選擇股權(quán)激勵對象有哪些原則,？
1,、公平、公正、公開原則
公平主要是法律地位的公平,，推行的好比較有利，推行的不好,，還會傷害其他人的積極性,。比如同一科室的同樣入職的人，給甲實施了,，乙沒實施心理就會不平衡,，所以要公平。公開不要隱藏,，要公示,，比如管理人哪些人屬于管理人，哪些人屬于高管,，這樣大家心知肚明,，還有大家數(shù)額的多少要有標(biāo)準(zhǔn)，要統(tǒng)一,。
2,、不可替代性原則
一個公司實施股權(quán)激勵方案，沒有必要所有人都實施,，如果所有人都實施,，大股東利益可能會受到損害，如果過于瓜分大股東利益,，這個推行就沒有必要,。我們要有選擇性的，具備不可替代性,，如果有些人可以隨時通過社會上招聘或者通過績效提成促使職工積極工作,，就不建議實施股權(quán)激勵方案。比如說核心的技術(shù)團(tuán)隊,，核心的管理團(tuán)隊成員,，尤其是技術(shù)人員有可能泄露技術(shù)秘密。還有一些高級銷售人員,，有可能另起爐灶和你競爭,，他們掌握學(xué)多客戶人脈。
3,、實施股權(quán)激勵方案要符合股權(quán)交易理論原則
股權(quán)交易理論實際從美國開始實施股權(quán)激勵方案以來,，股權(quán)理論很多。這里講的是交易理論,，很多老板實施股權(quán)激勵方案時總高高在上,，總覺得是我給你的恩惠,。比如說虛擬股，老板之所以這么想好像是把自己的一部分權(quán)益割讓了,，實際上違背了股權(quán)交易理論,，理論是平等理論，權(quán)利義務(wù)的平衡,。實施股權(quán)激勵方案并不是大股東有損失,，大股東割讓的是未來的收益，得到的是員工為企業(yè)貢獻(xiàn)的價值,，員工喪失的是可能到其他公司獲得的機(jī)會,。大股東支付的對價是未來的收益，員工支付的是未來一定工作的未來年限,，以及到新單位工作的機(jī)會,，以及員工努力工作得到的收益。
股權(quán)激勵對象怎么確定,？
對于股權(quán)激勵對象,，需要注意的是股權(quán)激勵對象的負(fù)面清單，以及對于預(yù)留股權(quán)激勵對象的確定,。特別是上市公司,，對于股權(quán)激勵對象的范圍有著明確的規(guī)定，在進(jìn)行股權(quán)激勵時,，要特別注意其負(fù)面清單,。
（一）股權(quán)激勵對象的負(fù)面清單
1、《上市公司股權(quán)激勵管理辦法》規(guī)定的負(fù)面清單
2,、公司確定的清單
（二）預(yù)留股權(quán)激勵對象的確定
進(jìn)行股權(quán)激勵時,，通常會預(yù)留部分股權(quán)，留給尚未確定的股權(quán)激勵對象,。對于非上市公司,，對于預(yù)留的激勵股權(quán)，人選確定后,，由公司董事會確定后,，報請股東會或股東大會批準(zhǔn),。

對市場營銷專員形象和禮儀規(guī)范的基本要求

商務(wù)禮儀對市場營銷的重要性?
09市場營銷2班?余秋菊?29號?
不管是什么樣的事業(yè),，要想獲得成功，首先需要的就是工作熱情,。營銷事業(yè)尤為如此,。因為作為營銷人員，免不了在工作中遇到各式各樣的客戶,，在拜訪客戶的同時其所遭遇的失敗不用說了,，倘若連連遭遇失敗的打擊，加上營銷工作所耗費的精力，可想而知,，營銷人員的工作是多么需要熱情和活力,。沒有誠摯的熱情和蓬勃的朝氣，推銷員將一事無成,。所以,，營銷人員不僅要鍛煉健康的體魄，更重要的是具有誠摯熱情的性格,。熱情就是營銷成功與否的首要條件,，只有誠摯的熱情才能融化客戶的冷漠拒絕，使?fàn)I銷人員“克敵制勝”,，可見,，熱情的確是營銷人員成功的一種天賦神力。?
要想讓自己成功地建立良好的人際關(guān)系,，作為營銷人員,，就要在社會生活中了解、遵循和掌握以下所述的營銷交往的一般原則：?
