做銷售的時(shí)候，要記住：自己不僅是自己,，而且是品牌,。

很多銷售員做不好,，就是因?yàn)殇N售的時(shí)候心態(tài),、角度不同,，他們認(rèn)為“我是為了賺錢而去銷售的”或者“我是為了業(yè)績而去銷售的”,，這樣就只停留在第一個(gè)層面：自己是自己,，為自己而銷售,。

但出色的銷售員卻多了一個(gè)層次：自己是品牌，為自己和品牌而銷售,。這樣的話,，銷售工作就不僅是從自身出發(fā)，還考慮到了自己所代表的品牌,。

從消費(fèi)者心理學(xué)來講,，試想，假如你是顧客,，有銷售員向你做推銷的時(shí)候一味的叫你買什么買什么的,，給你的感覺就是很假很虛，為了賺錢才跟你銷售的,，作為顧客,，心理就感到抗拒。

但如果有銷售員向你銷售的時(shí)候,，不只是叫你買什么,，而且還介紹品牌、推廣品牌文化等等,，那么給顧客的印象就不同了,，哪怕你不買。

把自己當(dāng)成產(chǎn)品（品牌）來銷售,，才能讓顧客覺得真誠,，才能讓顧客接受，才能讓顧客滿意,。

一個(gè)好的銷售員要具備那幾點(diǎn),？

如何成為一名優(yōu)秀的銷售員首先要知道三點(diǎn)1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題2,、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶,，滿足什么樣的需求與期望的。3,、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品,，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望,?？偨Y(jié)一句：要銷售產(chǎn)品,，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶,，銷售就會(huì)容易得多了,。當(dāng)然，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：如：膽大,、心細(xì),、臉皮厚和說服客戶的技巧一、膽大
１,、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心,，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的,，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物,，我是最棒的,。
2、要有一種平衡的心態(tài),。我們面對(duì)顧客,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的,。二,、心細(xì)
１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。只有具有廣博的知識(shí),，你才會(huì)具有敏銳地思想。
　　對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知,。
２,、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛,，一則顯示你的自信,，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”,。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。
３、學(xué)會(huì)傾聽,。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外,，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽,，不是敷衍,，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契,。
三,、臉皮厚
１、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心,。沒有能夠成功交易,，并不是自己的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟,；并不是我們的產(chǎn)品不好,，而是不適合。
２,、要有必勝的決心,。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功,。
３,、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn),。
４,、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母,。
５,、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望,。與天斗,，其樂無窮；與地斗,，其樂無窮,；與人斗，其樂無窮,。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì),。四、說服的技巧：1,、說話要真誠
2,、給客戶一個(gè)購買的理由
3,、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品
4、熱情的銷售員最容易成功
5,、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
6,、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想
7,、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù),，請(qǐng)說給客戶聽，做給客戶看
8,、不要在客戶面前詆毀別人
9,、當(dāng)客戶無意購買時(shí)，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓
10,、攻心為上,，攻城為下