銷售經(jīng)理職務(wù)的具體職責(zé)主要包括：
1,、參與企業(yè)制定具體的銷售計劃和進行銷售預(yù)測,；
2、組織與管理銷售團隊實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；
3、控制銷售預(yù)算、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,；
4、激勵,、支持與考核銷售人員,；
5、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關(guān)系,；
6,、收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門,；
7,、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化,；
8,、參與招募和培訓(xùn)新的銷售人員。
銷售經(jīng)理的知識要求
要求具有滿足市場發(fā)展要求,、符合企業(yè)的經(jīng)營模式和流程的市場營銷知識,。其知識要求主要在操作層面。包括： 市場預(yù)測與市場調(diào)查,、消費者市場研究,、產(chǎn)業(yè)市場研究、競爭對手研究,、市場分析與定位,、市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、企業(yè)廣告管理,、營銷的組織與控制管理等,。
銷售經(jīng)理要求的關(guān)鍵技能要求具備：1、計劃能力
2,、執(zhí)行能力
3、溝通協(xié)調(diào)能力4,、危機處理能力5 學(xué)習(xí)能力

酒店市場營銷是什么,？

酒店的市場營銷是一個非?，F(xiàn)代化的、理論化的,、系統(tǒng)化的科學(xué),，同時又是靈活、復(fù)雜和多樣的,。

現(xiàn)代酒店市場營銷（SalesandMarketing）：

營銷不是經(jīng)營銷售,，它具有這樣一種功能：負責(zé)了解、調(diào)研賓客的合理需求和消費欲望,，確定酒店的目標(biāo)市場,，并且設(shè)計、組合,、創(chuàng)造適當(dāng)?shù)木频戤a(chǎn)品,，以滿足這個市場的需要。簡單說營銷就是為了滿足客戶的合理要求,，為使酒店盈利而進行的一系列經(jīng)營,、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,，最終的目的是為酒店盈利,。

營銷在酒店經(jīng)營中的作用

隨著我國飯店業(yè)日益發(fā)展且與國際接軌，酒店營銷意識在我國飯店業(yè)中得到發(fā)展,，成功的營銷是酒店在激烈的市場競爭中處于不敗之地的有效保證,。

作為現(xiàn)代酒店的經(jīng)營，市場營銷其核心作用已是勢必所趨,，當(dāng)然酒店的營銷,，必須與飯店內(nèi)其他部門密切配合，如住宿與前臺,、客房,，用餐與餐廳，會議與工程,、音響等,，營銷部常常代表顧客的要求和利益，而顧客的要求有時非常挑剔,，有可能影響其他業(yè)務(wù)部門的政黨工作程序,，營銷部應(yīng)做好顧客與經(jīng)營部門的協(xié)調(diào)工作。市場營銷的作用在于溝通飯店和客源間市場的供求關(guān)系,，以求飯店的最佳效益,，因而酒店的市場營銷是飯店經(jīng)營管理的核心。

現(xiàn)代酒店業(yè)市場營銷的特點

酒店的產(chǎn)品是有形設(shè)施和無形服務(wù)的結(jié)合,，它不是單純以物質(zhì)形態(tài)表現(xiàn)出來的無形產(chǎn)品,，作為銷售這里些特殊的酒店產(chǎn)品的市場營銷,，有綜合性、無形性,、易波動性,、時效性特點。

酒店銷售工作都干什么,？

酒店銷售的一般有會議,、客房、還有就是有的時候節(jié)日的時候有晚會,。

你可以找一些企業(yè)洽談,，很多企業(yè)在都會和酒店進行簽約，這樣無論用餐還是住宿都會有個簽約價格,。一般的會議都會牽涉到用餐和客房,，酒店銷售一般都以會議為主。