我們的服務(wù)企業(yè)的過程中,，遇到過很多企業(yè)在銷售體系中出現(xiàn)的問題,，只要出現(xiàn)這些問題,，銷售員的業(yè)績很難提上去,，整個企業(yè)會運行在很低的運行效率下,。

一,、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品工作的落后商品房,、服裝及紡織品、化妝品,、保健品,、食品、家電、手機(jī)等電子產(chǎn)品,、酒類,，這些產(chǎn)品運行在嚴(yán)重供大于求的市場環(huán)境下，但這里面也有很多賣得很好的產(chǎn)品,。

插播一個我親身經(jīng)歷的笑話,，一次餐桌上，有一個加多寶的省區(qū)經(jīng)理,，一個可口可樂的省區(qū)經(jīng)理,。當(dāng)時可口可樂的經(jīng)理說，某超市老板見到他的業(yè)務(wù)員沒有主動打招呼,，態(tài)度過于惡劣,，他來赴約之前已經(jīng)斷了這個超市所有可口可樂產(chǎn)品的供貨。當(dāng)時加多寶經(jīng)理驚得筷子上的菜都掉到桌子上,。

如果一個公司的產(chǎn)品定位明確且準(zhǔn)確,，這個公司的產(chǎn)品就很容易銷售，反之,，可能銷售人員跑斷腿,，磨破嘴，也很難賣出足夠的業(yè)績,。更有甚者,，很多公司為了表面上給銷售員更高的提成比例,，虛抬產(chǎn)品的終端銷售價格,，甚至有公司（特別是化妝品和保健品）給銷售員的提貨價格遠(yuǎn)高于本公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道的零售價格，這都讓銷售變得舉步維艱,。

二,、“營銷體系投入不夠”讓產(chǎn)品難以銷售對比王老吉和加多寶，加多寶在營銷上砸的錢遠(yuǎn)大于王老吉,，所以即便王老吉收回了加多寶之前對王老吉品牌的使用權(quán),，王老吉還是賣不過加多寶。企業(yè)的商譽(yù)和美譽(yù)特別重要,，企業(yè)如果不愿意下力氣去提升企業(yè)的商譽(yù)和美譽(yù),，全靠銷售員出“憨力”，這種公司的銷售會很難做,。

相反,，如果企業(yè)的營銷做到位，銷售就變成了產(chǎn)品的搬運工,?？煽诳蓸肪褪欠浅５湫偷睦印？煽诳蓸返漠a(chǎn)品,，價格低廉,，市場認(rèn)同度很高，一個超市如果沒有了可口可樂的產(chǎn)品,，簡直不能被稱作超市,，這也就出現(xiàn)了前面說的那個很拽的可口可樂公司銷售經(jīng)理。

但營銷不是只靠砸錢就能砸出效果的工作,，之前香飄飄的企業(yè)危機(jī)就是在營銷上無節(jié)制砸錢,，最后導(dǎo)致企業(yè)的廣告費連續(xù)多年超過企業(yè)利潤，甚至有傳言他一年砸出的廣告費需要用5年的利潤來償還,。

營銷要跟產(chǎn)品,、售后、慈善等部門充分結(jié)合,，才可以構(gòu)建一個完整的社會體系,，還要考慮社會、市場,、生態(tài)等諸多因素的影響,，把企業(yè)效益和社會效益結(jié)合起來，這對企業(yè)的整個中高層有很高的要求,。

三,、僥幸思維下企業(yè)對銷售的依賴過大2005年至2015年的十年間，中國企業(yè)出現(xiàn)了長達(dá)10年的銷售依賴癥,。隆力奇,、同仁堂、中脈,、太陽神,、哈藥這些老牌企業(yè)紛紛推出自己的直銷系統(tǒng)，從此走上了不歸路,。

很多企業(yè)的老板自己是銷售出身,，從內(nèi)心以為銷售可以解決一切問題，這也是一部分企業(yè)依賴銷售的關(guān)鍵誘因,。

同時,，還有一些企業(yè)是“全民銷售”，就是整個企業(yè)從運營本質(zhì)上只有銷售部門,，所有人都在賣別人的東西,，這類企業(yè)確實完全沒法做。

四,、女生做銷售有優(yōu)勢也有劣勢：第一,、女生更容易接近客戶但很難搞定客戶

在一般人看來,，女生沒啥攻擊性，可以說“人畜無害”,。不管對方是女性還是男性,，女銷售員更容易敲門。但對銷售來說,，敲門只是第一步,，怎么談判，怎么分析對方痛點,，怎么設(shè)計落地方案,，怎么制定我方策略，最終如何促單,，這是銷售的體系化工程,。女生在談判中缺少力度，甚至容易讓對方想入非非,，這是女生的弱勢,。所以，一般可以讓女生負(fù)責(zé)關(guān)系搭建,，而后續(xù)工作應(yīng)該由團(tuán)隊協(xié)同完成,。沒有銷售團(tuán)隊機(jī)制的公司，女生很難做出業(yè)績,。

第二,、如果不能形成銷售團(tuán)隊，女生很難做嬴銷售

用足球做比喻,，銷售說白了是個走位前鋒,，前鋒能力再強(qiáng)，沒有中場支持,，沒有后場基礎(chǔ),，沒有射門前鋒的臨門一腳,，都是白搭,。對銷售來說，必須有個談判專家做促單,，必須有個銷售策劃做分析和策略,，必須有產(chǎn)品和技術(shù)的方案支持，這不論男生女生,，只要做銷售,，沒有這些都很難出業(yè)績。而現(xiàn)在絕大部分小公司里面,，銷售都是單打獨斗,，甚至引入了內(nèi)部競爭和末尾淘汰,，這種公司架構(gòu)下銷售就是炮灰。

所以,，對銷售來說,，選個好產(chǎn)品比個人能力重要，選個好團(tuán)隊比產(chǎn)品重要,，選個好公司平臺比團(tuán)隊重要,。如果你發(fā)現(xiàn)自己工作上不順利，就該思考下是否真的是自己的問題了,。

以前我去采訪一個很牛的銷售,，之前做過華為的銷售經(jīng)理，當(dāng)時她在一個零售公司任股東,，我去的時候她在撓墻,，說了一句話承包了我好多年的笑點，她說：“你倒是上個人??！來了人我賣不掉東西是我沒能力，現(xiàn)在一個人都沒有,，我怎么辦,？”

首先，女孩子做銷售比男生有先天優(yōu)勢,，其次,，堅持不下去的理由是什么，因為壓力大,，對于現(xiàn)在的職位沒有壓力的就是文職之類的工作,，死工資，首先你要知道在剛進(jìn)入公司你的職業(yè)規(guī)劃是什么,，你自己想要獲得怎樣的一個結(jié)果