怎么確定股權(quán)激勵(lì)對象
選擇股權(quán)激勵(lì)對象有哪些原則,?
1,、公平、公正,、公開原則
公平主要是法律地位的公平,,推行的好比較有利,,推行的不好,,還會(huì)傷害其他人的積極性。比如同一科室的同樣入職的人,,給甲實(shí)施了,,乙沒實(shí)施心理就會(huì)不平衡,所以要公平,。公開不要隱藏,,要公示,比如管理人哪些人屬于管理人,,哪些人屬于高管,,這樣大家心知肚明,還有大家數(shù)額的多少要有標(biāo)準(zhǔn),,要統(tǒng)一,。
2、不可替代性原則
一個(gè)公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案,,沒有必要所有人都實(shí)施,,如果所有人都實(shí)施,大股東利益可能會(huì)受到損害,,如果過于瓜分大股東利益,,這個(gè)推行就沒有必要。我們要有選擇性的,,具備不可替代性,,如果有些人可以隨時(shí)通過社會(huì)上招聘或者通過績效提成促使職工積極工作,就不建議實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案,。比如說核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì),,核心的管理團(tuán)隊(duì)成員,,尤其是技術(shù)人員有可能泄露技術(shù)秘密。還有一些高級銷售人員,,有可能另起爐灶和你競爭,,他們掌握學(xué)多客戶人脈。
3,、實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案要符合股權(quán)交易理論原則
股權(quán)交易理論實(shí)際從美國開始實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案以來,,股權(quán)理論很多。這里講的是交易理論,,很多老板實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案時(shí)總高高在上,,總覺得是我給你的恩惠。比如說虛擬股,,老板之所以這么想好像是把自己的一部分權(quán)益割讓了,,實(shí)際上違背了股權(quán)交易理論,理論是平等理論,,權(quán)利義務(wù)的平衡,。實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案并不是大股東有損失,大股東割讓的是未來的收益,,得到的是員工為企業(yè)貢獻(xiàn)的價(jià)值,,員工喪失的是可能到其他公司獲得的機(jī)會(huì)。大股東支付的對價(jià)是未來的收益,,員工支付的是未來一定工作的未來年限,,以及到新單位工作的機(jī)會(huì),以及員工努力工作得到的收益,。
股權(quán)激勵(lì)對象怎么確定,?
對于股權(quán)激勵(lì)對象,需要注意的是股權(quán)激勵(lì)對象的負(fù)面清單,,以及對于預(yù)留股權(quán)激勵(lì)對象的確定,。特別是上市公司,對于股權(quán)激勵(lì)對象的范圍有著明確的規(guī)定,,在進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí),,要特別注意其負(fù)面清單。
(一)股權(quán)激勵(lì)對象的負(fù)面清單
1,、《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》規(guī)定的負(fù)面清單
2,、公司確定的清單
(二)預(yù)留股權(quán)激勵(lì)對象的確定
進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí),通常會(huì)預(yù)留部分股權(quán),,留給尚未確定的股權(quán)激勵(lì)對象,。對于非上市公司,對于預(yù)留的激勵(lì)股權(quán),,人選確定后,,由公司董事會(huì)確定后,,報(bào)請股東會(huì)或股東大會(huì)批準(zhǔn)。
對市場營銷專員形象和禮儀規(guī)范的基本要求
商務(wù)禮儀對市場營銷的重要性?
09市場營銷2班?余秋菊?29號?
不管是什么樣的事業(yè),,要想獲得成功,,首先需要的就是工作熱情。營銷事業(yè)尤為如此,。因?yàn)樽鳛闋I銷人員,,免不了在工作中遇到各式各樣的客戶,在拜訪客戶的同時(shí)其所遭遇的失敗不用說了,,倘若連連遭遇失敗的打擊,,加上營銷工作所耗費(fèi)的精力,可想而知,,營銷人員的工作是多么需要熱情和活力,。沒有誠摯的熱情和蓬勃的朝氣,推銷員將一事無成,。所以,,營銷人員不僅要鍛煉健康的體魄,更重要的是具有誠摯熱情的性格,。熱情就是營銷成功與否的首要條件,,只有誠摯的熱情才能融化客戶的冷漠拒絕,,使?fàn)I銷人員“克敵制勝”,,可見,熱情的確是營銷人員成功的一種天賦神力,。?
要想讓自己成功地建立良好的人際關(guān)系,,作為營銷人員,就要在社會(huì)生活中了解,、遵循和掌握以下所述的營銷交往的一般原則:?
1,、互尊原則。在營銷交往中,,總要有一定的付出或投入,交往的雙方都需要遵守這種一定程度的平等互尊原則,平等互尊是營銷交往中建立人際關(guān)系的必要前提,。營銷交往作為營銷人員與客戶之間的心理溝通,,是主動(dòng)的、相互的,、有來有往的,。人都有友愛和受人尊重的需要,都希望得到別人的平等對待,。作為營銷人員,,要十分注意這種平等互尊的需要,,尊重你的客戶,同時(shí)也會(huì)為自己贏得被尊重,。尊敬的作用是十分巨大的,。?
