當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，必須具備四個(gè)條件：
第一,，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時(shí)候,，陳安之都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%,？”假如談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板,，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦！對(duì)不起,，我不需要增加業(yè)務(wù),。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意。
第二,，我必須證明給顧客看,，我所講的都是對(duì)的。
第三,，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品,。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí),，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品,，整個(gè)銷售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束。 當(dāng)然在推銷的時(shí)候,，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問(wèn)題,。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談,。
假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問(wèn)題,，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢,。記住,，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1,、我怎樣引起注意,？
2、我怎樣證明有效,？
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望,？
4,、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？
永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品,，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷售,，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單,。
永遠(yuǎn)記住,，在推銷當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助
顧客得到他所要的來(lái)得重要,。

首先應(yīng)該考慮客戶的需要,，只要有需要，你就成功了一半,；
其次是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后,，做好宣傳，誠(chéng)信服務(wù)；
最后是要練好自己的口才,，以誠(chéng)感人,，以情動(dòng)人。

會(huì)計(jì),、銷售,、空姐，如果讓你選擇一個(gè)職業(yè)的人做女朋友,，你會(huì)選擇哪一個(gè),？

當(dāng)然是選擇空姐

首先服務(wù)行業(yè)的態(tài)度就決定了她是高素質(zhì)的人

和這樣的人結(jié)婚生活會(huì)甜蜜幸福

因?yàn)樗脺贤ǎ采朴跍贤ǎ?/p>

她們懂得體諒別人

她們也有脾氣但是在職業(yè)的工作中她們喜歡了我用優(yōu)質(zhì)的態(tài)度和人相處

選擇空姐做老婆,，比會(huì)計(jì)的還有銷售的好

雖然每一種人都有有點(diǎn)缺點(diǎn),，

這就是職業(yè)不同，人生的道路也不同,，

對(duì)待周圍人的態(tài)度和習(xí)慣都不同

我的思維觀念理解是空姐好

結(jié)婚要的就是一個(gè)態(tài)度,，要的是會(huì)過(guò)日子能過(guò)日子

空姐習(xí)慣的態(tài)度和她的心里素質(zhì)讓她選擇不會(huì)和你吵架

當(dāng)然我們選擇空姐結(jié)婚的目的不是她好欺負(fù)

而是她更貼心，更懂得如何與人相處

她們比較沒(méi)有心計(jì)

還有她們可能沒(méi)有時(shí)間管你,，

但是男人自己要乖乖在家,，不能出去浪。

不然她回家也會(huì)不開(kāi)心的

還有她沒(méi)有太多的時(shí)間陪你

因?yàn)榭战愦蟛环值臅r(shí)間都要上班,，

所以她們對(duì)男人的依賴性可能不強(qiáng)烈,，

她們是有強(qiáng)大自信的人

她們不一定需要男人過(guò)日子，

所以什么職業(yè)都是有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)的,，

但是如果她以前是做空姐了,，

這不就是完美的，人生了,，

,，，,，,，，說(shuō)明,，,，，,，,，，

不知道我女朋友看這個(gè)回答有什么感想,，我還是在這里說(shuō)明一下吧,，無(wú)論和誰(shuí)比都是我女朋友最好,，我愛(ài)她每一天。天方地老,，SSD

如何成為一位成功的銷售人,？

我從技術(shù)的角度回答下。

1.首先要精通業(yè)務(wù)或產(chǎn)品,，客戶問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,，你馬上就能回答，干凈利落,，顯得非常專業(yè),。而不是說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題我要咨詢下技術(shù),，或者說(shuō),，你等等我問(wèn)下公司。我們經(jīng)常買一些亂七八糟的東西,，對(duì)此我體會(huì)非常深,，什么是一個(gè)好的銷售。

2.好的脾氣,，寬敞的胸懷,，周到的服務(wù)。不要瞧不起小客戶或不起眼的客戶,。你壓根不知道客戶背后的客戶是誰(shuí),。我跟一個(gè)牌子的銷售打過(guò)交道后，不管好與壞我都會(huì)與朋友交流,。有些牌子貴服務(wù)好,，有些牌子好服務(wù)差，有些牌子傲氣還不好用,。有些牌子不好,，人還行。這夠清楚吧

