當你在介紹產(chǎn)品的時候,，必須具備四個條件：
第一，要引起顧客的注意力,。陳安之以前在推廣課程的時候,，陳安之都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當中提升20%到30%,？”假如談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板,，他通常不會說：“哦,！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù),。”所以一開始我就引起他的注意,。
第二,，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的,。
第三,，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。
當你引起了他的好奇心,，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時,，你便有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束,。 當然在推銷的時候,，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住,，價錢永遠在最后談,。
假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客,，因此他一直記住價錢,。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值,。
1,、我怎樣引起注意？
2,、我怎樣證明有效,？
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望,？
4,、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品,？
永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售,，隨時推銷,，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。
永遠記住,，在推銷當中,，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助
顧客得到他所要的來得重要。

首先應(yīng)該考慮客戶的需要,，只要有需要,，你就成功了一半；
其次是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后,，做好宣傳,，誠信服務(wù)；
最后是要練好自己的口才,，以誠感人,，以情動人。

會計,、銷售,、空姐，如果讓你選擇一個職業(yè)的人做女朋友,，你會選擇哪一個,？

當然是選擇空姐

首先服務(wù)行業(yè)的態(tài)度就決定了她是高素質(zhì)的人

和這樣的人結(jié)婚生活會甜蜜幸福

因為她懂得溝通，也善于溝通,，

她們懂得體諒別人

她們也有脾氣但是在職業(yè)的工作中她們喜歡了我用優(yōu)質(zhì)的態(tài)度和人相處

選擇空姐做老婆,，比會計的還有銷售的好

雖然每一種人都有有點缺點，

這就是職業(yè)不同,，人生的道路也不同,，

對待周圍人的態(tài)度和習慣都不同

我的思維觀念理解是空姐好

結(jié)婚要的就是一個態(tài)度，要的是會過日子能過日子

空姐習慣的態(tài)度和她的心里素質(zhì)讓她選擇不會和你吵架

當然我們選擇空姐結(jié)婚的目的不是她好欺負

而是她更貼心,，更懂得如何與人相處

她們比較沒有心計

還有她們可能沒有時間管你,，

但是男人自己要乖乖在家，不能出去浪,。

不然她回家也會不開心的

還有她沒有太多的時間陪你

因為空姐大不分的時間都要上班,，

所以她們對男人的依賴性可能不強烈，

她們是有強大自信的人

她們不一定需要男人過日子,，

所以什么職業(yè)都是有優(yōu)點缺點的,，

但是如果她以前是做空姐了，

這不就是完美的，人生了,，

,，，,，,，，說明,，,，，,，,，，

不知道我女朋友看這個回答有什么感想,，我還是在這里說明一下吧,，無論和誰比都是我女朋友最好，我愛她每一天,。天方地老,，SSD

如何成為一位成功的銷售人？

我從技術(shù)的角度回答下,。

1.首先要精通業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，客戶問一個問題,，你馬上就能回答,，干凈利落，顯得非常專業(yè),。而不是說,，這個問題我要咨詢下技術(shù)，或者說,，你等等我問下公司,。我們經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，對此我體會非常深,，什么是一個好的銷售,。

2.好的脾氣，寬敞的胸懷,，周到的服務(wù),。不要瞧不起小客戶或不起眼的客戶。你壓根不知道客戶背后的客戶是誰,。我跟一個牌子的銷售打過交道后,，不管好與壞我都會與朋友交流。有些牌子貴服務(wù)好,，有些牌子好服務(wù)差,，有些牌子傲氣還不好用,。有些牌子不好，人還行,。這夠清楚吧

3.要勤快吧,。多跑跑。我們有時買的東西,，只有自己了解,，采購沒資源。手上有資源,，馬上就可以推薦給采購,。反正都沒用過，沒資源,，誰也不知道好壞,，但手上有選型樣本，那就還算靠譜的,。明白了吧,，多跑，多派發(fā)樣本多宣傳,。你幾年前無意中散發(fā)出去的一個名片或樣本,，可能就是你幾年后的客戶。

4.有些很奇怪的事,，很多大牌子,，長期合作的，交易量也不少,，可手頭上就沒有樣本,，要重新選型，只能找別家的,。還有,，我們買設(shè)備的，要易損件的圖紙,，求爺爺一樣,，后面再買這個公司的設(shè)備，易損件圖紙是我們重點防范的對象,。有些公司就很好,，易損件打包好，紙質(zhì)版,，電子版的都有,，明白了吧，別人沒做到的，你要做到,，要做好,，服務(wù)周到?？赡芫褪桥e手之勞,，不用增加什么成本。但給人印象會超好,。

