怎樣才能更好的做好營銷手段
我個人認為!現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競爭,應該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產(chǎn)!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內(nèi)把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來爭取消費者! 別人是通過物質(zhì)單方面爭取,而你是通過精神和物質(zhì)雙面爭取!而且你比他們有個更大的優(yōu)點,那就是有機會做公關(guān)!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關(guān)的書!正所謂一生二二生三三生萬物 通過公關(guān)達到傳銷,直銷,分銷三向結(jié)合! 在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務差異話!在服務中添加情感化! 你要記住一點!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,你把細節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業(yè)務員,細節(jié)很多業(yè)務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內(nèi)涵呢?有幾個業(yè)務員做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果 ,細節(jié)固然重要,但是沒內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素 記住2點:面帶微笑,滿懷信心 售后做好公關(guān) 希望我的答案能幫到你:)
如何作好營銷工作,!
1.開朗的性格,,愿意與人溝通,有耐心,細致周到,,善于傾聽,,能站在客戶的立場上,,用客戶的眼光來看問題
2.工作作風嚴謹,,優(yōu)秀的SALES從不懶散和拖拉,善于制訂詳細的周密的工作計劃,,并且能在隨后的工作中不折不扣的予以執(zhí)行
3.信心和抗挫折能力強,,百折不撓,堅持到底是SALES 的精神準則,,優(yōu)秀的SALES 往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑
4.建立和維護關(guān)系的能力,,他們是顧客的顧問能敏銳的把握顧客的需求,關(guān)心怎樣才能幫顧客的忙,,是解決客戶問題的能手發(fā)與客戶發(fā)展關(guān)系的行家
5.良好的溝通能力,,進貨談判,促銷談判,,價格制訂和維護,;向領(lǐng)導匯報工作,申請促銷,;SALES的工作時刻離不開溝通
6.良好的SALES還必須具備敏捷縝密的思維體系,,良好的談判運籌能力和快速反應和答疑能力
7.過硬的書面表達能力和表單設(shè)計功底
8.善于學習,善于總結(jié),。掌握豐富的營銷知識體系
對于企業(yè)而言,,怎樣才算是好的營銷手段
當然并不是所有的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都是成功的,一個真正的好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成功的必要先決條件,。 那么什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃呢?其實很簡單,,網(wǎng)絡(luò)是虛擬的世界,,營銷就是宣傳,策劃就是按照事先的規(guī)劃制定策略,,為你的產(chǎn)品銷售做宣傳,,為你企業(yè)品牌提升認知度,。那么網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就很好的理解了,就是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界根據(jù)預先制定的目標,,制定營銷的步驟和策略,,達到品牌知名度提升和產(chǎn)品銷量提升的目的。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能給企業(yè)帶來什么樣的好處呢,?相對傳統(tǒng)的渠道而言,,這種好處是顯而易見的。首先是成本大量降低,,對于企業(yè)來說,節(jié)約成本就是等于賺到利潤,,可惜很多的企業(yè)決策者缺乏這種觀念,。其次就是。網(wǎng)絡(luò)營銷目標客戶非常精準,,比如搜索引擎,,這種營銷模式對企業(yè)來說,主要有兩種模式,,一是購買關(guān)鍵詞排名:“百度,,谷歌,搜搜為代表的”這些客戶來源是非常精準的,,雖然流量少,,但是來的都是長久固定客戶,甚至是大客戶,,這個時候企業(yè)這種通道為企業(yè)創(chuàng)造的價值是非常巨大的,,當然我們同時還可以考慮網(wǎng)站優(yōu)化,這種主要是對購買關(guān)鍵詞的一種補充,,網(wǎng)站優(yōu)化整站布局的可以優(yōu)化非常多的關(guān)鍵詞,,優(yōu)化還有一個好處,就是不限時間,,不限點擊次數(shù),。這個對于目前的中小企業(yè)來說是最佳的選擇。 如何來做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,?中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分為三個階段,,第一階段是客戶不了解你的產(chǎn)品和你的公司,這個時候就是中性策略,。第二階段是,,目標客戶主動搜索你的公司或者你相關(guān)的產(chǎn)品信息,這個階段往往是你已經(jīng)具有一定的知名度,,這個階段是品牌策略,。第三階段,,就是持續(xù)不斷的推廣你的企業(yè)和品牌。從網(wǎng)絡(luò)到實體,,從實體到網(wǎng)絡(luò),,將兩者有機的結(jié)合起來,才能真正的把企業(yè)品牌宣傳好,,策劃好,。成為知名企業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷是持續(xù)性策略,。
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