CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 營銷對(duì)象 > 正文內(nèi)容

怎樣銷售是讓人抗拒不了

2022-06-26 16:22:02營銷對(duì)象1

銷售人員的四大成功要素

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入,;針對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢的不斷嚴(yán)峻,畢業(yè)隊(duì)伍中有一
大部分的人員加入了銷售員的行列,。

但身處競爭激烈,、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè),,銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢?進(jìn)一步說,,銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,?在市場銷售的前沿,我和銷售朋友們一起努力著,,為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏,。幾年的學(xué)和問,讓我懂的了如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,。為讓更多夢想進(jìn)入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì):內(nèi)在動(dòng)力,;干練的作風(fēng),;推銷能力,;與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,,缺一不可,。

大家?guī)蛶兔κ裁磳懲其N總結(jié)

推銷的要素
  任何企業(yè)的商品推銷活動(dòng)都少不了推銷人員、推銷品和顧客,,即推銷主體,、推銷客體和推銷對(duì)象構(gòu)成了推銷活動(dòng)的三個(gè)基本要素。商品的推銷過程,,是推銷員運(yùn)用各種推銷技術(shù),,說服推銷對(duì)象接受一定物品的過程。

  1.推銷人員

  推銷人員是指主動(dòng)向推銷對(duì)象銷售商品的推銷主體,,包括各類推銷員,。在推銷的三個(gè)基本要素中,推銷人員是最關(guān)鍵的,。在銷售領(lǐng)域中,,有一個(gè)最大的迷惑,那就是許多推銷員以為他們賣的是產(chǎn)品,。其實(shí)不然,,真正的推銷不是推銷產(chǎn)品,而是推銷自己,。推銷成功與否,,往往取決于你的服務(wù)精神和態(tài)度,因?yàn)槟闶鞘澜缟溪?dú)一無二的,,只有顧客喜歡你的為人,、你的個(gè)性、你的風(fēng)格,,他才會(huì)購買你的產(chǎn)品,。盡管說每個(gè)人都是推銷員,但對(duì)職業(yè)化的推銷員來講,,推銷具有更豐富的內(nèi)涵,。在觀看美國職業(yè)男籃--NBA球賽時(shí),我們會(huì)體會(huì)到什么是真正的籃球運(yùn)動(dòng),,為他們嫻熟,、超人的技巧贊嘆。對(duì)于職業(yè)推銷員來講也一樣,,只有以特有的技能贏得客戶的信任與贊譽(yù),,才能展現(xiàn)其存在的社會(huì)價(jià)值。

  2.推銷品

  所謂推銷品,,是指推銷人員向推銷對(duì)象推銷的各種有形與無形商品的總稱,,包括商品,、服務(wù)和觀念。推銷品是推銷活動(dòng)中的客體,,是現(xiàn)代推銷學(xué)的研究對(duì)象之一,。因而,商品的推銷活動(dòng),,是對(duì)有形商品與無形商品的推廣過程,,是向顧客推銷某種物品的使用價(jià)值的過程,是向顧客實(shí)施服務(wù)的過程,,是向顧客宣傳,、倡議一種新觀念的過程。

  3.推銷對(duì)象

  依據(jù)購買者所購?fù)其N品的性質(zhì)及使用目的,,可把推銷對(duì)象分為個(gè)體購買者與組織購買者兩個(gè)層次,。個(gè)體購買者購買或接受某種推銷品是為了個(gè)人或家庭成員消費(fèi)使用;而組織購買者購買或接受某種推銷品,,是為了維持日常生產(chǎn)加工,、轉(zhuǎn)售或開展業(yè)務(wù)需要,通常有營利或維持正常業(yè)務(wù)活動(dòng)的動(dòng)機(jī),。由于推銷對(duì)象的特點(diǎn)不盡相同,,因而采取的推銷對(duì)策也有差異。

  現(xiàn)代商品的推銷少不了推銷員(推銷主體),、推銷品(推銷客體)及顧客(推銷對(duì)象)三個(gè)基本要素,如何實(shí)現(xiàn)其協(xié)調(diào),,保證企業(yè)銷售任務(wù)得以完成,,顧客實(shí)際需求得以滿足,是廣大推銷員應(yīng)該把握的問題,。

  推銷活動(dòng)的特點(diǎn)
  推銷是一項(xiàng)專門的藝術(shù),,需要推銷人員巧妙地融知識(shí)、天賦和才干于一身,,無論人員推銷還是非人員推銷,,在推銷過程中都要靈活運(yùn)用多種推銷技巧。推銷活動(dòng)的主要特點(diǎn)如下,。

