銷售經(jīng)理職務的具體職責主要包括：
1,、參與企業(yè)制定具體的銷售計劃和進行銷售預測；
2,、組織與管理銷售團隊實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標,；
3,、控制銷售預算、銷售范圍和銷售目標的平衡發(fā)展,；
4,、激勵、支持與考核銷售人員,；
5,、發(fā)展與協(xié)調企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關系；
6,、收集市場信息,，并反饋到企業(yè)的各個部門；
7,、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策,，使之不斷適應市場的變化；
8,、參與招募和培訓新的銷售人員,。
銷售經(jīng)理的知識要求
要求具有滿足市場發(fā)展要求、符合企業(yè)的經(jīng)營模式和流程的市場營銷知識,。其知識要求主要在操作層面,。包括： 市場預測與市場調查、消費者市場研究,、產(chǎn)業(yè)市場研究,、競爭對手研究、市場分析與定位,、市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術,、企業(yè)廣告管理、營銷的組織與控制管理等,。
銷售經(jīng)理要求的關鍵技能要求具備：1,、計劃能力
2、執(zhí)行能力
3,、溝通協(xié)調能力4,、危機處理能力5 學習能力

酒店市場營銷是什么？

酒店的市場營銷是一個非?，F(xiàn)代化的,、理論化的、系統(tǒng)化的科學,，同時又是靈活、復雜和多樣的,。

現(xiàn)代酒店市場營銷（SalesandMarketing）：

營銷不是經(jīng)營銷售,，它具有這樣一種功能：負責了解,、調研賓客的合理需求和消費欲望，確定酒店的目標市場,，并且設計,、組合、創(chuàng)造適當?shù)木频戤a(chǎn)品,，以滿足這個市場的需要,。簡單說營銷就是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進行的一系列經(jīng)營,、銷售活動,，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利,。

營銷在酒店經(jīng)營中的作用

隨著我國飯店業(yè)日益發(fā)展且與國際接軌,，酒店營銷意識在我國飯店業(yè)中得到發(fā)展，成功的營銷是酒店在激烈的市場競爭中處于不敗之地的有效保證,。

作為現(xiàn)代酒店的經(jīng)營,，市場營銷其核心作用已是勢必所趨，當然酒店的營銷,，必須與飯店內其他部門密切配合,，如住宿與前臺、客房,，用餐與餐廳,，會議與工程、音響等,，營銷部常常代表顧客的要求和利益,，而顧客的要求有時非常挑剔，有可能影響其他業(yè)務部門的政黨工作程序,，營銷部應做好顧客與經(jīng)營部門的協(xié)調工作,。市場營銷的作用在于溝通飯店和客源間市場的供求關系，以求飯店的最佳效益,，因而酒店的市場營銷是飯店經(jīng)營管理的核心,。

現(xiàn)代酒店業(yè)市場營銷的特點

酒店的產(chǎn)品是有形設施和無形服務的結合，它不是單純以物質形態(tài)表現(xiàn)出來的無形產(chǎn)品,，作為銷售這里些特殊的酒店產(chǎn)品的市場營銷,，有綜合性、無形性,、易波動性,、時效性特點。

酒店銷售工作都干什么？

酒店銷售的一般有會議,、客房,、還有就是有的時候節(jié)日的時候有晚會。

你可以找一些企業(yè)洽談,，很多企業(yè)在都會和酒店進行簽約,，這樣無論用餐還是住宿都會有個簽約價格。一般的會議都會牽涉到用餐和客房,，酒店銷售一般都以會議為主,。