第一個(gè)層面:軟文推廣 軟文推廣,，顧名思義,，以推為主,。 推什么呢,？一般是以推企業(yè)與個(gè)體為主,。推企業(yè)則主要包括提升企業(yè)知名度,、推企業(yè)產(chǎn)品,、推企業(yè)網(wǎng)站,、推企業(yè)文化活動(dòng)等,；推個(gè)人的話,，主要包括推企業(yè)家、推新人（影視歌星文藝）,、推網(wǎng)絡(luò)紅人等,。 除此之外,，我們也可以通過軟文來推廣如地方政府的優(yōu)惠政策、非盈利機(jī)構(gòu)的公益活動(dòng)等,。這就是一般意義上的軟文推廣,。 軟文推廣，基礎(chǔ)是對軟文的撰寫前的準(zhǔn)備工作,，其次是確定撰寫軟文的思路與策略,，再次是對軟文投放的把握，最后是對軟文的評估與調(diào)整,。如果還有一步,，那就是持續(xù)性的投放軟文，長期耕耘,。 軟文撰寫前必須對企業(yè)對企業(yè)的競爭對手對企業(yè)所在的行業(yè),，加以詳細(xì)的調(diào)研，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。毛主席也說了：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。之后是對整篇軟文的布局，尤其是對標(biāo)題的把握,，因?yàn)闃?biāo)題是廣告中的廣告,，唯有吸引人點(diǎn)擊了，才有軟文的整體效果,。沒有人來看,，再好的軟文也是白搭，這個(gè)就像是再好的產(chǎn)品再低的價(jià)格,，可是你開在窮鄉(xiāng)僻壤,，請問生意會(huì)好嗎？沒有人過來,，你想送都送不掉,。再者是對軟文的投放上，我認(rèn)為軟文的投放有直接促進(jìn)軟文效果的作用,，你寫給什么人看的，你就要在什么地方投放,；軟文是為客戶而生,，為客戶成交而死。所以我們要非常精準(zhǔn)的把握好企業(yè)的客戶群體,，他們喜歡在什么論壇,？經(jīng)常出沒在哪些網(wǎng)站？幾點(diǎn)上網(wǎng),？何時(shí)論壇上人氣最旺等,？都需要了解,。最后是對軟文效果的評估與調(diào)整。這個(gè)就像是火箭的航線,，為了準(zhǔn)確的到達(dá)目的地,，我們需要不斷的調(diào)整角度，以免偏離航道,，脫離航線而迷失方向,。陳安之老師曾經(jīng)說過：反省才是成功之母。 以上是對軟文推廣的一些淺見,。第二個(gè)層面：軟文優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)上談到軟文優(yōu)化的人不多,，事實(shí)上軟文優(yōu)化是網(wǎng)站優(yōu)化的一部分。網(wǎng)站優(yōu)化也不等于網(wǎng)站排名,，網(wǎng)站排名只是網(wǎng)站優(yōu)化的外部體現(xiàn),，網(wǎng)站優(yōu)化工作當(dāng)中，SEOER會(huì)通過網(wǎng)頁內(nèi)容的撰寫,，來提高網(wǎng)站的排名,。這里面所提到的內(nèi)容，實(shí)際上我們可以通過對軟文進(jìn)行優(yōu)化來進(jìn)行推廣,。這里的推實(shí)則已不是推,，而是吸。 因?yàn)楸粌?yōu)化后的軟文,，很快的會(huì)被搜索引擎收錄,，我們通過當(dāng)時(shí)設(shè)定的關(guān)鍵詞來搜索，一搜果然：網(wǎng)站排名很好,，點(diǎn)擊出現(xiàn)的是軟文的所在頁面,。 無論是何時(shí)何地，只要我在網(wǎng)站上發(fā)表了某一篇文章,，下一秒谷歌的機(jī)器人就即刻過來抓取,，非常勤快，感覺是守候在門外一般,，這個(gè)另我想起了周星馳主演的《唐伯虎點(diǎn)秋香》,，影片一開始為了渲染唐伯虎的畫何等有價(jià)值，很多慕名而來的九色人群,，乖乖的靜候在唐伯虎的大門前,，為的只是搶垃圾，奪唐伯虎真跡,。 