營銷軟文怎么寫,,有哪些特點,,從哪方面入手
軟文廣告妙在“軟”字,,春風化雨,潤物無聲,,不知不覺中影響人的觀念與行為,,而在互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文的主要傳播媒介也從報紙漸漸變?yōu)榱司W(wǎng)絡和各類社交平臺,。那么,,該怎么寫好軟文呢?
1)一個好的標題,,我覺得在信息如此充盈的網(wǎng)絡中,,消費學上的7秒定律也同樣適用于此,,即大多數(shù)人會在7秒以內(nèi)決定是否會看這條信息,,因此起一個好的標題就至關重要了,比如如下這些標題:
《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》
《周周樂被網(wǎng)友踩爆,,活動發(fā)獎人發(fā)到哭》
《這樣的女人才叫女人》
2)要把軟文偽裝出一幅正常的樣子,,在報紙時代,軟文大都是通過新聞報道的形式來出現(xiàn)的(一般還會多花錢讓自己出現(xiàn)在正常的新聞版面上),,而現(xiàn)在它可以偽裝的形式更為多樣,,不過還是主要以新聞報道、抒情體(如QQ空間體)和散文等為主,;
3)行文簡潔,,軟文本質(zhì)上屬于“快餐文“,因此在作文時就要特別注意多使用日常用語或口語,,每一句話最好不要超過十五個字,,盡量不用長句,但可以幾個短句疊加,,文章則盡量不要超過500字,,所營銷產(chǎn)品的關鍵詞盡量不要超過5個(保證讀者的吸收率),如下面這段軟文:
哪些人需要吃“金門參靈寶”,?
是不是所有人都需要吃“金門參靈寶”,?當然不是,這就好象人參,、靈芝一樣,,體格健壯的年輕人是不需要吃的,但是以下四大類人群可以酌情考慮服用,。
第一類人群:老板和辦公室白領,。經(jīng)常加班,、熬夜,休息不好,,時間長了,,就覺得胸悶
氣喘,而且記憶力明顯下降了,。尤其是主管級別以上的白領階層,,整天跟電腦打交道,更容易疲勞,,應該引起足夠的重視,。
第二類人群:司機和營業(yè)員。營業(yè)員一站就是一天,,腰酸腿疼的,,司機一忙就十幾個小時,尤其是司機朋友,,一天是機器人,;一天是植物人;開車當天從早上六點忙到到晚上12點,,甚至有人一開就24小時,,就是鋼鐵也受不了。
第三類人群:腦力勞動者,。尤其是記者和教師,,經(jīng)常忙的沒有休息日,而且整天需要用腦,,用腦過度導致的腦疲勞非??膳拢ㄗh記者和老師多休息和保養(yǎng),,注意勞逸結(jié)合,。
第四,從事高強度勞動的體力工作者,。比如說建筑工人,、飯店的廚師等,由于工作環(huán)境和工作性質(zhì)導致工作強度可能比常人大許多,,這類人尤其要注意身體的疲勞狀況,,身體是革命的本錢,不要沖著年輕賣命的干,。
4)要在文章中有針對性的吸引特定人群,,首先先搞清你要吸引的人群及他們的目的,如老人會比較關注身體健康與親情,年輕人會比較關注事業(yè),、升職,、投資機會等,并且在軟文中對癥下藥,,可以再適當夸張的前提下在文章中將吸引目標人群的內(nèi)容不露痕跡的表現(xiàn)出來,,
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