目前國(guó)內(nèi)化妝品品牌有哪些?銷售模式是怎樣的,?
如何銷售化妝品?這是做化妝品銷售的朋友常常思考的問(wèn)題,,為了有助于大家更好地解決這一問(wèn)題,下文站在客戶的角度,,解答了如何銷售化妝品這一問(wèn)題,,可供參考! 銷售就是說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,強(qiáng)迫客戶購(gòu)買(mǎi)稱不上銷售,,因此,,化妝品銷售人員要想與客戶達(dá)成交易,,首先要從客戶的角度出發(fā),找出它們真正想要的東西,。 化妝品的銷售面比較廣泛,,接觸的是最活生生的群眾,因此我們就要明確除了盡心介紹我們的產(chǎn)品之外,,直銷顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)尤為重要,,說(shuō)得通俗點(diǎn),我們就是要知道顧客對(duì)錢(qián)的看法,。 事實(shí)上,,關(guān)于錢(qián)這個(gè)問(wèn)題,客戶一般的考慮順序是: 1.如何省錢(qián); 2.怎樣掙錢(qián); 3.能不能不花錢(qián); 不考慮錢(qián)的問(wèn)題,,客戶一般先考慮如何避免遭受痛苦,,然后才會(huì)考慮如何才能找到快樂(lè)。這就是為什么客戶很少更換品牌,, 如果一種產(chǎn)品使用效果很好就會(huì)長(zhǎng)期使用,,并且更喜歡購(gòu)買(mǎi)知名品牌的產(chǎn)品。 這就是為什么即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好卻被冷落的原因,??蛻舾嘈抛约旱氖褂媒?jīng)驗(yàn),而不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試你的新產(chǎn)品,。 如果客戶很關(guān)心如何省錢(qián)而不想花錢(qián),,是否意味著他們總會(huì)選擇那些價(jià)格最低的產(chǎn)品? 令人欣慰的是,答案是否定的,。 未受過(guò)良好教育的客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格是選購(gòu)的主要因素,,但事實(shí)上,這種現(xiàn)象并不常見(jiàn),。 如果客戶僅僅選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品,那么有兩種可能性: 1. 你沒(méi)有向客戶說(shuō)明產(chǎn)品效果和產(chǎn)品質(zhì)量; 2. 你找錯(cuò)了客戶,。 化妝品最為特殊的地方就是這種產(chǎn)品的廣告性質(zhì)和品牌效應(yīng)很大,,因此在了解了顧客的銷售原則后,就要使用恰當(dāng)?shù)耐其N方法,,使?fàn)I銷成功,。 銷售人員常常抱怨,抱怨雖然自己努力向客戶介紹產(chǎn)品的功用,,為顧客推薦適合對(duì)方的品種,,并精心解釋自己產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量,但是客戶根本不想去聽(tīng),。 如果你也遇到這種情況,,你需要明白,,買(mǎi)家和賣(mài)家之間一向都有沖突的存在。從賣(mài)家的角度出發(fā),,銷售的目的在于從客戶那里掙錢(qián),。另一方面,,從買(mǎi)家的角度考慮,,他們盡可能避免任何人從自己這里把錢(qián)掙走,,于是沖突產(chǎn)生了,。 如果客戶認(rèn)為銷售人員把自己的錢(qián)掙走是一種痛苦,,那么如何才能說(shuō)服他們買(mǎi)單呢?總結(jié)一下,,客戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)榕c購(gòu)買(mǎi)相比,,不買(mǎi)的損失更大,。 如果客戶不想聽(tīng)你的推銷或講解,,那么原因可能有兩個(gè): 1. 他們還沒(méi)有意識(shí)到不買(mǎi)的損失是什么 2. 他們對(duì)你不夠信任,,不想與你分享他們的痛楚 如果你接近客戶的意圖僅僅是為了掙他們的錢(qián),那么想想結(jié)果會(huì)是什么?客戶會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之!但如果你能夠?yàn)樽约旱匿N售找一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)原因,,并誠(chéng)懇地告訴客戶你的產(chǎn)品將滿足他們的何種需求,,那么,客戶就會(huì)想從你這里了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息,。 因此,,作為一名優(yōu)秀的化妝品銷售員,你首先要明確自己與顧客的沖突關(guān)系,,從顧客的角度出發(fā),,運(yùn)用銷售技巧,并時(shí)刻表示出自己的誠(chéng)心,,相信業(yè)績(jī)定會(huì)有所提高,。
怎么能做好化妝品的 銷售,怎么處理與促銷員之間的 關(guān)系,,怎么讓超市里 的 化妝品更有吸引力,?
人際關(guān)系:
如果你是做促銷員,那只要做好自己,,誠(chéng)意待人,,有客戶時(shí)可以在一邊稍幫助一下同事“游說(shuō)”客戶,相信人心都是肉做的,。慢慢的關(guān)系會(huì)好起來(lái)的,。
銷售:
可以互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)試用,,熱情服務(wù),,給“甜頭餡餅”。甜頭餡餅:舉一個(gè)列就是多觀察一下客戶,,如果看到?jīng)]有擦隔離乳,,可以主動(dòng)說(shuō)“看你沒(méi)有擦隔離乳,,這里正好還有兩個(gè)我們很好的小裝試用產(chǎn)品,等會(huì)兒送你一個(gè),,如果覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好,,可以帶上你的朋友過(guò)來(lái)一起買(mǎi)”
如何讓化妝品更有吸引力:
首先要在偌大的超市要吸引眼球,擺出很好看的形狀,,或加個(gè)什么特賣(mài)的標(biāo)語(yǔ),,另外促銷員本身也是一道亮麗的風(fēng)景,可以的話可以穿上深色好看的服裝
第二,,有看到過(guò)促銷員自己拿著小蜜蜂或者話筒等用各種特色的聲音介紹產(chǎn)品,,吸引顧客,不過(guò)我建議還是不要粗聲粗氣的大聲叫喊,,畢竟是做化妝品可以用些優(yōu)雅悅耳的音調(diào)吧
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.