我們都知道信息流是被動接收,，獲取潛在人群。接下來我就來說說什么樣的產(chǎn)品適合投放信息流廣告
1.高頻消費產(chǎn)品
其實,，用戶都是很健忘的,。
他們每天都會接收到很多新鮮事物,、品牌，尤其是在這個快速發(fā)展的社會,，隨時都有可能被新的產(chǎn)品或品牌所替代,。
而廣告的作用就是：告知、說服,、提醒、強化,。
比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續(xù)打廣告?人盡皆知的麥當(dāng)勞為何還要花重金投放世界杯廣告?
為了強化認知,。
而恰好，信息流最大的優(yōu)勢就是“增加產(chǎn)品曝光度,，提升產(chǎn)品認知度”,，符合高頻消費產(chǎn)品的投放需求。
2.新興產(chǎn)品
像一些產(chǎn)品初期,、產(chǎn)品發(fā)展期等新興產(chǎn)品都是極為適合投放信息流,。
在新興產(chǎn)品初期，能夠真正搜索產(chǎn)品詞的用戶是很少的,。
比如食材凈化器,、智能學(xué)習(xí)機器人等。
若投放競價就只能放開匹配,，那么用戶需求是和產(chǎn)品不相匹配的,。
而此時，恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群,，增加一定的曝光度,。
以“掃地機器人”為例。
我們便可通過大數(shù)據(jù)匹配到一些高消費人群,，以及最近購買過相關(guān)智能產(chǎn)品的用戶進行投放,。
3.消費升級產(chǎn)品
消費升級，指用戶在消費時愿意花更多的錢去提升自身生活品質(zhì),。
所以,，為了滿足用戶的需求，市場也做出了相應(yīng)的調(diào)整,。但消費升級畢竟只是針對部分用戶,，所以，這也就代表了投放競價,，效果我們是無法把控的,。
為什么?
我們要注意：競價是按照品類對產(chǎn)品進行劃分;而信息流是按照場景和人群對產(chǎn)品進行劃分。
那么這就代表,，我們無法完全地把控對于競價搜索的流量,，所以這就會帶來一定的消費浪費,。
比如精釀啤酒，它要比普通啤酒貴10倍,。試問,，按照啤酒這個分類進行搜索用戶，有多少人愿意花10倍的價錢去消費一瓶“精釀啤酒”?
而信息流,，我們卻可以通過定向去把控流量,，且通過一定的曝光度，去提升用戶對產(chǎn)品和品牌的認知度,。
4.游戲,、應(yīng)用產(chǎn)品
像一些網(wǎng)游、頁游,、APP等產(chǎn)品是極為適合投放信息流的,。
其原因和新產(chǎn)品投放是一樣的，搜索人數(shù)極少,。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來獲取流量,。
比如SOUL某app，“隱瞞身份,，只憑興趣和三觀,，你會被什么樣的人愛”。你覺得投放競價效果會有人搜索嗎?
但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來投放此類產(chǎn)品,。
看到這,，也許就要有小可愛們問了：如果產(chǎn)品既符合競價也符合信息流，比如教育培訓(xùn),，那要如何選擇啊?
根據(jù)產(chǎn)品近期目標(biāo)以及限制發(fā)展的關(guān)鍵因素進行選擇,。
比如趙陽競價培訓(xùn)，假設(shè)我們目前的產(chǎn)品目標(biāo)為“人物塑造”,。那么顯然對于更加注重“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”的競價就不是很合適;
在產(chǎn)品推廣中,，根據(jù)產(chǎn)品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個過程中,，我們要明白“商業(yè)本身就是一個動態(tài)”,，沒有什么是永遠。
我們一定要及時做好數(shù)據(jù)監(jiān)控,，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn),，并根據(jù)具體表現(xiàn)來調(diào)整營銷策略。
那通過這篇文章,，我們基本了解了針對不同產(chǎn)品,，應(yīng)如何選擇競價和信息流，而不是人云亦云,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略,推廣方式有哪些?