5.不要答應(yīng)客戶做不到的事,，或有損自身品牌的事。不管什么問題,，到最后都是你的問題,。一旦把事情搞砸了，惡名遠揚,，翻身是很難的,。

6.不要隨便跨行業(yè)，精通一個行業(yè)是最好的,。有積累,，不用重新開始。當禁得起歲月的考驗,，回頭客就有了,。特別是我們做工業(yè)的，一個東西可能用很久不壞,。第二次,，可能就指定牌子照著買。

建議可以看看健康險銷售這塊噢,，如今人們對于健康的需求日益增長，人們越來越注重自身健康問題,，當社會生產(chǎn)力提高到一定程度,，人民可支配收入增加到一定階段的時候，人民對于“自身健康”的需求必然發(fā)生變化,，國家戰(zhàn)略為此進行了調(diào)整,，保險行業(yè)為了滿足這種新的“健康”需求也必然要隨之改變，健康險需要進入新時代,。

1. 健康險的1.0時代

保險理念最初的起源是財產(chǎn)保全,，大航海時代無數(shù)的帆船滿載貨物在航路上穿梭，一旦發(fā)生意外,，船主損失慘重甚至傾家蕩產(chǎn),。于是船主之間設(shè)立互助基金，一旦船只、貨物出現(xiàn)問題,，可以從基金當中獲得補償,，從而能夠東山再起。

健康險秉承了這一思路,，對于疾病的風險也是從經(jīng)濟損失的角度去進行提前規(guī)劃和事后補償,。健康險1.0時代是一種事后補償?shù)呢攧?wù)型風險管理，它通過事故發(fā)生前所作的財務(wù)安排,，解除事故發(fā)生后給人們造成的經(jīng)濟困難和精神憂慮,為維持正常生活等提供財務(wù)支持,。保險的1.0時代的核心思想可以簡單總結(jié)為：人命如貨，經(jīng)濟損失是保險保障的目標,。

時至今日,，事后補償?shù)呢攧?wù)風險管理仍然是保險行業(yè)的主要思路，銷售,、宣傳,、產(chǎn)品設(shè)計、乃至保險公司的發(fā)展規(guī)劃仍然圍繞著財務(wù)補償這一保險基本原則,。

隨著時代的發(fā)展,、國力的提升，基于財務(wù)補償?shù)慕】惦U理念已經(jīng)不能滿足社會的更進一步需求,。

財務(wù)風險補償解決的是因病返貧的問題,，滿足的是改革開放后，人們脫離溫飽問題且不想回到再次吃“苦”的年代的需求,。隨著國力的增強,，國家基本醫(yī)療保障程度不斷提高，從報銷額度的增長,，到“國家大病醫(yī)療保險制度”的建立,，加之醫(yī)保+存款+親朋+籌款的多種渠道，現(xiàn)階段的國家和民間經(jīng)濟已經(jīng)基本可以滿足人民群眾不返貧,、不再吃苦的需求,。因此，在預(yù)防經(jīng)濟損失這個核心思想指導(dǎo)下,，現(xiàn)階段健康險的銷售也自然遇到了銷售難,、高額難、群眾對保險產(chǎn)品不滿意等等問題,。究其原因,，無非是保險提供的產(chǎn)品已經(jīng)偏離了購買者的真實需求而已。

在保障財務(wù)損失的這個保險核心指導(dǎo)思想下,，保險發(fā)展已經(jīng)進入了瓶頸,，傳統(tǒng)的賠錢已經(jīng)不能讓人們感到滿足（返貧的問題在國家體系中用很小的代價就可以得到解決）,，所以賠更多的錢、更容易賠錢,，甚至用保險賺錢正推動著保險行業(yè)向偏離保障的岔路上越走越遠,，整個行業(yè)苦不堪言卻找不到回頭的方法。原因在于沒有覺察時代的變化,，人民需求的轉(zhuǎn)變,。

想要活的更久、更長久的享受這個平安盛世是人民群眾在這個階段的主要需求,，人人都希望享受幸福生活,，目睹我的中國再創(chuàng)輝煌，而這個需求是國家基本醫(yī)保和基本國情暫時無力做到的,，是國家交給保險行業(yè)的下一階段的課題,。

2. 健康險的2.0時代

疾病帶來的風險分為兩種：一是經(jīng)濟損失，二是生命損失,。經(jīng)濟損失導(dǎo)致我們因病返貧,，生命損失導(dǎo)致我們沒有機會享受這美好的生活。在已經(jīng)基本解決因病返貧問題的前提下,，健康險2.0解決的是活命的機會的風險,，當生命陷入危機時刻，提供全面幫助防止死亡發(fā)生,。保險的2.0時代的核心思想可以簡單總結(jié)為：人命如天,，當威脅生命的情況發(fā)生，保障生命安全是保險保障的目標,。

