一個新進(jìn)推銷人員,，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海,，何處尋找準(zhǔn)客戶。我訪問了很多做推銷的朋友,，由于不知道上哪里找客戶，上班以后印了名片,，主管就叫他們?nèi)グ菰L,。他們出了辦公室來到街上時從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西,。往東往西干什么,？去找誰？白白浪費(fèi)了很多時間,。下面我來說一則小故事,。 有一個推銷新人干了一周工作以后，因為找不到顧客,，心灰意冷,，因此向主管提出辭職。 主管問他：“為什么要辭職呢,？” 他回答：“找不到客戶,，沒有業(yè)績，只好不干了,?！?主管拉著這位推銷員走到窗口，指著大街問他：“你看到什么沒有,？” “人??！” “除此之外呢？” “除了人,，就是大街,。” 主管又問：“你再看一看,?！?“還是人啊,！” 主管說：“在人群中,，你難道沒有看到許多準(zhǔn)客戶嗎？” 推銷員若有所思,，恍然大悟,，感謝主管的指點(diǎn)，趕緊努力去對找顧客,。 這則故事給我們的體會很深：顧客來自準(zhǔn)顧客,，問題是如何去找這些準(zhǔn)顧客。如果能夠始終維持一定量的,、有價值的準(zhǔn)客戶,，等于是向自己保證長時間可能獲得確實的收入。準(zhǔn)客戶是推銷員的最大資產(chǎn),，他們是推銷員賴以生存并得以發(fā)展的根本,。那究竟什么是“準(zhǔn)客戶”，這樣才懂得如何去尋找,？ 二,、準(zhǔn)客戶的三項條件 所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購買的顧客,。

如何尋找服裝銷售的職位,？？

從事服裝銷售其實男女并不是那么重要,，只要你勇敢的去做,，男銷售員不一定比女銷售員業(yè)績差，主要看你怎么去做,。當(dāng)然服裝銷售有很多方式方法,，第一：對顧客熱情，但是熱情要有度,。不要一味地去熱情,，而讓顧客產(chǎn)生戒備心理。當(dāng)顧客來到你的專柜,，你可以以你的禮貌去面對顧客,，但是不要步步緊跟著顧客,，也不要在顧客需要你幫助的時候見不到你，時刻觀察顧客的表情,。第二,，對自己，對自己銷售的產(chǎn)品要有信心,。相信自己的能力,，相信自己的產(chǎn)品這也是最重要的一點(diǎn)，如果自己對產(chǎn)品感覺不滿意,，那就不可能讓顧客去滿意,，真誠對待顧客，把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)詳細(xì)的介紹給顧客,，現(xiàn)在是一個誠信時代,，隱瞞產(chǎn)品的缺點(diǎn)只能失去一個忠誠顧客，所以要從實際出發(fā),。這一點(diǎn)是很多商家做不到的,。第三，洞察顧客的需求,。這一點(diǎn)必須從日常工作中尋找相應(yīng)經(jīng)驗,。第四，熟悉業(yè)務(wù),，學(xué)會贊美顧客,。每個人都有虛榮心，都希望自己被 贊美,，可是贊美也要有度,，善于發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的贊美最有效果,，不過別言過其實,，那樣的話會起反作用。第五,，微笑面對顧客,。第六，盡量贊同對方的說法,，不要去和顧客辯論什么,。如果你能做到這些，相信你的業(yè)績一定會很好,。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),！

我只想文一句：業(yè)務(wù)(銷售)是怎么找客戶的？

找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,，在確定您的市場區(qū)域后,，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系,。如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢,？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶,，而且您會形成一種習(xí)慣，比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個客戶之后您會問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品,，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎,？”
您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰，誰有可能購買您的產(chǎn)品,，誰就是您的潛在客戶,，它具備兩個要素：
·用的著
·買得起
首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi),，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品,，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機(jī)的用戶對象是集團(tuán),、社團(tuán),、企業(yè)等組織，有誰會去買個交換機(jī)放在家里呢,？其次是買得起,，對于一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交,。即便是保險業(yè),，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作,，購買保險的群體必定具有一個共同的特征,，您把保險銷售給一個維持最低生活標(biāo)準(zhǔn)的家庭，按理說他們太需要保險,，但無論您的技巧有多高明,，您的結(jié)局一般是否定的，就算有成功的例子,，也不足以說明問題,。
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業(yè)的時候,，您的資源只是您對產(chǎn)品的了解而已,，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多,。
在延續(xù)企業(yè)生命上,，開發(fā)新客戶，對于企業(yè)在營運(yùn),、財力,、管理,、品質(zhì)上有莫大的影響。
客戶足以影響企業(yè)的營運(yùn),，為求新客戶的持續(xù)加入,，企業(yè)必須努力經(jīng)營，才能獲得客戶的信賴,。
根據(jù)統(tǒng)計,，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶,，但每年至少還會開發(fā)新客戶,，二者平衡下，其中變化不大,；若不采取計劃性的拓展,，則將來對客戶之經(jīng)營，勢必十分吃力,。

尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中,，可以參考以下“MAN”原則：
M： MONEY，代表“金錢”,。所選擇的對象必須有一定的購買能力,。
A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)”,。該對象對購買行為有決定,、建議或反對的權(quán)力。
N： NEED,，代表“需求”,。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求,。
“潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征,，但在實際操作中，會碰到以下狀況,，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對策：

購買能力 購買決定權(quán) 需 求
M（有） A（有） N（大）
m (無) a (無) n (無)
其中：
·M+A+N：是有望客戶,，理想的銷售對象,。 ·M+A+n： 可以接觸,，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望,。
·M+a+N： 可以接觸,，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)
·m+A+N： 可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況,、信用條件等給予融資,。
·m+a+N： 可以接觸,，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng),，使之具備另一條件,。
·m+A+n： 可以接觸，應(yīng)長期觀察,、培養(yǎng),，使之具備另一條件。
·M+a+n： 可以接觸,，應(yīng)長期觀察,、培養(yǎng)，使之具備另一條件,。
·m+a+n： 非客戶,，停止接觸。