網(wǎng)上銷售策略,，促銷方式有哪些,？
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分,，是為了實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)而進行的以因特網(wǎng)為基本手段來營造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，做網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說,，無疑是好處多多,。
網(wǎng)絡(luò)營銷有多重要呢？
經(jīng)常聽到網(wǎng)絡(luò)營銷嗎,？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷還是很火的,，也不會落伍，只要有產(chǎn)品的地方,，就會有營銷，而現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)的時代,，無論以后時代如何更新,，怎樣進步，都不會離開“營銷”二字,，營銷包含的范圍非常廣泛,，專業(yè)的營銷人員所具備的知識也不會只局限于網(wǎng)絡(luò)或市場，而是在各個方面,！
網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些途徑,？
一、搜索營銷,。
搜索引擎營銷是一種典型的搜索引擎營銷方式,，它分為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點擊付費推廣(PPC)。點擊費推廣,，也叫競價推廣,，是按效果付費的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。這種方法可以使企業(yè)用戶以付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,，具有快速準(zhǔn)確的特點,，能夠在較短的時間內(nèi)為企業(yè)帶來更多的價值，因而也受到了大多數(shù)企業(yè)的青睞,。比如：德絢信息代理的搜狗搜索,，是一個不錯的搜索營銷平臺。
二,、社會營銷,。
社會營銷是指企業(yè)品牌在現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)平臺上的推廣活動。伴隨著因特網(wǎng)的發(fā)展,，社交營銷在今天變得越來越重要,。社會宣傳可以實現(xiàn)非常精確的廣告投放,，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)用戶的真實需求作出非常直觀的反應(yīng)。有很強的用戶流量,，比如德絢代理的微博,，騰訊的社交廣告，海量市場幫助品牌推廣,。
三是信息流營銷,。
信息流動營銷主要是在某些新聞信息類網(wǎng)站或APP上，采用付費廣告推廣的形式,，如網(wǎng)易新聞,、今日頭條等。表現(xiàn)形式包括文字/圖片加鏈接,，或以視頻流的形式進行表現(xiàn),。它的收費形式以CPM(按顯示次數(shù))和CPC(按點擊次數(shù))為主。通過擁有眾多信息流營銷資源,，德絢信息將企業(yè)推廣推向前端,。
四、品牌營銷,。
每一個企業(yè)都在傾力打造品牌效應(yīng),，品牌營銷就是通過搜索引擎、社交平臺,、信息流平臺等全方位展示企業(yè)品牌,。與具體產(chǎn)品相比，品牌營銷的重點是企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略系統(tǒng),。它的表現(xiàn)形式也很多樣,，如文字、圖片,、視頻等綜合宣傳,。在塑造企業(yè)的品牌形象、提高企業(yè)的權(quán)威和信譽方面,，品牌營銷具有重要意義,。
五、DSP銷售,。
DSP是一個面向需求的平臺,，既是一個系統(tǒng)，又是一個網(wǎng)絡(luò)廣告平臺,。其服務(wù)對象為廣告客戶,，主要是幫助廣告客戶在因特網(wǎng)或移動因特網(wǎng)上投放廣告。
六,、網(wǎng)站廣告,。
對網(wǎng)站進行Banner,Flash廣告推廣,，是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。這類廣告,，宣傳的對象面比較廣,，不像搜索報價那樣能夠鎖定潛在的目標(biāo)客戶群。當(dāng)前,，網(wǎng)站廣告已成為新浪,、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)門戶網(wǎng)站的主要盈利方式,。
這類廣告,，由于價格昂貴，一般中小企業(yè)往往玩不起,。與此同時,，由于給中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟利益回報，效益難以評估,。所以,，大一些的門戶網(wǎng)站，一般不會去找中小型企業(yè)購買廣告費,。
7.軟件宣傳工作。
一個高質(zhì)量的軟件不僅能給你的網(wǎng)站帶來巨大的訪問量,，還能在客戶和競爭者的心目中建立你公司的形象,。但是，它的前提是,，軟件必須具有“殺傷力”,，才能不斷吸引其他人來閱讀。由于“高質(zhì)量”,，還會經(jīng)常被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載,，因此起到的效果更好。對于多數(shù)企業(yè)而言,，首先要面對的一個問題是,，軟文怎么寫，有不懂行業(yè)和市場的文筆能手,，怎么寫才能說得通,。有價值的提示一點就是，如軟文寫得不好,，會被讀者笑話,，所以在發(fā)表軟文前，要仔細修改一下,，確認它們能起到更好的效果,。
八,、網(wǎng)站SEO。
站點SEO之所以重要,，是因為現(xiàn)在站點的流量大多來自搜索引擎,。不使用SEO，很明顯很難獲得探索引擎的免費流量,。有一點需要提醒的是,，不要把SEO當(dāng)作網(wǎng)站運營的首要任務(wù)，否則就會落入SEO陷阱,，難以自拔,。
九、博客宣傳,。
今天,，企業(yè)開博宣傳公司的文化、理念和產(chǎn)品,，已不再是新鮮事,。blog這一新型的推廣方式，已被很多企業(yè)認可并使用,。一些企業(yè)博客網(wǎng)站,，做了一些專門為企業(yè)開博的事情，比如中國企業(yè)博客網(wǎng),。
