不同時(shí)期的社會(huì)文化價(jià)值主導(dǎo)人們著的價(jià)值觀念,、群體意識(shí),，并且形成判斷力,！

企業(yè)營(yíng)銷符合社會(huì)文化,，能被社會(huì)主流群體認(rèn)同，能取得較好的營(yíng)銷結(jié)果,！

反之,，主流群體不認(rèn)同，營(yíng)銷效果欠佳,！

例如：當(dāng)今倡導(dǎo)和諧社會(huì),，企業(yè)營(yíng)銷追求“人與自然和諧，商業(yè)合作共贏”等價(jià)值,，容易被廣泛接受,！

什么性格的人不適合做銷售？

一般來說,，內(nèi)向的人群,、沒有斗志的，不太適合做銷售,，下面是適合做銷售應(yīng)有的素質(zhì),，自己可以比較一下：
1.熱誠(chéng)友善
　　銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,，從而相信他說的話,，樂于接受他。
2.不卑不亢
　　銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢,，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換,。有些銷售代表在潛意識(shí)里覺得比客戶低一等,，客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑,。
3.意志堅(jiān)定
　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨,，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào),。如果銷售部門中這樣的人太多,，銷售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。
4.漠視挫折
　　一帆風(fēng)順的訂單很少有,。對(duì)于銷售人員來說，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力,。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折,，就容易心灰意冷,，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”,，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久,，有的甚至從此一蹶不振。
5.渴望成功
　　渴望成功對(duì)銷售人員來說,，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望,，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心,。
6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝
　　成功的銷售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性,，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好,。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī),、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較,，在各方面總想超過別人,。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷售人員來說,，是一種積極的心理狀態(tài),。
7.明察秋毫
　　銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要,，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖,，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。
8.隨機(jī)應(yīng)變
　　銷售員在銷售過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,，往往導(dǎo)致銷售失敗。