不同時期的社會文化價值主導(dǎo)人們著的價值觀念,、群體意識，并且形成判斷力,！

企業(yè)營銷符合社會文化,，能被社會主流群體認(rèn)同，能取得較好的營銷結(jié)果,！

反之,，主流群體不認(rèn)同，營銷效果欠佳,！

例如：當(dāng)今倡導(dǎo)和諧社會,，企業(yè)營銷追求“人與自然和諧，商業(yè)合作共贏”等價值,，容易被廣泛接受,！

什么性格的人不適合做銷售？

一般來說,，內(nèi)向的人群,、沒有斗志的，不太適合做銷售,，下面是適合做銷售應(yīng)有的素質(zhì),，自己可以比較一下：
1.熱誠友善
　　銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,，從而相信他說的話,，樂于接受他。
2.不卑不亢
　　銷售代表面對客戶要不卑不亢,，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值,，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等,，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他,。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。
3.意志堅定
　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨,，不但對這種假抱怨信以為真,，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多,，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍,。
4.漠視挫折
　　一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來,，繼續(xù)努力,。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷,，“一朝被蛇咬,，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久,，有的甚至從此一蹶不振,。
5.渴望成功
　　渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望,，知足常樂的人是不適合做銷售員的,。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望,，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6.爭強(qiáng)好勝
　　成功的銷售人員還要具有爭強(qiáng)好勝的個性,，面對挫折永不言敗,，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績,、待遇,、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過別人,。爭強(qiáng)好勝,，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài),。
7.明察秋毫
　　銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音,，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要,，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機(jī),。
8.隨機(jī)應(yīng)變
　　銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗,。