1,、互尊原則,。在營銷交往中，總要有一定的付出或投入,，交往的雙方都需要遵守這種一定程度的平等互尊原則,，平等互尊是營銷交往中建立人際關(guān)系的必要前提。營銷交往作為營銷人員與客戶之間的心理溝通,，是主動的,、相互的、有來有往的,。人都有友愛和受人尊重的需要,，都希望得到別人的平等對待。作為營銷人員,，要十分注意這種平等互尊的需要,，尊重你的客戶，同時也會為自己贏得被尊重,。尊敬的作用是十分巨大的,。?
2、相容原則,。一般來說,，在從事營銷的工作中，人們往往會感受到,，交往的雙方其實心理存在著一定的距離,，存在不相容的心理狀態(tài),。這種差異會在雙方的交往者之間產(chǎn)生思想隔膜，甚至?xí)龟P(guān)系僵化,，從而錯過促成商機(jī)的機(jī)會,。要想縮小這種心理上的差異，求得與人交往之間能多一分和諧,、多一分信賴,，要做到心理相容，就必須抱著寬容之心,，增加交往頻率,，尋找雙方共同點，學(xué)會謙虛與寬容,。?
3,、適度原則。講究禮儀是基于對相處對象的一種尊重的表現(xiàn),。但是,，凡事過猶不及，特別是在營銷交往中,，要考慮時間,、地點、環(huán)境等條件,，對待不同的客戶或交往對象,，要因人而異。如果施禮過度或不足,，都是失禮的表現(xiàn),。比如，見面時與人握手的時間過長,；逢人就分發(fā)名片,，不講究主次；告別時一次次地鞠躬,，不停地感謝,，都會讓對方覺得反感。禮儀的施行,，只要使自己的內(nèi)心情感表達(dá)出來,，讓對方感受到你的真誠度，就可以了,。反復(fù)重復(fù),，反而會讓人不理解，不領(lǐng)情,。?
4,、真誠原則。營銷人員的交往禮儀運用基于交往主體對其他客戶的態(tài)度,，如果能抱著誠意與對方交往,，那么交往主體的行為自然而然地便顯示出對對方的關(guān)切與愛心了。要讓對方感覺,，你十分愿意與他有營銷商業(yè)合作上的來往,。無論用何種語言表達(dá)誠意，行為語言是最好的證明,。在通常的情況下,，也許有些人會用假話來掩飾自己的企圖，但卻無法用行為來掩飾自己的空虛,。惟有真誠的與人交往,，才能使你的行為舉止自然得體，與此相反,，倘若僅把運用禮儀作為一種道具和偽裝,，在具體操作禮儀規(guī)范時口是心非，言行不一,，弄虛作假投機(jī)取巧,，或是有求與人時對人特別誠懇，被人所求時鐵石心腸,，將禮儀等同于“厚黑學(xué)”,，這樣做是有違背禮儀的基本原則的。 5,、信用原則,。誠實信用是市場活動中形成的重要原則，是一種道德的規(guī)范,。在市場營銷活動中“人們自覺地或不自覺地,歸根到底總是從他們階級地位依據(jù)的實際關(guān)系——就是說從生產(chǎn)和交換所依以進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)條件中,，吸取自己的道德觀念”。 誠實信用原則確立的是在市場營銷經(jīng)濟(jì)活動中,，參與交易的各方當(dāng)事人所應(yīng)嚴(yán)格遵守的一種最基本的行為準(zhǔn)則和道德觀念,。它要求行為人本著真誠、真實,、恪守信用的原則和精神,，以善意的主觀意識和行為方式正確行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù),。 所以,，把握好誠信原則，是作為營銷人員的交往基本原則,，運用和掌握好這些原則,，勢必會為自己的成功埋下不可估量的伏筆,。 營銷交往禮儀體現(xiàn)個人職業(yè)素養(yǎng)，對現(xiàn)代從事營銷職業(yè)人士而言,，擁有豐富的營銷禮儀知識,，以及能夠根據(jù)不同的場合應(yīng)用不同的營銷交際技巧，往往會令事業(yè)如魚得水,。 但交際場合中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體著實不易。美國教育家卡耐基認(rèn)為,，一個人事業(yè)上的成功,，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%要靠人際關(guān)系,、處世技巧,。卡耐基對營銷商務(wù)交往的重視程度基于他對人生的深刻理解和領(lǐng)悟,。商業(yè)往來成為人們交往的重要部分,，甚至是核心部分。營銷商務(wù)禮儀的重要性隨之凸顯,。行為行表,，言為心聲。掌握正確的營銷交往禮儀,，重視營銷交往禮儀,，定能為您的事業(yè)助一臂之力。 當(dāng)前,，營銷禮儀之所以被提倡,，之所以受到社會各界的普遍重視，主要是因為它具有多重重要的功能,，既有助于營銷活動,，又有助于企業(yè)也有助社會。