理解2.0時代,，我們首先要搞清楚兩個不同的概念：壽命和健康壽命。

壽命是指人類生命期的最大長度,。健康壽命是指壽命全程中,，人們能夠維持良好日常生活功能的年限。影響壽命的因素醫(yī)學界早有定論,，決定一個壽命長短的最重要的原因是經(jīng)濟條件,，占60%以上。我們所擔心的污染,、壓力等等問題更多的決定是我們的健康壽命而已,。有一個不是笑話的笑話很說明問題：億萬富豪都很長壽,，活了107歲的邵逸夫每周運動四次并且每天練氣功,，86歲的李嘉誠每天都要游泳和打高爾夫，93歲的何鴻燊從來不吃任何補品每天堅持游泳半小時,，霍英東早餐只吃水果晚餐只吃玉米芋頭,，傳媒巨頭默多克每天要吃20多種水果,、蔬菜......他們的共同之處就在于--有錢！

新時代為保險提出的保障目的是有錢用,，有命享,！

因此，事后風險補償?shù)睦砟钜呀?jīng)明顯不適合新的需求,。最倒霉的不是人活著沒有錢了,，而是好日子沒過夠就死了，更好的日子沒見到就死了,。

保險2.0時代應(yīng)該進行的是風險控制型管理--用最經(jīng)濟的方法,，在導(dǎo)致死亡的疾病發(fā)生時，盡量減少死亡真正發(fā)生,。通過保險這個工具如何盡量延長人的壽命,，這已經(jīng)不是事后賠一筆錢就可以解決的問題。有高瞻遠矚的人曾經(jīng)說過：理賠僅僅是服務(wù)的開始,。但其實對于和死亡的拔河來說,，一切從理賠開始已經(jīng)顯得太晚了。

優(yōu)質(zhì)資源的提供,、金融工具的綜合應(yīng)用,，在恰當?shù)臅r機提供恰當?shù)闹С职讶怂偷角‘數(shù)钠脚_得到恰當?shù)闹委煵拍軌虮M可能讓我們避免死亡。這需要對我國醫(yī)療現(xiàn)狀有清楚的了解,，并且保險平臺的整體設(shè)計要圍繞著醫(yī)療現(xiàn)狀當中個人或單個家庭無法解決的問題進行幫助,，發(fā)揮保險公司的集中承擔風險優(yōu)勢。

當保險提供的產(chǎn)品可以滿足現(xiàn)階段人民真正的需求的時候,，保險行業(yè)必將會迎來一個新的發(fā)展高潮,。

保險2.0時代，保險的核心理念發(fā)生了變化,、保險產(chǎn)品的形態(tài)也必然發(fā)生變化,，保險代理人需要掌握的知識結(jié)構(gòu)、銷售方式也需要做出相應(yīng)的改變才能適應(yīng)時代的改變,，這種改變的完成決定了保險公司是否能夠在新形式下快速發(fā)展,，決定了代理人在新形勢下能否生存、能否獲得豐厚的回報,。

3. 健康險的3.0時代

健康險的3.0時代屬于未來,，目前我國只有少部分人已經(jīng)萌芽了這樣的需求，大的市場仍未到來,。

人的需求分為三個階段：有錢花,、有命享、優(yōu)質(zhì)活,。

不餓肚子是初級階段,，多過幾天好日子是中級階段,，讓自己能擁有高質(zhì)量的人生是高級階段。人有廣廈萬間,，但如果腿腳不靈也只能困于其中的一間,。所以在滿足了壽命的需求前提下，人們必然會開始追求健康壽命,。保險的3.0時代解決的是提高生命質(zhì)量的問題,。它應(yīng)該進行的是風險預(yù)防型管理技術(shù)。高質(zhì)量生命,，僅僅是保命已經(jīng)不夠,，能夠遠離威脅生命的風險，不讓危險發(fā)生是最好的選擇,，同時增加生命的長度和寬度是保險保障的目標,。3.0時代保險公司所要做的就是利用保費作為杠桿，引導(dǎo)參保人選擇健康的生活方式,，獲得健康的人生,。

需要清醒認識到的問題是，當下人民的收入不足以支撐起這個需求成為市場,，就像沒有解決因病返貧的問題的時候提活到一百歲是不現(xiàn)實的,，在絕大多數(shù)人還一病就死的時候，提出健康壽命也是為時過早的,。

立足當下,，布局未來，方向明確,、小步快走,，首先解決當下提高壽命的需求以后，再解決健康壽命的問題,。這是保險行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,，步子過大或停滯不前都不是最好的選擇。