我個(gè)人認(rèn)為!現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面!以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者!這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)!通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形!要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)!真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以內(nèi)把話說(shuō)完,而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者! 別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取,而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)取!而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn),那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)!這是非常厲害的銷(xiāo)售手段!多看看公關(guān)的書(shū)!正所謂一生二二生三三生萬(wàn)物 通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷(xiāo),直銷(xiāo),分銷(xiāo)三向結(jié)合! 在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務(wù)差異話!在服務(wù)中添加情感化! 你要記住一點(diǎn)!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的,他們接觸到的東西實(shí)在太多了,包括業(yè)務(wù)員,細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好,但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢?有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場(chǎng)所在地位,他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的?你的客戶和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里,然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,這樣你的銷(xiāo)售才會(huì)得到肯定和效果 ,細(xì)節(jié)固然重要,但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素 記住2點(diǎn):面帶微笑,滿懷信心 售后做好公關(guān) 希望我的答案能幫到你:)

如何作好營(yíng)銷(xiāo)工作,！

1.開(kāi)朗的性格,，愿意與人溝通,，有耐心,，細(xì)致周到,，善于傾聽(tīng),，能站在客戶的立場(chǎng)上,，用客戶的眼光來(lái)看問(wèn)題

2.工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，優(yōu)秀的SALES從不懶散和拖拉,，善于制訂詳細(xì)的周密的工作計(jì)劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣的予以執(zhí)行

3.信心和抗挫折能力強(qiáng)，百折不撓,，堅(jiān)持到底是SALES 的精神準(zhǔn)則,，優(yōu)秀的SALES 往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑

4.建立和維護(hù)關(guān)系的能力，他們是顧客的顧問(wèn)能敏銳的把握顧客的需求,，關(guān)心怎樣才能幫顧客的忙,，是解決客戶問(wèn)題的能手發(fā)與客戶發(fā)展關(guān)系的行家

5.良好的溝通能力，進(jìn)貨談判,，促銷(xiāo)談判,，價(jià)格制訂和維護(hù)；向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，申請(qǐng)促銷(xiāo),；SALES的工作時(shí)刻離不開(kāi)溝通

6.良好的SALES還必須具備敏捷縝密的思維體系，良好的談判運(yùn)籌能力和快速反應(yīng)和答疑能力

7.過(guò)硬的書(shū)面表達(dá)能力和表單設(shè)計(jì)功底

8.善于學(xué)習(xí),，善于總結(jié),。掌握豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系

對(duì)于企業(yè)而言，怎樣才算是好的營(yíng)銷(xiāo)手段

當(dāng)然并不是所有的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣都是成功的,，一個(gè)真正的好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣成功的必要先決條件,。 那么什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單,，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的世界,，營(yíng)銷(xiāo)就是宣傳，策劃就是按照事先的規(guī)劃制定策略,，為你的產(chǎn)品銷(xiāo)售做宣傳,，為你企業(yè)品牌提升認(rèn)知度。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就很好的理解了,，就是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界根據(jù)預(yù)先制定的目標(biāo),，制定營(yíng)銷(xiāo)的步驟和策略，達(dá)到品牌知名度提升和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的目的,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃能給企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處呢,？相對(duì)傳統(tǒng)的渠道而言，這種好處是顯而易見(jiàn)的,。首先是成本大量降低,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)約成本就是等于賺到利潤(rùn),，可惜很多的企業(yè)決策者缺乏這種觀念,。其次就是。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶非常精準(zhǔn),，比如搜索引擎,，這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有兩種模式,，一是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名：“百度,，谷歌，搜搜為代表的”這些客戶來(lái)源是非常精準(zhǔn)的,，雖然流量少,，但是來(lái)的都是長(zhǎng)久固定客戶，甚至是大客戶,，這個(gè)時(shí)候企業(yè)這種通道為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是非常巨大的,，當(dāng)然我們同時(shí)還可以考慮網(wǎng)站優(yōu)化，這種主要是對(duì)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的一種補(bǔ)充,，網(wǎng)站優(yōu)化整站布局的可以優(yōu)化非常多的關(guān)鍵詞,，優(yōu)化還有一個(gè)好處，就是不限時(shí)間,，不限點(diǎn)擊次數(shù),。這個(gè)對(duì)于目前的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是最佳的選擇。 如何來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,？中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃分為三個(gè)階段,，第一階段是客戶不了解你的產(chǎn)品和你的公司,，這個(gè)時(shí)候就是中性策略。第二階段是,，目標(biāo)客戶主動(dòng)搜索你的公司或者你相關(guān)的產(chǎn)品信息,，這個(gè)階段往往是你已經(jīng)具有一定的知名度，這個(gè)階段是品牌策略,。第三階段,，就是持續(xù)不斷的推廣你的企業(yè)和品牌,。從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體,，從實(shí)體到網(wǎng)絡(luò)，將兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，才能真正的把企業(yè)品牌宣傳好,，策劃好。成為知名企業(yè),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)性策略,。