不同時期的社會文化價值主導人們著的價值觀念、群體意識,，并且形成判斷力,！

企業(yè)營銷符合社會文化,，能被社會主流群體認同,，能取得較好的營銷結(jié)果,！

反之,，主流群體不認同,，營銷效果欠佳,！

例如：當今倡導和諧社會,，企業(yè)營銷追求“人與自然和諧，商業(yè)合作共贏”等價值,，容易被廣泛接受,！

什么性格的人不適合做銷售？

一般來說,，內(nèi)向的人群,、沒有斗志的，不太適合做銷售,，下面是適合做銷售應有的素質(zhì),，自己可以比較一下：
1.熱誠友善
　　銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,，從而相信他說的話,，樂于接受他。
2.不卑不亢
　　銷售代表面對客戶要不卑不亢,，堅信自己的產(chǎn)品和服務具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換,。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等,，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑,。
3.意志堅定
　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨,，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報,。如果銷售部門中這樣的人太多,，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。
4.漠視挫折
　　一帆風順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調(diào)整過來,，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折,，就容易心灰意冷,，“一朝被蛇咬,，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久,，有的甚至從此一蹶不振,。
5.渴望成功
　　渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望,，知足常樂的人是不適合做銷售員的,。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,，如果沒有強烈的成功欲望,，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6.爭強好勝
　　成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性,，面對挫折永不言敗,，想盡各種辦法把業(yè)務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績,、待遇,、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人,。爭強好勝,，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài),。
7.明察秋毫
　　銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實企圖,，抓住簽單成交的最佳時機,。
8.隨機應變
　　銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導致銷售失敗,。