3.要勤快吧,。多跑跑。我們有時(shí)買的東西,，只有自己了解,，采購(gòu)沒(méi)資源。手上有資源,，馬上就可以推薦給采購(gòu),。反正都沒(méi)用過(guò)，沒(méi)資源,，誰(shuí)也不知道好壞,，但手上有選型樣本,，那就還算靠譜的。明白了吧,，多跑,，多派發(fā)樣本多宣傳。你幾年前無(wú)意中散發(fā)出去的一個(gè)名片或樣本,，可能就是你幾年后的客戶,。

4.有些很奇怪的事，很多大牌子,，長(zhǎng)期合作的,，交易量也不少，可手頭上就沒(méi)有樣本,，要重新選型,，只能找別家的。還有,，我們買設(shè)備的,，要易損件的圖紙，求爺爺一樣,，后面再買這個(gè)公司的設(shè)備,，易損件圖紙是我們重點(diǎn)防范的對(duì)象。有些公司就很好,，易損件打包好,，紙質(zhì)版，電子版的都有,，明白了吧,，別人沒(méi)做到的，你要做到,，要做好,，服務(wù)周到?？赡芫褪桥e手之勞,，不用增加什么成本。但給人印象會(huì)超好,。

5.不要答應(yīng)客戶做不到的事,，或有損自身品牌的事。不管什么問(wèn)題,，到最后都是你的問(wèn)題,。一旦把事情搞砸了，惡名遠(yuǎn)揚(yáng),，翻身是很難的,。

6.不要隨便跨行業(yè),，精通一個(gè)行業(yè)是最好的。有積累,，不用重新開(kāi)始,。當(dāng)禁得起歲月的考驗(yàn)，回頭客就有了,。特別是我們做工業(yè)的,，一個(gè)東西可能用很久不壞。第二次,，可能就指定牌子照著買,。

建議可以看看健康險(xiǎn)銷售這塊噢，如今人們對(duì)于健康的需求日益增長(zhǎng),，人們?cè)絹?lái)越注重自身健康問(wèn)題,，當(dāng)社會(huì)生產(chǎn)力提高到一定程度，人民可支配收入增加到一定階段的時(shí)候,，人民對(duì)于“自身健康”的需求必然發(fā)生變化,，國(guó)家戰(zhàn)略為此進(jìn)行了調(diào)整，保險(xiǎn)行業(yè)為了滿足這種新的“健康”需求也必然要隨之改變,，健康險(xiǎn)需要進(jìn)入新時(shí)代,。

1. 健康險(xiǎn)的1.0時(shí)代

保險(xiǎn)理念最初的起源是財(cái)產(chǎn)保全，大航海時(shí)代無(wú)數(shù)的帆船滿載貨物在航路上穿梭,，一旦發(fā)生意外,，船主損失慘重甚至傾家蕩產(chǎn)。于是船主之間設(shè)立互助基金,，一旦船只,、貨物出現(xiàn)問(wèn)題，可以從基金當(dāng)中獲得補(bǔ)償,，從而能夠東山再起,。

健康險(xiǎn)秉承了這一思路，對(duì)于疾病的風(fēng)險(xiǎn)也是從經(jīng)濟(jì)損失的角度去進(jìn)行提前規(guī)劃和事后補(bǔ)償,。健康險(xiǎn)1.0時(shí)代是一種事后補(bǔ)償?shù)呢?cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理,，它通過(guò)事故發(fā)生前所作的財(cái)務(wù)安排，解除事故發(fā)生后給人們?cè)斐傻慕?jīng)濟(jì)困難和精神憂慮,為維持正常生活等提供財(cái)務(wù)支持,。保險(xiǎn)的1.0時(shí)代的核心思想可以簡(jiǎn)單總結(jié)為：人命如貨,，經(jīng)濟(jì)損失是保險(xiǎn)保障的目標(biāo)。

時(shí)至今日,，事后補(bǔ)償?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理仍然是保險(xiǎn)行業(yè)的主要思路,，銷售,、宣傳,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、乃至保險(xiǎn)公司的發(fā)展規(guī)劃仍然圍繞著財(cái)務(wù)補(bǔ)償這一保險(xiǎn)基本原則。

