城投公司如何選擇融資企業(yè)為合作對象
直接融資模式,。這種運(yùn)行模式與融資,、信貸類似,直接與當(dāng)?shù)氐你y行機(jī)構(gòu)或者大型投資機(jī)構(gòu)合作,,采取共同開發(fā)的方式,,把經(jīng)營所得的一部分用于償還融資貸款,。
第二種,轉(zhuǎn)租賃的方式,。這種運(yùn)行方式是由兩家租賃公司參與,,一家從另一家那里租賃相關(guān)設(shè)備。
第四種,,杠桿租賃的方式,,城市發(fā)展需要的資金問題并不是難題,可以采取城投融資租賃的方式來解決,,達(dá)到共同開發(fā)的目的,。主要是指設(shè)備的所有者把設(shè)備或者財產(chǎn)銷售給出租人。當(dāng)然,,融資租賃的運(yùn)作模式有很多種,,不同地區(qū)的情況不一樣。
第三種,,售后回租的方式城投融資租賃模式主要有以下幾種
第一種,,售后回租是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)種類的一種有效方式,具有一定的復(fù)雜性。
聯(lián)合銷售是怎樣定義的,?怎樣把兩家不同的店結(jié)合在一起,?
聯(lián)合銷售是狹義的聯(lián)合營銷,顧名思義就是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用,,協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品銷售等方面的銷售活動,,以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式,。 聯(lián)合銷售的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果,,有時還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。
兩家不同的店要聯(lián)合起來銷售,,要注意以下幾點(diǎn):
1,、銷售的目標(biāo)群體要一致或者相關(guān),這樣才能達(dá)到資源共享,。比如,,一家女裝店和一家化妝品店聯(lián)合銷售,其銷售的目標(biāo)群體是一致的,,這樣就能共享客戶資源,,有利于營銷開展。如果一家女裝店和一家童裝店,,雖然銷售對象不盡一致,,但是兩個群體是相關(guān)的。當(dāng)然兩家行業(yè)差別比較大的店也不是完全不能聯(lián)合銷售,,只是在制定聯(lián)合銷售的方案時難度比較大,,效果不一定會太好,比如一家餐飲店和一家女裝店,,也可以聯(lián)合營銷,,但是也要注意檔次要有匹配,其目標(biāo)客戶也是有一定的相關(guān)性的,。
2,、制定聯(lián)合銷售方案時,一定要本著互利雙贏的原則來制定,,這樣才能有很好的合作,。營銷方案還要通盤考慮,共同制定,,而不能各做各的,,這樣就不能達(dá)到聯(lián)合銷售的效果。
3,、聯(lián)合銷售在制定營銷方案的時候,,一定要事先對營銷費(fèi)用制定出合理分?jǐn)偡桨?,并書面加于確認(rèn),否則會在結(jié)算時相互推諉,,破壞合作關(guān)系,。
4、聯(lián)合銷售要做好資金結(jié)算方案,,特別是有產(chǎn)品互相交叉銷售時要更加注意,,否則會造成資金參雜在一起,無法結(jié)算的問題,。
5,、聯(lián)合銷售的產(chǎn)品如果存在售后服務(wù)問題,那就要提前做好方案,,并明確告知客戶,,避免以后出現(xiàn)后遺癥。
總之,,聯(lián)合銷售可以有效地共享客戶資源和營銷資源,,是一個很好的銷售模式,只要做好合理規(guī)劃,,將對自己的銷售產(chǎn)生很大的提升,。
家電商場如何做好線上線下聯(lián)合營銷,?
