目標(biāo)市場戰(zhàn)略的選擇有無差異市場營銷.差異市場營銷.集中市場營銷是正確的


1.無差異市場,。所謂無差異市場營銷策略,就是將整個(gè)市場視作一個(gè)整

體,不考慮消費(fèi)者對某種產(chǎn)品需求的差別,它致力于顧客需求的相同之處

而忽略不同之處,。

2.差異性市場營銷,。差異性市場營銷策略與無差異性市場營銷截然相反,

它充分肯定消費(fèi)者需求的不同,并指針對不同的細(xì)分市場分別從事營銷活

動,。

3.集中市場營銷。集中市場營銷策略是指企業(yè)集中所有力量,某一細(xì)分市

場上實(shí)行專業(yè)生產(chǎn)和銷售,力圖在該細(xì)分市場上擁有較大的市場占有率,。

營銷計(jì)劃書

措施,。
　　3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、市場研究：研究題目,、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。
　　9,、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略：
　?。?）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法。
　　4,、目標(biāo)市場,。
　　3、面臨問題,。
　　4,，裝修前的影響因素）。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）
　　13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
　?。ㄋ模╉?xiàng)目定位
　　1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
　　2,、項(xiàng)目訴求及理論支持
　?。ㄎ澹┦袌龆ㄎ?br>　　1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)
　　2,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。
　　3,、市場規(guī)劃：
　　（1）渠道的選擇,；
　?。?）渠道體系建設(shè)/管理、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。
　　2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,。
　　8、考核,、報(bào)酬,？）
　　3,、有多少業(yè)主？
　　4,、業(yè)主消費(fèi)行為/銷售計(jì)劃管理,。
　　2、營銷/,、廣告策略,、廣告腳本、程序,、過程,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,、市場特性,。
　　5、競爭對手排隊(duì)--上位,、共同價(jià)值觀,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,；
　?。?）促銷費(fèi)用;銷售組織管理：
　　（1）組織職能,、職務(wù)職責(zé),；
　　（4）促銷對象‘
　?。?）促銷方案/銷售人員的激勵,；
　　（6）促銷活動過程,。
　?。ㄊ╀N售服務(wù)
　　1、服務(wù)理念,、策劃項(xiàng)目概況,。
　　（三）市場分析
　　1,、業(yè)主分類/分布,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),、營銷活動的目標(biāo),、口號、方針。
　　10,、周邊同類企劃客體分布圖
　　11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。
　　12,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
　　3,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
　　2、銷售理念及文化：公司哲學(xué),、市場調(diào)查
　　2、企劃活動開展策略
　?。?）活動時(shí)機(jī)
　?。?）應(yīng)對措施
　　（3）效果預(yù)測
　?。ň牛I銷/銷售管理
　　1,、營銷/。
　?。ㄆ撸I銷活動的開展
　　1,、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的。
　?。ǘ└偁帉κ只厩闆r
　　1,、競爭對手概況、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
　　5,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
　　3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,；
　　（3）渠道支持與合作,；
　?。?）渠道沖突管理。
　　4、促銷策略,。
　　2;業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
　　2,、核心能力,。
　　5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。
　?。ò耍I銷策略
　　1；
　?。?）價(jià)格政策;方法選擇,；
　　（3）促銷概念與主題,；
　?。?）營銷/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、目標(biāo),。
　　2、服務(wù)承諾,、企劃策略：
　?。?）企劃概念；
　?。?）品牌與包裝規(guī)劃,；
　　（7）促銷活動效果,。
　　3;心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,；
　?。?）促銷手段/、資源）,。
　　5,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境；
　?。?）銷售區(qū)域管理,、營銷/銷售活動的控制：
　　（1）財(cái)務(wù)控制,；
　?。?）商品控制；
　　（3）人員控制,；
　?。?）營銷/業(yè)務(wù)活動控制、企業(yè)使命,、目標(biāo),、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。
　　6,、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
　　7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案：方案名稱/方案制作者
　　××××全程營銷方案
　　×××制作
　　二、方案目錄
　　將方案中的主要項(xiàng)目列出,。
　　三,、方案內(nèi)容
　　（一）企劃客體環(huán)境
　　1,。
　　2、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,、裝修誘因的設(shè)置：
　?。?）促銷總體思路、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)
　?。I(yè)主情況
　　1,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、工作程序,；
　　（2）人員招聘,、培訓(xùn),。
　　4；
　?。?）價(jià)格體系的管理,。
　　3、渠道策略,；
　?。?）營銷/　　營銷計(jì)劃書模版：

　　營銷計(jì)劃方案樣本

　　一、封面