建議信貸員在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品，目前有普通產(chǎn)品和誠信通兩種,，費(fèi)用在同類平臺是最低的,，比較適合資金不寬裕的信貸員。

農(nóng)信社客戶經(jīng)理如何做好電子銀行產(chǎn)品營銷

隨著電子銀行產(chǎn)品的迅猛發(fā)展,，以縣域和農(nóng)村為主陣地的農(nóng)信社面臨著越來越激烈的競爭,，各大小商業(yè)銀行不斷利用電子銀行產(chǎn)品向縣域和農(nóng)村地區(qū)滲透，取得第三方支付牌照的企業(yè)也通過POS支付,、理財產(chǎn)品等搶奪客源,。面對激烈的競爭，農(nóng)信社通過發(fā)展電子銀行產(chǎn)品提升競爭力已經(jīng)刻不容緩,。作為農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品營銷的主力軍的客戶經(jīng)理,，如何做好電子銀行產(chǎn)品營銷至關(guān)重要。1,、擴(kuò)展職能,，轉(zhuǎn)變心態(tài)。目前，農(nóng)信社的客戶經(jīng)理主要業(yè)務(wù)是辦理信貸業(yè)務(wù),，這已不能滿足農(nóng)信社業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，必須要擴(kuò)展客戶經(jīng)理職能，業(yè)務(wù)范圍不僅要包括貸款,，還要有存款,、電子銀行產(chǎn)品等。同時,，要改變坐等客戶上門的心態(tài),，主動與客戶進(jìn)行溝通，靠前服務(wù),，這樣才能做好產(chǎn)品的營銷工作,。2、了解自己的產(chǎn)品,，解決客戶的問題,。客戶經(jīng)理必須熟悉電子銀行產(chǎn)品的功能和使用方法,，必須了解電子銀行產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里,，了解電子銀行產(chǎn)品營銷難點(diǎn)在哪里，才能做好營銷工作,。由于電子銀行產(chǎn)品具有一定的操作程序,，客戶覺得使用起來會覺得比較“麻煩”，客戶經(jīng)理要能夠?qū)蛻暨M(jìn)行演練,，讓客戶現(xiàn)場操作,，親身體驗(yàn)操作的快捷方便，從而克服客戶的畏難情緒,。有的客戶對電子銀行產(chǎn)品安全性有顧慮,，客戶經(jīng)理在營銷的同時應(yīng)給客戶提示電子銀行產(chǎn)品的風(fēng)險防范措施，及一些注意事項等,。3,、做好分類營銷，拓展電子銀行市場,?？蛻艚?jīng)理進(jìn)行電子銀行產(chǎn)品營銷要立足于已有的核心產(chǎn)品，依托于其核心競爭力,，對原有市場進(jìn)行開發(fā)和延伸,，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，客戶年齡(組織)結(jié)構(gòu),、企業(yè)規(guī)模,、分布區(qū)域,、運(yùn)營能力、行為偏好,、個性化需求等進(jìn)行科學(xué)的分析和準(zhǔn)確判斷,，實(shí)行差別化服務(wù)，有針對性地推出適銷對路產(chǎn)品,，以鞏固原有客戶,，轉(zhuǎn)化不良客戶，挖掘潛在客戶,。要積極拓展法人客戶市場,。法人客戶是電子銀行的高端客戶，要將營銷重點(diǎn)放在黃金客戶上,，將營銷工作重心向重點(diǎn)部門和重點(diǎn)行業(yè)傾斜,，分類選定目標(biāo)，一戶一策,，擇優(yōu)營銷,。對于資金運(yùn)用頻繁及結(jié)算往來較多的流通型、銷售型等中小企業(yè)也要加大力度,。要大力拓展個人客戶市場,，把專業(yè)零售和批發(fā)市場的個體工商戶和私營業(yè)主、收入比較高的白領(lǐng)階層,、學(xué)校師生作為重點(diǎn)發(fā)展對象,。 4、做好售后服務(wù),，提高客戶滿意度,。客戶經(jīng)理要加大對電子銀行優(yōu)質(zhì)企業(yè)和個人客戶,、新開產(chǎn)品客戶的上門支持和售后回訪力度,，實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模和客戶質(zhì)量同步提高。開展的電子銀行不動戶喚醒活動,，通過誠摯扎實(shí)的服務(wù)，不斷提高客戶的活躍度,、忠誠度和貢獻(xiàn)度,，大力提升電子銀行動戶率。

貸款對象指的是什么,？

貸款對象是指商業(yè)銀行貸款發(fā)放的具體對象,，是銀行對哪些部門、企業(yè),、單位和個人發(fā)放貸款,。其實(shí)質(zhì)是選擇貸款投向,，確定貸款范圍和結(jié)構(gòu)。