我們的服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,，遇到過(guò)很多企業(yè)在銷(xiāo)售體系中出現(xiàn)的問(wèn)題,，只要出現(xiàn)這些問(wèn)題，銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)很難提上去,，整個(gè)企業(yè)會(huì)運(yùn)行在很低的運(yùn)行效率下,。

一、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品工作的落后商品房,、服裝及紡織品,、化妝品、保健品,、食品,、家電、手機(jī)等電子產(chǎn)品,、酒類(lèi),，這些產(chǎn)品運(yùn)行在嚴(yán)重供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，但這里面也有很多賣(mài)得很好的產(chǎn)品,。

插播一個(gè)我親身經(jīng)歷的笑話,，一次餐桌上，有一個(gè)加多寶的省區(qū)經(jīng)理,，一個(gè)可口可樂(lè)的省區(qū)經(jīng)理,。當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)的經(jīng)理說(shuō)，某超市老板見(jiàn)到他的業(yè)務(wù)員沒(méi)有主動(dòng)打招呼，態(tài)度過(guò)于惡劣,，他來(lái)赴約之前已經(jīng)斷了這個(gè)超市所有可口可樂(lè)產(chǎn)品的供貨,。當(dāng)時(shí)加多寶經(jīng)理驚得筷子上的菜都掉到桌子上。

如果一個(gè)公司的產(chǎn)品定位明確且準(zhǔn)確,，這個(gè)公司的產(chǎn)品就很容易銷(xiāo)售,，反之，可能銷(xiāo)售人員跑斷腿,，磨破嘴,，也很難賣(mài)出足夠的業(yè)績(jī)。更有甚者,，很多公司為了表面上給銷(xiāo)售員更高的提成比例,，虛抬產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售價(jià)格，甚至有公司（特別是化妝品和保健品）給銷(xiāo)售員的提貨價(jià)格遠(yuǎn)高于本公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道的零售價(jià)格,，這都讓銷(xiāo)售變得舉步維艱,。

二、“營(yíng)銷(xiāo)體系投入不夠”讓產(chǎn)品難以銷(xiāo)售對(duì)比王老吉和加多寶,，加多寶在營(yíng)銷(xiāo)上砸的錢(qián)遠(yuǎn)大于王老吉,，所以即便王老吉收回了加多寶之前對(duì)王老吉品牌的使用權(quán)，王老吉還是賣(mài)不過(guò)加多寶,。企業(yè)的商譽(yù)和美譽(yù)特別重要,，企業(yè)如果不愿意下力氣去提升企業(yè)的商譽(yù)和美譽(yù)，全靠銷(xiāo)售員出“憨力”,，這種公司的銷(xiāo)售會(huì)很難做,。

相反，如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做到位,，銷(xiāo)售就變成了產(chǎn)品的搬運(yùn)工,。可口可樂(lè)就是非常典型的例子,?？煽诳蓸?lè)的產(chǎn)品，價(jià)格低廉,，市場(chǎng)認(rèn)同度很高,，一個(gè)超市如果沒(méi)有了可口可樂(lè)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直不能被稱(chēng)作超市,，這也就出現(xiàn)了前面說(shuō)的那個(gè)很拽的可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理,。

但營(yíng)銷(xiāo)不是只靠砸錢(qián)就能砸出效果的工作，之前香飄飄的企業(yè)危機(jī)就是在營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)節(jié)制砸錢(qián),，最后導(dǎo)致企業(yè)的廣告費(fèi)連續(xù)多年超過(guò)企業(yè)利潤(rùn),，甚至有傳言他一年砸出的廣告費(fèi)需要用5年的利潤(rùn)來(lái)償還,。

營(yíng)銷(xiāo)要跟產(chǎn)品、售后,、慈善等部門(mén)充分結(jié)合,，才可以構(gòu)建一個(gè)完整的社會(huì)體系，還要考慮社會(huì),、市場(chǎng),、生態(tài)等諸多因素的影響，把企業(yè)效益和社會(huì)效益結(jié)合起來(lái),，這對(duì)企業(yè)的整個(gè)中高層有很高的要求,。