隨著時(shí)代的發(fā)展,、國(guó)力的提升,，基于財(cái)務(wù)補(bǔ)償?shù)慕】惦U(xiǎn)理念已經(jīng)不能滿足社會(huì)的更進(jìn)一步需求。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償解決的是因病返貧的問(wèn)題,，滿足的是改革開(kāi)放后,，人們脫離溫飽問(wèn)題且不想回到再次吃“苦”的年代的需求。隨著國(guó)力的增強(qiáng),，國(guó)家基本醫(yī)療保障程度不斷提高,，從報(bào)銷額度的增長(zhǎng)，到“國(guó)家大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度”的建立,，加之醫(yī)保+存款+親朋+籌款的多種渠道,，現(xiàn)階段的國(guó)家和民間經(jīng)濟(jì)已經(jīng)基本可以滿足人民群眾不返貧、不再吃苦的需求,。因此,，在預(yù)防經(jīng)濟(jì)損失這個(gè)核心思想指導(dǎo)下，現(xiàn)階段健康險(xiǎn)的銷售也自然遇到了銷售難,、高額難,、群眾對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不滿意等等問(wèn)題。究其原因,，無(wú)非是保險(xiǎn)提供的產(chǎn)品已經(jīng)偏離了購(gòu)買者的真實(shí)需求而已,。

在保障財(cái)務(wù)損失的這個(gè)保險(xiǎn)核心指導(dǎo)思想下，保險(xiǎn)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸,，傳統(tǒng)的賠錢已經(jīng)不能讓人們感到滿足（返貧的問(wèn)題在國(guó)家體系中用很小的代價(jià)就可以得到解決）,，所以賠更多的錢、更容易賠錢,，甚至用保險(xiǎn)賺錢正推動(dòng)著保險(xiǎn)行業(yè)向偏離保障的岔路上越走越遠(yuǎn),，整個(gè)行業(yè)苦不堪言卻找不到回頭的方法。原因在于沒(méi)有覺(jué)察時(shí)代的變化,，人民需求的轉(zhuǎn)變,。

想要活的更久、更長(zhǎng)久的享受這個(gè)平安盛世是人民群眾在這個(gè)階段的主要需求,，人人都希望享受幸福生活,，目睹我的中國(guó)再創(chuàng)輝煌，而這個(gè)需求是國(guó)家基本醫(yī)保和基本國(guó)情暫時(shí)無(wú)力做到的,，是國(guó)家交給保險(xiǎn)行業(yè)的下一階段的課題,。

2. 健康險(xiǎn)的2.0時(shí)代

疾病帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)分為兩種：一是經(jīng)濟(jì)損失，二是生命損失,。經(jīng)濟(jì)損失導(dǎo)致我們因病返貧,，生命損失導(dǎo)致我們沒(méi)有機(jī)會(huì)享受這美好的生活,。在已經(jīng)基本解決因病返貧問(wèn)題的前提下，健康險(xiǎn)2.0解決的是活命的機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)生命陷入危機(jī)時(shí)刻,，提供全面幫助防止死亡發(fā)生。保險(xiǎn)的2.0時(shí)代的核心思想可以簡(jiǎn)單總結(jié)為：人命如天,，當(dāng)威脅生命的情況發(fā)生,，保障生命安全是保險(xiǎn)保障的目標(biāo)。

理解2.0時(shí)代,，我們首先要搞清楚兩個(gè)不同的概念：壽命和健康壽命,。

壽命是指人類生命期的最大長(zhǎng)度。健康壽命是指壽命全程中,，人們能夠維持良好日常生活功能的年限,。影響壽命的因素醫(yī)學(xué)界早有定論，決定一個(gè)壽命長(zhǎng)短的最重要的原因是經(jīng)濟(jì)條件,，占60%以上,。我們所擔(dān)心的污染、壓力等等問(wèn)題更多的決定是我們的健康壽命而已,。有一個(gè)不是笑話的笑話很說(shuō)明問(wèn)題：億萬(wàn)富豪都很長(zhǎng)壽,，活了107歲的邵逸夫每周運(yùn)動(dòng)四次并且每天練氣功，86歲的李嘉誠(chéng)每天都要游泳和打高爾夫,，93歲的何鴻燊從來(lái)不吃任何補(bǔ)品每天堅(jiān)持游泳半小時(shí),，霍英東早餐只吃水果晚餐只吃玉米芋頭，傳媒巨頭默多克每天要吃20多種水果,、蔬菜......他們的共同之處就在于--有錢,！

新時(shí)代為保險(xiǎn)提出的保障目的是有錢用，有命享,！

因此,，事后風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)睦砟钜呀?jīng)明顯不適合新的需求。最倒霉的不是人活著沒(méi)有錢了,，而是好日子沒(méi)過(guò)夠就死了,，更好的日子沒(méi)見(jiàn)到就死了。

