我是學(xué)食品專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,,但我想要做醫(yī)療器械的銷(xiāo)售,沒(méi)有什么經(jīng)商的概念,,請(qǐng)高手幫助解答一下
可以先準(zhǔn)備一下,,了解醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,,看自己對(duì)哪些醫(yī)療器械有興趣或者你有相關(guān)資源;再就是根據(jù)你所選的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目挑選醫(yī)療器械公司,。女孩子在醫(yī)療器械公司跑業(yè)務(wù)還是很有優(yōu)勢(shì)的,,因?yàn)槠餍倒臼亲鼋K端的,對(duì)象就是醫(yī)院,,要經(jīng)常去醫(yī)院蹲點(diǎn),。女孩子的優(yōu)勢(shì)在于最大限度的減少科室主任的戒備心理。由于你在醫(yī)療器械方面基本沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)能力,,所以開(kāi)始從比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品入手,,在某家醫(yī)院將一種產(chǎn)品打進(jìn)去后再嘗試進(jìn)別的產(chǎn)品。
關(guān)于醫(yī)療器械的銷(xiāo)售模式和前景
直銷(xiāo),,換句話說(shuō)就是非法傳銷(xiāo),。這種模式,位于金字塔底端,,累死了也掙不了錢(qián),,不要參與。做大了更麻煩,,還屬于組織傳銷(xiāo),,弄不好得坐個(gè)一兩年。
不知道你說(shuō)的是什么產(chǎn)品,?醫(yī)療器械是醫(yī)院用的那些設(shè)備和耗材,,診斷類(lèi),治療類(lèi),,器械類(lèi),,消耗品等等,要代理經(jīng)銷(xiāo)這些產(chǎn)品的話,,還屬可行。不過(guò)沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),,不太好入門(mén),。
市場(chǎng)常用的理療器械的話,基本屬于忽悠范疇,,市場(chǎng)需求量很小,,注意打了貨忽悠不出去,就等于把錢(qián)都變成這些東西了,。
創(chuàng)業(yè)建議從自己熟悉的領(lǐng)域入手吧,,各行都有賺有賠,不是碰到什么就做什么的,。
醫(yī)療器械行業(yè)前景很好,,人口老齡化,。有醫(yī)院關(guān)系和足夠資金,可以考慮參與,。如果沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),,其他條件再有欠缺,直接從事,,結(jié)果不好說(shuō),。
你的問(wèn)題提的比價(jià)籠統(tǒng),我回答的也比較,,供參考,。
醫(yī)療儀器銷(xiāo)售應(yīng)具備怎樣的能力?
醫(yī)療儀器銷(xiāo)售做得好,,我認(rèn)為應(yīng)具備這些:1,、對(duì)儀器的功能,結(jié)構(gòu)熟悉了解,,需要了解同行競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),;如果儀器安裝也是你做,還需要熟悉安裝,,做到客戶回答準(zhǔn)確,、專(zhuān)業(yè);2,、要具備厚臉皮,,做好被醫(yī)院拒絕的準(zhǔn)備;3,、要有耐心,,醫(yī)療儀器主要客戶是醫(yī)院,他們結(jié)款周期長(zhǎng),,但不會(huì)賴賬,;4、醫(yī)院客戶拿禮品,、拿消費(fèi)卡是行業(yè)慣例,,不過(guò)醫(yī)院客戶收入高眼光高,送禮送到滿意不容易,;5,、如果你做的是大宗儀器,采購(gòu)要走招投標(biāo),,需要懂潛規(guī)則,,而且公司資質(zhì)要全;6,、醫(yī)院客戶一旦做成,,需要持續(xù)維護(hù),,過(guò)年節(jié)去送點(diǎn)禮,發(fā)個(gè)短信,,醫(yī)院都超級(jí)忙,,忌諱不見(jiàn)面總打電話; 我愛(ài)人在醫(yī)院工作,,我能看到的想到的就這樣多 祝你成功?。?!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.