三、僥幸思維下企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的依賴(lài)過(guò)大2005年至2015年的十年間,，中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)10年的銷(xiāo)售依賴(lài)癥,。隆力奇、同仁堂,、中脈,、太陽(yáng)神,、哈藥這些老牌企業(yè)紛紛推出自己的直銷(xiāo)系統(tǒng),，從此走上了不歸路。

很多企業(yè)的老板自己是銷(xiāo)售出身,，從內(nèi)心以為銷(xiāo)售可以解決一切問(wèn)題,，這也是一部分企業(yè)依賴(lài)銷(xiāo)售的關(guān)鍵誘因。

同時(shí),，還有一些企業(yè)是“全民銷(xiāo)售”,，就是整個(gè)企業(yè)從運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上只有銷(xiāo)售部門(mén)，所有人都在賣(mài)別人的東西,，這類(lèi)企業(yè)確實(shí)完全沒(méi)法做,。

四、女生做銷(xiāo)售有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)：第一,、女生更容易接近客戶(hù)但很難搞定客戶(hù)

在一般人看來(lái),，女生沒(méi)啥攻擊性，可以說(shuō)“人畜無(wú)害”,。不管對(duì)方是女性還是男性,，女銷(xiāo)售員更容易敲門(mén)。但對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，敲門(mén)只是第一步,，怎么談判，怎么分析對(duì)方痛點(diǎn),，怎么設(shè)計(jì)落地方案,，怎么制定我方策略，最終如何促單，這是銷(xiāo)售的體系化工程,。女生在談判中缺少力度,，甚至容易讓對(duì)方想入非非，這是女生的弱勢(shì),。所以,，一般可以讓女生負(fù)責(zé)關(guān)系搭建，而后續(xù)工作應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)協(xié)同完成,。沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)機(jī)制的公司,，女生很難做出業(yè)績(jī)。

第二,、如果不能形成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，女生很難做嬴銷(xiāo)售

用足球做比喻，銷(xiāo)售說(shuō)白了是個(gè)走位前鋒,，前鋒能力再?gòu)?qiáng),，沒(méi)有中場(chǎng)支持，沒(méi)有后場(chǎng)基礎(chǔ),，沒(méi)有射門(mén)前鋒的臨門(mén)一腳,，都是白搭。對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，必須有個(gè)談判專(zhuān)家做促單,，必須有個(gè)銷(xiāo)售策劃做分析和策略，必須有產(chǎn)品和技術(shù)的方案支持,，這不論男生女生,，只要做銷(xiāo)售，沒(méi)有這些都很難出業(yè)績(jī),。而現(xiàn)在絕大部分小公司里面,，銷(xiāo)售都是單打獨(dú)斗，甚至引入了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和末尾淘汰,，這種公司架構(gòu)下銷(xiāo)售就是炮灰,。

所以，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，選個(gè)好產(chǎn)品比個(gè)人能力重要,，選個(gè)好團(tuán)隊(duì)比產(chǎn)品重要，選個(gè)好公司平臺(tái)比團(tuán)隊(duì)重要,。如果你發(fā)現(xiàn)自己工作上不順利,，就該思考下是否真的是自己的問(wèn)題了。

以前我去采訪一個(gè)很牛的銷(xiāo)售,，之前做過(guò)華為的銷(xiāo)售經(jīng)理,，當(dāng)時(shí)她在一個(gè)零售公司任股東,，我去的時(shí)候她在撓墻，說(shuō)了一句話承包了我好多年的笑點(diǎn),，她說(shuō)：“你倒是上個(gè)人?。?lái)了人我賣(mài)不掉東西是我沒(méi)能力,，現(xiàn)在一個(gè)人都沒(méi)有,，我怎么辦？”

首先,，女孩子做銷(xiāo)售比男生有先天優(yōu)勢(shì),，其次，堅(jiān)持不下去的理由是什么,，因?yàn)閴毫Υ?，?duì)于現(xiàn)在的職位沒(méi)有壓力的就是文職之類(lèi)的工作，死工資,，首先你要知道在剛進(jìn)入公司你的職業(yè)規(guī)劃是什么,，你自己想要獲得怎樣的一個(gè)結(jié)果