茶葉銷售中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)是什么?
謝謝邀請(qǐng)
本人拜訪過(guò)很多茶葉店,,也拜訪過(guò)地方茶農(nóng),。對(duì)于茶葉銷售,有自己的一些看法:
1,、賣茶首先是賣人,,過(guò)來(lái)買茶的人,往往都是信任你,,信任你推薦的茶,。如何讓別人信任你,除了誠(chéng)信,,最關(guān)鍵的還是對(duì)于茶知識(shí)的了解,,這個(gè)是難點(diǎn)。
2,、國(guó)人購(gòu)買產(chǎn)品的對(duì)比性,,總怕買到價(jià)格高的,茶葉又沒(méi)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,這點(diǎn)在銷售過(guò)程中總能聽(tīng)到,,誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也是這樣的茶,才XX元,。
3,、正真懂茶的人不多,對(duì)于你售賣的產(chǎn)品的定價(jià)是高是低不能清晰了解,,導(dǎo)致很多人寧愿網(wǎng)上買包裝好的,,也不愿意買對(duì)的,對(duì)于實(shí)體店銷售也是有沖擊的,。
4,、自己本身對(duì)于茶的理解和修煉,對(duì)于茶葉市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的把握,。直接導(dǎo)致你進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)是否被騙或者高價(jià)收到同等級(jí)的茶,,對(duì)于后期銷售影響非常大。
個(gè)人覺(jué)得茶葉在市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),目前國(guó)內(nèi)的茶商都在做自己品牌塑造自己的品牌形象文化,,可品牌現(xiàn)在也極其亂,,消費(fèi)者選擇性也多,,獲取消費(fèi)渠道也多,,相對(duì)也比較分散。不像以前購(gòu)買茶葉都去到茶葉市場(chǎng),,茶葉銷售的話相信以后會(huì)是一個(gè)圈子生意
我家鄉(xiāng)有很多茶葉,,有哪些好的模式可以銷售出去?
謝謝邀請(qǐng) 因?yàn)椴枞~并不是糧食這種必需品,,所以需求人群,,銷售量都沒(méi)那么大。我認(rèn)為有幾種模式:第一 傳統(tǒng)的市場(chǎng)面銷售 除非是名牌茶葉,,不然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,,銷路不好。第二 火爆的電商平臺(tái) 例如 淘寶 京東 可以在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行銷售,,可以讓更多人了解到,,滿足更多人的需求。第三 連鎖效應(yīng) 可以先用一些茶葉做成茶蛋糕或者茶飲料,,讓一些人先感興趣,。對(duì)后面的銷售會(huì)有很好的促進(jìn)作用。第四 新興的娛樂(lè)平臺(tái) 例如 快手 抖音 頭條等等,,也可以堅(jiān)持做,。肯定會(huì)有成效的,。個(gè)人觀點(diǎn)謝謝
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,,下面我就給大家解答一下。
如果你的家鄉(xiāng)有很多好的茶葉的話,,你想把它銷售出去我覺(jué)得可以選擇網(wǎng)上的渠道銷售,。因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體銷售的的話有一定的局限性,選擇網(wǎng)上銷售就可以銷售到任何地方,。
可以通過(guò)電商進(jìn)行銷售,,開(kāi)一個(gè)自己的店鋪,這些銷售的范圍也比較廣,。但是網(wǎng)店現(xiàn)在也不好做,,但是可以試一下。
還可以通過(guò)自媒體平臺(tái)銷售,,比如你可以拍一些茶葉的小視頻,,介紹一下自己的茶葉,做一個(gè)宣傳小視頻,發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,,讓更多的人知道,,自然買的人也會(huì)多。
另外就是還可以通過(guò)微信的形式銷售,,微信朋友圈也有很多的資源,,這也是一個(gè)方式。
以上就是我的分享 希望對(duì)大家有幫助,。
如何做好一名優(yōu)秀的茶葉銷售人員,?
1、一個(gè)好的形象,,給人以美的享受,。銷售人員穿戴一定要整潔、干凈,,如果穿著臟亂,,會(huì)給人留下差的印象,也要穿著得體,,不可過(guò)于時(shí)髦,,穿著過(guò)于時(shí)髦,對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)也是一大禁忌,。
2,、需要有耐心,對(duì)顧客的疑問(wèn)需詳細(xì),、耐心的解答,,不能脾氣暴躁、沒(méi)有耐心,。對(duì)顧客的提問(wèn)置之不理,,需要真心誠(chéng)意的為顧客服務(wù)。
3,、了解茶葉店內(nèi)所有的產(chǎn)品,。這是茶葉店的銷售員首先需要學(xué)習(xí)的,店內(nèi)所有產(chǎn)品的型號(hào),、價(jià)位,、特點(diǎn)以及各個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)別等等,只有對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)了如指掌才能在銷售時(shí),,面對(duì)顧客的疑問(wèn)應(yīng)答如流,。
4、用微笑待人:眾所周知,,人與人之間,,微笑的魅力銳不可當(dāng)。在茶葉店銷售員在營(yíng)銷過(guò)程中倡導(dǎo)微笑服務(wù),能夠拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情,,為顧客營(yíng)造一個(gè)輕松,、愜意的購(gòu)物環(huán)境,使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺(jué),。這樣,,不僅能夠形成良好的品牌口碑效果,以微笑的服務(wù)吸引顧客再次消費(fèi),,也能吸引其他的潛在顧客前來(lái),。
首先要了解自己店鋪中的茶葉產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量,、規(guī)格、特點(diǎn)等,,只有對(duì)這些資料有一定的了解以后才能夠更好的去為消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品,,在顧客所提出的問(wèn)題上都能夠一一解答,只有成為茶葉上的專家才能夠去說(shuō)服別人,。 其次就是服務(wù),。茶葉店鋪營(yíng)養(yǎng)員既是一名銷售人員,也是一個(gè)服務(wù)員,。
要以最好的服務(wù)來(lái)迎接好每一位顧客的到來(lái),。在顧客來(lái)到店鋪中的時(shí)候我們要以微笑去迎接他,消除他心中的煩惱,。主動(dòng)上去和顧客交談,,詢問(wèn)顧客的一些需求,這樣避免銷售人員和顧客冷場(chǎng),。也能夠了解到顧客的心情和一些生活中的信息,,這樣對(duì)后期做茶葉推銷有一定的幫組。
且在顧客對(duì)你發(fā)脾氣以后要微笑面對(duì),,不要喝顧客頂撞,,只有好的服務(wù)能夠給你迎來(lái)更多的顧客。 最后就是銷售技巧,。一個(gè)好的銷售有了好質(zhì)量的茶葉,,已經(jīng)占據(jù)了好的硬件設(shè)施。只有裝好優(yōu)質(zhì)的軟件就能夠快速的運(yùn)行,,不然則只是一個(gè)空殼,。所以,一個(gè)再好的茶葉,,讓一個(gè)不懂的銷售技巧的人去販賣,,也非常難推銷出去,技巧非常重要。
我們要經(jīng)常性的參加公司舉行的培訓(xùn),,閱讀一些生活中的銷售技巧或者想前輩請(qǐng)教一些成功經(jīng)驗(yàn),,讓他們分享給你,在給顧客推銷的時(shí)候不要大膽,,相信自己店鋪中的茶葉能夠帶給他好處(物有所值),,每天多接觸客戶,只有加大與客戶的交流才能夠提高自己的銷售能力和技巧,。
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