保險(xiǎn)2.0時(shí)代應(yīng)該進(jìn)行的是風(fēng)險(xiǎn)控制型管理--用最經(jīng)濟(jì)的方法,，在導(dǎo)致死亡的疾病發(fā)生時(shí),，盡量減少死亡真正發(fā)生。通過(guò)保險(xiǎn)這個(gè)工具如何盡量延長(zhǎng)人的壽命,，這已經(jīng)不是事后賠一筆錢就可以解決的問(wèn)題,。有高瞻遠(yuǎn)矚的人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：理賠僅僅是服務(wù)的開(kāi)始。但其實(shí)對(duì)于和死亡的拔河來(lái)說(shuō)，一切從理賠開(kāi)始已經(jīng)顯得太晚了,。

優(yōu)質(zhì)資源的提供,、金融工具的綜合應(yīng)用，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供恰當(dāng)?shù)闹С职讶怂偷角‘?dāng)?shù)钠脚_(tái)得到恰當(dāng)?shù)闹委煵拍軌虮M可能讓我們避免死亡,。這需要對(duì)我國(guó)醫(yī)療現(xiàn)狀有清楚的了解，并且保險(xiǎn)平臺(tái)的整體設(shè)計(jì)要圍繞著醫(yī)療現(xiàn)狀當(dāng)中個(gè)人或單個(gè)家庭無(wú)法解決的問(wèn)題進(jìn)行幫助,，發(fā)揮保險(xiǎn)公司的集中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),。

當(dāng)保險(xiǎn)提供的產(chǎn)品可以滿足現(xiàn)階段人民真正的需求的時(shí)候，保險(xiǎn)行業(yè)必將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展高潮,。

保險(xiǎn)2.0時(shí)代,，保險(xiǎn)的核心理念發(fā)生了變化、保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)也必然發(fā)生變化,，保險(xiǎn)代理人需要掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu),、銷售方式也需要做出相應(yīng)的改變才能適應(yīng)時(shí)代的改變，這種改變的完成決定了保險(xiǎn)公司是否能夠在新形式下快速發(fā)展,，決定了代理人在新形勢(shì)下能否生存,、能否獲得豐厚的回報(bào)。

3. 健康險(xiǎn)的3.0時(shí)代

健康險(xiǎn)的3.0時(shí)代屬于未來(lái),，目前我國(guó)只有少部分人已經(jīng)萌芽了這樣的需求,，大的市場(chǎng)仍未到來(lái)。

人的需求分為三個(gè)階段：有錢花,、有命享,、優(yōu)質(zhì)活。

不餓肚子是初級(jí)階段,，多過(guò)幾天好日子是中級(jí)階段,，讓自己能擁有高質(zhì)量的人生是高級(jí)階段。人有廣廈萬(wàn)間,，但如果腿腳不靈也只能困于其中的一間,。所以在滿足了壽命的需求前提下，人們必然會(huì)開(kāi)始追求健康壽命,。保險(xiǎn)的3.0時(shí)代解決的是提高生命質(zhì)量的問(wèn)題,。它應(yīng)該進(jìn)行的是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防型管理技術(shù)。高質(zhì)量生命,，僅僅是保命已經(jīng)不夠,，能夠遠(yuǎn)離威脅生命的風(fēng)險(xiǎn)，不讓危險(xiǎn)發(fā)生是最好的選擇,，同時(shí)增加生命的長(zhǎng)度和寬度是保險(xiǎn)保障的目標(biāo),。3.0時(shí)代保險(xiǎn)公司所要做的就是利用保費(fèi)作為杠桿，引導(dǎo)參保人選擇健康的生活方式，獲得健康的人生,。

需要清醒認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題是,，當(dāng)下人民的收入不足以支撐起這個(gè)需求成為市場(chǎng)，就像沒(méi)有解決因病返貧的問(wèn)題的時(shí)候提活到一百歲是不現(xiàn)實(shí)的,，在絕大多數(shù)人還一病就死的時(shí)候,，提出健康壽命也是為時(shí)過(guò)早的。

立足當(dāng)下,，布局未來(lái),，方向明確、小步快走,，首先解決當(dāng)下提高壽命的需求以后,，再解決健康壽命的問(wèn)題。這是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,，步子過(guò)大或停滯不前都不是最好的選擇,。