2、相容原則,。一般來說,,在從事營銷的工作中,人們往往會(huì)感受到,,交往的雙方其實(shí)心理存在著一定的距離,,存在不相容的心理狀態(tài)。這種差異會(huì)在雙方的交往者之間產(chǎn)生思想隔膜,,甚至?xí)龟P(guān)系僵化,,從而錯(cuò)過促成商機(jī)的機(jī)會(huì)。要想縮小這種心理上的差異,,求得與人交往之間能多一分和諧,、多一分信賴,要做到心理相容,,就必須抱著寬容之心,,增加交往頻率,尋找雙方共同點(diǎn),,學(xué)會(huì)謙虛與寬容,。?
3、適度原則,。講究禮儀是基于對相處對象的一種尊重的表現(xiàn),。但是,凡事過猶不及,,特別是在營銷交往中,,要考慮時(shí)間、地點(diǎn),、環(huán)境等條件,,對待不同的客戶或交往對象,要因人而異,。如果施禮過度或不足,,都是失禮的表現(xiàn)。比如,,見面時(shí)與人握手的時(shí)間過長,;逢人就分發(fā)名片,不講究主次,;告別時(shí)一次次地鞠躬,,不停地感謝,,都會(huì)讓對方覺得反感。禮儀的施行,,只要使自己的內(nèi)心情感表達(dá)出來,,讓對方感受到你的真誠度,就可以了,。反復(fù)重復(fù),,反而會(huì)讓人不理解,不領(lǐng)情,。?
4,、真誠原則。營銷人員的交往禮儀運(yùn)用基于交往主體對其他客戶的態(tài)度,,如果能抱著誠意與對方交往,,那么交往主體的行為自然而然地便顯示出對對方的關(guān)切與愛心了。要讓對方感覺,,你十分愿意與他有營銷商業(yè)合作上的來往,。無論用何種語言表達(dá)誠意,行為語言是最好的證明,。在通常的情況下,,也許有些人會(huì)用假話來掩飾自己的企圖,但卻無法用行為來掩飾自己的空虛,。惟有真誠的與人交往,,才能使你的行為舉止自然得體,與此相反,,倘若僅把運(yùn)用禮儀作為一種道具和偽裝,,在具體操作禮儀規(guī)范時(shí)口是心非,,言行不一,,弄虛作假投機(jī)取巧,或是有求與人時(shí)對人特別誠懇,,被人所求時(shí)鐵石心腸,,將禮儀等同于“厚黑學(xué)”,這樣做是有違背禮儀的基本原則的,。 5,、信用原則。誠實(shí)信用是市場活動(dòng)中形成的重要原則,,是一種道德的規(guī)范,。在市場營銷活動(dòng)中“人們自覺地或不自覺地,歸根到底總是從他們階級地位依據(jù)的實(shí)際關(guān)系——就是說從生產(chǎn)和交換所依以進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)條件中,吸取自己的道德觀念”,。 誠實(shí)信用原則確立的是在市場營銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,,參與交易的各方當(dāng)事人所應(yīng)嚴(yán)格遵守的一種最基本的行為準(zhǔn)則和道德觀念,。它要求行為人本著真誠、真實(shí),、恪守信用的原則和精神,,以善意的主觀意識(shí)和行為方式正確行使自己的權(quán)利,履行自己的義務(wù),。 所以,,把握好誠信原則,是作為營銷人員的交往基本原則,,運(yùn)用和掌握好這些原則,,勢必會(huì)為自己的成功埋下不可估量的伏筆。 營銷交往禮儀體現(xiàn)個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),,對現(xiàn)代從事營銷職業(yè)人士而言,,擁有豐富的營銷禮儀知識(shí),以及能夠根據(jù)不同的場合應(yīng)用不同的營銷交際技巧,,往往會(huì)令事業(yè)如魚得水,。 但交際場合中事事合乎禮儀,處處表現(xiàn)得體著實(shí)不易,。美國教育家卡耐基認(rèn)為,,一個(gè)人事業(yè)上的成功,只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù),,另外的85%要靠人際關(guān)系,、處世技巧??突鶎I銷商務(wù)交往的重視程度基于他對人生的深刻理解和領(lǐng)悟,。商業(yè)往來成為人們交往的重要部分,甚至是核心部分,。營銷商務(wù)禮儀的重要性隨之凸顯,。行為行表,言為心聲,。掌握正確的營銷交往禮儀,,重視營銷交往禮儀,定能為您的事業(yè)助一臂之力,。 當(dāng)前,,營銷禮儀之所以被提倡,之所以受到社會(huì)各界的普遍重視,,主要是因?yàn)樗哂卸嘀刂匾墓δ?,既有助于營銷活動(dòng),又有助于企業(yè)也有助社會(huì)。
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