一,、前期宣傳
1、線上渠道
①附近的小程序
店鋪的品牌,、上線時間,、店鋪權(quán)重都會一定影響小程序的排名,排名越靠前,,被搜索到的幾率就越大,。除此之外,附近的小程序還會自動推送給附近的5公里用戶,,讓更多的用戶看到,,以此實(shí)現(xiàn)店鋪引流。
②微信:商家可以將小程序碼,、商品鏈接等在社群進(jìn)行分享傳播,,用優(yōu)惠券等刺激用戶主動分享,以此實(shí)現(xiàn)拉新引流,。
③公眾號推文引流
對于有公眾號的商家,,可以利用公眾號推文等向用戶推送科普內(nèi)容或者營銷活動,以此實(shí)現(xiàn)引流,。
④利用自媒體發(fā)文推廣和自媒體:提前做預(yù)告宣傳,。
⑤朋友圈廣告:精準(zhǔn)投放,、定向營銷??梢蕴岣弑镜赜绊懥?。
⑥服務(wù)通知
商家可以開啟得有店后臺的公眾號模板消息、小程序模板消息,、短信通知等等,,商家可以在活動前期為用戶推送消息,實(shí)現(xiàn)用戶召回,。
⑦線下掃碼
商家可以在門店張貼海報,,收銀臺放置小程序碼,引導(dǎo)用戶掃碼進(jìn)入,。
2,、線下渠道
①小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。
②宣傳單:宣傳單頁設(shè)計要一目了然,,活動主題明確突出,。
③報紙、新聞媒體:在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,,建議集中宣傳造勢,。
④手機(jī)短信:可以采取定位發(fā)送、或通過會員營銷系統(tǒng)精準(zhǔn)選取目標(biāo)人群發(fā)送,。
⑤實(shí)體門店宣傳:導(dǎo)購?fù)扑],、門店張貼相關(guān)活動通知等。
二,、后續(xù)宣傳:活動中需多拍攝活動的照片作為宣發(fā)用,,可在朋友圈及公眾號上做后續(xù)宣傳、擴(kuò)大影響力,,后續(xù)可吸引更多的用戶來參與,。
線上和線下聯(lián)合運(yùn)營
流量已經(jīng)引流而來,下一步就是進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提高客單價,,我們又需要如何的變現(xiàn)和收割這些流量?
由于電器行業(yè)的特殊性,,引流的目標(biāo)客戶群基本是通過折扣、特價爆款等形式出現(xiàn),,期望在實(shí)體店體驗后進(jìn)行購買,,這一類消費(fèi)者可以通過實(shí)體店的布局、產(chǎn)品的視覺效果,、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的價格等不同的維度的刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)購物,。
總體來說就是,線上通過各種促銷手段和優(yōu)惠方式獲取新客和流量,,然后消費(fèi)者前往門店進(jìn)行消費(fèi)購物,,除了線上購買商品還會增加門店購買產(chǎn)品,,增加門店進(jìn)店量、成交量以及成交單價,。
三,、口碑打造
已消費(fèi)客戶通過平臺分享購物經(jīng)驗及相關(guān)點(diǎn)評內(nèi)容并一鍵分享到朋友圈,可享受專享折扣優(yōu)惠或禮品,,以此刺激消費(fèi)者對購物分享的動力,,達(dá)到一種“用我優(yōu)惠”的社交口碑營銷效果。
四,、配送服務(wù)
根據(jù)訂單場景主要分為同城配送或者門店自提兩種模式,。
同城配送,消費(fèi)者可以在和家網(wǎng)后臺查詢物流詳情,,及時了解配送狀態(tài),。
門店自提,消費(fèi)者主要是通過到店體驗,,進(jìn)一步了解產(chǎn)品,,進(jìn)而轉(zhuǎn)單消費(fèi),因此門店導(dǎo)購可根據(jù)線上的用戶相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,,促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)單購物,,也可以推薦銷售,引導(dǎo)購買其他產(chǎn)品從而增加客單價,。
綜上所述,,線上線下聯(lián)合營銷、口碑打造,、配送服務(wù),。線上線下一體化經(jīng)營,,意味著傳統(tǒng)門店不但可以繼續(xù)發(fā)揮線下銷售即時,、便利、服務(wù)好的優(yōu)勢,,同時通過線上線下一體化運(yùn)營,,為店鋪打造私域流量,持續(xù)深入運(yùn)營,,充分占據(jù)消費(fèi)者的碎片化消費(fèi)場景,,能夠利用線上門店打破空間上的限制,讓門店經(jīng)營輻射到更遠(yuǎn)的范圍,,觸達(dá)更多的消費(fèi)人群,,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。
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