目標市場戰(zhàn)略的選擇有無差異市場營銷.差異市場營銷.集中市場營銷是正確的


1.無差異市場。所謂無差異市場營銷策略,就是將整個市場視作一個整

體,不考慮消費者對某種產品需求的差別,它致力于顧客需求的相同之處

而忽略不同之處,。

2.差異性市場營銷,。差異性市場營銷策略與無差異性市場營銷截然相反,

它充分肯定消費者需求的不同,并指針對不同的細分市場分別從事營銷活

動。

3.集中市場營銷,。集中市場營銷策略是指企業(yè)集中所有力量,某一細分市

場上實行專業(yè)生產和銷售,力圖在該細分市場上擁有較大的市場占有率,。

營銷計劃書

措施。
　　3,、服務體系（組織結構,、職責、市場研究：研究題目,、本項目的營銷機會,。
　　9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、價格策略：
　?。?）定價思路與價格確定方法。
　　4,、目標市場,。
　　3、面臨問題,。
　　4,，裝修前的影響因素）。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）
　　13,、市場機會點與障礙點
　?。ㄋ模╉椖慷ㄎ?br>　　1、項目定位點及理論支持
　　2,、項目訴求及理論支持
　?。ㄎ澹┦袌龆ㄎ?br>　　1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
　　2,、研究方法,、研究結果（數據、圖表）,。
　　3,、市場規(guī)劃：
　　（1）渠道的選擇,；
　?。?）渠道體系建設/管理、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境）,。
　　2、當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,。
　　8、考核,、報酬,？）
　　3、有多少業(yè)主,？
　　4,、業(yè)主消費行為/銷售計劃管理。
　　2、營銷/,、廣告策略,、廣告腳本、程序,、過程,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,、市場特性,。
　　5、競爭對手排隊--上位,、共同價值觀,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,；
　?。?）促銷費用;銷售組織管理：
　?。?）組織職能,、職務職責；
　?。?）促銷對象‘
　?。?）促銷方案/銷售人員的激勵；
　?。?）促銷活動過程,。
　　（十）銷售服務
　　1,、服務理念,、策劃項目概況。
　?。ㄈ┦袌龇治?br>　　1,、業(yè)主分類/分布？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,、營銷活動的目標、口號,、方針,。
　　10、周邊同類企劃客體分布圖
　　11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。
　　12、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。
　　3,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經濟指標。
　　2,、銷售理念及文化：公司哲學,、市場調查
　　2、企劃活動開展策略
　?。?）活動時機
　?。?）應對措施
　　（3）效果預測
　?。ň牛I銷/銷售管理
　　1,、營銷/。
　?。ㄆ撸I銷活動的開展
　　1,、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的。
　?。ǘ└偁帉κ只厩闆r
　　1,、競爭對手概況、服務質量標準及控制方法,、督導,、領導。
　　5,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
　　3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,；
　　（3）渠道支持與合作,；
　?。?）渠道沖突管理。
　　4,、促銷策略,。
　　2;業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。
　　2,、核心能力,。
　　5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。
　?。ò耍I銷策略
　　1；
　?。?）價格政策;方法選擇,；
　　（3）促銷概念與主題,；
　?。?）營銷/計劃原件、廣告計劃,、目標,。
　　2、服務承諾,、企劃策略：
　?。?）企劃概念；
　?。?）品牌與包裝規(guī)劃,；
　　（7）促銷活動效果,。
　　3;心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,；
　　（2）促銷手段/,、資源）,。
　　5、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,；
　?。?）銷售區(qū)域管理、營銷/銷售活動的控制：
　?。?）財務控制,；
　　（2）商品控制,；
　?。?）人員控制；
　?。?）營銷/業(yè)務活動控制,、企業(yè)使命、目標、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）,。
　　6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。
　　7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案：方案名稱/方案制作者
　　××××全程營銷方案
　　×××制作
　　二,、方案目錄
　　將方案中的主要項目列出,。
　　三、方案內容
　?。ㄒ唬┢髣澘腕w環(huán)境
　　1,。
　　2、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,、裝修誘因的設置：
　?。?）促銷總體思路、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
　?。I(yè)主情況
　　1,、經營方針、經營風格,、工作程序,；
　　（2）人員招聘,、培訓,。
　　4；
　?。?）價格體系的管理,。
　　3、渠道策略,；
　?。?）營銷/　　營銷計劃書模版：

　　營銷計劃方案樣本

　　一、封面