(zhǎng)期失能人員,為其基本生活照料和與基本生活密切相關(guān)的醫(yī)療護(hù)理提供服務(wù)或資金保障的社會(huì)保險(xiǎn)制度,。適用對(duì)象為參加本市職工醫(yī)?;蚓用襻t(yī)保的60周歲及以上的人員。
健康保險(xiǎn)營(yíng)銷的意義
一,、在中國(guó)大陸,,保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù))。
社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,,所以目前不存在營(yíng)銷模式的問(wèn)題,但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士,,不參與可能存在諸多不便。
商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(主打業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)),、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等,。由于客戶投保期限短,流動(dòng)迅速,所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷為主,。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在,,許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng),,所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,,所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化,、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣,,許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候,,針對(duì)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,修正一直在進(jìn)行,,但是大的變革似乎還沒(méi)有出現(xiàn),。
二、目前所知的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式有這幾種:
1.代理人
2.電話銷售(含呼出和呼入)
3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售(銀保)
4.電子商務(wù)(網(wǎng)上賣保險(xiǎn))
5.渠道銷售
保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)為商品,,以市場(chǎng)為中心,,以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),,它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn),,還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。
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