市場(chǎng)營(yíng)銷案例怎么分析
首先,,拿到案例的時(shí)候,要講里面的事實(shí)弄清楚,。
然后,,將這種事件抽象為市場(chǎng)營(yíng)銷的術(shù)語。比如:小明拿著手機(jī)弄來弄去,,看了又看,,猶豫不決。抽象之后就是——顧客購(gòu)買行為,。
再次,,找到這種術(shù)語的范疇,比如上面的購(gòu)買行為,,就是屬于消費(fèi)者購(gòu)買心理與行為的方面的,,然后從中找相關(guān)的內(nèi)容。配合理論觀點(diǎn)進(jìn)行分析,。
最后,,一定要注意的是特別的環(huán)節(jié),比如上面就有“弄來弄去”一個(gè)詞,,可能是不尋常的,,是一個(gè)特別的細(xì)節(jié),在這里你又可以根據(jù)為什么會(huì)發(fā)生這種細(xì)節(jié)進(jìn)行邏輯分析,。為什么弄來弄去,?可能是存在不安全的心理感覺,,怕受騙;或許是覺得太貴又不忍心放棄購(gòu)買,。,。。,。
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