所以一個(gè)被優(yōu)化好的網(wǎng)站會(huì)得到搜索引擎極大的青睞,，只要你網(wǎng)站上有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，搜索引擎即刻感知。哪怕你仍的是垃圾,，搜索引擎也一定會(huì)收錄,，當(dāng)然垃圾歸垃圾，關(guān)鍵還是要原創(chuàng)要真跡,。 試想,，如果我們在網(wǎng)站上發(fā)表的文章能夠在第一時(shí)間被搜索引擎收錄，這就意味著在第一時(shí)間曝光,，當(dāng)我們第一個(gè)談?wù)撃呈录臅r(shí)候,，正面的就成正面報(bào)道，負(fù)面的則是負(fù)面報(bào)道,，如果想讓負(fù)面報(bào)道在搜索引擎中消失,，最好的方法不是刪除原網(wǎng)頁，因?yàn)槟銊h除了說不定還有很多人轉(zhuǎn)載,，最好的方法,，我認(rèn)為是通過大量的正面的軟文的投放與發(fā)表來覆蓋掉負(fù)面信息。 所以對軟文的優(yōu)化,，不但是有利于網(wǎng)站排名,，也有利于企業(yè)的正面宣傳對客戶的正面引導(dǎo)，簡稱做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān),。第三個(gè)層面：軟文傳播 軟文傳播其實(shí)也包括了軟文推廣與軟文優(yōu)化,，但又不僅僅如此。 我們有時(shí)候經(jīng)常會(huì)在即時(shí)通內(nèi)收到信息,，關(guān)于抵制什么什么國的貨,，是中國人的就請轉(zhuǎn)發(fā)；或者是收到什么郵件,，要求轉(zhuǎn)發(fā)推介的,。這種方式的傳播速度非常快,，經(jīng)過若干次傳播之后,，形成一種強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)，軟文傳播最終產(chǎn)生病毒式的效應(yīng),。當(dāng)然一般情況下,，普通軟文的傳播，能被二次三次四次的轉(zhuǎn)載已經(jīng)算是很不錯(cuò)的了,。 我不知道這篇短文是有意構(gòu)造的還是無意寫成的,，總之它的傳播效果很不錯(cuò)，至少從廣州傳到了上海,，連上海的我都知道在廣州海珠廣場有個(gè)李寧店，說不定好奇的人們有空沒空還會(huì)過去看看，問問那事,，順便買點(diǎn)東西,。 目前我發(fā)現(xiàn)三種類型的軟文有助于自動(dòng)傳播，一種是優(yōu)美的軟文,，一種是搞笑型的,，還有一種是認(rèn)同型即相同價(jià)值觀的軟文。 美女與美食,，或者說天下間美好的事物似乎都有一種強(qiáng)大的說服力,，莫名其妙的就任他擺布，聽他使喚,。一篇美文,、一張美女的照片、一首好聽的音樂,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們總是情不自禁的去推廣去傳播去分享,。搞笑型的軟文也是這樣，你看我們把周星馳,、葛優(yōu)或是郭德綱,，所演的電影所講的話甚至所展現(xiàn)出來的語氣語調(diào)，我們總在傳播總在分享,，而且似乎不厭其煩的在看在說在引用,。認(rèn)同型的軟文，最具有代表性的就是王老吉的案例了,。一篇《封殺王老吉》,，引無數(shù)認(rèn)同公益認(rèn)同慈善事業(yè)的人，轉(zhuǎn)載此文且大量的購買王老吉,。王老吉已成為一個(gè)經(jīng)典的案例,，不斷的被引用即轉(zhuǎn)載與傳播，折射出軟文具有極強(qiáng)生命力的光輝,。 我認(rèn)為軟文營銷的三個(gè)層面,，從軟文推廣到軟文優(yōu)化到軟文傳播，它可以是軟文營銷的三個(gè)步驟形成一個(gè)整體,，也可以是獨(dú)立運(yùn)作,，各展雄姿。我認(rèn)為軟文營銷最終會(huì)升華成一種文化營銷,，最終占據(jù)消費(fèi)者大腦,，影響其消費(fèi)行為。