建議信貸員在加速貸發(fā)布貸款產(chǎn)品,，目前有普通產(chǎn)品和誠信通兩種，費(fèi)用在同類平臺(tái)是最低的,，比較適合資金不寬裕的信貸員,。

農(nóng)信社客戶經(jīng)理如何做好電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷

隨著電子銀行產(chǎn)品的迅猛發(fā)展,，以縣域和農(nóng)村為主陣地的農(nóng)信社面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各大小商業(yè)銀行不斷利用電子銀行產(chǎn)品向縣域和農(nóng)村地區(qū)滲透,，取得第三方支付牌照的企業(yè)也通過POS支付,、理財(cái)產(chǎn)品等搶奪客源,。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，農(nóng)信社通過發(fā)展電子銀行產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)刻不容緩,。作為農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷的主力軍的客戶經(jīng)理,，如何做好電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷至關(guān)重要。1,、擴(kuò)展職能,，轉(zhuǎn)變心態(tài)。目前,，農(nóng)信社的客戶經(jīng)理主要業(yè)務(wù)是辦理信貸業(yè)務(wù),，這已不能滿足農(nóng)信社業(yè)務(wù)發(fā)展需要，必須要擴(kuò)展客戶經(jīng)理職能,，業(yè)務(wù)范圍不僅要包括貸款,，還要有存款、電子銀行產(chǎn)品等,。同時(shí),，要改變坐等客戶上門的心態(tài)，主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通,，靠前服務(wù),，這樣才能做好產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。2,、了解自己的產(chǎn)品,，解決客戶的問題?？蛻艚?jīng)理必須熟悉電子銀行產(chǎn)品的功能和使用方法,，必須了解電子銀行產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里，了解電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷難點(diǎn)在哪里,，才能做好營(yíng)銷工作,。由于電子銀行產(chǎn)品具有一定的操作程序，客戶覺得使用起來會(huì)覺得比較“麻煩”,，客戶經(jīng)理要能夠?qū)蛻暨M(jìn)行演練,，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)操作，親身體驗(yàn)操作的快捷方便,，從而克服客戶的畏難情緒,。有的客戶對(duì)電子銀行產(chǎn)品安全性有顧慮,，客戶經(jīng)理在營(yíng)銷的同時(shí)應(yīng)給客戶提示電子銀行產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，及一些注意事項(xiàng)等,。3,、做好分類營(yíng)銷，拓展電子銀行市場(chǎng),?？蛻艚?jīng)理進(jìn)行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷要立足于已有的核心產(chǎn)品，依托于其核心競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)原有市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)和延伸,，在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，客戶年齡(組織)結(jié)構(gòu),、企業(yè)規(guī)模,、分布區(qū)域、運(yùn)營(yíng)能力,、行為偏好,、個(gè)性化需求等進(jìn)行科學(xué)的分析和準(zhǔn)確判斷，實(shí)行差別化服務(wù),，有針對(duì)性地推出適銷對(duì)路產(chǎn)品,，以鞏固原有客戶，轉(zhuǎn)化不良客戶,，挖掘潛在客戶,。要積極拓展法人客戶市場(chǎng)。法人客戶是電子銀行的高端客戶,，要將營(yíng)銷重點(diǎn)放在黃金客戶上,，將營(yíng)銷工作重心向重點(diǎn)部門和重點(diǎn)行業(yè)傾斜，分類選定目標(biāo),，一戶一策,，擇優(yōu)營(yíng)銷。對(duì)于資金運(yùn)用頻繁及結(jié)算往來較多的流通型,、銷售型等中小企業(yè)也要加大力度,。要大力拓展個(gè)人客戶市場(chǎng)，把專業(yè)零售和批發(fā)市場(chǎng)的個(gè)體工商戶和私營(yíng)業(yè)主,、收入比較高的白領(lǐng)階層,、學(xué)校師生作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。 4,、做好售后服務(wù),，提高客戶滿意度,?？蛻艚?jīng)理要加大對(duì)電子銀行優(yōu)質(zhì)企業(yè)和個(gè)人客戶,、新開產(chǎn)品客戶的上門支持和售后回訪力度，實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模和客戶質(zhì)量同步提高,。開展的電子銀行不動(dòng)戶喚醒活動(dòng),，通過誠摯扎實(shí)的服務(wù)，不斷提高客戶的活躍度,、忠誠度和貢獻(xiàn)度,，大力提升電子銀行動(dòng)戶率。

貸款對(duì)象指的是什么,？

貸款對(duì)象是指商業(yè)銀行貸款發(fā)放的具體對(duì)象,，是銀行對(duì)哪些部門、企業(yè),、單位和個(gè)人發(fā)放貸款,。其實(shí)質(zhì)是選擇貸款投向，確定貸款范圍和結(jié)構(gòu),。