  1.特定性

  推銷是企業(yè)在特定的市場環(huán)境中為特定的產(chǎn)品尋找買主的商業(yè)活動(dòng),,必須先確定誰是需要特定產(chǎn)品的潛在顧客,然后再有針對(duì)性地向推銷對(duì)象傳遞信息并進(jìn)行說服,。因此,,推銷總是有特定對(duì)象的。任何一位推銷員的任何一次推銷活動(dòng),,都具有這種特定性,。他們不可能漫無邊際或毫無目的地尋找顧客,,也不可能隨意地向毫不相干的人推銷商品,否則,,推銷就成為毫無意義的活動(dòng),。

  2.雙向性

  推銷并非只是由推銷員向推銷對(duì)象傳遞信息的過程,而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程,。推銷人員一方面向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品,、企業(yè)及售后服務(wù)等方面的信息,另一方面必須觀察顧客的反應(yīng),,調(diào)查了解顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求,,并及時(shí)反饋給企業(yè),為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出正確的經(jīng)營決策提供依據(jù),。因此,,推銷是一個(gè)信息雙向溝通的過程。

  3.互利性

  現(xiàn)代推銷是一種互惠互利的雙贏活動(dòng),,必須同時(shí)滿足推銷主體與推銷對(duì)象雙方的不同要求,。成功的推銷需要買與賣雙方都有積極性,其結(jié)果是雙贏,,不僅推銷的一方賣出商品,,實(shí)現(xiàn)贏利,而且推銷對(duì)象也感到滿足了需求,,給自己帶來了多方面的利益,。這樣,既達(dá)成了今天的交易,,也為將來的交易奠定了基礎(chǔ),。

  4.靈活性

  雖然推銷具有特定性,但影響市場環(huán)境和推銷對(duì)象需求的不確定性因素很多,,環(huán)境與需求都是千變?nèi)f化的,。推銷活動(dòng)必須適應(yīng)這種變化,靈活運(yùn)用推銷原理和技巧,,恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整推銷策略和方法,。可以說,,靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),,是推銷活動(dòng)的一個(gè)重要特征。

  5.說服性

  推銷的中心是人不是物,,說服是推銷的重要手段,,也是推銷的核心。為了爭取顧客的信任,,讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品,,采取購買行動(dòng),,推銷人員必須將商品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),耐心地向顧客宣傳,、介紹,,促使顧客接受推銷人員的觀點(diǎn)、商品或勞務(wù),。

  推銷的原則
  商品推銷的基本原則,,是基于對(duì)推銷規(guī)律的認(rèn)識(shí)而概括出來的推銷活動(dòng)的依據(jù)和規(guī)則。推銷人員掌握正確的推銷原則,,可以使推銷活動(dòng)有所遵從,,減少推銷失誤,提高推銷成效,,

  1.滿足顧客需求的原則

  顧客的需要和欲望是場營銷的出發(fā)點(diǎn),,也是推銷的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品是滿足人們需要的有形與無形的物質(zhì)或服務(wù)的綜合體,。顧客之所以購買某種產(chǎn)品或服務(wù),,總是為了滿足一定的需要。因此,,推銷人員必須認(rèn)真了解顧客的需要,,把推銷員作為滿足顧客需要的方案向顧客推薦,讓顧客明白它確實(shí)能滿足其需要,。顧客只有產(chǎn)生了需求才可能產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)并導(dǎo)致購買行為,。滿足需要,是顧客購買的基本動(dòng)機(jī),。一位推銷員若不能真切地了解顧客的內(nèi)在需要,,在推銷品與顧客需要之間成功地架設(shè)起一座橋梁的話,推銷是不可能成功的,。

  需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。推銷人員不僅要了解推銷對(duì)象是否具有支付能力的需求,,而且要了解推銷對(duì)象的具體需求是什么,,要熟悉自己的顧客,既了解他們的一般需要,,又了解他們的特殊需要,,把顧客的需要放在第一位,向其推銷適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù),。

  2.互利互惠的原則

  推銷固然是說服顧客采取購買行動(dòng)的過程,,它使生產(chǎn)經(jīng)營者獲得利潤,為再生產(chǎn)順利進(jìn)行創(chuàng)造了必要的條件,。但對(duì)顧客而言,,通過購買也必須能滿足消費(fèi)需求和獲得利益,。推銷的實(shí)質(zhì)是交換,其結(jié)果要對(duì)雙方有利,,使買賣雙方都比沒有達(dá)成這筆交易前更好,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/24800.html