開設(shè)博客進行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，相對來說，還是一個小范圍的宣傳,。除了可以看出流量數(shù)之外,，實際效果很難評價其他效果。不過,，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳手段,，或多或少還是有些效果的。
互聯(lián)網(wǎng)營銷策略八大方法,。
第一,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略。
一是企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,，再去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,，如果是知名企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以迅速宣傳,，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速樹立自己的品牌形象,，通過自己的網(wǎng)站來提升企業(yè)的整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能比網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益更高,。在建立品牌之后,，企業(yè)要通過一系列的宣傳手段，以達到消費者對企業(yè)的認知與認同,。
第二,，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略。
采用網(wǎng)絡(luò)營銷方法的企業(yè)首先要明確自己的公司所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)項目,，明確哪些群體是消費者,，有針對性地尋找消費群，產(chǎn)品的選擇非常重要,，產(chǎn)品的選擇決定著網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，選擇好的產(chǎn)品可以獲得更大的利潤,。
第三,，產(chǎn)品定價策略。
每一個消費者最關(guān)心的價格,，每一個消費者的最大希望就是以最低的價格買到質(zhì)量最佳的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)上銷售的價格策略是成本與價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息公開化,，消費者可以輕易地了解到所購買產(chǎn)品的價格,，企業(yè)要想在價格上取勝，就必須重視產(chǎn)品的性能價格,，重視與同行競爭產(chǎn)品的特點,，適時地調(diào)整價格。
假如在自己的品牌推廣階段,，完全可以用低價來吸引消費者，以最好的質(zhì)量在滿足自己成本的基礎(chǔ)上回饋消費者,，通過這種方式占領(lǐng)市場,。在品牌推廣積累到一定階段后，開發(fā)出自動的價格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)市場需求情況及競爭對手的報價及時進行適時的調(diào)整。
第四,，推廣策略,。
網(wǎng)絡(luò)促銷有別于傳統(tǒng)營銷模式，它不需要人為促銷或直接促銷,，而是大量利用網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟性營銷模式,，以達到促銷效果。這種方法最大的優(yōu)點是節(jié)省了大量的人力和財政開支,。
利用網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng),，可以挖掘互聯(lián)網(wǎng)各個角落的潛在客戶,。采用這種方法與非競爭者結(jié)成合作聯(lián)盟，擴大了產(chǎn)品的消費者層次,，在大多數(shù)情況下,，網(wǎng)絡(luò)營銷對促進網(wǎng)下銷售非常有用，又避免了現(xiàn)實中千篇一律的促銷活動,。
第五,，產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略。
網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)從消費者的角度出發(fā),，為吸引消費者購買,，應(yīng)在公司網(wǎng)站及時發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動態(tài),、為方便消費者購買而開設(shè)的各種支付方式建議，讓消費者有選擇的余地,，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)立人工客服等,。要想在網(wǎng)絡(luò)上吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，可以對公司的產(chǎn)品做延伸,，如在網(wǎng)站建設(shè)的同時還可以及時建立網(wǎng)絡(luò)商店,，擴大銷售渠道。
第六,，客戶服務(wù)策略,。
網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，是一種特殊的互動方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能根據(jù)公司產(chǎn)品的特點,，針對特定的目標(biāo)客戶群，獨特的企業(yè)文化,，增強互動,，節(jié)約成本，傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段比較單一,。
第七,，網(wǎng)頁策略。
網(wǎng)上銷售都是在因特網(wǎng)上進行的,，因此企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址,，再用專人來維護管理自己的網(wǎng)站，節(jié)約了原來傳統(tǒng)營銷的大量廣告費用,，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站的搜索率,，一定程度上比廣告效果好。
第八，SNS的營銷策略,。
如今SNS社交網(wǎng)站也很多,，因此筆者認為SNS營銷還是可以嘗試的。SNS的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢在于能夠找到精確的目標(biāo)用戶,，而且客戶群比較固定,，規(guī)模也比較大。sns社